CHAGEE: La marca china de té que está causando furor en Wall Street.

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<p>Bueno, prepárense, porque vamos a sumergirnos en una historia tan refrescante y revitalizante como una taza de té perfectamente preparada, y créanme, en China, el té es algo muy serio. Estamos hablando de CHAGEE, o 霸王茶姬 en mandarín, un nombre que podría sonar como un edicto real con un toque de cafeína. ¿Y adivinen qué? Este titán del té de Oriente ha puesto sus ojos en Occidente, concretamente en los buenos y viejos EE. UU., con una OPV planeada en la bolsa de valores estadounidense.</p>
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<p>Para aquellos que no hayan estado siguiendo la escena de bebidas en constante evolución en China, CHAGEE no es solo otra tienda de té de burbujas. Es un fenómeno. Nacido en la provincia suroccidental de Yunnan, conocida por sus paisajes impresionantes y, lo adivinaron, un té excepcional, CHAGEE ha irrumpido en escena, convirtiéndose en un actor importante en el ferozmente competitivo mercado del "té nuevo" de China. Piensen en ello como el Starbucks del té, pero con un toque distintivamente oriental y una historia tan fascinante como la propia infusión.</p>
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<p>Ahora, puede que estén pensando: "¿Otra marca de té? ¿Qué tiene de especial?". Pues bien, no se me impacienten. Esto no se trata solo de té; se trata de ambición, tenacidad y el recorrido de un fundador que se lee como un cuento de hadas moderno, o tal vez una historia de "pobre a rico" sacada directamente de un guion de Hollywood, quizás incluso una versión china de "En busca de la felicidad". Y con CHAGEE presentando una OPV en EE. UU., está claro que no solo buscan dar la campanada a nivel local; se están volviendo globales. Así que, vamos a sumergirnos en la historia de CHAGEE, explorar su ascenso meteórico y entender por qué esta marca de té china está a punto de poner a prueba su temple en Wall Street y potencialmente encantar a los paladares estadounidenses.</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-from-yunnan-backstreets-to-nasdaq-dreams-the-unlikely-rise-of-zhang-junjie">De las calles secundarias de Yunnan a los sueños del Nasdaq: El improbable ascenso de Zhang Junjie</h2>
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<p>Para entender realmente CHAGEE, hay que entender al hombre detrás de la marca, Zhang Junjie (张俊杰). Su historia está lejos de ser la típica historia de origen corporativo. Es una narrativa grabada con dificultades, resiliencia y una determinación implacable para tener éxito contra viento y marea. Imaginen a alguien con una historia tan desafiante que hace que su viaje diario al trabajo parezca un paseo por el parque. Ese es Zhang Junjie.</p>
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<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://pandayoo.com/wp-content/uploads/2025/03/image-7.png" alt="" class="wp-image-16847"/></figure>
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<p>Nacido en Yunnan, la infancia de Zhang estuvo marcada por una profunda adversidad. Trágicamente, sus padres fallecieron cuando él tenía solo diez años. Esta pérdida devastadora lo arrojó a un mundo de inestabilidad, y durante siete años, vivió como un vagabundo, recorriendo las calles y enfrentándose a las duras realidades de la vida sin una familia ni un hogar. Este período de su vida, desde los 10 hasta los 17 años, fue una dura lección de supervivencia, muy lejos de la educación estructurada y el apoyo familiar que muchos de nosotros damos por sentado.</p>
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<p>Increíblemente, cuando cumplió 18 años, Zhang era funcionalmente analfabeto. En una nación que concede un inmenso valor a la educación, y en una era en la que se espera la alfabetización de forma casi universal, esto era un obstáculo importante. Sin embargo, en lugar de sucumbir a sus circunstancias, Zhang vio esto como un reto que superar. A los 17 años, buscando un camino a seguir, empezó a trabajar en una cadena de tiendas de té llamada "Da Wei Milk Tea" (大维奶茶). Fue aquí, entre el tintineo de las tazas y el aroma de las hojas de té, donde su vida empezó a dar un giro.</p>
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<p>Trabajando en la tienda de té, Zhang se enfrentaba diariamente a su analfabetismo. Menús, recetas, hojas de pedido: todo era una maraña de caracteres incomprensibles. Impulsado por una feroz determinación de no dejarse frenar por su falta de educación formal, empezó a aprender a leer por sí mismo. Llegaba a la tienda muy temprano y se iba muy tarde, dedicándose a dominar el pinyin, el sistema de romanización del mandarín chino, y aprendiendo laboriosamente a reconocer caracteres, todo ello para desempeñar su trabajo con eficacia.</p>
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<p>Su dedicación y ética de trabajo eran innegables. Empezando como un humilde ayudante de tienda, las capacidades de Zhang se hicieron rápidamente evidentes. Ascendió de rango, demostrando una habilidad especial para las operaciones y la gestión. De ayudante de tienda, pasó a ser encargado de tienda, luego supervisor regional y, finalmente, jefe de operaciones regionales para la provincia de Yunnan. Estaba aprendiendo el negocio del té desde cero, dominando todas las funciones, desde atender a los clientes hasta gestionar al personal y supervisar las operaciones regionales. Absorbía conocimientos como una esponja, compensando su falta de escolarización formal con experiencia práctica y una sed insaciable de aprendizaje.</p>
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<p>Después de tres años de servicio dedicado, surgió una oportunidad. Un franquiciado de Da Wei Milk Tea que tenía problemas económicos buscaba vender su tienda. Zhang, a pesar de carecer de un capital sustancial, vio potencial. Negoció un acuerdo, ofreciendo un precio ligeramente superior al solicitado, pero con la condición de pago aplazado, un testimonio de su capacidad de persuasión y de la confianza que había generado. Reunió los pocos ahorros que tenía y se hizo cargo de la tienda de té en apuros.</p>
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<p>El bajo rendimiento de la tienda se debía en gran medida a su ubicación poco ideal. Impertérrito, Zhang ideó soluciones innovadoras para superar este reto. Reconociendo el potencial inexplorado de la entrega a domicilio, fue pionero en un sistema de reparto local antes de la llegada de las principales plataformas en línea. Imprimió folletos y los distribuyó a empresas, edificios residenciales y oficinas cercanas, anunciando pedidos telefónicos y prometiendo una entrega rápida. También se asoció ingeniosamente con una pequeña tienda cerca de una escuela primaria local, una zona de mucho tránsito de estudiantes. Inicialmente se encontró con resistencia, pero Zhang convenció al dueño de la tienda de que probara a vender 50 tazas de su té a consignación, prometiendo recoger las tazas que no se vendieran. A la hora del almuerzo, las 50 tazas se habían agotado. Al día siguiente, el dueño de la tienda pidió 100 tazas.</p>
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<p>Bajo la gestión de Zhang, la tienda de té que antes fracasaba se revitalizó, alcanzando ingresos diarios de 8.000 a 9.000 RMB, un cambio significativo. Esta aventura se convirtió en su primer tesoro, ganado con puro trabajo duro, astucia callejera y un espíritu emprendedor que se negaba a extinguirse. Se había demostrado a sí mismo que no solo podía sobrevivir, sino también prosperar en el competitivo mundo de los negocios.</p>
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<p>Aunque tuvo éxito, las ambiciones de Zhang se extendían más allá de la gestión de una sola franquicia. Tenía la visión de crear su propia marca de té, pero las obligaciones contractuales y las relaciones con Da Wei Milk Tea lo impidieron. Entonces dio un rodeo y se unió a una empresa de robótica en Shanghái. Este movimiento, aparentemente ajeno al té, fue estratégico. En Shanghái, una metrópolis bulliciosa y un centro de innovación, fue testigo del crecimiento explosivo de marcas como Heytea (喜茶) y Lelecha (乐乐茶). Se dio cuenta de que la ventana de oportunidad en el mercado del té mejorado se estaba cerrando rápidamente. El fuego emprendedor en su interior se reavivó.</p>
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<p>Volvió a conectar con amigos que tenían experiencia en la industria del té, personas que había conocido en una exposición de catering en Shanghái. Uniendo sus recursos, reunieron algo más de un millón de RMB. Entre más de cincuenta posibles nombres de marca, eligieron 霸王茶姬 – CHAGEE – un nombre que resonó con ellos y que tuvo buena acogida en encuestas informales. En Kunming, alquilaron un pequeño loft de 40 metros cuadrados por unos modestos 2.500 RMB al mes (un espacio que más tarde comprarían como recordatorio simbólico de sus humildes comienzos). Se embarcaron en una gira nacional, visitando más de 50 marcas de cadenas de té conocidas, absorbiendo las mejores prácticas e ideas innovadoras. Esto culminó con el nacimiento de la primera generación de CHAGEE, una marca construida sobre una base de sabiduría prestada y una visión para crear algo único propio.</p>
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<p>Cuando Zhang Junjie presentó por primera vez su plan de negocios a los inversores de XVC, fue descrito como "no bien escrito". Sin embargo, dentro de él, destacaban tres frases clave que revelaban su gran visión: "Convertirse en una marca conocida por todos los jóvenes de China", "Convertirse en la mejor opción para los inversores y empresarios 实体 de China" y "Convertirse en CHAGEE de 100 países del mundo". Durante este tiempo, incluso se acercó a una empresa de diseño, buscando un descuento ofreciendo el 5% de las acciones a cambio de unos honorarios de diseño de 150.000 RMB. La respuesta despectiva de la empresa de diseño, "¿Si ni siquiera puedes permitirte 150.000 RMB, cómo puedes hablar de 100 países?", solo alimentó la determinación de Zhang de demostrar que estaban equivocados.</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/q77H9ET33OTFi0wxhjYwQg">Hu Boyu, el fundador de XVC, relató su primer encuentro con Zhang</a>, señalando que cuando Zhang mencionó que "nunca había ido a la escuela", Hu inicialmente asumió que se refería a la universidad. Fue solo más tarde, durante una presentación en la pizarra en la que Zhang utilizó pinyin para muchos caracteres, cuando Hu se dio cuenta de la magnitud de la falta de educación formal de Zhang: ninguna escolarización primaria o secundaria en absoluto. A pesar de esto, Hu quedó asombrado por la visión para los negocios de Zhang. Describió una conversación nocturna en la que la comprensión de Zhang de los modelos de negocio, su visión de la gestión y sus estrategias competitivas superaban incluso a las de muchos directores ejecutivos experimentados que había conocido. Zhang tenía una visión clara del futuro, incluyendo soluciones competitivas a corto y largo plazo, e incluso identificó a ejecutivos específicos de alto nivel que planeaba reclutar para reemplazar al equipo existente. Ya había atraído a ejecutivos clave de Heytea para que se unieran a su incipiente marca. Hu concluyó que Zhang no solo era capaz de ganar batallas, sino de "ganar batallas continuamente".</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/q77H9ET33OTFi0wxhjYwQg">La inversión de XVC en CHAGEE subrayó una poderosa lección</a>: la educación formal no es el único determinante del éxito empresarial. La capacidad de tomar decisiones acertadas, construir organizaciones eficaces y perseguir implacablemente una visión puede surgir de la experiencia vivida y del talento innato, cualidades que Zhang poseía en abundancia.</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/q77H9ET33OTFi0wxhjYwQg">Un inversor de la industria de consumo que ha conocido a numerosos fundadores de marcas de té fresco señaló</a> que Zhang Junjie destacaba como el más ambicioso, el más centrado en escalar y expandir el negocio. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/q77H9ET33OTFi0wxhjYwQg">Un CEO de otra marca de té observó</a> que mientras que muchas personas de orígenes humildes, al alcanzar el éxito financiero, a menudo se vuelven más conservadoras, Zhang, después de convertir a CHAGEE en una marca líder en Yunnan, desafió esta tendencia. Incluso en medio de la incertidumbre de la pandemia, impulsó una expansión agresiva. Su característica definitoria, sugirieron, era "el coraje de empezar de cero si fracasaba".</p>
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<p>Desde aprendiz de tienda de té a los 17 años en 2010 hasta la fundación de CHAGEE en 2017, el recorrido de Zhang Junjie fue comprimido y transformador. En solo siete años, pasó de ser un trabajador de base a ser el propietario de un floreciente imperio del té. Y en los siete años siguientes, CHAGEE se expandió de una sola tienda en Kunming a más de 4.500 tiendas en China y en el extranjero. Su historia es un poderoso testimonio del triunfo del espíritu humano, una encarnación real del "Sueño Chino", y de hecho, una narrativa convincente que se hace eco de los temas de perseverancia y éxito que se encuentran en películas como "En busca de la felicidad".</p>
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<p>Mientras CHAGEE se prepara para su esperada OPV en Estados Unidos, el viaje está lejos de terminar. Pero para Zhang Junjie, que empezó con tan poco, la trayectoria es sencillamente extraordinaria. Nacido en 1993, tiene solo 31 años en 2024, con una trayectoria profesional que no ha hecho más que empezar. Su historia es un potente recordatorio de que en el mundo de los negocios, como en la vida, a veces los éxitos más convincentes nacen de los comienzos más improbables.</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-brewing-a-storm-chagee-s-rise-in-the-fierce-tea-market">Desatando una tormenta: El auge de CHAGEE en el feroz mercado del té</h2>
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<p>El mercado chino del "té nuevo" es un campo de batalla. Es un panorama vibrante, dinámico e increíblemente competitivo donde las marcas innovan y se codean constantemente por la atención del consumidor. En este escenario, CHAGEE no solo ha sobrevivido, sino que ha prosperado, labrándose una posición significativa y convirtiéndose en una de las marcas más comentadas. Para entender el éxito de CHAGEE, necesitamos analizar los ingredientes clave de su receta para el crecimiento: posicionamiento estratégico, innovación de producto (o quizás, enfoque estratégico del producto), destreza en marketing y una búsqueda implacable de la estandarización y la expansión.</p>
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<p>CHAGEE entró en el mercado en un momento crucial. En 2017, la ola del "té nuevo" ya estaba ganando impulso, con marcas como Heytea y Nayuki's Tea (奈雪的茶) liderando la carga, centrándose principalmente en tés a base de frutas e infusiones con topping de queso. Estas categorías, aunque populares, se estaban volviendo cada vez más concurridas y competitivas. Zhang Junjie, con su agudo sentido de la dinámica del mercado, reconoció la necesidad de diferenciación. Optó por un camino de "错位竞争" – competencia diferenciada.</p>
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<p>Mientras que los tés de frutas y las bebidas de té "tipo postre" dominaban, Zhang vio una oportunidad en "原叶鲜奶茶" – té de leche fresca de hoja original, a menudo denominado "té latte". En aquel momento, solo unas pocas marcas, en particular Teahouse (茶颜悦色), se centraban en esta categoría, y la presencia regional de Teahouse seguía estando en gran medida confinada a Changsha. La visión de Zhang era crear un "东方星巴克" – un Starbucks oriental – llevando la esencia de la cultura del té oriental a una audiencia global.</p>
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<p>La combinación "té + leche" reflejaba el concepto familiar "café + leche", atrayendo a una base de consumidores similar que buscaba una bebida refrescante pero ligeramente indulgente. Además, con el auge de la influencia global y la confianza cultural de China, el té, una piedra angular de la cultura china, estaba preparado para el aprecio internacional. En comparación con los tés de frutas, los tés de leche de hoja original ofrecían una mayor estandarización de la cadena de suministro y control de calidad, crucial para construir una marca global y escalable. Como el propio Zhang articuló, apuntar a los tés latte posicionó a CHAGEE para convertirse en una empresa verdaderamente global.</p>
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<p>Un elemento central de la estrategia de producto de CHAGEE es la "爆品战略" – estrategia de producto estrella. Aunque CHAGEE ofrece un menú de más de 20 artículos, con precios en su mayoría entre 15 y 20 RMB, una parte significativa de sus ventas proviene de solo unos pocos productos clave. Sorprendentemente, el 70% de las ventas se atribuyen a solo 3-4 artículos, y el producto estrella, "伯牙绝弦" – té de leche de jazmín verde – por sí solo representa alrededor del 30% de las ventas totales. En 2023, el té de leche de jazmín verde vendió más de 230 millones de tazas, una cifra asombrosa que subraya su estatus de superventas.</p>
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<p>Este enfoque en el producto es deliberado. Zhang cree que toda marca de éxito necesita un producto clásico y fundamental, similar a la Coca-Cola clásica, el latte de Starbucks o el Big Mac de McDonald's, artículos que han anclado la identidad de la marca y se han mantenido como los más vendidos durante décadas. Para CHAGEE, el té de leche de jazmín verde es ese ancla.</p>
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<p>Para crear un producto tan "clásico", Zhang hizo hincapié en tres criterios cruciales: alta estandarización, atractivo universal y alta tasa de recompra. El té de leche de jazmín verde, un latte de té verde de jazmín, cumple todos estos requisitos. Su sencilla estructura de ingredientes -té, leche y azúcar opcional- se presta a una alta estandarización. La base de té, el té verde de jazmín, tiene un amplio atractivo en diferentes regiones de China. El perfil de sabor está diseñado para ser refrescante y no excesivamente dulce, fomentando las compras repetidas.</p>
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<p>El té de leche de jazmín verde ha sufrido más de diez iteraciones, con continuas mejoras en la mezcla de té, el abastecimiento de jazmín y otros aspectos. El objetivo de Zhang es crear un producto que los consumidores puedan disfrutar a diario sin fatiga en el paladar.</p>
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<p>Más allá del producto y el posicionamiento, CHAGEE ha aprovechado magistralmente la "社交货币" – moneda social. Las marcas, en esencia, se convierten en moneda social, reflejando las identidades, valores y aspiraciones de los consumidores. El auge inicial de Heytea se vio impulsado en parte por su estatus de moneda social, con jóvenes consumidores deseosos de hacer cola, comprar y compartir fotos en las redes sociales. CHAGEE, aprendiendo del libro de jugadas de Heytea, entendió la importancia del revuelo social.</p>
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<p>Vale la pena señalar que el nombre chino de este té no es "茉莉花绿茶" (té de leche de jazmín verde) sino "伯牙绝弦" (Boya rompe sus cuerdas). Esta es una antigua historia idiomática china. Cuenta la historia de un músico de cítara en el período de los Reinos Combatientes de China que cortó las cuerdas de su cítara y dejó de tocar después de que muriera su oyente más fiel. Esto aumentó significativamente la popularidad del té con leche en las redes sociales.</p>
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<p>Zhang reconoció que el poder de la marca necesita tiempo, contenido y desarrollo estratégico. CHAGEE priorizó la creación de un "名品" – producto famoso – antes de convertirse en una "名牌" – marca famosa. Sin embargo, el camino de CHAGEE para convertirse en una marca famosa ha estado marcado por acusaciones de "模仿式营销" – marketing de imitación.</p>
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<p>Al principio, la identidad de marca y la denominación de productos de CHAGEE mostraron similitudes con Teahouse, que fue pionera en el concepto de té con leche "国风" – estilo nacional o estilo chino. Más tarde, en 2021, la mejora de marca de CHAGEE, incluyendo su logotipo y embalaje, trazó paralelismos con Starbucks. Además, el embalaje y los diseños de tazas de CHAGEE, a veces, se han considerado "碰瓷" – literalmente "tocar porcelana", que significa imitar o aludir sutilmente a – marcas de lujo como LV, Dior, GUCCI y Chanel, creando diseños visualmente similares.</p>
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<p>Aunque esta estrategia de "imitación" ha sido controvertida, innegablemente generó una importante atención y debate en las redes sociales. Los consumidores comentaban en broma que adquirían "Dior y LV" por el precio de un té con leche, y las redes sociales se inundaron de publicaciones que discutían las decisiones de diseño de la marca. Ya fuera intencionada o no, esta estrategia amplificó la visibilidad de la marca CHAGEE y el compromiso en las redes sociales.</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/f8B7yZ-mwuE84DwuqAeCCg">Los informes indican que el presupuesto de marketing de CHAGEE para 2024 fue sustancial</a>. Aunque no fue la primera en introducir el té con leche de hoja original, CHAGEE fue la primera en comercializar agresivamente este concepto en 2021, estableciéndolo como un punto de venta clave. En agosto de 2023, CHAGEE aprovechó aún más la tendencia de la conciencia por la salud al divulgar públicamente la información calórica de todos sus productos, reforzando una imagen "más saludable". Junto con un importante presupuesto de marketing, estas estrategias impulsaron un rápido crecimiento de las ventas.</p>
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<p>En el mercado del té actual, hipercompetitivo, la innovación de productos por sí sola ya no es suficiente. El marketing de marca y la mejora de la moneda social se han vuelto cruciales. CHAGEE, junto con competidores como Teahouse, está invirtiendo fuertemente en marketing y construcción de marca. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/f8B7yZ-mwuE84DwuqAeCCg">Los informes indican</a> que el presupuesto de marketing de CHAGEE para 2024 estaba en el rango de 500 a 1.000 millones de RMB, con una parte significativa asignada a la publicidad en plataformas como Focus Media (分众传媒). Incluso marcas históricamente reacias al marketing como <a href="https://pandayoo.com/post/gu-ming-ipo-chinas-no-2-milk-tea-brand-goes-public-amidst-market-frenzy/">Guming</a> (古茗) han aumentado su gasto en marketing.</p>
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<p>La ambición de Zhang Junjie se extiende más allá del mercado nacional. Desde la segunda mitad de 2023, ha estado explorando activamente los mercados internacionales. "CHAGEE no es solo una marca nacional, sino también una marca global", ha enfatizado repetidamente internamente.</p>
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<p>La estrategia de expansión de CHAGEE se basa en gran medida en la franquicia. Sin embargo, su modelo de franquicia es distintivo. Zhang implementó un modelo organizativo y de gestión "1+1+9+N" para la franquicia. El primer "1" significa establecer una filial de propiedad exclusiva en cada nueva región antes de la expansión. El segundo "1" representa la apertura de una tienda insignia de gestión directa en la mejor ubicación comercial de la zona para validar la aceptación del producto y refinar el modelo económico de tienda única. El "9" se refiere a la apertura de varias tiendas de empresas conjuntas, donde los inversores aportan capital pero CHAGEE gestiona las operaciones, separando la propiedad del control operativo. Estas tiendas de empresas conjuntas sirven para estandarizar las operaciones y refinar el modelo económico antes de una franquicia más amplia. Finalmente, "N" significa abrir la franquicia a un grupo más amplio de franquiciados después de que las fases iniciales de validación y estandarización estén completas.</p>
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<p>El rápido crecimiento y el revuelo en el mercado de CHAGEE han creado una alta demanda de franquicias. La inversión inicial para una franquicia de CHAGEE, con tamaños de tienda que oscilan entre 60 y 80 metros cuadrados, ronda los 600.000 RMB, más alta que marcas como <a href="https://pandayoo.com/post/how-mixue-found-success-with-1-milk-tea/">Mixue Bingcheng</a> (蜜雪冰城), Teahouse y Guming. CHAGEE también tiene criterios de selección de franquiciados estrictos, favoreciendo a operadores experimentados con una sólida situación financiera y capacidad de gestión.</p>
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<p>A pesar de la mayor inversión y los requisitos más estrictos, las solicitudes de franquicia se han multiplicado. Los franquiciados informan de rentabilidades positivas, y algunos estiman periodos de amortización de alrededor de 19 meses, lo que hace que las franquicias de CHAGEE sean muy solicitadas. El impulso de crecimiento de CHAGEE no muestra signos de desaceleración. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/f8B7yZ-mwuE84DwuqAeCCg">Zhang Junjie ha proyectado</a> que las ventas de la compañía en 2024 alcanzarían los 20.000 millones de RMB, y declaró con confianza: "Superaremos a Starbucks China este año".</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-global-tea-global-ambitions-chagee-goes-west">Té global, ambiciones globales: CHAGEE se va a Occidente</h2>
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<p>Mientras CHAGEE se prepara para lanzar su OPV en Estados Unidos, marca un paso significativo en su camino para convertirse en una marca de té global. Este movimiento subraya su ambición de trascender el mercado nacional chino y establecer una presencia en el escenario internacional, reflejando su autoproclamado objetivo de convertirse en el "Starbucks del té".</p>
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<p>La decisión de cotizar en EE. UU., concretamente en el Nasdaq o la Bolsa de Nueva York, es estratégica. Proporciona acceso a una reserva de capital más profunda, mejora el reconocimiento internacional de la marca y se alinea con sus aspiraciones de expansión global. El momento también es oportuno, tras la exitosa OPV en Hong Kong de Mixue Bingcheng (蜜雪冰城), otro actor importante en el mercado chino de bebidas, que desafió el escepticismo inicial del mercado y experimentó un aumento en los precios de las acciones.</p>
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<p>Las ambiciones globales de CHAGEE no son nuevas. Ya en 2018, apenas un año después de su fundación, CHAGEE estableció una división en el extranjero, señalando su intención de expandirse más allá de China. Su incursión inicial en los mercados internacionales se centró en el Sudeste Asiático, en particular en países con importantes poblaciones de la diáspora china y familiaridad con la cultura del té, como Malasia, Tailandia y Singapur. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/tZdlQltALrw167xSfQngnw">A principios de 2025, CHAGEE ya había establecido una presencia sustancial en el extranjero</a>, con más de 100 tiendas en estos países.</p>
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<p>La siguiente frontera son los Estados Unidos. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/tZdlQltALrw167xSfQngnw">A finales de 2024, surgieron informes</a> de que CHAGEE planeaba abrir sus primeras tiendas en EE. UU. en California, concretamente en Irvine y Los Ángeles, con el objetivo de lanzarlas en la primavera de 2025. California, con su gran población asiático-americana y su mercado de consumo que marca tendencias, es un punto de entrada lógico.</p>
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<p>Para apoyar su expansión global y sus ambiciosos planes de OPV, CHAGEE ha estado fortaleciendo estratégicamente su equipo de liderazgo. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/gu8qnHXxJfx8KuUgVLmLdA">A finales de 2024, se informó de que CHAGEE había fichado a Huang Hongfei, director financiero de McDonald's China, para que se convirtiera en su director financiero</a>. Este fichaje de alto perfil, junto con la contratación de ejecutivos de la cadena de suministro y de productos de empresas como DJI, Heytea y Gong Cha, señala la preparación de CHAGEE para las complejidades de las operaciones globales y el escrutinio del mercado público.</p>
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<p>La estrategia de expansión de CHAGEE no se trata solo de alcance geográfico; también implica innovación y adaptación continuas. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Wij8VUm3ZgSuFqhXpQlI6A">A principios de 2025, CHAGEE lanzó un nuevo formato de tienda llamado "霸王茶姬·超级茶仓"</a> – CHAGEE Super Tea Warehouse – con la primera tienda abriendo en Shenzhen. Este nuevo formato incorpora productos de panadería con precios en el rango de 15-26 RMB, con el objetivo de mejorar los aspectos sociales y experienciales de la marca, tal vez tomando como referencia el concepto de cafetería más amplio de Starbucks. CHAGEE también está invirtiendo en automatización, con equipos automatizados de extracción de té desplegados en algunas tiendas, mejorando la eficiencia y la estandarización, reduciendo el tiempo de servicio a tan solo 8 segundos por taza.</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Wij8VUm3ZgSuFqhXpQlI6A">En febrero de 2025, CHAGEE lanzó una sub-marca llamada "第二杯茶"</a> – Second Cup Tea – centrándose en el "té puro chino tradicional" listo para beber. Esta sub-marca, posicionada para competir con marcas como Oriental Leaf (东方树叶) y Suntory, ofrece opciones de "estilo de té chino" y "té latte", con precios entre 10-20 RMB, dirigidas a un precio más accesible y un formato para llevar. La primera tienda Second Cup Tea abrió en Shanghái, con planes para unas 30 tiendas en Shanghái inicialmente, y sin planes de franquicia inmediatos para esta sub-marca.</p>
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<p>A pesar de su rápido crecimiento y sus ambiciosos planes, CHAGEE se enfrenta a desafíos. <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/tZdlQltALrw167xSfQngnw">A principios de 2025, CHAGEE se vio envuelta en una controversia de salud relacionada con un ingrediente llamado "Ice Borlang"</a>, suscitando preocupaciones sobre la seguridad alimentaria y las percepciones de salud. Aunque los expertos de la industria defendieron "Ice Borlang" como un aditivo alimentario seguro y legítimo, la controversia destacó los riesgos de la percepción pública y la necesidad de un control de calidad y una comunicación sólidos.</p>
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<p>La competencia sigue siendo intensa. CHAGEE se enfrenta a rivales establecidos como Heytea, Nayuki y Mixue Bingcheng, así como a marcas emergentes. Cadenas de café como Luckin Coffee (瑞幸咖啡) también han entrado agresivamente en el mercado del té con leche ligero, intensificando la competencia. El mercado del "té nuevo" está entrando en una fase de "质价比之争" – competencia de relación calidad-precio – donde los consumidores exigen cada vez más alta calidad a precios competitivos. El formato "Super Tea Warehouse" de CHAGEE, con sus mayores costes operativos, también plantea interrogantes sobre su sostenibilidad financiera si la rápida expansión eleva los gastos operativos.</p>
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<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/f8B7yZ-mwuE84DwuqAeCCg">La ambición de Zhang Junjie de superar a Starbucks China en ventas para 2024, aunque audaz, se enfrenta a vientos en contra</a>. El propio Starbucks China ha experimentado descensos de ingresos en el año fiscal 2024, lo que refleja desafíos más amplios en el mercado chino. Aunque CHAGEE ha reportado un impresionante crecimiento del GMV, algunos analistas señalan posibles descensos en las ventas en tiendas comparables en la segunda mitad de 2024, lo que sugiere que mantener un rápido crecimiento y rentabilidad en un mercado saturado será cada vez más difícil.</p>
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<p>Sin embargo, el viaje de CHAGEE desde una pequeña tienda de té de Yunnan hasta una marca global con una OPV planeada en EE. UU. es un logro notable. Su historia de éxito, arraigada en la resiliencia, la visión estratégica y la ejecución implacable de Zhang Junjie, es una narrativa convincente en el dinámico mundo de las marcas de consumo chinas. Mientras CHAGEE se aventura en el mercado estadounidense y busca encantar a los consumidores americanos, el mundo estará observando para ver si este "Starbucks de té chino" puede realmente desatar una tormenta en Wall Street y más allá.</p>
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