Что такое “Генки Форест”?

Как мы уже писали в статье Краткий обзор истории современных напитков в Китае, Genki Forest — это новая компания по производству напитков из Китая, которая известна своими безалкогольными напитками с низким содержанием калорий. В 2019 году, во время китайского фестиваля шоппинга «День холостяков» (11·11), её продажи обошли Coca-Cola и Pepsi, став третьим по величине брендом на этом фестивале.

Завоевав позиции на китайском рынке, Genki Forest теперь продаёт свою продукцию за рубежом. Но помимо самих напитков, что ещё способствует её успеху?

К сожалению, в отличие от многих других компаний-единорогов в Китае, Genki Forest держала очень низкий профиль на протяжении четырёх лет с момента своего основания, редко давая интервью и никогда не рекламируя свой бренд. Поэтому даже в китайских СМИ не так много подробных отчётов о Genki Forest.

В этой статье мы расскажем вам о той информации, которая доступна публично, и будем обновлять её по мере поступления новых данных.

Ключевые моменты:

1. Быстрый рост Genki Forest на китайском рынке напитков, обогнавшей такие гиганты отрасли, как Coca-Cola и Pepsi, во время крупных фестивалей шоппинга.
2. Танг Биньсэнь, известный венчурный капиталист, основал Genki Forest после успешных предприятий в игровой индустрии, воспользовавшись своей финансовой свободой, чтобы инвестировать в компании по производству потребительских товаров, прежде чем непосредственно основать Genki Forest.
3. Несмотря на то, что Genki Forest сохраняла низкий профиль, она добилась экспоненциального роста продаж и оценки, опираясь на связи Танг в сфере венчурного капитала.
4. Успех Genki Forest можно объяснить её инновационным ассортиментом продукции, включая безалкогольные напитки с низким содержанием калорий, такие как «Burning Tea», «Sparkling Water», «Milk Tea» и «Liquid Collagen Drink», которые отвечают меняющимся тенденциям в области здоровья среди молодых китайских потребителей.
5. Споры вокруг маркетинговой стратегии Genki Forest, которая использует сильный японский брендинг, несмотря на то, что компания китайская, вызвали дискуссии об аутентичности и возможном негативном отношении потребителей.

---

История развития Genki Forest

Genki Forest, основанная в апреле 2016 года, была основана известным китайским венчурным капиталистом Танг Биньсэнем, который, по данным анализа акций, владеет более чем 60 процентами компании.

В молодости г-н Танг основал игровую компанию ELEX и в 2009 году запустил «Happy Farm», которая стала популярной во всем мире. Несколько лет спустя компания выпустила популярные игры, такие как «Clash of Kings», «Age of Warring Empire», «Battle Alert» и т. д.

Продавая ELEX, г-н Танг обрёл финансовую свободу и превратился в инвестора. До 2015 года Танг начал инвестировать в компании по производству потребительских товаров в Китае. Он инвестировал в текстильный бренд «a Cloud of Cotton» (一朵棉花), бренд крафтового пива «Panda Brew» и бренд доставки горячих горшков «Tao Tai lang».

Но в отличие от этих компаний, Genki Forest была основана непосредственно г-ном Танг, который владеет более чем 60 процентами компании.

По данным открытых источников, предполагается, что продажи Genki Forest за весь 2019 год превысили 1 миллиард юаней. По оценкам аналитиков, в 2020 году, несмотря на влияние эпидемии, продажи компании должны были составить более 2 миллиардов юаней, что означает, что показатели компании росли по экспоненциальной кривой.

Помимо продаж, оценка компании также резко возросла из-за богатых связей её основателя в сфере венчурного капитала. Genki Forest завершила раунд финансирования B в октябре 2019 года, в результате чего оценка компании выросла до 4 миллиардов юаней. Genki Forest завершила свой последний раунд финансирования в июле 2020 года, в ходе которого компания была оценена в 2 миллиарда долларов. Это означает, что за девять месяцев оценка компании выросла в 3,5 раза.

В отличие от многих начинающих брендов потребительских товаров в Китае, Genki Forest с самого начала стремилась продавать продукцию в офлайн-магазинах.

Вскоре после основания компании в 2016 году она начала продавать «Genki Forest Burning Tea» в магазинах Lawson в Пекине и Шанхае. К середине 2017 года практически все известные сети магазинов в Китае начали продавать все виды напитков Genki Forest.

Это говорит о смелости компании в развитии своего бизнеса. Так как новый бренд должен платить высокую плату за продвижение в магазинах, это означает, что Genki Forest потеряет много денег, если продажи будут идти плохо.

Genki Forest стала очень популярной в Китае в 2018 году, когда популярный китайский актёр Вэй Дасюнь показал свой холодильник в развлекательном шоу «Пожалуйста, холодильник», где «Genki Forest Burning Tea» составляла большую часть содержимого. Это привело к быстрому росту популярности Genki Forest в городах первого и второго уровня в Китае.

5 июля 2020 года компания провела свою первую пресс-конференцию. Помимо выпуска двух новых моделей «Sparkling Water», на встрече была также объявлена информация и планы по дальнейшему развитию компании.

Согласно информации, представленной на пресс-конференции, компания построила свой первый собственный завод в Чучжоу, провинция Аньхой, который может производить 450 миллионов бутылок напитков в год. Строительство второй очереди завода начнётся в августе 2020 года. Кроме того, компания планирует построить новые заводы в Дунгуане, провинция Гуандун, и в северной части Китая. Это говорит о большом спросе на её продукцию на рынке.

В то же время, с точки зрения каналов продаж, её продукция продаётся в 30 провинциях Китая. Она продаётся в 53 286 магазинах и 131 375 традиционных магазинах. В то же время компания начала продажи за рубежом, и продукция Genki Forest экспортируется в 11 стран, включая США, Канаду, Австралию и Новую Зеландию.

Ассортимент продукции Genki Forest

Genki Forest — это фактически название компании, а многие из её продуктов имеют совершенно другие названия брендов.

Genki Forest Burning Tea (улун)

«Burning Tea» — это первый продукт, выпущенный Genki Forest, который поступил в продажу в 2016 году. По сути, это бутылка улуна с небольшим количеством сахарозаменителя.

Изначально было всего два варианта: чёрный — просто сладкий улун, а белый — с добавлением аромата белого персика.

Белый вариант более популярен, так как он даёт более богатый вкус. У него сильный персиковый аромат, но когда напиток попадает в рот, вы практически не чувствуете вкус персика. Он заставляет вас хотеть пить глоток за глотком.

В 2020 году вышел вариант с клубничным вкусом.

И, конечно же, напиток не содержит калорий.

Genki Forest Sparkling Water (Genki Water)

«Sparkling Water» — это вторая серия взрывных продаж Genki Forest, которая начала продаваться в августе 2018 года. В этом продукте используется газированная вода и сахарозаменитель для создания множества различных вкусов.

В самом начале в этой серии было всего два вкуса: белый персик и кармен-апельсин. Вкус белого персика уже был популярен в серии «Burning Tea». Летом следующего года компания также представила клюквенный суп, огурец и виноград. Этим летом к серии добавились варианты с лактобактериями и лаймом с имбирем.

Эта серия отличается ярко выраженными, свежими вкусами, которые лучше всего сочетаются с ощущениями от газированных пузырьков, делая их более подходящими для питья летом, чем обычные газированные напитки.

Этот напиток также не содержит калорий.

Genki Forest Milktea

Genki Forest выпустила свой безалкогольный молочный чай в 2019 году. Это синий вариант оригинального вкуса и зелёный вариант чая жасмина.

Продукт использует в качестве основы ассамский чёрный чай и зелёный чай жасмина соответственно, а также добавляет порошок обезжиренного молока, сахарозаменитель и другие съедобные эссенции. По сравнению с двумя предыдущими сериями, объём продаж этого продукта пока не был проверен.

В целом, это хороший молочный чай, но из-за отсутствия настоящего сахара и жира он не такой вкусный, как обычный молочный чай.

Хотя напиток не содержит сахара, в этой серии напитков содержится около 160 килоджоулей на 100 мл.

Genki Forest Liquid Collagen Drink

Это не официальный английский перевод этой серии. Название на китайском «pet muscle» означает заботиться о своей коже.

Эта серия больше похожа на приправленные продукты для здоровья, чем на напитки. В каждой бутылке этого напитка содержится 2550 мг низкомолекулярных коллагеновых пептидов, которые полезны для здоровья кожи.

Он представлен в двух вкусах: зелёное яблоко и белый персик, оба не содержат калорий.

Hokkai Pastures

Эта полностью принадлежащая компании дочерняя компания была основана в мае 2020 года и является независимым брендом Genki Forest на рынке йогуртов. Бренд фокусируется на йогурте без сахара с высоким содержанием белка.

Основным продуктом бренда является «Hokkaido 3.1 sugar-free йогурт». Йогурт соответствует позиционированию Genki Forest как здорового продукта, используя эритритол вместо сахарозы для снижения калорийности. Цифра «3.1» в названии относится к содержанию белка, что означает в 3.1 раза больше, чем соответствующие национальные стандарты для йогуртов в Китае (7,2 г белка на 100 г).

Alenergy

Этот новый суб-бренд, основанный в мае 2020 года, является независимым брендом Genki Forest в сфере энергетических напитков.

Бренд пытается креативно продавать энергетические напитки, которые практически не содержат калорий, предназначенные для потребителей, которым нужны энергетические напитки (например, во время сверхурочной работы или накануне экзаменов), но не хотят сахара. Бренд имеет четыре вкуса: классический, йогурт, аргентинский чай и имбирь.

Примечательно, что они отличаются не только вкусом, но и функцией. Например, йогуртовый вкус не только на вкус как йогурт, но и добавляет лактобактерии, которые способствуют здоровью пищеварительного тракта. Кроме того, ещё одна особенность этой серии заключается в том, что кофеин в её напитках поступает не из кофе, а из аргентинского чая.

Genki Forest Bodybuilding Light Tea ( Corn Whisker water )

Это продукт, который продаётся с апреля 2019 года, фокусируясь на концепции оздоровления.

Он основан на чае «Сюаньми» и имеет сильный аромат злаков. Кроме того, в процессе производства в него добавляют кукурузные усы, коричневый рис и экстракт ячменя. Эти продукты, по мнению традиционной китайской медицины, считаются полезными для здоровья пищеварительного тракта.

Genki Forest Daily Fruit Tea

«Daily Fruit Tea» — это чайный напиток, выпущенный Genki Forest в 2017 году. Самое главное отличие этого напитка от «Burning Tea» заключается в том, что в качестве приправы используется настоящий фруктовый сок. Это делает серию более естественной по вкусу.

На данный момент существует три вкуса: зелёный чай с маракуйей, зелёный чай с гранатом и зелёный чай с лимоном.

Из-за фруктового сока напиток больше не является нулевым по калорийности. Но его калорийность всё равно низкая, около 60-80 килоджоулей на 100 мл.

Причины успеха Genki Forest

Существует множество различных анализов того, почему Genki Forest так популярна в Китае, но так как официальная история бизнеса компании никогда не рассказывалась, большая часть анализов основана на догадках с внешней точки зрения.

Прежде всего, Genki Forest находит баланс между «здоровым» и «вкусным».

Раньше безалкогольные напитки считались второстепенным рынком для традиционных напитков. Понятно, что если человеку не нравится кола, то он, скорее всего, не будет любить и диетическую колу. А если любитель колы не имеет проблем со здоровьем, у него нет причин пить диетическую колу с невкусным вкусом.

Основные продукты Genki Forest «Burning Tea» и «Sparkling Water» основаны на «безалкогольной» версии оригинальных напитков, то есть они не имитируют сладкие напитки. Это позволяет Genki Forest лучше работать над вкусом и создавать вкусы, подходящие для сахарозаменителей. Это означает, что компания значительно расширила рынок безалкогольных напитков, вместо того чтобы конкурировать с существующими брендами.

Во-вторых, вышеуказанная стратегия оказалась успешной благодаря меняющейся концепции здоровья молодых китайских потребителей. Определение здоровья среди молодых китайских потребителей (в возрасте до 30 лет) значительно отличается от определения здоровья у предыдущего поколения.

Китайские потребители также раньше использовали «чисто натуральный» в качестве стандарта здоровья напитков. В то время чистый фруктовый сок был очень популярным «здоровым напитком» для китайских потребителей. Но с повышением научной грамотности новое поколение потребителей считает, что правильные съедобные эссенции более полезны для здоровья, чем огромное количество сахара.

В-третьих, Genki Forest стала первой компанией по производству напитков в континентальном Китае, которая использовала эритритол. Эритритол — это сахарозаменитель, получаемый в результате ферментации глюкозы. Он обладает значительными вкусовыми преимуществами по сравнению с ксилитом и мальтолом. Он слаще и больше похож на белый гранулированный сахар, который добавляется в традиционные напитки. Это делает безалкогольные напитки, созданные Genki Forest, более вкусными, чем традиционные безалкогольные продукты.

Эти анализы обоснованны, но они не были официально признаны компанией.

Споры вокруг Genki Forest в Китае

Если вы немного знакомы с китайской и японской культурой, вы сразу же заметите, что Genki — это латинское звучание японского слова «元気», которого нет в современном китайском языке.

На самом деле, практически вся продукция Genki Forest упакована с использованием очень сильных японских элементов, хотя это чисто китайская компания. На упаковке «Genki Forest Sparkling Water» напечатаны слова «日本国 株式会社元気森林 兼制» (Этот продукт производится под контролем компании «Genki Forest» в Японии), но информация о трудоустройстве в японское отделение компании в Интернете показывает, что на данный момент в Японии у компании всего три сотрудника (количество сотрудников китайской компании превышает 1000).

[sociallocker id=”5614″]

Кроме того, с точки зрения акций, у китайской компании Genki Forest Ltd также нет иностранных акционеров.

Эта маркетинговая стратегия маскировки под японский бренд оказалась очень успешной в сфере потребительских товаров в Китае, но она менее эффективна, поскольку предпочтения китайских потребителей изменились в последние годы. Негативный эффект заключается в том, что при раскрытии такой информации компанию могут бойкотировать потребители.

Многие китайские СМИ ставили под сомнение стратегию маскировки Genki Forest, но компания до сих пор не отвечала. Все больше потребителей узнают, что компания полностью основана в Китае, но из-за качества её продукции это пока не мешает потребителям покупать этот бренд напитков.

Кроме того, «плагиат» — это ещё одно обвинение, выдвинутое в адрес компании. Если вы хоть немного разбираетесь в японской еде, то поймёте, что «Genki Forest Milktea» очень похож на логотип японских брендов «Fujiya Peko» по внешнему виду.

Но на данный момент ни одна из этих проблем не кажется большой помехой для развития Genki Forest. Продажи компании по-прежнему быстро растут, и большинство потребителей, которые знают о спорах, считают, что компания просто недостаточно уверена в себе.

Как уже говорилось, Genki Forest с момента своего основания не давала интервью. Возможно, когда её продажи достигнут нового уровня, компания найдёт подходящее время, чтобы ответить на все вопросы и рассказать свою историю бизнеса.