Основные моменты:

  1. Забудьте о SHEIN, в городе новый единорог: Cider всего за год достиг оценки в $1 МИЛЛИАРД, доказав, что поколение Z жаждет новой моды быстрого производства.
  2. Дело не только в скорости, но и в стратегии: Cider использует возможности китайской цепочки поставок, но их секретным оружием является гипертаргетинг стиля и ценностей поколения Z.
  3. Instagram — их подиум: Cider освоил искусство эстетики, превратив свой социальный канал в цифровой показ мод, который выглядит и вдохновляющим, и близким.
  4. Они строят #Cidergang, а не просто клиентскую базу: Этот бренд понимает, что сообщество — это новая валюта, и использует Discord и контент, созданный пользователями, чтобы создавать подлинные связи.
  5. Устойчивая мода быстрого производства? Cider пробует: Их модель “предзаказа” минимизирует отходы, но могут ли они по-настоящему справиться с этическими дилеммами отрасли?
  6. Гонка за звание следующего SHEIN ВКЛЮЧЕНА: Сможет ли Cider преодолеть проблемы с обслуживанием клиентов и обвинения в плагиате, чтобы стать модной силой? Следующая глава еще не написана…

Глобальный ландшафт моды находится в постоянном движении, и нигде это не видно так явно, как в бурно развивающемся мире трансграничной электронной коммерции. Китайские компании, которые раньше были известны в основном производством, теперь находятся на переднем крае цифровой революции, захватывая модных покупателей по всему миру. Ярким примером этого феномена является SHEIN, цифровой гигант моды, который переписал правила быстрого производства, достигнув ошеломляющей оценки в $100 миллиардов в 2022 году. Но SHEIN не единственный, кто осознал потенциал этого развивающегося рынка. Встречайте Cider, новое лицо в мире моды быстрого производства, которое стремится занять свою нишу и, возможно, даже бросить вызов действующему чемпиону.

Майкл Ван, основатель Cider

Основанный в 2020 году Майклом Ваном, опытным предпринимателем, глубоко разбирающимся как в моде, так и в венчурном капитале, Cider вышел на сцену с четким видением: удовлетворить постоянно меняющиеся желания поколения Z. Осознавая покупательскую способность и влияние этого поколения на формирование трендов, Cider сосредоточил свои усилия на предоставлении модной, доступной и достойной Instagram-поста одежды, которая находит отклик у молодых женщин в США и Европе.

По-настоящему удивительной делает историю Cider его стремительное восхождение к славе. Всего за год бренд получил впечатляющие четыре раунда финансирования, привлек инвестиции от ведущих венчурных фондов, таких как Andreessen Horowitz (a16z) и IDG Capital, известных инвестированием в технологических гигантов, таких как Facebook и Airbnb. Этот приток капитала вывел Cider в статус единорога с оценкой, превышающей $1 миллиард, что свидетельствует о том, что инвесторы уверены в потенциале бренда перевернуть глобальный ландшафт моды быстрого производства.

Этот быстрый успех можно отнести частично к стратегическому видению Вана и его глубокому пониманию рынка. До Cider Ван оттачивал свои навыки как в мире моды, так и в инвестициях, работая в KKR и IDG Capital, прежде чем стать соучредителем и руководителем маркетинговой стратегии YCloset, успешной платформы аренды одежды в Китае. Этот бесценный опыт дал ему знания и связи, чтобы ориентироваться в сложностях индустрии моды, а также сообразительность, чтобы обеспечить значительное финансирование для быстрого расширения Cider.

С пальцем на пульсе модных желаний поколения Z, мощной цифровой стратегией и поддержкой крупных инвесторов Cider хорошо позиционирован, чтобы бросить вызов устоявшимся игрокам и переопределить будущее моды быстрого производства. Однако остается вопрос: сможет ли этот молодой бренд сохранить свой импульс и закрепить за собой прочное наследие в отрасли, известной своими изменчивыми трендами и неумолимой конкуренцией?

Формула успеха Cider: глубокий анализ их стратегии

Быстрый взлет Cider в мире моды быстрого производства, где царит ожесточенная конкуренция, — это не случайность. Бренд тщательно разработал стратегию, которая сочетает в себе лучшие практики индустриальных гигантов, таких как SHEIN, с уникальным подходом, адаптированным к конкретным желаниям его целевого рынка: женщин поколения Z.

В основе успеха Cider лежит бизнес-модель, вдохновленная новаторским подходом SHEIN к “розничной торговле в режиме реального времени”, но с четким акцентом на создание бренда и нишевую ориентацию. Как и его предшественник, Cider использует мощную и гибкую китайскую цепочку поставок, что позволяет сократить время производства до рекордных сроков и быстро адаптироваться к новым трендам. Эта основанная на данных модель опирается на сложные алгоритмы, которые анализируют данные о продажах в режиме реального времени, тренды в социальных сетях и отзывы клиентов, чтобы выявлять новые стили и прогнозировать будущий спрос. Это позволяет Cider проектировать, производить и выводить продукцию на рынок всего за 5-7 дней, — скорость, которую традиционные ритейлеры моды быстрого производства просто не могут обеспечить.

Однако, если SHEIN охватывает обширный каталог продукции, который рассчитан на широкую аудиторию, Cider выбирает более продуманный подход, фокусируясь на тщательно подобранном ассортименте одежды, призванной найти глубокий отклик у его целевой демографической группы. Эта стратегическая направленность позволяет Cider сформировать четкую индивидуальность бренда, которая привлекает желание поколения Z к индивидуальности и самовыражению, а не пытаться угодить всем.

Этот акцент на конкретной нише дополнительно усиливается грамотными маркетинговыми стратегиями Cider, которые тесно переплетены с цифровыми привычками поколения Z. Осознавая непревзойденное влияние социальных сетей, таких как TikTok, Instagram и Pinterest, на формирование модных предпочтений этого поколения, Cider сделал эти платформы своим основным маркетинговым полем боя.

Присутствие Cider в социальных сетях тщательно выверено, чтобы отразить эстетику и ценности его целевого рынка. Их ленты заполнены визуально привлекательным контентом с участием разнообразных моделей, инфлюенсеров и обычных покупателей, демонстрирующих одежду Cider в вдохновляющих, но при этом реальных условиях. Бренд освоил искусство создания контента, который выглядит естественно и подлинно, используя силу контента, созданного пользователями, и маркетинга с помощью инфлюенсеров, чтобы завоевать доверие и авторитет среди скептически настроенных покупателей поколения Z.

Cider не просто демонстрирует свою продукцию, он уделяет внимание тому, чтобы у его подписчиков было сильное чувство общности. Бренд умно использовал хэштег #Cidergang, чтобы создать пространство, где клиенты могут общаться, делиться своим индивидуальным стилем и взаимодействовать с брендом на более глубоком уровне. Эта стратегия не только генерирует ценный контент, созданный пользователями, который способствует продвижению одежды Cider, но и создает лояльную аудиторию сторонников бренда, которые чувствуют, что их видят и слышат.

Дополняя свои усилия по созданию сообщества, Cider задействовал растущую популярность Discord, онлайн-платформы, которая пользуется любовью у поколения Z благодаря своей направленности на сообщество и коммуникацию. Сервер Cider в Discord, “InCider”, предлагает более интимное и интерактивное пространство для поклонников, где они могут общаться о моде, делиться своими вдохновениями в стиле и получать персонализированные рекомендации. Взаимодействуя со своей аудиторией на таком личном уровне, Cider укрепляет лояльность к бренду и получает ценную информацию об эволюционирующих желаниях своего целевого рынка.

Наконец, Cider умно включил в свою стратегию модель “предзаказа” или предпродаж, которая позволяет клиентам предварительно приобрести товары до их производства. Этот подход служит нескольким стратегическим целям:

  • Минимизация отходов: Производя только те объемы, которые были предварительно заказаны, Cider снижает риск избыточных запасов и минимизирует свой экологический след — ключевой фактор для экологически ответственных покупателей поколения Z.
  • Оценка спроса: Предзаказы дают Cider ценные данные о предпочтениях клиентов и помогают им выявлять потенциальные бестселлеры, что позволяет более эффективно планировать производство.
  • Создание эксклюзивности: Ограниченный по времени характер предзаказов играет на страхе покупателей пропустить что-то, создавая чувство срочности и эксклюзивности, которое стимулирует импульсивные покупки.

Умело сочетая производство, ориентированное на данные, гипертаргетинг маркетинга и подход, ориентированный на сообщество, Cider позиционирует себя как нечто большее, чем просто еще один бренд моды быстрого производства. Это бренд, который понимает ценности, желания и цифровые привычки своей аудитории поколения Z, что позволяет ему пробиться сквозь шум и утвердиться в качестве силы, с которой нужно считаться в постоянно меняющемся ландшафте моды.

Опыт Cider: навигация по сайту, логистика и отзывы клиентов

Быстрый взгляд на сайт Cider, shopcider.com, демонстрирует преднамеренный отход от загроможденной, полновесной распродажами эстетики, которая стала синонимом моды быстрого производства. Вместо этого Cider приветствует посетителей чистым, визуально привлекательным интерфейсом в пастельных тонах с игривой типографикой, мгновенно сигнализируя о своей целевой аудитории: поколении Z. Главная страница демонстрирует тщательно подобранный выбор модных вещей, перемежающихся с высококачественными фотографиями моделей и коллаборациями с инфлюенсерами, создавая ощущение стремления к идеалу, но при этом доступности.

Навигация по сайту — это детская игра, даже для тех, кто привык к бесконечной прокрутке гигантов моды быстрого производства. Товары аккуратно распределены по привычным категориям, таким как “Платья”, “Топы” и “Брюки”, но Cider вносит дозу индивидуальности с помощью фильтров, таких как “Выбери настроение” и “Новинки”. “Выбери настроение” позволяет покупателям фильтровать по чувствам — “Чувствую себя милой”, “Чувствую себя смелой”, “Чувствую себя расслабленной” — признавая эмоциональную связь поколения Z с модой. Этот умный подход играет на желании самовыражения и позиционирует одежду как отражение индивидуальной идентичности. Раздел “Новинки” выделяет новые поступления и коллекции ограниченного тиража, играя на страхе упустить возможность и стремлении к эксклюзивности, которое лежит в основе многих покупательских решений поколения Z.

Однако приверженность Cider к безупречному цифровому опыту, похоже, ослабевает, когда дело доходит до логистики и обслуживания клиентов. Варианты доставки в значительной степени соответствуют вариантам конкурентов, таких как SHEIN, предлагая как стандартную доставку (5-7 рабочих дней), так и экспресс-доставку (4-5 рабочих дней) с порогом бесплатной доставки по цене, аналогичной цене конкурентов. Но проблема, как отмечают многие клиенты на платформах, таких как Trustpilot и Reddit, часто заключается в сроках обработки и доставки. Если некоторые клиенты сообщают, что получают заказы в указанные сроки, другие выражают недовольство задержками, особенно в случае предварительно заказанных товаров, которые могут доставляться до трех недель.

Политика возврата Cider также неоднозначна. Хотя бренд предлагает бесплатный возврат для клиентов из США при первом заказе, последующие возвраты, а также возвраты от международных покупателей требуют от клиентов оплату стоимости обратной доставки. Учитывая, что цены на одежду Cider, как правило, невысоки, эта политика может отбить у некоторых клиентов желание возвращать не подошедшую или ненужную одежду.

Изучение отзывов клиентов выявляет спектр впечатлений. С положительной стороны, Cider хвалят за его модные дизайны, доступные цены и инклюзивный размерный ряд, причем многие покупатели хвалят бренд за то, что он предлагает стильные вещи по доступным ценам. Например, Trustpilot показывает, что Cider имеет среднюю оценку 3,8 из 5 звезд, при этом многие положительные отзывы подчеркивают стильные предложения бренда и доступные цены. Однако негативные отзывы часто фокусируются на несогласованности качества продукции, при этом некоторые клиенты сообщают о таких проблемах, как торчащие нитки, неверные размеры или несоответствия между фотографиями на сайте и реальным продуктом.

Обслуживание клиентов — еще одна сфера, в которой Cider, похоже, не справляется. Хотя бренд поддерживает активное присутствие в социальных сетях, отвечая на комментарии и взаимодействуя с подписчиками, каналы прямой связи с клиентами, похоже, менее отзывчивы. Несколько клиентов сообщили о трудностях со связью с Cider по вопросам заказов или возврата, задержках в ответах по электронной почте и ограниченных вариантах телефонной поддержки.

В целом, опыт Cider отражает неотъемлемое двойственное положение многих брендов моды быстрого производства. Они предлагают высокопривлекательный, модный продукт по доступной цене, но этот опыт часто омрачается несогласованностью качества продукции, задержками доставки и проблемами с обслуживанием клиентов. Сможет ли Cider решить эти проблемы и создать более стабильно положительный опыт для своих клиентов — это будет иметь решающее значение для долгосрочного успеха бренда и его способности бросить вызов доминированию гигантов моды быстрого производства, таких как SHEIN.

Cider против титанов: сравнительный анализ конкурентного ландшафта

Появление Cider на арене моды быстрого производства стало настоящим потрясением, но бренд борется за внимание на всё более переполненном рынке. Чтобы понять потенциал Cider для долгосрочного успеха, важно проанализировать его позицию относительно как устоявшихся гигантов, так и новичков в отрасли.

Неоспоримый гигант мира моды быстрого производства SHEIN отбрасывает длинную тень. С его обширным каталогом продукции, сверхнизкими ценами и мастерским управлением цифровым маркетингом SHEIN стал синонимом моды быстрого производства для целого поколения потребителей. Cider, хотя и использует многие из тех же стратегий розничной торговли в режиме реального времени, выбрал другой путь к дифференциации, сосредоточившись на более продуманной индивидуальности бренда и целевой группе — конкретных стилистических предпочтениях женщин поколения Z.

Zaful, еще один китайский бренд моды быстрого производства, занимает аналогичное пространство, что и SHEIN, делая акцент на доступности и модных стилях. И SHEIN, и Zaful имеют значительное преимущество перед Cider с точки зрения узнаваемости бренда, глобального охвата и клиентской базы. По данным SimilarWeb, по состоянию на октябрь 2023 года трафик на сайт SHEIN значительно превосходит трафик как Cider, так и Zaful, привлекая более 150 миллионов посещений в месяц по сравнению с 6 миллионами у Cider и 20 миллионами у Zaful.

Однако, фокусируясь исключительно на этих гигантах, мы упускаем из виду растущее число новых брендов, стремящихся урвать кусок пирога моды быстрого производства. Halara, известный своим комфортным и стильным спортивным стилем, и Emmiol с его романтичным и женственным стилем представляют для Cider уникальные вызовы. Эти бренды, хотя и меньше по масштабам, успешно освоили конкретные ниши на рынке моды быстрого производства, подчеркивая важность дифференциации в условиях переполненного рынка.

Чтобы по-настоящему оценить конкурентное положение Cider, необходимо углубиться в ключевые показатели эффективности:

Трафик на сайт и рейтинги: Как уже упоминалось выше, Cider значительно отстает от SHEIN с точки зрения трафика на сайт. Данные SimilarWeb также показывают, что, хотя Cider демонстрирует устойчивый рост количества ежемесячных посещений, SHEIN сохраняет неоспоримое лидерство, особенно на ключевых рынках, таких как США, где SHEIN входит в десятку самых посещаемых сайтов моды.

Присутствие в социальных сетях и вовлеченность: Cider приложил значительные усилия, чтобы создать сильное присутствие в социальных сетях, особенно на платформах, которые предпочитает поколение Z, таких как TikTok и Instagram. У Cider более 2,5 миллионов подписчиков в Instagram, что больше, чем 1,8 миллиона у Halara, но меньше, чем впечатляющие 4,5 миллиона у Emmiol. Хотя контент Cider часто демонстрирует высокую вовлеченность, особенно когда он включает в себя коллаборации с инфлюенсерами или контент, созданный пользователями, поддержание такого уровня вовлеченности и преобразование подписчиков в платящих клиентов остается проблемой.

Загрузка приложений и отзывы пользователей: Хотя Cider предлагает мобильное приложение как для iOS, так и для Android, количество загрузок приложения значительно меньше, чем у SHEIN, которое набрало более 500 миллионов загрузок по всему миру. Отзывы пользователей о приложении Cider неоднозначны, некоторые пользователи хвалят удобный интерфейс и продуманный выбор продукции, а другие упоминают о проблемах с задержками доставки, неверными размерами и отсутствием быстроты реагирования в службе поддержки клиентов.

Аффилированный маркетинг и коллаборации: Cider использует аффилированный маркетинг и коллаборации с инфлюенсерами в качестве ключевых элементов своей маркетинговой стратегии. Хотя данные о результатах работы партнерской программы Cider ограничены, бренд сотрудничает с различными модными блогерами, ютуберами и инфлюенсерами в TikTok, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на свой сайт. Однако эффективность этих коллабораций в стимулировании продаж и построении долгосрочной лояльности к бренду остается под вопросом.

Сильные стороны:

  • Высокая вовлеченность в социальных сетях: Cider преуспевает в создании визуально привлекательного контента, который находит отклик у потребителей поколения Z на платформах, таких как TikTok и Instagram. Их внимание к маркетингу с помощью инфлюенсеров и контенту, созданному пользователями, помогает создать чувство общности и подлинности.
  • Модные дизайны: Cider демонстрирует глубокое понимание новых модных тенденций, предлагая продуманный выбор стильных и актуальных вещей, которые привлекают его целевую демографическую группу.
  • Фокус на конкретных нишах: Cider завоевал свою нишу, ориентируясь на конкретные субкультуры в рамках поколения Z, например, на любителей моды Y2K, что позволяет им более эффективно таргетировать маркетинговые усилия и культивировать лояльную аудиторию.
  • Приверженность устойчивому развитию: Акцент Cider на модели предзаказа и экологически чистых практиках соответствует ценностям экологически ответственных потребителей поколения Z, что потенциально дает им преимущество перед конкурентами, которые меньше заботятся об устойчивом развитии.

Слабые стороны:

  • Зависимость от рекламной платформы Facebook: Сильная зависимость Cider от рекламы в Facebook делает их уязвимыми к изменениям в алгоритме платформы и политике конфиденциальности, которые в последнее время повлияли на таргетинг и эффективность рекламы для многих компаний.
  • Опасения по поводу согласованности качества продукции: Несогласованное качество продукции, — распространенная критика, которая выдвигается в адрес многих брендов моды быстрого производства, — также преследует Cider. Устранение этих опасений и обеспечение контроля качества будет иметь решающее значение для укрепления доверия клиентов и стимулирования повторных покупок.
  • Проблемы с обслуживанием клиентов: Несколько отзывов клиентов подчеркивают опасения по поводу обслуживания клиентов Cider, ссылаясь на медленное время отклика, ограниченные каналы поддержки и трудности с решением проблем с заказами и возвратами. Улучшение обслуживания клиентов должно стать для Cider первоочередной задачей, чтобы повысить общее удовлетворение клиентов.
  • Потенциал для обвинений в плагиате: Cider, как и многие бренды моды быстрого производства, столкнулся с обвинениями в копировании дизайнов у независимых создателей. Эти обвинения, независимо от того, правдивы они или нет, могут нанести ущерб репутации бренда и подорвать доверие потребителей. Внедрение более строгих этических правил и обеспечение оригинальности дизайна будет иметь решающее значение для защиты имиджа Cider и предотвращения будущих споров.

Путь Cider к вершине пирамиды моды быстрого производства еще далек от завершения. Хотя бренд за короткий период времени добился значительных успехов, он сталкивается с жесткой конкуренцией как со стороны устоявшихся гигантов, так и со стороны ловких новичков. Устранение своих слабых сторон, выстраивание прочной репутации качества и этичных практик, а также постоянное выполнение обещаний бренда будут иметь решающее значение для дальнейшего роста Cider и его способности закрепить за собой прочное наследие в стремительном мире моды.

За пределами моды быстрого производства: видение Cider на будущее

Хотя Cider, несомненно, освоил правила игры моды быстрого производства, бренд, похоже, полон решимости превзойти репутацию отрасли по производству дешевой, одноразовой одежды с ограниченным сроком службы. Cider сознательно формирует повествование, которое находит отклик у нового поколения потребителей, которые жаждут как стиля, так и смысла. Их видение на будущее основано на построении бренда, который выходит за рамки сиюминутных тенденций, придерживаясь более целостного подхода, который ставит во главу угла сообщество, устойчивость и долгосрочные связи.

В основе этого видения лежит формирование сильной индивидуальности бренда, которая выходит далеко за рамки просто продажи одежды. Cider понимает, что поколение Z, в большей степени, чем любое поколение до него, ищет бренды, которые соответствуют их ценностям и предлагают чувство принадлежности. Именно здесь вступает в игру подход Cider, ориентированный на сообщество. С помощью своего яркого присутствия в социальных сетях, особенно на платформах, таких как TikTok и Instagram, Cider культивирует чувство инклюзивности и поощряет самовыражение, демонстрируя широкий спектр стилей и типов телосложения, которые находят отклик у их аудитории.

Хэштег бренда #Cidergang еще больше укрепляет этот дух сообщества, предоставляя платформу, на которой потребители могут общаться, делиться советами по стилю и праздновать свои индивидуальные интерпретации одежды Cider. Предоставляя своим клиентам возможность стать послами бренда и создателями контента, Cider формирует чувство общей ответственности и подлинности, которое традиционным маркетинговым кампаниям часто трудно воспроизвести.

Приверженность Cider устойчивому развитию — еще один важный аспект их долгосрочного видения. По мере того как растет осведомленность о воздействии индустрии моды на окружающую среду, поколение Z выступило в качестве поколения, глубоко обеспокоенного этическим потреблением. Cider прямо решает эти проблемы, внедряя устойчивые практики по всей своей цепочке поставок.

Их модель “предзаказа”, которая полезна для управления запасами, также минимизирует отходы, производя только те объемы, которые были предварительно заказаны. Это снижает вероятность того, что непроданные запасы окажутся на свалках, — значительный экологический риск, связанный с модой быстрого производства. Более того, Cider обязался увеличить использование переработанных материалов и изучить более экологически чистые производственные процессы. Хотя эти инициативы все еще находятся на ранней стадии реализации, они свидетельствуют о том, что Cider стремится привести свою деловую практику в соответствие с ценностями своих экологически ответственных клиентов.

Глядя в будущее, потенциал Cider для расширения, кажется, не имеет границ. Хотя в настоящее время бренд фокусируется на женской одежде, сильная узнаваемость бренда и лояльная аудитория открывают возможности для диверсификации в новые категории продукции. Расширение на мужскую одежду, аксессуары или даже товары для дома может привлечь новые рынки и укрепить позицию Cider как бренда образа жизни, а не просто розничного продавца одежды.

С географической точки зрения Cider хорошо позиционирован для глобального господства. Хотя бренд уже осуществляет доставку в более чем 100 стран, концентрация усилий на ключевых рынках с сильной привязанностью к моде быстрого производства, таких как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Африка, может открыть экспоненциальные возможности для роста.

Путешествие Cider — яркий пример бренда, который развивается вместе со своим целевым рынком. Принимая на вооружение сообщество, отстаивая устойчивое развитие и постоянно адаптируясь к меняющимся желаниям поколения Z, Cider переписывает правила моды быстрого производства и создает для себя уникальное пространство в глобальном ландшафте моды. Смогут ли они сохранить этот импульс и достичь своих амбициозных целей — покажет время, но одно ясно: Cider — это бренд, за которым стоит следить в постоянно меняющемся мире моды.

Путешествие Cider и будущее моды быстрого производства

Путешествие Cider, хотя и находится на ранних главах, было поистине замечательным. Всего за несколько коротких лет бренд поднялся с уровня новичка до уровня внушительного игрока на арене моды быстрого производства, покорив потребителей поколения Z своими моделями, ориентированными на тренды, грамотным цифровым маркетингом и подходом, ориентированным на сообщество. Их стремительное восхождение к статусу единорога и неизменная поддержка видных инвесторов красноречиво говорят о потенциале Cider перевернуть устоявшийся порядок и переопределить будущее моды быстрого производства.

Однако путь Cider вперед не лишен препятствий. Бренд сталкивается с теми же этическими проблемами, которые уже много лет преследуют


Stay Connected With Deep Stories From China

Subscribe to receive the latest articles by email.

Присоединиться к еще 1 550 подписчикам
Author

评论

Stay Connected With Deep Stories From China

Subscribe to PandaYoo now to continue reading the full article.
(English Version Only)

Присоединиться к еще 1 550 подписчикам

Continue reading