Жить в Китае, будучи американцем, — это словно иметь билет в первый ряд на представление, полное динамики и инноваций. Здесь ты видишь неумолимую энергию, гигантские масштабы производства и цифровые новшества, которые часто остаются незамеченными у нас дома. Но порой события разворачиваются так, что их эхо доносится через Тихий океан, удивляя и открывая новые горизонты. Именно это произошло в апреле 2025 года с китайской платформой электронной коммерции DHGate (敦煌网 — Dūnhuáng Wǎng).
Если вы не владелец малого бизнеса, закупающий товары напрямую, или не особо подкованный онлайн-покупатель, то, скорее всего, до этого момента о DHGate вы слышали мало. Однако почти в одночасье эта платформа ворвалась в американское цифровое пространство. Представьте: из почти полной безвестности, где-то за пределами 300-го места в рейтингах магазинов приложений, DHGate внезапно взлетела на первое место среди самых скачиваемых торговых приложений в Apple App Store в США и на второе место в общем зачете, уступая лишь гиганту искусственного интеллекта ChatGPT.1 Сообщается, что ежедневное количество загрузок выросло на ошеломляющие 940%, и более 65 000 американцев скачали приложение за один день.1 И это не единичный случай: другие китайские платформы, такие как Taobao от Alibaba и модный гигант SHEIN, также резко поднялись в американских рейтингах.2
Наблюдая за этим из Пекина, я почувствовал, как будто скрытый поток внезапно вышел на поверхность. Первая версия объяснения указывала на продолжающуюся торговую напряженность между США и Китаем и на высокие тарифы, введенные администрацией Трампа.1 Логика проста: тарифы делают товары дороже, и американцы бросились покупать дешевые китайские продукты напрямую. Но это только часть истории, и, честно говоря, не самая важная.
Настоящим катализатором, тем самым тикающим механизмом, который заставил тысячи людей хвататься за телефоны, стало нечто более конкретное и гораздо менее освещаемое в главных новостях: предстоящее закрытие давней лазейки в таможенных правилах США, известной как освобождение от пошлин по «Section 321 de minimis» для товаров из Китая и Гонконга, которое должно было завершиться 2 мая 2025 года.1 Это правило позволяло посылкам стоимостью до 800 долларов беспошлинно ввозиться в США, что стало огромным преимуществом для трансграничной электронной торговли. Закрытие этой лазейки для Китая означало, что праздник скоро закончится. А если добавить вирусные откровения в TikTok о реальной стоимости товаров «Made in China», то получился настоящий шторм.1
Так что же такое DHGate? Кто стоит за этой платформой? Как сочетание изменений политики и ажиотажа в социальных сетях породило такой феномен? И, что самое важное, теперь, когда дверь беспошлинного ввоза за 800 долларов для китайских товаров захлопнулась, сможет ли DHGate удержать внимание американцев, или это был лишь мимолетный момент паники из-за тарифов? Давайте разберем эту историю неожиданного цифрового ажиотажа.
Невероятная скорость и масштаб этого взлета говорят сами за себя. Рост загрузок на 940% — это не естественный прирост, это реакция, почти паническая скупка, вызванная страхом упустить последнюю возможность купить беспошлинные товары до дедлайна 2 мая.1 Тот факт, что DHGate, платформа, ориентированная в основном на бизнес, оказалась в авангарде, наводит на мысль, что это не просто случайные покупатели хватали дешевые вещи. Это указывает на специфическую аудиторию — скорее всего, небольшие американские компании (или, как их здесь называют, «маленькие боссы») и, возможно, оптовые покупатели, которые отчаянно пытались зафиксировать низкие цены перед изменением правил.1 Это также намекает на пробел в информации: многие американцы, видимо, не знали о таких возможностях прямых закупок, пока это событие не заставило их обратить внимание.
Идеальный шторм: тарифы, TikTok и беспошлинный беспредел за 800 долларов
Чтобы понять ажиотаж апреля, нужно рассмотреть три сходящиеся силы: лазейку в торговой политике, растущие тарифы и вирусную мощь социальных сетей.
Во-первых, поговорим о правиле «de minimis», а именно о разделе 321 Акта о тарифах США. Если коротко, оно позволяло товарам стоимостью до 800 долларов въезжать в США без уплаты импортных пошлин или налогов, при условии, что на одного человека в день поступает только одна такая посылка.8 Изначально предназначенное для упрощения таможенных процедур для недорогих товаров, в 2016 году Конгресс существенно повысил порог с 200 до 800 долларов.8 Это, казалось бы, незначительное административное изменение случайно открыло шлюзы, особенно для прямых поставок электронной коммерции из производственных центров, таких как Китай. К началу 2025 года Таможенная и пограничная служба США (CBP) обрабатывала ошеломляющие 4 миллиона таких посылок ежедневно, подавляющее большинство из которых поступало из Китая.10
Этот беспошлинный порог в 800 долларов стал невероятно ценным на фоне второго ключевого фактора: эскалации торговой войны между США и Китаем при администрации Трампа. Последующие раунды тарифов означали, что импорт многих китайских товаров через традиционные каналы сталкивался со значительным ростом затрат. Сообщалось, что общие взаимные тарифные ставки достигли карательных уровней — 125% или даже 145% на многие товары, а некоторые позиции могли облагаться еще более высокими ставками, до 245%.1 Для американских компаний и потребителей, чувствующих эту нагрузку, беспошлинное окно в 800 долларов по разделу 321 было не просто удобством, а спасительным люком, позволяющим обойти растущие тарифные барьеры, хотя бы для небольших заказов.
И тут вступает третий элемент: TikTok. Примерно в то же время, когда дедлайн по «de minimis» приближался, на платформе возник мощный тренд. Китайские владельцы заводов и продавцы начали публиковать видео с хэштегами вроде «China Exposed the Truth» («Китай раскрыл правду»).4 Это были не отполированные маркетинговые кампании, а часто сырые, закулисные кадры с производственных линий, показывающие шокирующе низкие цены на товары, которые под западными брендами продаются с огромными наценками. Представьте себе видео, где утверждается, что популярные брендовые штаны для йоги стоят всего 5 долларов в производстве, или сумки, сравнимые с люксовыми, сходят с конвейера в Дунгуане за 50 долларов.1
Эффект был ошеломляющим. Американские зрители, как отмечается в одном из отчетов, почувствовали себя «разоблаченными», словно их обманули.1 Осознание того, что «мы переплачивали огромные суммы за китайские товары!», вызвало волну интереса к поиску прямых заводских альтернатив или качественных копий от тех же или подобных производителей.1 Эти вирусные видео, набирающие миллионы просмотров, часто направляли пользователей прямо на платформы вроде DHGate как место, где можно найти такие выгодные предложения.3
Сложите эти три элемента:
- Карательные тарифы, делающие традиционный импорт дорогим.
- Вирусные видео в TikTok, раскрывающие низкие заводские цены и подогревающие желание обойти бренды.
- Жесткий дедлайн (2 мая 2025 года) для закрытия беспошлинной лазейки на 800 долларов для товаров из Китая.
Результат? Среди части американских покупателей возникла мания «запасаться впрок» перед дедлайном.16 Зачем платить 1200 долларов за деталь для оборудования через американского ритейлера, обложенного тарифами, если можно было, возможно, купить похожую напрямую через DHGate за 200 долларов без пошлин (если заказать до 2 мая)?1 Экономия была не пустяковой, а достаточно значительной, чтобы спровоцировать массовый, хоть и временный, сдвиг в покупательском поведении.
DHGate оказалась в идеальной позиции, чтобы извлечь выгоду из этого момента. Ее устоявшаяся модель была сосредоточена на «малых заказах и быстром реагировании», соединяя китайские малые и средние предприятия напрямую с небольшими оптовиками и ритейлерами из Северной Америки.1 Более того, в отчетах упоминалось, что платформа использует сложные системы для максимального использования преимущества «de minimis». Говорилось о «системе интеллектуального разделения заказов», предназначенной для разбиения крупных оптовых заказов на несколько меньших посылок, каждая из которых укладывается в порог 800 долларов, что потенциально экономит пользователям 15-20% на избежании тарифов.1 Хотя точные детали с точки зрения пользователя не были подробно описаны во всех источниках1, сама платформа, как сообщается, способствовала этой стратегии «разделения заказов для избежания налогов».1
Это сочетание факторов показывает, как, казалось бы, малоизвестное таможенное правило, такое как раздел 321, превратилось из инструмента упрощения торговли в значительное стратегическое поле битвы в экономическом конфликте между США и Китаем. Его целенаправленное устранение для Китая и Гонконга было не просто корректировкой импортных правил, а сознательным политическим шагом, направленным на закрытие пути, который, по мнению американских властей, приносил выгоду китайским экспортерам и, возможно, способствовал незаконной торговле. Это сигнал о более жесткой позиции ко всем ввозимым товарам из этих регионов, независимо от их стоимости.8
Феномен TikTok подчеркивает более глубокие изменения в мировой торговле. Децентрализованный, пользовательский контент, особенно напрямую от производителей, теперь может мощно формировать восприятие потребителей и влиять на покупательские решения через границы, часто обходя традиционный маркетинг, брендинг и розничных посредников.1 Эта прямая коммуникация от завода к потребителю (или от завода к малому бизнесу), усиленная алгоритмами социальных сетей и подогреваемая экономическими факторами вроде тарифов, представляет собой мощную разрушительную силу.
Предполагаемое использование автоматизированных систем разделения заказов также подчеркивает сложные технологические и логистические маневры, которые платформы применяют для навигации, а иногда и эксплуатации, сложных международных торговых правил.1 Хотя это потенциально соответствовало букве старого закона (при строгом соблюдении лимита одной посылки на человека в день), такие практики, вероятно, выходили за рамки намерений правила и, несомненно, способствовали политическому давлению на его отмену. Последующий акцент американских властей на устранении конкретного процесса таможенного оформления (Entry Type 86) для Китая и Гонконга также указывает на борьбу с самим методом, а не только с порогом стоимости.8
Таблица 1: Хронология всплеска популярности DHGate в США (апрель 2025 года)
| Период (примерно апрель 2025) | Ключевые события/новости о тарифах и политике в США | Заметные тренды в TikTok | Показатели приложения DHGate в США |
| Начало апреля | Белый дом подтверждает отмену правила de minimis для Китая и Гонконга с 2 мая.8 Взаимные тарифы на Китай увеличены (до 125%+).14 | Видео «China Exposed the Truth» набирают популярность, показывая заводские цены против розничных наценок.1 | Рейтинг DHGate, вероятно, все еще низкий (300+).3 |
| Середина апреля (примерно 11-14 апреля) | Новость о закрытии de minimis широко распространяется. DHGate запускает «План защиты от тарифов».4 Американские политики лоббируют против лазейки.10 | Растет обсуждение поиска товаров «прямо с завода».1 | Скачивания резко возрастают. Загрузки на iOS выросли на 732% по сравнению со средним значением за 30 дней к 13 апреля.7 Входит в топ-3 в категории «Шопинг» в App Store США.6 |
| Середина апреля (примерно 15-16 апреля) | DHGate достигает 2-го места в общем рейтинге и 1-го места среди торговых приложений в App Store США.1 Тариф для почтовых отправлений de minimis подтвержден на уровне 120% или сбор 100/200 долларов.8 | Вирусные видео напрямую связывают заводские цены с DHGate.3 | Пик роста: ежедневные загрузки +940% по сравнению со средним. Более 65 000 загрузок в США за день.1 Регистрация новых покупателей выросла почти в 20 раз по сравнению с прошлым годом.6 |
| Конец апреля (примерно 17-21 апреля) | SHEIN и Temu объявляют о повышении цен с 25 апреля из-за тарифов и окончания de minimis.6 Платформы Alibaba (Taobao, Ali Int’l) также показывают высокие рейтинги в США.6 | Продолжается обсуждение «запасания» перед дедлайном 2 мая.16 | GMV DHGate демонстрирует强劲ный рост, в 97 странах рост GMV превысил 100% (США — ведущий рынок).6 Некоторые категории резко выросли (бытовая техника +962%).6 |
Разбираем DHGate: 20-летний путь пионера B2B
Хотя внезапная слава DHGate в Америке может казаться историей успеха за одну ночь, реальность гораздо сложнее. Эта платформа — ветеран китайской электронной коммерции, пионер, который в течение двух десятилетий тихо строил свой «Цифровой Шелковый путь».
DHGate была основана в Пекине в августе 2004 года Дианой Ван (王树彤 — Wáng Shùtóng), о которой мы расскажем подробнее позже, а официально платформа заработала в 2005 году.11 Само название навевает ассоциации: «Дуньхуан» — это исторический оазис на древнем Шелковом пути, важный узел, соединяющий Восток и Запад на протяжении веков. Ван выбрала это название осознанно, представляя DHGate как современный цифровой эквивалент, способствующий торговле и связям в эпоху интернета.18
Чтобы понять DHGate, важно уяснить ее основную бизнес-модель. В отличие от гигантов прямой торговли с потребителями (B2C), таких как Amazon, SHEIN или Temu, с которыми знакомы большинство американцев, DHGate — это в первую очередь платформа Business-to-Business (B2B).3 Представьте, что это не поход в супермаркет, а скорее ситуация, когда владелец небольшого магазина закупает товар у огромного оптового дистрибьютора. DHGate соединяет производителей и поставщиков, преимущественно малые и средние предприятия (МСП) в Китае, напрямую с международными бизнес-покупателями — обычно небольшими оптовиками, ритейлерами или другими компаниями, которые хотят закупать товары оптом, хотя часто в меньших объемах, чем при традиционной крупнооптовой торговле B2B.4 Она с гордостью называет себя первой в Китае универсальной платформой для экспортной электронной коммерции B2B.27
Масштабы впечатляют. Даже до недавнего всплеска популярности DHGate демонстрировала значительные показатели. По данным на начало 2025 года, на платформе зарегистрировано более 2,6 миллиона поставщиков, накоплено 77 миллионов зарегистрированных покупателей из 225 стран и регионов, а также более 33 миллионов товаров, выставленных онлайн.3 Более ранний отчет указывает, что объем транзакций превысил 10 миллиардов юаней (примерно 1,5 миллиарда долларов США по историческим курсам) еще в 2013 году, с сильным среднегодовым ростом.26
Ценность платформы заключается в двух аспектах:
- Для покупателей (например, МСП из США): Прямой доступ к огромному ассортименту товаров, часто по заводским ценам, возможность размещать небольшие оптовые заказы, меньшие, чем требуют традиционные импортеры, и, до недавнего времени, значительное преимущество в виде обхода тарифов через лазейку de minimis.1 Эта прямая связь стала ключевым преимуществом во время тарифного шторма.
- Для продавцов (в основном китайских МСП): DHGate предоставляет выход на мировой рынок, помогая преодолевать традиционные барьеры международной торговли — сложную логистику, трансграничные платежи, международный маркетинг и поиск покупателей.11 По сути, она снижает порог для малых китайских заводов и мастерских, чтобы стать全球 экспортерами.
Чтобы обеспечить бесперебойный цифровой торговый поток, DHGate за годы разработала несколько ключевых компонентов. DHpay — это интегрированная платежная система, предназначенная для обработки сложностей международных транзакций путем подключения к различным глобальным и местным платежным учреждениям (таким как Visa, Mastercard, Western Union, а также локальные опции в странах вроде Бразилии и России) и предлагающая услугу эскроу для укрепления доверия — удерживая платеж покупателя до подтверждения получения товара.26 DHLink — это логистическая платформа, интегрированная с крупными международными перевозчиками (UPS, DHL, FedEx и др.), предлагающая услуги, такие как склады в Китае и за рубежом, консолидация заказов для снижения стоимости доставки (по некоторым данным, до 19% от первоначальной стоимости) и отслеживание в реальном времени.26 Стратегические партнерства, в частности с Google на ранних этапах, помогли повысить международную видимость.28
Основной доход платформы поступает от комиссий за успешные транзакции, обычно в виде процента от суммы заказа, иногда с градацией в зависимости от объема.26 Кроме того, она получает доход от платных дополнительных услуг для продавцов, таких как улучшенные маркетинговые и рекламные инструменты, операционная поддержка и обучение («Dunhuang Power Camp»), а также интегрированные услуги внешней торговли, такие как финансирование или помощь с таможней.26
20-летняя история платформы демонстрирует устойчивость, которая предшествовала недавнему ажиотажу. Постоянный акцент на нишу B2B позволил ей создать специфическую экосистему, отличающуюся от более новых и, возможно, более ярких игроков B2C, таких как AliExpress, SHEIN и Temu. Эта устоявшаяся инфраструктура — сеть поставщиков, логистические возможности DHLink, обработка платежей через DHpay — уже была на месте и оказалась решающей для обработки внезапного массового притока интереса и заказов в апреле 2025 года. DHGate не была новичком, гонящимся за трендом; это был опытный игрок, чья специфическая модель внезапно оказалась в эпицентре геополитического и экономического вихря.
Более того, видение «Цифрового Шелкового пути», сформулированное еще в 2004 году,18 выглядит на удивление прозорливым. Запуск платформы B2B для трансграничной торговли в то время, когда международная электронная коммерция только зарождалась и была сложной, сама основательница Диана Ван описывала как рискованное предприятие, сравнимое с «первым, кто попробовал краба», нечто, что даже гиганты вроде Alibaba поначалу считали слишком запутанным.25 Это требовало предвидения взрывного роста китайских МСП в производстве, их потребности в доступе к мировому рынку и потенциала онлайн-платформ для устранения традиционных, часто громоздких торговых процессов. Это долгосрочное видение, сосредоточенное на расширении возможностей малых игроков в мировой торговле, вероятно, существенно способствовало долговечности платформы и ее способности в итоге воспользоваться моментом, созданным внешними силами.
Архитектор: Диана Ван (王树彤) — от преподавателя в Цинхуа до магната мировой электронной коммерции
За двухдесятилетним путем DHGate и ее недавним всплеском популярности стоит основательница Диана Ван (Wang Shutong). Ее история — это не просто рассказ о создании успешной компании; она отражает траекторию стремительной технологической и экономической трансформации Китая за последние тридцать лет.
Родившаяся в Пекине в 1968 году,24 Диана Ван в начале своей карьеры шла по, казалось бы, традиционному пути, но уже тогда проявляла внутренний драйв. После окончания Пекинского университета почты и телекоммуникаций в 1991 году она начала преподавать в престижном центре разработки программного обеспечения университета Цинхуа.24 Однако стабильность академической среды не удержала ее надолго. В 1993 году она сделала шаг в корпоративный мир, присоединившись к Microsoft China, где быстро стала самым молодым руководителем компании в Китае.24 Затем последовал переход в Cisco Systems, где она управляла высокоэффективной командой «Asia Best Team» и была единственной женщиной-руководителем в этой группе на тот момент.24
Этот опыт работы в крупнейших американских технологических мультинациональных компаниях на ранних этапах их присутствия в Китае дал бесценное понимание глобальных бизнес-практик и зарождающегося потенциала интернета. Это подготовило почву для ее первого предпринимательского начинания. В 1999/2000 годах она стала сооснователем и генеральным директором Joyo.com (卓越网 — Zhuóyuè Wǎng), одного из первых крупных сайтов электронной коммерции B2C в Китае, который в итоге стал крупнейшим онлайн-продавцом книг, музыки и видео в стране.24
История создания Joyo включает ключевую фигуру китайской технологической сцены — Лэй Цзюня, ныне известного как основателя гиганта смартфонов Xiaomi. Тогда Лэй Цзюнь, будучи председателем Joyo после ее отделения от софтверной компании Kingsoft, обратился к Ван с предложением, которое отражало дух эпохи. Сообщается, что он сказал ей: «Заниматься интернетом — не гарантия успеха, но не заниматься им — гарантия провала. Это шанс перетасовать карты… Мы хотим делать электронную коммерцию, вы с нами?»30 После недели размышлений Ван согласилась, привлекая Чэнь Няня (который позже основал сайт электронной коммерции Vancl), чтобы сформировать так называемую «команду мечты».30 Joyo.com процветала под ее руководством, но в 2004 году была приобретена Amazon, став основой Amazon China.24
Для Ван это был не выход из бизнеса, а поворотный момент. В том же 2004 году она немедленно основала DHGate.24 Это был осознанный выбор следовать своей страсти к электронной коммерции, но с иным фокусом. Как она объяснила в интервью, она видела будущее как все более глобализированное («безграничная глобальная деревня») и распознала потенциал для расширения возможностей огромного числа китайских МСП, напрямую соединяя их с международными рынками через интернет.25 Модель B2B для DHGate, сосредоточенная на содействии торговле между бизнесами, а не просто продажах потребителям, родилась из этого видения. Запуск платформы в 2005 году был полон неопределенности; она вспоминала это чувство как «ожидание приговора суда».25
На протяжении роста DHGate Ван постоянно формулировала видение, выходящее за рамки простой прибыли. В ее интервью и инициативах повторяются ключевые темы:
- Расширение возможностей МСП: Предоставление малым бизнесам инструментов и доступа, чтобы «обгонять на повороте» и конкурировать на глобальном уровне.33
- Содействие глобальной торговле: Реализация потенциала «покупать глобально, продавать глобально» через электронную коммерцию.37
- Цифровая инклюзия: Использование технологий для вовлечения большего числа людей и бизнеса в цифровую экономику.35
- Расширение возможностей женщин: Особая страсть, отраженная в инициативах, таких как APEC Women Connect (которую она запустила), и более поздний фонд Inner Mountain Foundation, направленный на помощь женщинам-предпринимателям преодолевать внутренние барьеры и реализовывать свой потенциал.35
Ее философия лидерства часто опирается на метафоры и акцент на внутренней силе. Она говорит о создании среды, где «каждый — дракон», способен найти свою страсть и достичь величия.39 Она побуждает свою команду «не бояться ошибок», рассматривая неудачи как возможности для обучения.39 Она делает акцент на создании «для блага, а не для размера», ставя благополучие сотрудников и чувство миссии наравне с коммерческим успехом.39 Этот постоянный фокус на расширении возможностей кажется глубоко укорененным, не просто как корпоративное послание, а как основная движущая сила, отраженная в миссии платформы соединять МСП по всему миру и в ее многочисленных личных ролях адвоката.
Влияние Ван выходит за рамки ее компании. Она стала заметным голосом китайского бизнеса и цифровой торговли на мировой арене, выступая в качестве представителя в Консультативном совете бизнеса APEC (ABAC), сопредседателя рабочей группы по развитию МСП на саммитах G20/B20 и советника на Всемирной интернет-конференции (WIC).24
Ее карьерная траектория фактически отражает курс цифровой революции в Китае: от обучения в западных технологических гигантах до создания пионерских отечественных платформ, таких как Joyo, и, наконец, до создания глобальной B2B-мощности, такой как DHGate, которая использует уникальные производственные силы Китая. Ее путь воплощает переход Китая от последователя к иннов
评论