さて皆さん、席を温めて、これからお話しするのは、完璧に淹れたお茶のように、爽やかで活力を与えてくれる物語です。中国ではお茶は単なる飲み物ではなく、文化そのものと言っても過言ではありません。今回ご紹介するのは「CHAGEE（チャジー）」、中国語では「霸王茶姬（はおうちゃき）」という、まるで王室の勅令にカフェインのキックが加わったような名前のブランドです。なんとこの東洋の茶界の巨人が、アメリカの株式市場でのIPO（新規株式公開）を計画し、いよいよ西へ進出しようとしているのです。
中国の飲料業界の進化を追いかけていない方のために説明すると、CHAGEEは単なるタピオカミルクティーのお店ではありません。一種の社会現象なのです。風光明媚な景観と、言うまでもなく素晴らしいお茶で知られる中国南西部の雲南省で生まれたCHAGEEは、中国の熾烈な「新茶」市場に旋風を巻き起こし、主要なプレーヤーとなりました。例えるなら、東洋の趣と、お茶そのものと同じくらい魅力的な物語を持つ、お茶のスターバックスといったところでしょうか。
「またお茶のブランド？それが一体何だっていうんだ？」と思うかもしれません。しかし、ちょっと待ってください。これは単にお茶の話ではありません。野心、不屈の精神、そして現代のおとぎ話、あるいはハリウッド映画のような「下克上」の物語、もしかしたら中国版の「幸せの追求」とも言える創業者自身の物語なのです。CHAGEEがアメリカでIPOを申請したということは、彼らが単に国内で話題を呼ぶだけでなく、世界を目指していることの証です。さあ、CHAGEEの物語にじっくりと浸り、その目覚ましい成長を探り、この中国のお茶ブランドがなぜウォール街でその真価を試し、アメリカ人の味覚を魅了しようとしているのかを理解していきましょう。
雲南の裏通りからナスダックの夢へ：張俊傑の型破りな成功
CHAGEEを真に理解するためには、ブランドの背後にいる人物、張俊傑（ジャン・ジュンジェ）を知る必要があります。彼の物語は、典型的な企業の重役会議室から生まれたものではありません。それは、苦難、回復力、そして逆境に立ち向かい成功を収めようとする不屈の精神が刻まれた物語です。あなたの毎日の通勤がまるで公園の散歩のように思えるほど、困難な背景を持つ人物を想像してみてください。それが張俊傑なのです。
雲南省で生まれた張の幼少期は、深刻な逆境に見舞われました。悲劇的なことに、彼がわずか10歳の時に両親を亡くしたのです。この痛ましい喪失は彼を不安定な世界に突き落とし、7年間、彼は放浪者として路上を彷徨い、家族や家がないという厳しい現実と向き合いました。10歳から17歳までのこの期間は、私たち多くの人が当たり前だと思っている組織的な教育や家族の支援とはかけ離れた、まさに生き残るための厳しい教訓となりました。
驚くべきことに、18歳になった時、張はほとんど読み書きができませんでした。教育を非常に重視する国で、識字率がほぼ普遍的に期待される時代において、これは大きな障害でした。しかし、張は自分の境遇に屈する代わりに、これを克服すべき課題と捉えました。17歳の時、将来への道を模索し始めた彼は、「大維奶茶（ダーウェイミルクティー）」というチェーンのティーショップで働き始めました。カップがぶつかり合う音と茶葉の香りが漂う中で、彼の人生は転換期を迎えたのです。
ティーショップで働く張は、毎日読み書きができないという現実に直面しました。メニュー、レシピ、注文票など、すべてが理解不能な文字の羅列でした。正式な教育を受けていないことに足止めされないように、彼は猛烈な決意に突き動かされ、独学で読み書きを始めました。誰よりも早く店に到着し、誰よりも遅くまで店に残って、中国語のローマ字表記であるピンインを習得し、自分の仕事を効果的にこなすために、根気強く文字を覚えようとしました。
彼の献身と労働倫理は疑いようがありませんでした。謙虚なショップアシスタントとしてスタートした張の能力は、すぐに明らかになりました。彼は昇進を重ね、オペレーションとマネジメントの才能を発揮しました。ショップアシスタントからショップマネージャー、そして地域スーパーバイザー、最終的には雲南省の地域オペレーションマネージャーになりました。彼は顧客へのサービスからスタッフの管理、地域オペレーションの監督まで、あらゆる役割をマスターし、ティービジネスをゼロから学びました。彼は知識をスポンジのように吸収し、学校教育の不足を実務経験と飽くなき学習意欲で補いました。
3年間の献身的な勤務の後、チャンスが訪れました。経営難にあえいでいた大維奶茶のフランチャイジーが店を売却しようとしていたのです。張は十分な資金を持っていなかったにもかかわらず、可能性を見出しました。彼は交渉を行い、言い値よりもわずかに高い金額を提示しましたが、支払いを猶予するという条件を付けました。これは彼の説得力と、彼が築き上げてきた信頼の証です。彼はわずかな貯金をかき集め、経営難のティーショップを引き継ぎました。
店の業績不振は、立地条件の悪さが主な原因でした。張はひるむことなく、この課題を克服するために革新的な解決策を考案しました。デリバリーの潜在的な可能性を認識した彼は、主要なオンラインプラットフォームが登場する前に、地域に特化したデリバリーシステムを開発しました。彼はチラシを印刷し、近隣の企業、住宅、オフィスに配布し、電話注文を宣伝し、迅速な配達を約束しました。また、地元の小学校近くにある小さな商店と提携するという、巧妙な戦略も打ち出しました。当初は抵抗されましたが、張は店のオーナーに、彼の作ったお茶を50杯委託販売してもらい、売れ残った場合は引き取ることを約束しました。昼食の時間までに、50杯すべてが売り切れました。翌日、店のオーナーは100杯を注文しました。
張の経営の下、かつて経営不振だったティーショップは活気を取り戻し、1日の売上は8,000元から9,000元に達しました。これは大きな好転です。この事業は、彼のたゆまぬ努力、世渡り上手さ、そして消えることのない起業家精神によって得られた、最初の成功体験となりました。彼は、競争の激しいビジネスの世界で生き残るだけでなく、成功することもできると証明したのです。
成功を収めたものの、張の野心は単一のフランチャイズを経営することにとどまりませんでした。彼は自分のティーブランドを立ち上げることを夢見ていましたが、大維奶茶との契約上の義務と関係がそれを妨げていました。そこで彼は寄り道をし、上海にあるロボット会社に入社しました。この一見お茶とは関係のないように見える行動は、戦略的なものでした。活気あふれる大都市であり、イノベーションの中心地である上海で、彼は喜茶（Heytea）や楽楽茶（Lelecha）のようなブランドの爆発的な成長を目の当たりにしました。彼は、グレードアップされたお茶市場におけるチャンスの窓が急速に閉じつつあることに気づきました。彼の腹の中にあった起業家精神の火が再び燃え上がりました。
彼は、上海のケータリング展示会で出会った、お茶業界のバックグラウンドを持つ友人たちと再び連絡を取り合いました。彼らは資金を出し合い、わずか100万元強を集めました。50以上のブランド名の候補の中から、彼らの心に響き、非公式な世論調査で評価の高かった「霸王茶姬（CHAGEE）」を選びました。昆明では、月2,500元というささやかな家賃で、40平方メートルの小さなロフトを借りました（この場所は後に、彼らの質素な始まりを象徴する場所として買い取ることになります）。彼らは全国を回り、50以上の有名なティーチェーンブランドを訪問し、ベストプラクティスや革新的なアイデアを吸収しました。そして、借りてきた知恵と、他に類を見ない独自のものを創造するというビジョンを基に、CHAGEEの第一世代が誕生したのです。
張俊傑が最初にXVCの投資家に事業計画を売り込んだ際、それは「よく書けていない」と評されました。しかし、その中には、彼の壮大なビジョンを示す3つの核となる文章がありました。「中国のすべての若者に知られるブランドになる」、「中国の実体投資家と起業家にとって最良の選択肢になる」、「世界の100カ国にCHAGEEを広める」。この時、彼はデザイン会社に、15万元のデザイン料の代わりに5％の株式を提供して割引を求めさえしました。そのデザイン会社の冷笑的な返答は、「15万元も払えないのに、100カ国について語れるのか？」というものでしたが、これは張の「見返してやる」という決意をさらに強くするだけでした。
XVCの創業者である胡博予（フー・ボーユー）は、張との最初のミーティングを振り返り、張が「学校に行ったことがない」と言った時、最初は大学のことだと思ったと述べています。しかし、張がホワイトボードを使ってプレゼンテーションをしている時に、多くの文字をピンインで書いていたことから、張が小学校や中学校にも通っていないことに気づいたそうです。それにもかかわらず、胡は張の経営手腕に驚嘆しました。彼は、張がビジネスモデル、経営に関する洞察、競争戦略について、ベテランのCEOさえも凌駕する理解を示していた深夜の会話について語りました。張は、短期的な競争戦略と長期的な競争戦略を含め、将来に対する明確なビジョンを持っており、既存のチームを交代させるために採用する予定の、特定のハイクラスの幹部さえ特定していました。彼はすでに喜茶から主要な幹部を引き抜き、立ち上げたばかりのブランドに迎え入れていました。胡は、張は単に戦いに勝つだけでなく、「戦いに勝ち続ける」ことができると結論付けました。
XVCのCHAGEEへの投資は、力強い教訓を浮き彫りにしました。正式な教育は、起業家としての成功を決定する唯一の要因ではないということです。適切な意思決定を行い、効果的な組織を構築し、粘り強くビジョンを追求する能力は、実体験や生まれつきの才能から生まれる可能性があり、張はこれらの資質を豊富に持ち合わせていました。
数多くのフレッシュティーブランドの創業者に会ってきた消費者業界の投資家は、張俊傑が最も野心的で、事業の拡大と拡大に最も注力している人物として際立っていたと述べています。別のお茶ブランドのCEOは、質素な家庭環境出身の多くの人々は、経済的な成功を収めると、保守的になることが多いのに対し、張はCHAGEEを雲南省のトップブランドにした後も、その傾向に逆らったと述べています。パンデミックの不確実性の中でも、彼は積極的な事業拡大を推し進めました。彼らの指摘によれば、彼の際立った特徴は「失敗してもゼロからやり直す勇気」でした。
2010年の17歳のティーショップの見習いから、2017年のCHAGEE創業まで、張俊傑の道のりは凝縮され、変革に満ちたものでした。わずか7年間で、彼は下積み労働者から急成長中のティー帝国を築き上げました。そしてその後の7年間で、CHAGEEは昆明の1つの店舗から、中国国内外に4,500以上の店舗を展開するまでに成長しました。彼の物語は、人間の精神の勝利、まさしく「中国の夢」の具体化、そして映画「幸せの追求」に見られる忍耐と成功のテーマを反映した、説得力のある物語なのです。
CHAGEEはアメリカでのIPOに向けて準備を進めていますが、その道のりはまだ終わっていません。しかし、ほとんど何も持っていなかった張俊傑にとって、その軌跡はまさに目覚ましいものです。1993年生まれの彼は、2024年現在でわずか31歳であり、彼のキャリアはまだ始まったばかりです。彼の物語は、ビジネスの世界でも、人生においても、最も魅力的な成功は、最もありえない始まりから生まれることがあるということを強く思い出させてくれます。
嵐を巻き起こす：熾烈なティー市場におけるCHAGEEの台頭
中国の「新茶」市場は戦場です。そこは活気に満ち、ダイナミックで、信じられないほど競争が激しい場所であり、ブランドは常に革新を続け、消費者の注目を集めようと競い合っています。この舞台で、CHAGEEは生き残っただけでなく、目覚ましい成長を遂げ、重要な地位を確立し、最も話題になっているブランドの一つとなりました。CHAGEEの成功を理解するためには、その成長のレシピにおける主要な要素、すなわち戦略的なポジショニング、製品の革新（あるいは戦略的な製品への注力）、マーケティングの手腕、そして標準化と拡大へのたゆまぬ推進力を見る必要があります。
CHAGEEは、重要な時期に市場に参入しました。2017年までに、「新茶」の波はすでに勢いを増しており、喜茶（Heytea）や奈雪的茶（Nayuki’s Tea）などのブランドが先頭に立ち、主にフルーツベースのお茶やチーズをトッピングしたお茶に注力していました。これらのカテゴリーは人気がありましたが、ますます混雑し、競争が激化していました。張俊傑は、市場のダイナミクスに対する鋭い感覚を持って、差別化の必要性を認識しました。彼は「错位竞争（ツォーウェイ・ジンジョン）」、つまり差別化された競争という道を選んだのです。
フルーツティーや「デザートのような」お茶が主流となる中、張は「原叶鲜奶茶（ユエンイエ・シェンナイチャ）」、つまりオリジナルの茶葉を使用したフレッシュミルクティー、いわゆる「ティーラテ」にチャンスを見出しました。当時、このカテゴリーに注力していたブランドは、茶颜悦色（チャイェンユエセ）などごくわずかであり、茶颜悦色の地域的な存在感はまだ長沙に大きく限定されていました。張のビジョンは、「东方星巴克（ドンファン・シンバクー）」、つまり東洋のスターバックスを創造し、東洋のお茶文化のエッセンスを世界中の人々に届けることでした。
「お茶＋牛乳」の組み合わせは、おなじみの「コーヒー＋牛乳」のコンセプトを反映しており、さわやかでありながら、やや贅沢な飲み物を求める同様の消費者層にアピールしました。さらに、中国の世界的な影響力と文化的な自信の高まりに伴い、中国文化の要であるお茶は、国際的な評価を受ける準備が整っていました。フルーツティーと比較して、オリジナルの茶葉を使用したミルクティーは、サプライチェーンの標準化と品質管理が容易であり、スケーラブルなグローバルブランドを構築する上で非常に重要でした。張自身が明言したように、ティーラテを目指すことで、CHAGEEは真にグローバルな企業になることができたのです。
CHAGEEの製品戦略の中心は、「爆品战略（バオピン・ジャンリュエ）」、つまりヒット商品戦略です。CHAGEEは20種類以上のメニューを提供していますが、そのほとんどが15元から20元の価格帯であり、売上のかなりの部分は、ほんの一握りの主要製品から得られています。驚くべきことに、売上の70％はわずか3〜4品目に起因しており、中でも主力製品である「伯牙绝弦（ボヤ・ジュエシエン）」、ジャスミン緑茶ミルクティーだけで、総売上の約30％を占めています。2023年には、ジャスミン緑茶ミルクティーは2億3,000万杯以上を売り上げ、その大ヒット商品としての地位を裏付けています。
この製品への注力は意図的なものです。張は、すべての成功したブランドは、コカ・コーラのクラシックコーラ、スターバックスのラテ、マクドナルドのビッグマックのように、ブランドアイデンティティを確立し、数十年間ベストセラーであり続けている、クラシックで基礎となる製品が必要だと考えています。CHAGEEにとって、ジャスミン緑茶ミルクティーがそのアンカーなのです。
そのような「クラシック」な製品を生み出すために、張は3つの重要な基準を強調しました。高い標準化、普遍的な魅力、高いリピート率です。ジャスミン緑茶ミルクティー、つまりジャスミン緑茶ラテは、これらすべての条件を満たしています。そのシンプルな成分構成、すなわちお茶、牛乳、そして必要に応じて砂糖、は高い標準化に適しています。お茶のベースであるジャスミン緑茶は、中国のさまざまな地域で幅広い支持を得ています。その風味は、さわやかで甘すぎないように設計されており、リピート購入を促します。
ジャスミン緑茶ミルクティーは、茶葉のブレンド、ジャスミンの調達など、さまざまな面で継続的な改良が加えられ、10回以上の改良を重ねてきました。張の焦点は、消費者が毎日楽しむことができ、飽きのこない製品を作ることです。
製品とポジショニングに加えて、CHAGEEは「社交货币（ソーシャル・カレンシー）」、つまりソーシャル通貨を巧みに活用してきました。ブランドは本質的にソーシャル通貨となり、消費者のアイデンティティ、価値観、願望を反映します。喜茶の初期の台頭は、ソーシャル通貨としての地位によって一部後押しされており、若い消費者は行列に並び、購入し、ソーシャルメディアで写真を共有することに熱心でした。CHAGEEは、喜茶の戦略から学び、ソーシャルメディアでの話題の重要性を理解しました。
このお茶の中国語名は「茉莉花绿茶（モーリーファ・リューチャ）」ではなく、「伯牙绝弦（ボヤ・ジュエシエン）」であることに注目すべきです。これは中国の戦国時代の故事で、琴の名手である伯牙が、最も忠実な聴き手を失った後、琴の弦を切り、演奏をやめたという物語です。これはソーシャルメディア上でのミルクティーの人気を大幅に高めました。
張は、ブランド力には時間、コンテンツ、戦略的な開発が必要であることを認識していました。CHAGEEは、「名牌（ミンパイ）」、つまり有名なブランドになる前に、「名品（ミンピン）」、つまり有名な製品を創造することを優先しました。しかし、有名なブランドになるためのCHAGEEの道のりは、「模仿式营销（モーファンシー・イェンシアオ）」、つまり模倣マーケティングであるという非難に満ちています。
初期の頃、CHAGEEのブランドアイデンティティと製品のネーミングは、ミルクティーの「国风（グオフォン）」、つまりナショナルスタイルまたはチャイニーズスタイルを先駆けた茶颜悦色との類似性を示していました。その後、2021年には、CHAGEEのロゴやパッケージを含むブランドのアップグレードが、スターバックスとの類似性を示しました。さらに、CHAGEEのパッケージやカップのデザインは、時にLV、Dior、GUCCI、Chanelのような高級ブランドに「碰瓷（ポンツー）」、つまり微妙に模倣したり、ほのめかしたりしていると見なされ、視覚的に似たデザインを作り出していました。
この「模倣」戦略は物議を醸しましたが、それがソーシャルメディア上で大きな注目と議論を生み出したことは否定できません。消費者はミルクティーの価格で「DiorとLV」を手に入れたと面白おかしくコメントし、ソーシャルメディアはブランドのデザイン選択について議論する投稿で溢れました。意図的かどうかは別として、この戦略はCHAGEEのブランド認知度とソーシャルメディアへの関与を高めました。
報道によると、CHAGEEの2024年のマーケティング予算は多額だったようです。CHAGEEは、オリジナルの茶葉を使用したミルクティーを最初に導入したブランドではありませんでしたが、2021年にこのコンセプトを積極的にマーケティングし、主要なセールスポイントとして確立した最初のブランドでした。2023年8月、CHAGEEはすべての製品のカロリー情報を公開することで、健康志向のトレンドにさらに乗り出し、「より健康的」なイメージを強化しました。多額のマーケティング予算と相まって、これらの戦略は急速な売上成長を後押ししました。
今日の競争の激しいティー市場では、製品の革新だけではもはや十分ではありません。ブランドマーケティングとソーシャル通貨の強化が不可欠になっています。CHAGEEは、茶颜悦色のような競合他社と同様に、マーケティングとブランド構築に多額の投資を行っています。報道によると、CHAGEEの2024年のマーケティング予算は5億元から10億元の範囲にあり、その大部分がFocus Media（分众传媒）のようなプラットフォームでの広告に割り当てられています。かつてはマーケティングを嫌っていたGuming（古茗）のようなブランドさえも、マーケティング支出を増やしています。
張俊傑の野心は、国内市場にとどまりません。2023年後半から、彼は積極的に海外市場を模索しています。「CHAGEEは単なるナショナルブランドではなく、グローバルブランドでもある」と、彼は社内で繰り返し強調しています。
CHAGEEの拡大戦略は、フランチャイズに大きく依存しています。しかし、そのフランチャイズモデルは独特です。張は、フランチャイズに「1+1+9+N」の組織および管理モデルを導入しました。最初の「1」は、拡大前に各新規地域に完全所有の子会社を設立することを意味します。2番目の「1」は、製品の受け入れを検証し、単一店舗の経済モデルを洗練するために、その地域で最高の商業ロケーションに直営の旗艦店をオープンすることを意味します。「9」は、投資家が資金を提供し、CHAGEEがオペレーションを管理し、所有権をオペレーションの管理から分離する合弁会社をいくつかオープンすることを指します。これらの合弁会社は、より広範なフランチャイズ展開の前に、オペレーションを標準化し、経済モデルを洗練するために役立ちます。最後に、「N」は、初期の検証および標準化段階が完了した後、より幅広いフランチャイジーにフランチャイズをオープンすることを意味します。
CHAGEEの急速な成長と市場での話題は、フランチャイズに対する高い需要を生み出しました。店舗の広さが60〜80平方メートルのCHAGEEフランチャイズの初期投資は、約60万元であり、Mixue Bingcheng（蜜雪冰城）、茶颜悦色、Gumingのようなブランドよりも高くなっています。CHAGEEはまた、経験豊富なオペレーター、強力な財務背景、および管理能力を重視する、厳格なフランチャイジー選定基準を持っています。
より高い投資とより厳しい要件にもかかわらず、フランチャイズの申請が殺到しています。フランチャイジーは好調なリターンを報告しており、一部のフランチャイジーは投資回収期間を約19ヶ月と見積もっており、CHAGEEフランチャイズは非常に人気があります。CHAGEEの成長の勢いは衰える気配がありません。張俊傑は、2024年の同社の売上高が200億元に達すると予測しており、「今年はスターバックスチャイナを超えるだろう」と自信を持って宣言しました。
グローバルなお茶、グローバルな野望：CHAGEE、西へ
CHAGEEが米国でIPOを開始する準備を進めていることは、グローバルなお茶ブランドになるための道のりにおける重要なステップとなります。この動きは、国内の中国市場を超越し、「お茶のスターバックス」になるという目標を反映して、国際舞台での存在感を確立するという野心を強調しています。
米国、特にナスダックまたはニューヨーク証券取引所に上場するという決定は戦略的です。これにより、より深い資金プールへのアクセス、国際的なブランド認知度の向上、およびグローバルな拡大願望との整合性が実現します。タイミングもまた適切であり、中国の飲料市場のもう1つの主要なプレーヤーである蜜雪冰城（Mixue Bingcheng）の香港でのIPOが成功し、最初の市場の懐疑論を覆し、株価が急騰したことに続いています。
CHAGEEのグローバルな野望は新しいものではありません。創業からわずか1年後の2018年には、CHAGEEは海外部門を設立し、中国を超えて拡大するという意図を示しました。国際市場への最初の進出は東南アジア、特にマレーシア、タイ、シンガポールなど、中国人ディアスポラの人口が多く、お茶文化に精通している国々に焦点を当てました。2025年初頭までに、CHAGEEはすでにこれらの国々で100店舗以上の海外拠点を確立していました。
次のフロンティアは米国です。2024年後半に、CHAGEEがカリフォルニア州、特にアーバインとロサンゼルスに最初の米国店舗をオープンし、2025年春の立ち上げを目指しているという報道がありました。アジア系アメリカ人の人口が多く、トレンドを設定する消費者市場を持つカリフォルニアは、論理的な参入地点です。
グローバルな拡大と野心的なIPO計画をサポートするために、CHAGEEは戦略的にリーダーシップチームを強化してきました。2024年後半、CHAGEEはマクドナルドチャイナのCFOである黄鸿飞（ホアン・ホンフェイ）を引き抜き、CFOに任命したと報じられています。この注目度の高い採用は、DJI、Heytea、Gong Chaなどの企業からのサプライチェーンおよび製品担当幹部の採用とともに、CHAGEEがグローバルなオペレーションと公開市場の監視の複雑さに対する準備ができていることを示しています。
CHAGEEの拡大戦略は、単なる地理的な拡大だけではありません。継続的なイノベーションと適応も含まれます。2025年初頭、CHAGEEは「霸王茶姬・超级茶仓（CHAGEEスーパーティーウェアハウス）」と呼ばれる新しい店舗フォーマットを立ち上げました。最初の店舗は深センにオープンしました。この新しいフォーマットは、15元から26元の価格帯のベーカリー製品を取り入れ、スターバックスのより幅広いカフェコンセプトからヒントを得て、ブランドの社会的および体験的な側面を強化することを目指しています。CHAGEEはまた、一部の店舗に自動茶抽出装置を導入し、効率と標準化を向上させ、1杯あたりの提供時間をわずか8秒に短縮するなど、自動化にも投資しています。
2025年2月、CHAGEEは「第二杯茶（セカンドカップティー）」と呼ばれるサブブランドを立ち上げました。これは、すぐに飲める「伝統的な中国の純粋なお茶」に焦点を当てています。このサブブランドは、東方树叶（オリエンタルリーフ）やサントリーのようなブランドと競合するように位置付けられており、「お茶スタイルの中国」と「ティーラテ」のオプションを提供し、価格帯は10元から20元で、より手頃な価格と持ち帰りやすい形式をターゲットにしています。最初のセカンドカップティー店舗は上海にオープンし、当初は上海に約30店舗をオープンする予定で、このサブブランドのフランチャイズ計画は今のところありません。
急速な成長と野心的な計画にもかかわらず、CHAGEEは課題に直面しています。2025年初頭、CHAGEEは「Ice Borlang」と呼ばれる成分に関連する健康上の論争に巻き込まれました。食品の安全性と健康に対する認識に関する懸念が高まっています。業界の専門家は「Ice Borlang」を安全で合法的な食品添加物であると擁護しましたが、この論争は、世間の認識のリスクと、堅牢な品質管理とコミュニケーションの必要性を浮き彫りにしました。
競争は依然として激しいままです。CHAGEEは、Heytea、Nayuki、Mixue Bingchengなどの既存のライバル、および新興ブランドに直面しています。Luckin Coffee（瑞幸咖啡）のようなコーヒーチェーンも、ライトミルクティー市場に積極的に参入し、競争を激化させています。「新茶」市場は、「质价比之争（ジージャビー・ジージョン）」、つまり品質対価格比の競争の段階に入っており、消費者は競争力のある価格で高品質をますます要求しています。CHAGEEの「スーパーティーウェアハウス」形式は、運用コストが高いため、急速な拡大が運用費用を押し上げる場合、その財務的な持続可能性にも疑問が生じます。
2024年までにスターバックスチャイナの売上高を超えるという張俊傑の野望は大胆ではありますが、逆風に直面しています。スターバックスチャイナ自体も2024会計年度に減収を経験しており、中国市場におけるより広範な課題を反映しています。CHAGEEは目覚ましいGMV成長を報告していますが、一部のアナリストは、2024年後半に既存店売上高が減少する可能性を指摘しており、飽和した市場で急速な成長と収益性を維持することがますます困難になることを示唆しています。
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