एंकर इनोवेशन्स: नम्र शुरुआत से वैश्विक महाशक्ति तक – और कैसे उन्होंने 494 कर्मचारियों को करोड़पति बनाया

आज के दौर में, जब हर तरफ खर्चों में कटौती और कॉरपोरेट दक्षता के नाम पर नौकरियाँ कट रही हैं और वेतन घटाए जा रहे हैं, एक ऐसी कंपनी की चर्चा चारों ओर होना लाजमी है जो अपने कर्मचारियों को जमकर पैसा बाँट रही हो। और सच में, एंकर इनोवेशंस ने तो पैसे बाँटने में कोई कसर नहीं छोड़ी है।

हाल ही में, चीनी सोशल मीडिया पर एक आंतरिक बैठक की तस्वीर वायरल हो गई। कॉरपोरेट नीले रंग की पृष्ठभूमि वाली इस तस्वीर में कुछ हैरान करने वाले आँकड़े सामने आए। 2024 में, इस कंपनी ने बोनस और मुनाफा बँटवारे के रूप में 800 मिलियन RMB (यानी 110 मिलियन USD से भी ज्यादा!) बाँटे। रुकिए, अभी तो और भी हैरानी वाली बातें बाकी हैं। कुल 494 कर्मचारियों की सालाना आमदनी 1 मिलियन RMB यानी लगभग 140,000 USD से ज्यादा रही! और सुनिए, ये आँकड़े सिर्फ अपने आप में प्रभावशाली नहीं हैं; पिछले साल की तुलना में ये लगभग दोगुने हो गए हैं। टाइटेनियम मीडिया की रिपोर्ट्स के अनुसार, कंपनी 2025 में 1 बिलियन RMB के बोनस बाँटने की योजना बना रही है! हाँ, आपने सही पढ़ा। बिलियन, यानी ‘बी’ से शुरू।

इस अविश्वसनीय उदारता के पीछे कौन सी कंपनी है? एंकर इनोवेशंस। हो सकता है कि नाम सुनते ही आपको याद न आए, लेकिन इस बात की पूरी संभावना है कि आपने उनके उत्पादों का इस्तेमाल किया होगा।

लगभग 5,000 कर्मचारियों वाली इस कंपनी में बोनस की इस बरसात का मतलब है कि उनके 10% कर्मचारी अब RMB के हिसाब से करोड़पति बन गए हैं। और सबसे दिलचस्प बात ये कि अंदरूनी सूत्रों के मुताबिक, इन भाग्यशाली लोगों में से 70% फ्रंटलाइन कर्मचारी हैं, यानी सामान्य स्तर के कर्मचारी, न कि सिर्फ शीर्ष अधिकारी। एक सूत्र ने तो ये भी खुलासा किया कि “औसत प्रदर्शन वाले कर्मचारियों को भी उनकी सालाना तनख्वाह के बराबर बोनस मिला। और जो टीमें बेहतरीन प्रदर्शन करती हैं, उन्हें 20 महीने की तनख्वाह तक का बोनस मिला!” जरा इस बात को समझने के लिए एक पल रुकिए।

एंकर इनोवेशंस कोई एकदम नई या अस्थायी स्टार्टअप कंपनी नहीं है। ये अग्रणी हैं, सबसे पहले वैश्विक स्तर पर जाने वाले चीनी उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड्स में से एक। उनके उत्पाद उत्तर अमेरिका, यूरोप, जापान, मध्य पूर्व और अन्य क्षेत्रों के 140 से ज्यादा देशों और क्षेत्रों में भेजे जाते हैं, जो विश्व भर में 100 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं तक पहुँचते हैं।

अगर अभी भी आप सोच में पड़ गए हैं, तो एंकर (安克) के बारे में सोचिए। क्या ये नाम कुछ याद दिलाता है? ये कंपनी पावर बैंक के मामले में लगभग पर्याय बन चुकी है – वो पोर्टेबल चार्जर जो आजकल आपके स्मार्टफोन जितने ही जरूरी हो गए हैं। वही, जो देखने में थोड़े-से एप्पल के लंबे-खोए हुए भाई-बहन जैसे लगते हैं। हाँ, वही!

एंकर सिर्फ पावर बैंक के क्षेत्र में ही खिलाड़ी नहीं है; ये तो “पावर बैंक किंग” हैं – जैसा कि चीन में कहा जाता है, 充电宝一哥। इनकी बादशाहत से कोई इनकार नहीं कर सकता। “चाइना क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ब्रांड इन्फ्लुएंस रैंकिंग (2024 Q4)” में एंकर ने दूसरा स्थान हासिल किया, सिर्फ फास्ट-फैशन की दिग्गज कंपनी शीन से पीछे। लेकिन और भी प्रभावशाली बात ये कि इस रैंकिंग के टॉप 10 में एंकर इनोवेशंस के अंतर्गत आने वाले ब्रांड्स ने एक नहीं, दो नहीं, बल्कि तीन स्थान हासिल किए: एंकर (दूसरा), यूफी (चौथा), और साउंडकोर (सातवां)। ये है असली ब्रांड पोर्टफोलियो की ताकत।

तो, एक कंपनी कैसे पावर बैंक, डेटा केबल और ईयरफोन जैसे कम मुनाफे वाले इलेक्ट्रॉनिक सामान को चीन से निर्यात करके एक ऐसी मुनाफा कमाने वाली मशीन बना लेती है जो अपने कर्मचारियों को करोड़पति बनाती है? जवाब, मेरे दोस्तों, शायद एंकर इनोवेशन की कहानी में ही छुपा है।

“दाओये” से ब्रांड बिल्डर तक: एंकर के शुरुआती दिन और निर्णायक बदलाव

पिछले साल, एंकर को एक अप्रत्याशित और सच कहें तो हास्यप्रद वायरल फेम का क्षण मिला, जब उनके पावर बैंक को डोनाल्ड ट्रम्प की एक लाइव स्ट्रीम में देखा गया। “ट्रम्प चीन में बने पावर बैंक का इस्तेमाल कर रहे हैं?!” इंटरनेट पर सबने एक साथ हैरानी जताई। कई चीनी लोगों के लिए ये गर्व का पल था – चीनी ब्रांड्स की गुणवत्ता और वैश्विक पहुँच का एक सबूत।

लेकिन सच कहें तो, एंकर को अपनी ब्रांड पहचान मजबूत करने के लिए ट्रम्प की मंजूरी की जरूरत नहीं थी। वे पहले से ही विदेशी बाजारों में एक स्थापित और सम्मानित नाम थे। 2024 के पहले तीन तिमाहियों में ही, एंकर इनोवेशंस ने 16.449 बिलियन RMB की कमाई की, जो पिछले साल की तुलना में 39.56% की जबरदस्त बढ़ोतरी थी। माता कंपनी को होने वाला शुद्ध मुनाफा 1.472 बिलियन RMB तक पहुँचा, जो 21.29% की स्वस्थ बढ़ोतरी थी।

अगर एंकर चीन में उतना “हॉट” नहीं लगता, तो उसकी वजह ये है कि उनकी कमाई का 96% से ज्यादा हिस्सा विदेश से आता है। वे हम विदेशियों को बेचकर अपनी किस्मत बना रहे हैं।

2011 में स्थापित, एंकर इनोवेशंस को अक्सर चीनी “गोइंग ग्लोबल” लहर का मॉडल स्टूडेंट – 模范生 – कहा जाता है। इसके पीछे एक रहस्यमयी, प्रतिभाशाली और काफी युवा नेता हैं: यांग मेंग (阳萌), जो 1980 के दशक में जन्मे।

2022 में, यांग मेंग ने हुरुन ग्लोबल रिच लिस्ट में अपनी जगह बनाई, 18 बिलियन RMB की व्यक्तिगत संपत्ति के साथ 1230वें स्थान पर। 2024 की तीसरी तिमाही तक, उनके पास कंपनी में 43.78% हिस्सेदारी थी, यानी लगभग आधा।

यांग मेंग एक ऐसे सिद्धांत के लिए जाने जाते हैं जो एंकर की संस्कृति को परिभाषित करता है: “जिन लोगों ने पैसा कमाया है, उनके साथ पैसा बाँटना जरूरी है, वरना वे आपके लिए पैसा कमाना जारी नहीं रखेंगे।” आंतरिक बोनस के आँकड़ों को देखते हुए, वे सिर्फ बातें ही नहीं करते; वे इसे अमल में भी लाते हैं।

यांग मेंग की पृष्ठभूमि काफी साधारण और ताजगी भरी है। 1982 में हुनान प्रांत के चांग्शा में जन्मे, वे एक साधारण मध्यमवर्गीय परिवार में बड़े हुए। उनकी शैक्षणिक प्रतिभा बचपन से ही चमक रही थी; हाई स्कूल के आखिरी साल में, उन्होंने अपनी शानदार ग्रेड्स के दम पर चीन की सबसे प्रतिष्ठित यूनिवर्सिटी, पेकिंग यूनिवर्सिटी (北大) में सीधी अनुशंसा के जरिए जगह हासिल की। लेकिन कंप्यूटर में रुचि रखने वाले यांग मेंग ने अंततः इस गारंटीड रास्ते को ठुकरा दिया।

1999 के नेशनल कॉलेज एंट्रेंस एग्जामिनेशन (高考), यानी चीन के कुख्यात प्रतिस्पर्धी विश्वविद्यालय प्रवेश परीक्षा में, उन्होंने पूरे प्रांत में टॉप 40 में जगह बनाई और पेकिंग यूनिवर्सिटी के कंप्यूटर साइंस डिपार्टमेंट में दाखिला लिया। उन्होंने अपनी शैक्षणिक यात्रा अमेरिका में जारी रखी, टेक्सास यूनिवर्सिटी, ऑस्टिन में कंप्यूटर साइंस में उच्च अध्ययन किया।

सहस्राब्दी के मोड़ पर इंटरनेट की विस्फोटक वृद्धि हुई। यांग मेंग गूगल में शामिल हुए, एक बेहद सफल एल्गोरिदम इंजीनियर बने, और उस ज़माने में ही “मिलियन-डॉलर सालाना तनख्वाह” का मील का पत्थर हासिल कर लिया।

यांग मेंग के मुताबिक, उनकी उद्यमिता की चिंगारी एक काफी सामान्य अनुभव से जली: अपने कंप्यूटर को ठीक करना। वे अपनी लैपटॉप बैटरी बदलना चाहते थे और अमेजन पर विकल्प ढूँढने लगे। उन्हें दो मुख्य श्रेणियाँ मिलीं: 70-80 USD की बेहद महंगी ओरिजिनल बैटरीज़, और 10-20 USD की सस्ती, बिना नाम वाली बैटरीज़, जिनके बारे में नकारात्मक समीक्षाएँ थीं।

उन्होंने बाजार में एक खाली जगह को पहचाना – उचित कीमत पर ब्रांडेड, गुणवत्तापूर्ण बैटरीज़ की माँग। और बस, उद्यमिता का बीज बो दिया गया।

2011 में, एंकर इनोवेशंस, उस समय “हुनान हैयी” (湖南海翼) के नाम से, आधिकारिक रूप से रजिस्टर हुई। उसी साल, वैश्विक ब्रांड एंकर को अमेरिका के कैलिफोर्निया में रजिस्टर किया गया।

2010 की शुरुआत ई-कॉमर्स के लिए स्वर्णिम युग थी और स्मार्टफोन क्रांति पूरे जोरों पर थी। उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र अभूतपूर्व वृद्धि के कगार पर था।

और एंकर ने अपनी यात्रा कहाँ से शुरू की? शेन्ज़ेन, गुआंगडोंग प्रांत के हुआकियांगबेई (华强北) से। इसे “चीन की नंबर 1 इलेक्ट्रॉनिक्स स्ट्रीट” – 中国电子第一街 – के नाम से जाना जाता है, हुआकियांगबेई दुनिया का सबसे बड़ा इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार है। यहाँ किस्मत बनती है, और अनगिनत इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड्स, जैसे यूग्रीन और पिसेन, का जन्म हुआ। कहा जाता है कि हुआकियांगबेई के इकोसिस्टम से 50 से ज्यादा अरबपति निकले हैं। एंकर की जड़ें इस हलचल भरे इलेक्ट्रॉनिक्स मैन्युफैक्चरिंग और ट्रेड हब में गहरी थीं।

उस दौर में कई विदेशी व्यापार व्यवसायों की तरह, एंकर की शुरुआती रणनीति सरल थी: चीन में बने सस्ते सामान खरीदो और अमेरिका में मुनाफे के साथ बेचो। वे, दरअसल, 倒爷 थे – एक चीनी शब्द जो मध्यस्थ या पुनर्विक्रेताओं के लिए इस्तेमाल होता है, अक्सर थोड़े नकारात्मक अर्थ में, लेकिन यहाँ ये शुरुआती क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स के व्यावहारिक, हाथों-हाथ दृष्टिकोण को दर्शाता है।

“दाओये” दृष्टिकोण को अपनाते हुए, एंकर ने अपने पहले साल में ही 1 मिलियन USD की मासिक बिक्री हासिल कर ली। दूसरे साल तक, वे अमेरिका में अमेजन पर सबसे ज्यादा बिकने वाला पावर बैंक ब्रांड बन गए।

उन 30-40 USD की बैटरीज़ को फिर से बेचकर, यांग मेंग ने अपनी पहली सोने की खान खोदी। लेकिन एंकर की महत्वाकांक्षाएँ सिर्फ एक मध्यस्थ बनने से कहीं ज्यादा थीं।

एंकर की सफलता का राज: “दाओये” से आगे बढ़कर वैश्विक ब्रांड ताकत तक

हालांकि शुरुआती “दाओये” दिनों ने प्रारंभिक पूँजी और बाजार की मान्यता प्रदान की, लेकिन एंकर का वैश्विक क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स लीडर बनना, यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में गहराई तक पैठ बनाना, सिर्फ पुनर्विक्रय पर आधारित नहीं था।

2012 में, एंकर इनोवेशंस ने अपना ध्यान लैपटॉप बैटरी एक्सेसरीज से स्मार्टफोन एक्सेसरीज की ओर स्थानांतरित किया, जो उभरती मोबाइल इंटरनेट लहर में सही समय पर प्रवेश था।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बदलाव यांग मेंग का अपनी टीम को हुआकियांगबेई के व्यापारिक केंद्र से अपने गृहनगर चांग्शा ले जाने का निर्णय था। इस कदम ने एंकर की वास्तविक यात्रा की शुरुआत को संकेत दिया – एक स्व-विकसित – 自研发 – ब्रांड बनने की ओर।

क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स के विशाल समुद्र से ऊपर उठने, अपने उत्पाद मैट्रिक्स को लगातार विस्तार देने, और स्व-विकसित उत्पादों पर केंद्रित एक दुर्लभ ब्रांड कंपनी के रूप में उभरने के लिए, यांग मेंग और एंकर इनोवेशंस ने तीन मुख्य तत्वों को पकड़ा।

1. “शैलो सी” बाजार में उच्च-कॉन्फिगरेशन प्रवेश।

किसी कंपनी की सफलता उसके संस्थापक और नेतृत्व टीम से अटूट रूप से जुड़ी होती है। अलीबाबा और जैक मा के “अठारह अरहंतों”, एप्पल और स्टीव जॉब्स, श्याओमी और लेई जून, या मीतुआन और वांग शिंग को ही सोच लें।

एंकर की संस्थापक और कार्यकारी टीम लगभग पूरी तरह से गूगल के पूर्व छात्रों से बनी थी, जो अपने साथ मजबूत तकनीकी डीएनए और संसाधन लाभ लेकर आए। इसने उन्हें विदेशी उपभोक्ताओं की समस्याओं और जरूरतों को समझने में तीक्ष्ण अंतर्दृष्टि दी। जैसा कि एंकर इनोवेशन के स्मार्ट होम बिजनेस के सीनियर वाइस प्रेसिडेंट फ्रैंक झू ने मशीन हार्ट को दिए एक इंटरव्यू में कहा, एंकर की रणनीतिक पद्धति है “दस साल आगे देखो, तीन साल आगे सोचो, और अगले साल पर कार्य करो।”

उदाहरण के लिए, झाओ डोंगपिंग (赵东平), उद्योग में एक अत्यंत सम्मानित शख्सियत, गूगल में यांग मेंग के सीनियर थे। उनके पास संचालन में गहरी विशेषज्ञता थी। यांग मेंग ने झाओ डोंगपिंग को एंकर में शामिल होने के लिए मनाया, और झाओ डोंगपिंग ने बदले में झांग शानफेंग (张山峰) और गाओ ताओ (高韬) जैसे लोगों को लाया। ये लोग बाद में एंकर के मुख्य नेतृत्व के स्तंभ बने।

जैसा कि एक इंटरनेट उपयोगकर्ता ने मजाक में कहा: “चार्जिंग डिवाइस बनाने के लिए इतनी उच्च-कॉन्फिगरेशन टीम का उपयोग करना ऐसा है जैसे मुर्गी मारने के लिए गैटलिंग गन का इस्तेमाल करना – 杀鸡用牛刀।” ये जरूरत से ज्यादा है, लेकिन सबसे अच्छे तरीके से।

उस समय, अमेजन आज की तरह ई-कॉमर्स का दिग्गज नहीं था। यह नए ब्रांड्स के लिए कहीं अधिक अनुकूल था, प्लेटफॉर्म प्रोत्साहन प्रदान करता था और आज के अति-प्रतिस्पर्धी माहौल – 内卷, जैसा कि चीनी लोग कहते हैं – की तुलना में श्रेणी संतृप्ति कम थी।

एंकर की टीम, उनकी गूगल और बड़े टेक की पृष्ठभूमि के साथ, सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO) और ई-कॉमर्स रैंकिंग एल्गोरिदम से अच्छी तरह परिचित थी। उन्होंने अपनी पिछली विशेषज्ञता का उपयोग करके अमेजन पर अपने क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स व्यवसाय को तेजी से बढ़ाया, सैकड़ों मिलियन डॉलर की कमाई की।

2. “VOC-चालित उत्पाद चयन + सूक्ष्म-नवाचार-उन्मुख” उत्पाद रणनीति।

अमेजन प्लेटफॉर्म के शुरुआती लाभों पर निर्माण करते हुए, एंकर इनोवेशंस ने दो चीजें कीं जो उन्हें उनके प्रतिस्पर्धियों से निर्णायक रूप से अलग करती थीं।

पहला, उन्होंने अमेजन से उपयोगकर्ता समीक्षाओं और रेटिंग डेटा का व्यवस्थित रूप से उपयोग करके उत्पाद डिजाइन और पुनरावृत्ति को उल्टा करने के लिए मार्गदर्शन किया। इस VOC (वॉयस ऑफ द कस्टमर) रणनीति का मतलब था अमेजन पर ग्राहक प्रतिक्रिया और टिप्पणियों को खोदना ताकि वास्तविक उपयोगकर्ता जरूरतों और समस्याओं को पहचाना जा सके।

VOC ने एंकर को उपभोक्ताओं को गहराई से समझने, बाजार में अपूर्ण जरूरतों को पहचानने, और लगातार नवाचार करने और अपने उत्पादों को बेहतर करने में मदद की। इस दृष्टिकोण ने उन्हें ऐसे उत्पाद बनाने में सक्षम बनाया जो वास्तव में वैश्विक उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को पूरा करते थे और, इन उपयोगकर्ताओं के साथ सीधे संपर्क के माध्यम से, गहरी ब्रांड पहचान बनाई।

दूसरा, उन्होंने डिजिटल क्षमताओं का उपयोग करके अपनी आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली को सावधानीपूर्वक परिष्कृत किया। इस पहलू में, यांग मेंग ऐसा लगता है कि वे स्वतंत्र रूप से शीन के संस्थापक शू यांगटियन (许仰天) की समान रणनीति तक पहुँचे, जिनकी भी SEO पृष्ठभूमि है।

एंकर ने एक लचीली आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली बनाई जो उत्पादन योजनाओं, लॉजिस्टिक्स योजनाओं, और गोदाम इन्वेंट्री की गतिशील रूप से भविष्यवाणी और समायोजन करने में सक्षम थी। इसने उत्पादन से लेकर लागत और प्रक्रियाओं तक पूरी आपूर्ति श्रृंखला में सटीकता और दृश्यता हासिल की।

3. आंतरिक कौशल को निखारना, R&D पर जोर देना, और “विस्फोटक उत्पाद” बनाना।

ताइवानी उद्यमी स्टैन शिह (施振荣) ने प्रसिद्ध रूप से “स्माइल कर्व” अवधारणा प्रस्तावित की, जो दर्शाती है कि औद्योगिक श्रृंखला में मूल्य U-आकार का है: R&D और तकनीक (बाईं ओर), असेंबली और मैन्युफैक्चरिंग (बीच में), और ब्रांड और मार्केटिंग (दाईं ओर)। वक्र के दो छोर, R&D और ब्रांडिंग, बीच वाले खंड, मैन्युफैक्चरिंग की तुलना में काफी अधिक मूल्य रखते हैं।

एंकर इनोवेशंस का बिजनेस मॉडल रणनीतिक रूप से स्माइल कर्व के दोनों छोरों से मूल्य हासिल करने पर केंद्रित है – बाईं ओर R&D और तकनीक, और दाईं ओर ब्रांड और मार्केटिंग। कम मूल्य-वर्धित मध्य खंड, मैन्युफैक्चरिंग, पूरी तरह से अनुबंध निर्माताओं को आउटसोर्स किया गया है। यह रणनीति एंकर की विदेशी सफलता में महत्वपूर्ण रही है।

उदाहरण के लिए, 2014 में, एंकर ने एक एप्पल डेटा केबल विकसित किया जो इतनी उच्च गुणवत्ता का था कि यह कथित तौर पर एक छोटी कार को खींच सकता था। 2015 से 2018 की अवधि एंकर के लिए एक महत्वपूर्ण परिवर्तन चरण थी। उन्होंने R&D में महत्वपूर्ण संसाधन डाले। їх पहला ब्लॉकबस्टर उत्पाद, एक चार्जर, रिलीज़ होने से पहले चार साल की सावधानीपूर्वक विकास प्रक्रिया से गुजरा। यह चार्जर एप्पल के चार्जर के बराबर आकार का था लेकिन, इसकी स्वामित्व वाली फास्ट-चार्जिंग तकनीक के कारण, कई गुना तेज चार्जिंग गति प्रदान करता था, जो जल्दी ही बेस्टसेलर बन गया।

लेकिन उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स की दुनिया में, गति सर्वोपरि है – 天下武功，唯快不破। “विस्फोटक उत्पादों” – 爆品 – की माँग अत्यंत उच्च है।

मजबूत R&D की नींव पर निर्माण और VOC रणनीति को शामिल करते हुए, एंकर ने लगातार एक के बाद एक “इंटरनेट सनसनी उत्पाद” – 网红单品 – बनाए। उदाहरण के लिए, 2014 में, एंकर इनोवेशन ने भारी पावर बैंकों को ले जाने में असुविधा की समस्या को पहचाना। उन्होंने विशेष रूप से महिला उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हुए एक लिपस्टिक-आकार का मिनी पावर बैंक लॉन्च किया। यह एंकर का पहला मोबाइल पावर बैंक बना जिसकी बिक्री 100 मिलियन RMB को पार कर गई। 2015 में, चार्जिंग केबलों के आसानी से टूटने की आम समस्या को संबोधित करते हुए, कंपनी ने “कार-टोइंग केबल” – 拉车线 – एक 爆品 पेश किया जो बिना नुकसान के हजारों बार मोड़ने को सहन कर सकता था।

बस कुछ ही सालों में, एंकर ने एप्पल उत्पाद एक्सेसरीज में अग्रणी स्थान हासिल कर लिया। फास्ट-चार्जिंग और डेटा केबल श्रेणियों में, केवल एप्पल और एंकर ही 100 RMB से अधिक की कीमतों पर कमांड कर सकते थे।

क्यूचाचा डेटा के अनुसार, एंकर इनोवेशंस के पास कुल 2149 पंजीकृत पेटेंट हैं, जिनमें से 19.5% आविष्कार पेटेंट हैं।

“शैलो सीज़” और “डीप सीज़” को नेविगेट करना: एंकर की विकसित हो रही रणनीति

उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में, एक ही उत्पाद श्रेणी पर निर्भर रहना शायद ही कभी दीर्घकालिक सफलता का रास्ता हो। एंकर की रणनीतिक दिशा लगातार विकसित हो रही है।

यांग मेंग ने एक प्रसिद्ध “शैलो सी थ्योरी” को व्यक्त किया है। वे उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स की विशाल श्रेणियों को समुद्र के विभिन्न क्षेत्रों से तुलना करते हैं, जहाँ प्रत्येक क्षेत्र का आकार उस श्रेणी के बाजार आकार को दर्शाता है। “शैलो सी स्ट्रैटेजी” का मतलब है “डीप सी” बाजारों से बचना – परिपक्व और भयंकर प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों से – और इसके बजाय, उन विशिष्ट खंडों को चुनना जो अभी भी अपने उत्पाद जीवनचक्र के विकास चरण में हैं।

2020 से शुरू करते हुए, एंकर ने एक महत्वाकांक्षी विस्तार शुरू किया, कर्मचारियों की संख्या 1600 से बढ़ाकर 4000 की, और ऊर्जा भंडारण, रोबोटिक लॉनमोवर्स, और 3D प्रिंटिंग जैसे क्षेत्रों में 27 उत्पाद टीमों की स्थापना की। हालांकि, इन नए उद्यमों ने लगातार उम्मीदों को पूरा नहीं किया, और एंकर का समग्र प्रदर्शन कुछ हद तक अस्थिर हो गया। एक चिंतन की अवधि में, उन्होंने सफल नवप्रवर्तकों की मुख्य विशेषताओं को तीन लक्षणों में संक्षेपित किया: “प्रथम सिद्धांत, उत्कृष्टता की खोज, और सह-विकास।”

यांग मेंग ने खुलासा किया है कि एंकर इनोवेशन अपने ब्रांड विस्तार को उपभोक्ता सामान दिग्गज प्रॉक्टर एंड गैंबल (宝洁) के खिलाफ बेंचमार्क करता है।

अपने “तकनीक, ब्रांड, और सिस्टम” के लोहे के त्रिकोण को पुनर्निर्माण करते हुए, एंकर इनोवेशन ने अपनी मुख्य उत्पाद लाइनों को तीन मुख्य ब्रांड्स में पुनर्गठित किया: चार्जिंग उत्पाद, स्मार्ट इनोवेशन उत्पाद, और वायरलेस ऑडियो उत्पाद।

एकल-उत्पाद फोकस से ब्रांड पोर्टफोलियो कंपनी में यह बदलाव एक रणनीतिक कदम था, जो इकोवैक्स, रोबोरॉक, नाइनबॉट, और श्याओमी जैसी कंपनियों में देखी गई सफल उपभोक्ता प्रवृत्तियों को दर्शाता है।

परिणाम आशाजनक रहे हैं। साउंडकोर ईयरफोन, इन नए उद्यमों में सबसे तेजी से सफलता की कहानी, 2022 में टॉप 10 TWS (ट्रू वायरलेस स्टीरियो) ब्रांड शिपमेंट रैंकिंग में शामिल हो गए। 2023 की पहली छमाही में, साउंडकोर ने 1.5 बिलियन RMB की कमाई की, जो एंकर की कुल कमाई का 22.12% था।

2021 के बाद, एंकर इनोवेशन ने नए ब्रांड्स लॉन्च करना जारी रखा: एंकरवर्क (ऑडियो-विजुअल उत्पाद), एंकरमेक (3D प्रिंटिंग), और एंकरसोलिक्स (आउटडोर ऊर्जा भंडारण), जिनका लक्ष्य विविध क्षेत्रों में अपनी उत्पाद और बाजार सफलता को दोहराना है।

हालांकि, प्रतिस्पर्धियों और नकल करने वालों की तेजी से प्रविष्टि ने “शैलो सी थ्योरी” की प्रभावशीलता को कम कर दिया।

एंकर इनोवेशन ने फिर से रणनीति बदलना शुरू किया, एक केंद्रित रणनीति की ओर बढ़ते हुए, अपने मुख्य, फ़ायदेमंद उत्पाद श्रेणियों में R&D पर फिर से जोर दिया।

2023 तक, एंकर इनोवेशन की कमाई एक आश्चर्यजनक 17.5 बिलियन RMB तक पहुँच गई, जो पिछले साल की तुलना में 22.86% की बढ़ोतरी थी। विदेशी कमाई कुल का 96.36% थी। मुनाफा 1.615 बिलियन RMB तक उछल गया, जो 41% की छलांग थी। कंपनी ने 1918 R&D कर्मचारियों को नियुक्त किया, जिनका कुल मुआवजा 969 मिलियन RMB था, औसतन प्रति व्यक्ति 506,000 RMB।

2024 की पहली तीन तिमाहियों में, एंकर इनोवेशन ने 16.449 बिलियन RMB की कमाई हासिल की, और माता कंपनी को होने वाला शुद्ध मुनाफा 1.471 बिलियन RMB तक पहुँचा, जो 1 बिलियन RMB के आंकड़े को पार कर गया। तुलना में, 2024 में सार्वजनिक हुई एक प्रतिस्पर्धी कंपनी यूग्रीन (绿联) ने उसी अवधि के लिए केवल 4.306 बिलियन RMB की कमाई और 322 मिलियन RMB का शुद्ध मुनाफा दर्ज किया।

फरवरी 2025 में, एंकर इनोवेशन ने परिवर्तनीय बांड जारी करने की मंजूरी हासिल की, जिससे पूँजी बाजार से 1.105 बिलियन RMB जुटाए गए। ये धन अगली पीढ़ी के स्मार्ट हार्डवेयर उत्पादों में R&D के लिए निर्धारित किए गए हैं, जो नवाचार के प्रति निरंतर प्रतिबद्धता का संकेत है।

जबकि विकास जारी है, क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स का प्रतिस्पर्धी परिदृश्य मौलिक रूप से बदल गया है। अमेजन पर बिक्री चैनल के रूप में अत्यधिक निर्भर एंकर इनोवेशन अब प्लेटफॉर्म नियमों और अमेजन की बाजार हिस्सेदारी से बाधित है। प्रभुत्व बनाए रखना अब कोई गारंटी नहीं है। 2024 की पहली छमाही में एंकर इनोवेशन के बिक्री खर्चों में 40.56% की साल-दर-साल बढ़ोतरी, जो 2.115 बिलियन RMB तक पहुँची, इस तेज होती प्रतिस्पर्धा का स्पष्ट संकेत है।

प्राथमिक रूप से क्रॉस-बॉर्डर व्यवसाय पर केंद्रित कंपनी, एंकर इनोवेशन, अब चीनी मुख्यभूमि बाजार पर भी अपनी नजरें गड़ाए हुए है, घरेलू बाजार में हिस्सा हासिल करने का लक्ष्य रखते हुए। हालांकि, जैसा कि “डूइंग जिंगगुआन टियान” ने विश्लेषण किया, पावर बैंक व्यवसाय, जिसने उनकी शुरुआती सफलता को बढ़ावा दिया, अब एक समरूपता की चुनौती का सामना कर रहा है – 同质化僵局। तकनीकी जटिलता विशेष रूप से उच्च नहीं है। जबकि गैलियम नाइट्राइड (GaN) तकनीक अत्याधुनिक लग सकती है, औसत उपभोक्ता के लिए प्राथमिक जरूरत बस अपने डिवाइस को सुरक्षित और तेजी से चार्ज करना है। और इस मामले में, हुआकियांगबेई प्रतिस्पर्धी कीमतों पर आसानी से उपलब्ध विकल्प प्रदान कर सकता है।

इसके अलावा, विदेशी बाजारों में उच्च-कीमत वाले उत्पाद बेचने की “एप्पल के साथ गहराई से एकीकृत” रणनीति सीधे तौर पर चीन में लागू नहीं हो सकती। तो, एंकर के पास चीनी बाजार को जीतने के लिए कौन से हथियार हैं? “हार्डकोर” की एक रिपोर्ट के अनुसार, एंकर अब ऊर्जा भंडारण बाजार में प्रवेश कर रहा है, जिसका लक्ष्य टेस्ला जैसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना है।

एंकर इनोवेशन के मीटिंग रूम्स में यांग शेन (杨慎) की कविता “临江仙·滚滚长江东逝水” की सुलेख स्क्रॉल लटकी हुई है: “是非成败转头空，一壶浊酒喜相逢।” “सही और गलत, सफलता और असफलता, सब एक पल में कुछ भी नहीं हो जाते; आइए फिर से एक घड़े शराब के साथ मिलें और खुश हों।”

क्या यांग मेंग और उनकी एंकर इनोवेशन टीम चीन में एक और “एंकर साम्राज्य” बना सकते हैं? क्या वे “अंतिम नवाचार, अंतिम उत्पाद, अंतिम प्रतिभा, और अंतिम उच्च वेतन” मॉडल को एक पूरी तरह से अलग घरेलू बाजार में बनाए रख सकते हैं? ये तो वक्त ही बताएगा। लेकिन एक बात साफ है: एंकर इनोवेशन अपनी उपलब्धियों पर आराम नहीं कर रहा। वे लगातार विकसित हो रहे हैं, अनुकूलन कर रहे हैं, और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और उससे परे की दुनिया में संभव की सीमाओं को आगे बढ़ा रहे हैं। और वे ऐसा अपने लोगों को प्राथमिकता देकर, धन बाँटकर, और नवाचार की संस्कृति को बढ़ावा देकर कर रहे हैं। ये अपने आप में एक कहानी है जिसे देखना चाहिए।