Основные моменты:

  1. От рисовых полей до гоночных побед: Путь CFMOTO начался не на шумном заводе, а с сына фермера, решившего бросить вызов глобальной мотоциклетной индустрии.
  2. Раскрытие кода: CFMOTO осмелились освоить технологию жидкостного охлаждения двигателя, решающий шаг, который выделил их среди китайских конкурентов и проложил путь к глобальной экспансии.
  3. Партнерство с гигантом: Стратегический альянс CFMOTO с KTM, европейским мотоциклетным гигантом, вывел их на мировую сцену, предоставив доступ к передовым инженерным разработкам и укрепив имидж бренда.
  4. Завоевание Европы, вызов Северной Америки: CFMOTO стала ведущим брендом квадроциклов в нескольких европейских странах и неуклонно завоевывает позиции на конкурентном рынке Северной Америки.
  5. За пределами “Сделано в Китае”: CFMOTO разрушает стереотипы, производя высококачественные, стильные мотоциклы, которые по своим характеристикам и дизайну конкурируют с устоявшимися мировыми брендами.
  6. Езда на электрической волне: CFMOTO встречает будущее мобильности с помощью своего электромотоциклетного бренда ZEEHO, демонстрируя свою приверженность инновациям и устойчивому транспорту.

Рёв двигателя прорезает шумные улицы Шэньчжэня, привлекая внимание и вызывая любопытные взгляды. Это не гламурный итальянский спорткар или мощный американский маслкар, а мотоцикл CFMOTO китайского производства, на котором молодой профессионал пробирается сквозь городские джунгли. Эта сцена, когда-то редкая, становится всё более распространенной в Китае, по мере того как новое поколение выбирает свободу и стиль мотоциклетной культуры.

Во главе этой двухколесной революции стоит CFMOTO, имя, которое быстро набирает обороты в глобальной мотоциклетной индустрии. Не желая больше оставаться на обочине, CFMOTO агрессивно завоёвывает свою нишу на мировой арене, бросая вызов устоявшимся игрокам и переосмысливая представление о “Сделано в Китае”. От улиц Парижа до суровых ландшафтов австралийской пустыни, мотоциклы CFMOTO заявляют о своём присутствии, являя собой свидетельство неустанной погони компании за качеством, инновациями и глобальным признанием.

Лай Гогуй, основатель CFMOTO.

В основе этого амбициозного предприятия лежит видение, мечта сделать CFMOTO “китайским Harley Davidson”. И человек, стоящий за этой смелой амбицией, — это Лай Гогуй, фермер, ставший предпринимателем, чей путь воплощает в себе дух новаторства и решительности, определяющие этику CFMOTO. Начиная с небольшой фабрики по производству мотоциклетных деталей в конце 1980-х годов, Лай, движимый непоколебимой верой в потенциал китайского производства, превратил CFMOTO из маленького провинциального предприятия в глобальную силу.

История успеха CFMOTO особенно замечательна, учитывая преобладающий скептицизм по отношению к китайским брендам, которые часто воспринимаются как производители дешевых подделок. Тем не менее, CFMOTO сумела бросить вызов этому стереотипу, сосредоточившись на том, что действительно важно: создавать высококачественные, стильные и высокопроизводительные мотоциклы, которые находят отклик у райдеров по всему миру. Их история воплощает в себе меняющийся ландшафт глобального производства и взлёт китайских брендов, которые отказываются быть определены устаревшими представлениями.

От скромного начала до глобальных амбиций: история CFMOTO

Путь Лай Гогуя начался не в бурлящем сердце индустриального Китая, а среди тихих рисовых полей сельской местности Вэньлин, провинция Чжэцзян. Сын успешного фермера, Лай обладал природной деловой хваткой и жаждой инноваций, унаследованной от своего отца, пионера механизированного земледелия. Хотя семейное наследие было связано с сельским хозяйством, предпринимательский дух Лая искал новые пути, что привело его к созданию в 1989 году скромной фабрики по производству мотоциклетных деталей. Это стало началом CFMOTO, компании, первоначально названной “Zhejiang Hongqiao Power Co., Ltd.”.

Это были ранние годы экономического пробуждения Китая, и мотоциклы, когда-то роскошь, становились всё более доступными для растущего среднего класса. Однако рынок был наводнён дешевыми, ненадежными машинами, работающими в основном на шумных и загрязняющих двухтактных двигателях. CFMOTO, всё ещё находящаяся на начальном этапе развития, первоначально следовала отраслевой тенденции, производя простые компоненты для этих распространённых двухтактных двигателей. Однако Лай понял, что для настоящего успеха CFMOTO необходимо дифференцировать себя, и ответ, по его мнению, лежал в технологии.

Задача была непростой. Мотоциклетный рынок был под контролем иностранных брендов, таких как Honda, Suzuki и Yamaha, известных своей передовой технологией и производительностью. Китайские производители, в основном ограничивающиеся выпуском недорогих реплик, изо всех сил пытались конкурировать на равных. Не смущаясь, Лай поставил перед собой цель освоить технологию, которая станет технологическим трамплином CFMOTO: четырёхтактный двигатель с жидкостным охлаждением.

В то время двигатели с жидкостным охлаждением были редкостью в китайской мотоциклетной индустрии. Эти двигатели, предпочитаемые за их топливную экономичность, тихую работу и снижение выбросов, были технологическим скачком для китайских производителей. Не смущаясь скептиками, которые считали это безумной затеей, Лай собрал команду инженеров и отправился в изнурительное трёхлетнее путешествие, чтобы раскрыть секрет технологии жидкостного охлаждения двигателя.

В 1999 году их настойчивость окупилась. CFMOTO представила свой первый самостоятельно разработанный, мощный двигатель с жидкостным охлаждением, знаменательное достижение для компании и поворотный момент в её истории. Этот технологический прорыв не только вывел CFMOTO на передний край китайской мотоциклетной индустрии, но и заложил основу для её глобальных амбиций.

Вооружившись своими новообретёнными технологическими знаниями, CFMOTO в 2000 году выпустила свой первый полноценный мотоцикл: большой скутер, оснащённый собственным двигателем с жидкостным охлаждением. Приём был прохладным. Несмотря на технологическое превосходство, китайские потребители, всё ещё очарованные иностранными брендами, неохотно принимали отечественный продукт.

Не смущаясь, Лай увидел возможность на международном рынке, где потребители были более восприимчивы к качественным товарам, независимо от их происхождения. В 2001 году CFMOTO сделала первые шаги на мировую сцену, экспортируя две модели в Европу, Америку и Юго-Восточную Азию. Это был смелый шаг, бросивший вызов преобладающему представлению о китайском производстве, и ознаменовал начало трансформации CFMOTO из локального игрока в глобального претендента.

Завоевание мира, один двигатель за другим: глобальная экспансия CFMOTO

Хотя первые шаги CFMOTO на международные рынки дали ценный опыт, именно стратегическое партнёрство, заключённое в 2013 году, действительно вывело компанию на глобальную арену. Этот поворотный альянс был с KTM, австрийской мотоциклетной силой, известной своими высокопроизводительными внедорожными и дорожными мотоциклами. Для CFMOTO это сотрудничество стало мастерским ходом, предоставив доступ к передовым европейским инженерным разработкам, современным технологиям производства и глобально признанному бренду.

Первоначально CFMOTO взяла на себя роль дистрибьютора KTM в Китае, что позволило им глубже понять премиальный мотоциклетный рынок и создать разветвлённую дистрибьюторскую сеть. Эта начальная фаза подготовила почву для более глубокого сотрудничества, когда CFMOTO приступила к сборке мотоциклов KTM по технологии CKD (Completely Knocked Down) в Китае. Это не только снизило производственные затраты, но и предоставило инженерам CFMOTO бесценный практический опыт работы с передовыми инженерными разработками и конструкцией KTM.

Партнёрство достигло своего пика в 2017 году с созданием совместного предприятия Zhejiang CFMOTO-KTMR2R Motorcycle Co., Ltd., где CFMOTO владеет контрольным пакетом акций в 51%. Это совместное предприятие, ориентированное на производство высокопроизводительных мотоциклов KTM для китайского рынка, стало значительной вехой для CFMOTO. Оно укрепило позицию компании как серьёзного игрока в глобальной мотоциклетной индустрии, способного на равных сотрудничать с одним из ведущих мировых производителей мотоциклов.

Влияние партнёрства с KTM вышло за рамки технологического прогресса. Оно значительно укрепило имидж бренда CFMOTO, связав компанию с именем, синонимом качества, производительности и гоночного наследия. Эта ассоциация в сочетании с растущей репутацией CFMOTO как производителя надёжных и стильных мотоциклов оказалась неоценимой в её усилиях по глобальной экспансии.

Параллельно с ростом мотоциклетного бизнеса стратегическое значение приобрело подразделение CFMOTO по производству ATV (All-Terrain Vehicle, вездеход). Понимая потенциал этого нишевого рынка, особенно в странах с обширными сельскими районами и сильной внедорожной культурой, CFMOTO вложила значительные средства в разработку разнообразной линейки ATV, удовлетворяя потребности как любительского, так и промышленного применения.

Бизнес CFMOTO по производству ATV нашёл особенно благодатную почву в Европе, на рынке, характеризующемся разнообразным ландшафтом и высоким спросом на высококачественные, экономичные ATV. Стратегия CFMOTO была простой, но эффективной: предлагать хорошо спроектированные ATV по конкурентоспособным ценам, подкреплённые растущей дилерской сетью и стремлением к качественному обслуживанию клиентов. Этот подход оказался успешным, CFMOTO захватила значительную долю рынка в Европе, став ведущим брендом ATV на нескольких ключевых рынках.

Однако рынок Северной Америки представил более сложный вызов. Доминируемый устоявшимися игроками, такими как Polaris и Can-Am, известными своими мощными машинами и лояльностью клиентов, для выхода на этот рынок требовалась тщательно продуманная стратегия. Подход CFMOTO был сосредоточен на использовании своих ключевых преимуществ:

  • Соотношение цены и качества: CFMOTO предлагала сопоставимую производительность с конкурентами из Северной Америки по значительно более низким ценам, что привлекало экономных потребителей.
  • Расширение модельного ряда: CFMOTO неуклонно расширяла свою линейку ATV, включая боксы (UTV) и спортивные модели, чтобы удовлетворить более широкий круг потребностей потребителей.
  • Растущая дилерская сеть: CFMOTO инвестировала в создание разветвлённой дилерской сети по всей Северной Америке, обеспечивая широкую доступность и локальное обслуживание клиентов.
  • Целевой маркетинг: CFMOTO использовала целевые маркетинговые кампании, сосредоточившись на онлайн-платформах и мероприятиях, популярных среди любителей ATV.

Хотя доля рынка CFMOTO в Северной Америке остаётся значительно ниже, чем у Polaris, компания демонстрирует устойчивый прогресс, неуклонно увеличивая объёмы продаж и узнаваемость бренда. Успех CFMOTO в Европе продемонстрировал её способность конкурировать с устоявшимися игроками, что позволяет предположить, что со временем и при продолжении инвестиций она может стать значительной силой и на рынке ATV Северной Америки.

По мере того как глобальный ландшафт мобильности сдвигается в сторону электрификации, CFMOTO признала важность принятия этого неизбежного перехода. В 2020 году компания запустила свой собственный бренд электромотоциклов ZEEHO, сосредоточившись на стильных и технологически продвинутых электроскутерах, предназначенных для городских жителей. Дебютная модель ZEEHO, AE8, могла похвастаться впечатляющими характеристиками, включая дальность хода до 190 километров и максимальную скорость 100 километров в час, что позиционировало CFMOTO как серьёзного претендента на быстрорастущем рынке электромотоциклов.

Внедрение CFMOTO в электрификацию отражает более широкое видение компании будущего мобильности. Лай Гогуй мечтает о будущем, где CFMOTO не только производит мотоциклы и ATV, но и принимает новые формы персонального транспорта, включая электромобили и даже автономные технологии вождения. Этот дальновидный подход в сочетании с проверенной способностью компании адаптироваться и внедрять новшества позволяет предположить, что CFMOTO хорошо позиционирована для того, чтобы оставаться ведущей силой в глобальной индустрии силовых транспортных средств в течение многих лет.

Больше, чем просто мотоцикл: стратегия брендинга и маркетинга CFMOTO

История успеха CFMOTO — это не только создание хороших мотоциклов, но и создание бренда, который находит отклик у райдеров на эмоциональном уровне. Понимая, что мотоцикл — это больше, чем просто средство передвижения, особенно для молодого поколения, CFMOTO стратегически сместила фокус своего брендинга с простого производителя мотоциклов к “мотоциклетному лайфстайл-бренду”.

Этот сдвиг очевиден в подходе CFMOTO к дизайну продукции. Прошли те времена, когда они копировали устоявшиеся дизайны; теперь CFMOTO использует отличительный, смелый язык дизайна, который выделяет их мотоциклы. Чёткие линии, агрессивные углы и современные цветовые палитры преобладают в их эстетике, привлекая молодёжь, ценящую индивидуальность и стиль. Этот акцент на дизайн дополнительно усиливается инвестициями компании в передовые материалы и технологии производства, гарантируя, что их мотоциклы не только выглядят хорошо, но и кажутся премиальными и обладают исключительными характеристиками.

Признавая влияние социальных сетей на формирование потребительских предпочтений, CFMOTO создала сильное онлайн-присутствие на различных платформах. Их каналы в социальных сетях — это не просто продвижение продукции; они созданы, чтобы демонстрировать лайфстайл CFMOTO, показывая потрясающие фотографии, увлекательные видеоролики и контент, созданный пользователями, который воспевает радость вождения. CFMOTO активно сотрудничает с популярными мотоциклетными инфлюенсерами и блогерами, используя их охват и авторитет, чтобы охватить более широкую аудиторию. Этот стратегический подход позволил CFMOTO влиться в растущее онлайн-сообщество мотоциклистов, повысив узнаваемость бренда и создав чувство принадлежности среди своих подписчиков.

Помимо социальных сетей, CFMOTO стратегически сотрудничает с другими брендами, которые соответствуют её целевой демографии и стремлениям к лайфстайлу. Эти сотрудничества варьируются от совместной одежды и аксессуаров до совместных маркетинговых кампаний с брендами, ориентированными на лайфстайл и приключения. Ассоциируя себя с брендами, которые воплощают в себе дух приключений, свободы и индивидуальности, CFMOTO укрепляет свой имидж бренда и расширяет свой охват на более широкую аудиторию.

Пожалуй, самым впечатляющим элементом стратегии брендинга CFMOTO является её участие в престижных гоночных мероприятиях. Решение компании участвовать в Isle of Man TT, одной из старейших и самых опасных гонок на мотоциклах в мире, стало смелым заявлением о намерениях. В 2016 году CFMOTO вошла в историю, став первым китайским производителем мотоциклов, вошедшим в пятёрку лучших, заняв четвёртое место в гонке Lightweight TT. Это достижение, широко отмечаемое в мотоциклетном сообществе, продемонстрировало приверженность CFMOTO производительности и инженерному совершенству, разрушив устоявшиеся представления о китайском мотоциклетном производстве.

Гоночные амбиции CFMOTO выходят за рамки Isle of Man TT. В 2022 году компания вошла в Чемпионат мира по мотогонкам Moto3, начальный класс MotoGP, вершины мотоциклетного спорта. Соревнуясь с устоявшимися командами и гонщиками, присутствие CFMOTO на стартовой решётке MotoGP служит мощным доказательством технологических возможностей бренда и глобальных амбиций. Каждые гоночные выходные — это возможность для CFMOTO продемонстрировать свои мотоциклы глобальной аудитории в миллионы человек, ещё больше укрепляя свою позицию как серьёзного претендента на международном рынке мотоциклов.

Помимо своих маркетинговых усилий, CFMOTO активно строит сообщество вокруг своего бренда, понимая, что страстные райдеры являются её самыми ярыми сторонниками. Компания организует и спонсирует различные мероприятия, включая трековые дни, групповые поездки и приключенческие туры, предоставляя владельцам CFMOTO возможность общаться, делиться опытом и праздновать свою общую страсть к езде. CFMOTO также активно поддерживает развитие мотоциклетных клубов и онлайн-форумов, предоставляя своим клиентам платформы для общения, обмена знаниями и организации групповых поездок.

Этот акцент на создание сообщества — это не просто стремление к лояльности клиентов, а желание создать чувство принадлежности среди райдеров CFMOTO, формируя культуру, которая выходит за национальные границы и объединяет райдеров из всех слоёв общества благодаря их общей страсти к мотоциклам. Этот стратегический подход сыграл решающую роль в том, чтобы сделать CFMOTO чем-то большим, чем просто мотоциклетный бренд; это сообщество, лайфстайл, символ приключений и свободы, а также свидетельство меняющегося ландшафта глобальной мотоциклетной индустрии.

Дорога впереди: вызовы и возможности для CFMOTO

Путь CFMOTO до сих пор был отмечен выдающимся успехом, она опровергала ожидания и прокладывала свой собственный путь в глобальной мотоциклетной индустрии. Однако дорога впереди не лишена вызовов. По мере того как CFMOTO ставит перед собой цель стать по-настоящему глобальным брендом, она сталкивается с рядом препятствий, которые требуют стратегического маневрирования и непоколебимой приверженности.

Первый и, возможно, самый сложный вызов — это конкуренция. Глобальный мотоциклетный рынок является объектом ожесточённой борьбы, на нём доминируют устоявшиеся гиганты, такие как Honda, Yamaha, Harley Davidson и Ducati, каждый из которых обладает десятилетиями опыта, узнаваемостью бренда и обширными глобальными сетями. Эти титаны создали лояльные базы клиентов, построенные на наследии качества, производительности и традиций. Чтобы закрепиться на этом конкурентном рынке, CFMOTO должна убедить потребителей рассмотреть альтернативу, что требует убедительного предложения о ценности, неизменного качества продукции и отличительного имиджа бренда.

К этому конкурентному давлению добавляется устоявшееся восприятие китайского производства. Хотя “Сделано в Китае” больше не является синонимом дешёвых подделок, на некоторых рынках сохраняется устойчивый предубеждение, где потребители связывают китайские товары с более низким качеством и менее совершенными инженерными разработками. CFMOTO сделала значительные шаги, чтобы преодолеть этот стереотип, постоянно поставляя мотоциклы, которые превосходят ожидания с точки зрения производительности, надёжности и дизайна. Однако ей необходимо продолжать инвестировать в контроль качества, технологические инновации и развитие бренда, чтобы укрепить свою репутацию производителя высококачественных мотоциклов мирового класса.

Ещё один значительный вызов — это преодоление сложности глобальных торговых правил. Торговые войны, импортные ограничения и различные стандарты безопасности и выбросов в разных регионах увеличивают сложность и затраты на деятельность CFMOTO. Компания должна быть гибкой и адаптируемой, разрабатывая региональные стратегии, которые соответствуют местным нормам, оставаясь при этом конкурентоспособной по цене. Это требует тонкого понимания глобальной торговой динамики, прочных правительственных связей и готовности адаптировать свою продукцию и производственные процессы, чтобы удовлетворить различные региональные требования.

Несмотря на эти вызовы, дорога впереди также вымощена возможностями для CFMOTO расширить своё глобальное присутствие и закрепить свою позицию ведущей силы в мотоциклетной индустрии. Одной из ключевых возможностей является потенциал экспансии на новые рынки. Хотя CFMOTO уже создала присутствие в Европе, Северной Америке и ряде азиатских стран, огромные нетронутые рынки остаются в Южной Америке, Африке и Юго-Восточной Азии. Эти регионы, характеризующиеся растущими экономиками и быстро развивающимся средним классом с растущими доходами, представляют собой благодатную почву для продаж мотоциклов. Опыт CFMOTO в освоении разнообразных рынков в сочетании с её предложениями о ценности и качестве продукции делает её хорошо подготовленной для того, чтобы воспользоваться этими новыми возможностями.

Ещё один значительный путь к росту заключается в дальнейшем развитии сегмента электромотоциклов CFMOTO. Глобальный переход к электрификации неоспорим, правительства по всему миру реализуют политику, направленную на стимулирование внедрения электромобилей. Мотоциклетная индустрия не застрахована от этой тенденции, и CFMOTO со своим специализированным брендом электромотоциклов ZEEHO хорошо позиционирована для того, чтобы воспользоваться этим быстрорастущим рынком. Дальнейшие инвестиции в аккумуляторные технологии, зарядную инфраструктуру и инновационные конструкции электромотоциклов будут иметь решающее значение для того, чтобы CFMOTO зарекомендовала себя как лидер в этом быстро развивающемся сегменте.

Пожалуй, самым важным ингредиентом для сохранения успеха CFMOTO будет её непрекращающаяся приверженность инновациям. Мотоциклетная индустрия постоянно развивается, появляются новые технологии, конструкции и возможности для езды. CFMOTO должна опережать время, инвестируя в исследования и разработки, чтобы создавать передовые мотоциклы, которые отвечают меняющимся потребностям и желаниям райдеров по всему миру. Это требует готовности экспериментировать, внедрять новые материалы и технологии производства, а также культивировать культуру инноваций внутри компании.

Будущее мотоциклетной индустрии — это будущее трансформации, движимое технологическими достижениями, эволюцией потребительских предпочтений и глобальным переходом к устойчивой мобильности. CFMOTO, с её проверенной историей инноваций, адаптивности и амбиций, имеет потенциал стать ведущей силой в формировании этого будущего. Продолжая выпускать высококачественные, стильные и технологически продвинутые мотоциклы, CFMOTO может не только достичь своей цели стать глобально узнаваемым брендом, но и вдохновить новое поколение райдеров на принятие свободы, приключений и радости мотоциклетной культуры. Рёв двигателей CFMOTO, когда-то тихий шёпот на мировой арене, неуклонно становится громче, сигнализируя о появлении новой силы в мире мотоциклов.

Ссылки:

  1. https://mp.weixin.qq.com/s/xLIT5HcAZ1pBYA6mqy09Bw
  2. https://mp.weixin.qq.com/s/_v3N9bHxkpC94iJ0M8_Y6w
  3. https://mp.weixin.qq.com/s/nk9xjohjZbMD8S1r4FwDfQ

Stay Connected With Deep Stories From China

Subscribe to receive the latest articles by email.

Присоединиться к еще 1 553 подписчикам
Author

评论

Stay Connected With Deep Stories From China

Subscribe to PandaYoo now to continue reading the full article.
(English Version Only)

Присоединиться к еще 1 553 подписчикам

Continue reading