Эффект Temu: как китайская электронная торговая площадка переписывает правила глобального ритейла

<!-- wp:paragraph -->
<p>Долгие годы мы привыкли к гигантам онлайн-ритейла, которых мы знаем и… ну, иногда любим ненавидеть. Но как только мы подумали, что картина сложилась, на арену ворвался новый игрок, взбудораживший всё – от портов Лос-Анджелеса до гостиных в Лагосе. Я говорю о Temu, онлайн-маркетплейсе, который не просто наступает на пятки таким гигантам, как Amazon, но в некоторых сегментах уже начинает их обгонять.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Если вы ещё не слышали о Temu, вы не одиноки, особенно если не слишком погружены в мир трендов онлайн-шопинга. Но поверьте, это имя вы будете слышать всё чаще. Запущенный в 2022 году Temu, принадлежащий китайскому тяжеловесу электронной коммерции <a href="https://pandayoo.com/post/pinduoduo-sell-goods-to-another-400-million-chinese/">PDD</a> Holdings (те самые ребята, что стоят за Pinduoduo в Китае), взял глобальный рынок штурмом, используя бизнес-модель, которая одновременно агрессивна и гениальна. Они фактически перевернули наше представление об онлайн-ритейле, и это вызывает волны – а может, и цунами – по всей отрасли.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading" id="h-the-rocket-ship-ride-temu-s-explosive-growth-trajectory"><strong>Взлёт на ракете: взрывной рост Temu</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Давайте поговорим о цифрах, потому что в мире бизнеса цифры говорят сами за себя. С момента своего появления Temu демонстрирует стремительный рост, подпитываемый моделью «полной консигнации», которая фактически перевернула мировой рынок электронной коммерции.  Представьте «полную консигнацию» как ультра-упрощённый способ для продавцов, особенно производителей, вывести свою продукцию на глобальную арену без обычных головных болей, связанных с международной логистикой, маркетингом и обслуживанием клиентов. Продавцам нужно просто доставить свой товар на склад Temu в Китае, а Temu позаботится практически обо всём остальном – от доставки и операций до маркетинга, рекомендаций по ценообразованию и даже послепродажной поддержки. Это как отдать свой продукт и сказать: «Вот, мир, покупайте!», а Temu – это эффективный механизм, который делает это возможным.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эта модель в сочетании с агрессивно низкими ценами невероятно хорошо воспринимается потребителями, особенно в условиях глобальной экономики, которая постоянно находится в состоянии распродаж. За чуть более чем два года Temu расширил свой охват почти до 90 рынков по всему миру. Дайте этому устояться – 90 рынков всего за два года. Это быстрее, чем большинство стартапов успевают утвердить свой бизнес-план.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Цифры подтверждают этот взрывной рост. Недавний отчёт IPC (Международной почтовой корпорации) показывает, что в 2024 году Temu взлетела на второе место в глобальном рейтинге кросс-бордерных платформ электронной коммерции, захватив колоссальную 21% долю рынка. Кто на первом месте? Вы догадались – Amazon. Но разрыв сокращается. Данные SimilarWeb от сентября прошлого года показывают, что количество ежемесячных посещений сайта Temu приблизилось к ошеломляющим 700 миллионам. Это не просто трафик; это настоящее нашествие.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Инсайдеры отрасли <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/gT5aXeneM6Tor5XrQl1sKA">шепчутся</a>, что валовой объём товаров Temu (GMV), ключевой показатель в электронной коммерции, достиг головокружительных 52 миллиардов долларов в 2024 году. Для сравнения, это на 180% больше, чем 18 миллиардов долларов в 2023 году. Между тем, выручка от онлайн-магазина традиционного гиганта Amazon выросла за 2024 год относительно скромно – на 6,54%. Внезапно, устоявшийся король оглядывается через плечо, и видит очень быстрого, очень голодного соперника.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Неровности на пути к господству: безопасность и соответствие продукции под пристальным вниманием</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Но, как говорится, с большой силой приходит большая ответственность – и повышенное внимание. Быстрый взлёт Temu не остался незамеченным регулирующими органами в США и Европе. Платформа сейчас находится под пристальным вниманием из-за вопросов качества продукции и соответствия нормам. Те самые вещи, которые делают Temu привлекательной – сказочно низкие цены и огромный выбор – могут оказаться палкой о двух концах. Поддержание высокого качества и обеспечение соответствия каждого продукта международным стандартам безопасности на 90 рынках – это титаническая задача даже для самых сложных операций.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Давайте посмотрим на рынок США, самый большой для Temu. Комиссия США по безопасности потребительских товаров (CPSC) <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/y5AT_cY1lXFJzID_CvqMvA">выпустила несколько отзывов продукции, продаваемой на Temu</a>. Только в прошлом году было инициировано как минимум восемь отзывов продукции. Один особенно тревожный случай в ноябре касался бортиков для детских кроваток, проданных китайским продавцом Baofali. В отзыве CPSC, номер 25-033, говорилось, что эти бортики нарушают федеральный «Закон о безопасном сне для младенцев», который прямо запрещает мягкие бортики для кроваток из-за риска удушья младенцев. Хотя инцидентов ещё не было, потенциальная опасность была явной и реальной. Baofali продала около 390 экземпляров этих бортиков на Temu в период с июня по август 2024 года по цене от 25 до 30 долларов. CPSC призвала потребителей немедленно прекратить использование продукта, разрезать его пополам и связаться с Baofali для полного возврата денег.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>И это ещё не всё. В июле CPSC выпустила тройной удар отзывов, все – для детских пижам, продаваемых на Temu – в один и тот же день! Во-первых, это были пижамные комплекты JUVENNO KIDS на пуговицах (Отзыв № 24-301). Они были отозваны за нарушение стандартов горючести, создающие риск ожога для детей. Около 18 620 комплектов было продано на Temu с октября 2022 года по цене около 9 долларов за комплект. Затем последовали детские пижамные комплекты Fashion Online (Отзыв № 24-296). Они тоже не соответствовали федеральным стандартам горючести. Было продано колоссальное количество из 45 300 единиц различных моделей с октября 2022 года по цене около 23 долларов за комплект. Наконец, детские кружевные пижамы Lovely Angel (Отзыв № 24-300) столкнулись с тем же нарушением стандартов горючести. Около 4360 единиц было продано с июня 2023 года по цене около 10 долларов. Во всех трёх случаях, несмотря на отсутствие зарегистрированных инцидентов, CPSC рекомендовала немедленное прекращение использования, надлежащую утилизацию и полный возврат средств. Только для одного продавца, Fashion Online, потенциальные потери от отзыва пижам могли составить ошеломляющие 7,5 млн юаней, или около 1,04 млн долларов США.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В центре внимания регулирующих органов находятся не только США. В Австралии Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC) отозвала в январе мини-пляжный шатер, продаваемый на Temu, сославшись на опасность утопления. Этот шатёр, продаваемый продавцом из Иу Yiqisheng Outdoor, предназначался для детей и включал в себя встроенный бассейн. ACCC обнаружила, что он не соответствует обязательным стандартам безопасности для портативных бассейнов и не имеет необходимых предупреждающих этикеток. Всего за несколько месяцев до этого, в ноябре, ACCC также отозвала проданный на Temu капюшон, светящийся в темноте. Австралийские правила требуют проведения испытаний на пожаробезопасность и маркировки для детской ночной одежды и определённой повседневной одежды. Этот капюшон не прошёл испытания на безопасность и уже был связан с инцидентом с ожогом.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>По другую сторону Атлантики, Управление по вопросам конкуренции и защиты прав потребителей Мальты (MCCAA) в декабре потребовало от Temu отозвать несколько моделей детской обуви из-за чрезмерного уровня токсинов, превышающих допустимые нормы ЕС в соответствии с правилами REACH (регистрация, оценка, авторизация и ограничение химических веществ). А в октябре Европейская ассоциация игрушечной индустрии (TIE) опубликовала отраслевое исследование, освещающее опасность товаров без маркировки, продаваемых через такие платформы, как Temu. Их исследование показало, что до 80% игрушек, купленных на десяти платформах электронной коммерции, не соответствовали стандартам безопасности ЕС. Temu, к её чести, отреагировала на это быстрым удалением и расследованием не соответствующих требованиям продуктов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти инциденты рисуют картину платформы, борющейся с огромной проблемой контроля качества в масштабе. Хотя Temu предлагает невероятную выгоду, эти отзывы служат мрачным напоминанием о том, что когда цены резко снижаются, иногда безопасность может быть упущена из виду, преднамеренно или нет. Для Temu обеспечение безопасности и соответствия продукции – это не просто вопрос избежания штрафных санкций; это вопрос построения долгосрочного доверия с потребителями, которые становятся всё более осведомлёнными и внимательными к безопасности.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Контрнаступление Amazon: ценовые войны и стычки в цепочках поставок</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Быстрый рост Temu не остался незамеченным главным боссом онлайн-ритейла, Amazon. Изначально Amazon, возможно, рассматривала Temu как нишевого игрока, ориентированного на другой сегмент рынка. Но по мере того, как рост Temu взлетел, а её доля рынка начала увеличиваться, гигант пришёл в движение. Линии сражения теперь прочерчены, и это многогранная борьба, охватывающая цены, логистику и цепочки поставок.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ценовая война, пожалуй, самый заметный фронт. Ультранизкие цены Temu легендарны. Ранее <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/27enlRYgI3wObDhDBKP1aw">сообщалось</a>, что Temu значительно обходила Amazon по цене – иногда предлагая товары по трети цены Amazon. Хотя разрыв в ценах несколько сократился, Temu обычно всё ещё обходит Amazon примерно на 20%. Это ценовое преимущество – мощное оружие, особенно в нынешней экономической ситуации.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Amazon, почувствовав угрозу, начала контрнаступление в июне 2024 года, создав на своём основном сайте раздел «магазин низких цен», специально ориентированный на товары под собственной маркой стоимостью менее 20 долларов и весом менее фунта. Затем, в ноябре, Amazon официально запустила Haul, отдельную платформу электронной коммерции с низкими ценами, часто шутливо называемую «Ya Duoduo» (Amazon's Pinduoduo). Haul, в настоящее время доступная для продавцов только по приглашениям и только в США, напрямую копирует модель и ценовые показатели Temu. Некоторые продавцы сообщают, что цены Haul почти сравнялись с ценами Temu, иногда отличаясь всего на несколько центов для товаров стоимостью менее 10 долларов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Битва выходит за рамки цен и затрагивает логистику. Amazon потратила два десятилетия на создание мощной логистической сети в Северной Америке, предлагая доставку за 72 часа через свою услугу FBA (Fulfillment by Amazon). Но Temu бросает вызов этому с помощью «воздушно-грузового блицкрига». В то время как Amazon в значительной степени полагается на капиталоёмкую, ресурсоёмкую модель, Temu использует более гибкий, лёгкий подход, активно используя воздушные перевозки для ускорения сроков доставки. Инсайдеры отрасли говорят, что полуконсигнационная логистика Temu теперь позволяет осуществлять доставку примерно за четыре дня, конкурируя с 72-часовой доставкой FBA от Amazon. Даже полная консигнация Temu, изначально занимавшая около 14 дней, сократилась, по сообщениям, до примерно восьми дней в США. Для сравнения, у Amazon Haul, использующей транснациональную прямую почтовую рассылку, более длительные сроки доставки – 9-11 дней.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Temu на этом не останавливается. Для дальнейшего снижения логистических затрат и повышения скорости доставки она запускает пилотный проект «предварительного размещения складов» в США, модель, похожую на FBA. Это включает в себя доставку товаров оптом на склады США морским путём, а затем выполнение заказов на месте, что снижает затраты на доставку на 15-20% и повышает эффективность доставки.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Тихая война: контроль над цепочкой поставок</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Под поверхностью ценовых и логистических сражений скрывается более стратегическая и тонкая война – борьба за контроль над цепочкой поставок. Именно здесь разыгрывается долгосрочная игра, и она <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/gT5aXeneM6Tor5XrQl1sKA">отражает стратегию каждой платформы для разных сегментов потребителей</a>.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Конкуренция разворачивается на нескольких уровнях. Во-первых, это борьба за поставщиков низких цен. Ранний успех Temu отчасти объясняется привлечением поставщиков, которые чувствовали себя зажатыми в условиях всё более конкурентной среды Amazon. Для мелких и средних продавцов растущий трафик и логистические затраты Amazon, в сочетании с системой, которая часто отдает предпочтение крупным продавцам, затрудняли получение прибыли. Temu предложила новый старт, новую платформу с другим механизмом распределения трафика, дав мелким продавцам шанс. Ранние продавцы Temu, по сообщениям, получали валовую прибыль в размере 15-20%.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако, по мере того как Temu агрессивно снижала цены, эти поставщики низких цен снова начали испытывать трудности. Чистая прибыль на Temu сейчас часто составляет около 5%. Некоторые продавцы описывают это как игру с большим объёмом и низкой маржой, подобную игре в «рулетку» с невыгодными шансами, но неспособностью остановиться из-за огромного объёма. Это давление заставило некоторых поставщиков искать новые пути, и Amazon с Haul теперь активно ухаживает за этими цепочками поставок низких цен.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Но борьба за цепочки поставок – это не только самые низкие цены. Это также привлечение более крупных, более крупных устоявшихся продавцов и даже местных американских продавцов. Именно здесь вступают в игру модели «полуконсигнации» и «местной доставки» Temu. Полуконсигнация требует от продавцов отправки товаров на зарубежные склады, беря на себя больше ответственности за логистику и выполнение заказов. Эта модель особенно привлекательна для крупных продавцов Amazon, которые уже имеют налаженные цепочки поставок и зарубежные склады. Temu активно привлекает этих продавцов, даже предлагая, по сообщениям, субсидии, чтобы сделать платформу более привлекательной.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Модель «местной доставки» идёт ещё дальше, ориентируясь на продавцов из США, а не только на китайских торговцев. Temu, по сообщениям, создаёт команду из около 100 человек в США для развития офлайн-бизнеса, активно привлекая американских продавцов, особенно тех, кто продаёт крупные товары, такие как мебель. В довольно смелом шаге Temu даже провела мероприятие рядом с ежегодной конференцией продавцов Amazon в Сиэтле, выступая перед продавцами Amazon и предлагая покупать их продукцию по согласованным ценам для продажи на Temu. SHEIN, как сообщается, также отправила представителей в Сиэтл с аналогичной кампанией по привлечению, проявляя особый интерес к американским продавцам мебели.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти шаги – это не только расширение ассортимента продукции. Они сигнализируют о стратегическом сдвиге Temu к выходу за пределы ультранизких цен и чисто трансграничной электронной коммерции. Привлекая крупных продавцов и американские компании, Temu стремится расширить свои категории товаров, повысить качество продукции и привлечь более широкую потребительскую базу, включая средний класс и подписчиков Amazon Prime. Полуконсигнация, по прогнозам, должна составить 20% GMV Temu в 2024 году, с ещё большими ожиданиями на 2025 год. Более высокая прибыль для продавцов по схеме полуконсигнации (валовая прибыль 30-40%, по сообщениям, приближающаяся к марже основного сайта Amazon) является значительным стимулом.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако этот сдвиг не обходится без проблем. Полуконсигнация требует более сложной логистики и управления запасами, и ещё предстоит выяснить, сможет ли Temu масштабировать эту модель быстро и эффективно. Конкуренция за лучших продавцов также усиливается, ходят слухи о давлении «выбрать одного из двух», оказываемом Amazon, хотя Amazon отрицает эти утверждения. Случай с Anker, крупным брендом мобильных зарядных устройств, временно закрывшим свой магазин Temu в США, подлил масла в огонь этих слухов, подчеркивая интенсивную конкуренцию за лучшие бренды и продавцов. Хотя некоторые продукты Anker, как сообщается, снова появились на Temu, этот инцидент подчёркивает сложный баланс для крупных продавцов, работающих на обеих платформах.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Торнадо пошлин и джокер за 800 долларов</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Как только борьба в электронной коммерции накалилась, в игру был брошен джокер: политика США в отношении тарифов. В начале февраля 2025 года бывший президент Трамп объявил о 10% пошлине на товары, импортируемые из Китая, а также об отмене долгосрочного «освобождения от минимальной суммы в 800 долларов» для небольших партий товаров. Это освобождение позволяло посылкам в рамках трансграничной электронной коммерции стоимостью менее 800 долларов ввозить товары в США без пошлин, что было значительным преимуществом для таких платформ, как Temu и SHEIN, которые полагаются на прямую доставку небольших партий товаров потребителям.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Первоначальное объявление вызвало шок в мире трансграничной электронной коммерции. В течение четырёх дней, пока освобождение было технически отменено, царил хаос. Таможня США была перегружена накопившимися посылками, по оценкам, двумя тоннами товаров, ежедневно накапливающимися в аэропортах. Китайские компании трансграничной электронной коммерции столкнулись с немедленными осложнениями, а процедуры таможенного оформления изменились с упрощённых процедур T86 на формальные таможенные декларации, увеличив сроки оформления с 2-3 дней до 7-15 рабочих дней, а сроки доставки воздушным транспортом увеличились до 14-21 дня, почти до уровня морских перевозок. Стоимость логистики также резко возросла, некоторые логистические провайдеры потребовали 30% депозита в качестве гарантии уплаты пошлины.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Для Temu, которая построила свою бизнес-модель на ультранизких ценах, потенциальное воздействие было значительным. Расчёты отрасли показали, что 10% пошлина может сократить ценовое преимущество Temu над Amazon с 20-30% до 10-15%. Некоторые продавцы Temu сообщили о временном снятии с продажи товаров в течение короткого периода, когда освобождение было отменено.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако, в характерном для него непредсказуемом шаге, всего через четыре дня Трамп изменил решение и восстановил освобождение от минимальной суммы в 800 долларов. Объяснение? Таможня США просто не могла справиться с огромным количеством накопившихся посылок. Хотя освобождение в настоящее время восстановлено, большинство наблюдателей за отраслью считают, что это, скорее всего, временная отсрочка, и освобождение, или, возможно, даже более высокие тарифы, могут быть восстановлены в любое время.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Несмотря на неопределённость, многие аналитики считают, что долгосрочное влияние тарифов на платформы трансграничной электронной коммерции может быть менее значительным, чем первоначально опасались. Даже с 10% пошлиной китайские товары, вероятно, сохранят 10% ценовое преимущество перед товарами американского производства. Более того, такие платформы, как Temu и SHEIN, активно диверсифицируют свои стратегии, продвигая модели полуконсигнации и «местной доставки», которые в меньшей степени зависят от прямой трансграничной доставки. Temu также, по сообщениям, планирует создать команду из 1000 человек для поддержки предварительно размещённых складов, а SHEIN расширяет свою сеть зарубежных складов и изучает возможности хранения на границе для оптимизации логистики и таможенного оформления.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>За пределами США: глобальные горизонты и новые рынки</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Осознавая риски чрезмерной зависимости от рынка США и, возможно, предвидя потенциальные изменения торговой политики, Temu агрессивно расширяется на новые глобальные рынки. Хотя США остаются важным рынком, Temu диверсифицирует своё географическое присутствие, уделяя особое внимание развивающимся рынкам.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/vBkWbNIg0s5-JMKAbqETwQ">Африка, в частности</a>, стала ключевым полем битвы. Temu вышла на рынок Южной Африки в январе 2024 года и на рынок Нигерии в ноябре 2024 года. Результаты на обоих рынках оказались более чем впечатляющими. В Нигерии, всего за два месяца после запуска, количество загрузок приложения Temu, по сообщениям, превысило 500 миллионов, доминируя в чартах магазинов приложений. Опрос, проведенный нигерийским медиа-изданием Business Hallmark, показал, что Temu уже выполняла 45% ежедневных заказов электронной коммерции в Нигерии, значительно превосходя местных гигантов Jumia (21,4%) и Konga (16,5%).</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Успех Temu в Нигерии объясняется сочетанием агрессивного маркетинга, ультраконкурентных цен и бесплатной доставки по всей стране. Потребители Нигерии могут найти на Temu широкий ассортимент товаров, от электроники и бытовой техники до одежды и мебели, часто по ценам значительно ниже, чем местные аналоги. Temu также использует геймифицированные маркетинговые приёмы, такие как вращение колеса фортуны со скидками, предлагая пользователям возможность выиграть значительные скидки, что ещё больше подогревает её популярность. Партнёрство с логистическими провайдерами, такими как Speedaf Express, помогло Temu предложить бесплатную доставку и удерживать низкие затраты на доставку. 90-дневная политика возврата Temu без вопросов, значительно более щедрая, чем 7-дневная политика местных конкурентов, также способствует укреплению доверия потребителей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В Южной Африке, где Temu вышла на рынок годом ранее, платформа стала крупным игроком на рынке электронной коммерции, изменив привычки онлайн-шопинга. Недавний опрос в Южной Африке показал, что каждый третий житель Южной Африки использовал Temu, а почти 40% являются активными пользователями. Доступность цен является основным фактором привлекательности, 81% пользователей указывают на это как на ключевой фактор, а 46% говорят, что Temu экономит им более половины их обычного бюджета на покупки. Электроника, товары для дома, кухонная утварь и ювелирные изделия входят в число самых популярных категорий.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Хотя сроки доставки Temu в Африку длиннее, чем у местных платформ (около двух недель), ценовое преимущество и ассортимент продукции достаточно убедительны для многих потребителей. И хотя такие местные платформы, как Takealot и Checkers Sixty60, остаются сильными в Южной Африке, быстрый рост Temu подчёркивает огромный потенциал африканского рынка электронной коммерции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Глобальная стратегия Temu не ограничивается только Африкой. Она также расширилась на Юго-Восточную Азию (Вьетнам, Бруней), Центральную Азию (Казахстан), Западную Азию (Грузию), Южную Европу (Мальту) и Латинскую Америку (Бразилию). Источники в отрасли предполагают, что Temu планирует сократить свою зависимость от рынка США примерно до 30% своего GMV в 2025 году, одновременно увеличив свою долю рынка в Европе примерно до 35%. SHEIN также стратегически инвестировала в Бразилию с 2021 года, создав обширную сеть из более чем 2000 местных производителей одежды, что сопоставимо с производственными мощностями 5000 небольших фабрик в Китае.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p><strong>Эволюция Temu: за пределами низких цен</strong></p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>После двух лет стремительного роста Temu находится на перепутье. Хотя её модель низких цен и полной консигнации оказалась невероятно успешной, платформа сталкивается с новыми проблемами – пристальным вниманием регулирующих органов, усиливающейся конкуренцией и меняющимися ожиданиями потребителей. Для поддержания своего роста и создания долгосрочного бизнеса Temu выходит за рамки своей первоначальной стратегии.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эта эволюция включает в себя переход к моделям полуконсигнации и платформ, предоставляя продавцам больше контроля и ответственности. Внедрение рекламы на платформе, которая в настоящее время тестируется для продавцов, работающих по схеме полуконсигнации, сигнализирует о переходе к более зрелой экосистеме электронной коммерции, где продавцы могут инвестировать в маркетинг и стимулировать свой собственный рост. Недавние правила, ограничивающие количество магазинов, которые может управлять одна компания (до двух на компанию, один с полной консигнацией и один с полуконсигнацией), указывают на отход от чисто ориентированного на объём подхода к «фермерству магазинов», к более целенаправленной и стратегической работе продавцов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти изменения свидетельствуют о том, что Temu переходит от чисто ценовой платформы к более сложной и диверсифицированной торговой площадке электронной коммерции. Задача Temu сейчас состоит в том, чтобы сбалансировать свою ДНК низких цен с необходимостью обеспечения качества продукции, соблюдения нормативных требований и устойчивой прибыльности продавцов. Ей нужно сохранить свою привлекательность для чувствительных к цене потребителей, одновременно привлекая продавцов более высокого качества и создавая более разнообразный ассортимент продукции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Дальнейшие перспективы: гибкость в меняющемся ландшафте</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Путь Temu до сих пор был поистине замечательным. Она продемонстрировала мощь диссонансной бизнес-модели, используя производственные возможности и цифровые технологии Китая для того, чтобы бросить вызов устоявшимся гигантам электронной коммерции. Но путь впереди, вероятно, будет ещё сложнее, необходимо будет преодолеть нормативные препятствия, интенсивную конкуренцию и меняющиеся предпочтения потребителей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Будущее трансграничной электронной коммерции, вероятно, будет определяться компаниями, которые смогут сочетать эффективность и масштабы «китайской скорости» с гибкостью и локализацией, необходимыми для достижения успеха на разнообразных глобальных рынках. Для Temu ключ к долгосрочному успеху может заключаться в её способности развиваться, адаптироваться и продолжать внедрять инновации в быстро меняющемся глобальном ландшафте. Битва в электронной коммерции далека от завершения; во многих отношениях она только начинается. И Temu, новичок из Китая, доказывает, что является грозным конкурентом, за которым весь мир – и особенно Amazon – будет следить очень внимательно.</p>
<!-- /wp:paragraph -->