Если вы спросите кого-нибудь, какая игровая компания самая успешная в Китае, вам, скорее всего, ответят — Tencent.
В конце концов, этот гигант, контролирующий более 70% доли рынка, — это монстр, который сильнее всех остальных конкурентов вместе взятых.
Но если спросить, какая китайская игровая компания самая успешная за рубежом, ответ будет гораздо сложнее.
Не говоря уже о том, что этот вопрос для иностранных игроков, даже для самих китайцев, вызывает разные ответы. Это может быть NetEase, Tencent, или даже некоторые скажут, что это FunPlus — да, тот самый титульный спонсор команды чемпионата мира по LoL S9.
И есть такая компания, которую вы можете найти в этом списке:
Компания может быть слишком маленькой, чтобы сравниваться с Tencent, но она — конкурент, которого Tencent не смеет недооценивать; её могут критиковать за “плати, чтобы победить”, но у неё очень сильная способность заставить пользователей платить; её основатель был неизвестен в Tencent, но создал новую империю в год после ухода оттуда, совершив чудо в китайской игровой индустрии.
Её название — Lilith Games, разработчик Allstar Heroes и AFK Arena, китайской мобильной игры, которая стала легендой в игровом мире.
От второстепенных фигур к легендам
На самом деле, Lilith Games начинала с очень низкой точки. Если сравнивать с командой NBA, то её основатель фактически был запасным игроком.
В мае 2013 года Wang Xinwen, проработавший три года в Tencent, но оставшийся неизвестным, сбежал с двумя другими друзьями, которые также работали в Tencent, и основал Lilith Games в Шанхае, сердце китайской культурной индустрии.
Этот период — канун быстрого развития китайских мобильных игр, можно сказать, что Lilith Games родилась в самое подходящее время.
В то время китайская индустрия мобильных игр была заполнена большим количеством очень похожих друг на друга работ. Выделялась игра под названием I’m MT — карточная игра, основанная на знаменитой MMORPG World of Warcraft. Хотя она была грубой и подозревалась в плагиате, она вызвала в то время большой ажиотаж, благодаря чему многие вспомнили свою радость от World of Warcraft.
Если переосмыслить это сейчас, то очень интересно, как такая игра с большим количеством недостатков могла стать настолько популярной. Можно только сказать, что незрелый рынок всегда полон возможностей.
В 2014 году, менее чем через год после своего основания, Lilith Games выпустила свою первую игру Allstar Heroes.
И затем люди стали свидетелями чуда.
Allstar Heroes официально вышла в AppStore 25 февраля 2014 года и сразу же вошла в топ-10 списка по доходам в начале марта и оставалась в пятерке лидеров списка бестселлеров в апреле. 21 мая она впервые заняла первое место в списке доходов China App Store; 15 июня она снова заняла первое место; в июле она оставалась на вершине списка более недели.
Некоторые подтвержденные данные того времени показывают, что уровень удержания игроков в Allstar Heroes был на уровне 48%; DAU превысил 1,5 миллиона на первой неделе запуска; было более 6,5 миллионов зарегистрированных пользователей по всем каналам, а ежедневные платящие игроки составляли более 30% от ежедневной активной аудитории; месячный оборот даже достиг более 200 миллионов юаней (около 30 миллионов долларов).
Несмотря на то, что количество игроков и данные по пополнению счета уже не являются выдающимися по нынешним меркам, результат в то время был очень шокирующим, особенно процентные данные по пользователям, которые даже сегодня могут быть на самом высоком уровне.
Хотя в определенной степени в те времена китайский рынок мобильных игр не был процветающим, и количество конкурентных работ было намного меньше, чем сейчас, мы не можем отрицать достижения Lilith Games: Allstar Heroes в то время сломала монополию Tencent Games в списке бестселлеров App Store, захватила трон старого короля и создала собственную новую империю.
В числовом выражении Lilith Games потребовалось полгода, чтобы увеличить рыночную капитализацию компании с нуля до примерно 700 миллионов долларов.
Говоря об успехе компании, на бизнес-мероприятии несколько лет назад Ван Синьвэнь прямо сказал: “Честно говоря, здесь есть половина элемента везения, и это везение заключается в том, что мы выпустили игру, которая нужна рынку, в нужное время.
Возможно, все уже считают, что карточные игры с автоматическим боем — это не новость, поэтому мы выпустили карточную игру с управлением, и ее качество достаточно высокое. “
После этого Lilith Games продолжает выпускать игры примерно с частотой одна в год, но хотя эти работы тоже очень успешны, они не повторяют славу Allstar Heroes.
До AFK Arena и Rise of Kingdoms.
SLG-игра Rise of Kingdoms была запущена за рубежом в апреле 2018 года, а в сентябре 2019 года доходы от игры за рубежом достигли 54 миллионов долларов, побив рекорд по доходам от китайских мобильных SLG-игр, который удерживался Clash of Kings более трех лет.
В апреле 2019 года AFK Arena вышла на зарубежном рынке, сразу же заняв 18-е место в списке доходов от внутренних мобильных игр на зарубежном рынке в том же месяце, а в июне и августе поднялась на четвертое место.
Однако Lilith Games не остановилась на этом.
В январе 2020 года с выходом AFK Arena на китайском рынке глобальные доходы Lilith Games достигли 1 миллиарда юаней (около 150 миллионов долларов США), что сделало её самой большой китайской компанией по доходам за рубежом в том месяце.
Стоит также отметить, что Lilith Games была единственной компанией, кроме Tencent, которая могла иметь две игры в списке доходов одновременно.
AFK Arena заняла 4-е место в списке бестселлеров после выхода 4 января и с тех пор стремительно взлетела на вершину.
По оценкам Sensor Tower, общие доходы от AFK Arena, включая зарубежные и внутренние, в январе достигли 88,3 миллиона долларов, в общей сложности около 616 миллионов юаней.
До этого AFK Arena показала рекордный доход в 31,2 миллиона долларов в августе 2019 года, что сделало Lilith Games третьим по величине издателем китайских мобильных игр в том месяце.
Ещё одна SLG-игра Rise of Kingdoms также заняла 10-е место с результатом 63,1 миллиона долларов (около 440 миллионов юаней) и побила свой собственный предыдущий рекорд, который мог бы продолжать расти, если учесть внутренний сторонний рынок Android, который было ещё сложнее посчитать.
После января Lilith Games снова заняла первое место в рейтинге доходов от зарубежного рынка китайских издателей AppAnnie в феврале 2020 года.
Lilith Games всегда была отличной игровой компанией
Существует множество факторов, которые сделали Lilith Games одной из трех крупнейших мобильных игровых компаний в Китае.
Прежде всего, компания очень чувствительна к рынку. Как мы все знаем, китайский игровой рынок сильно зависит от цензуры. Распространение игр не так просто, как на зарубежных рынках, и ценное время может быть потрачено впустую в ожидании выхода. Иногда популярность типа игры может уже пройти, когда игра, наконец, получит разрешение на выпуск.
Поэтому Lilith Games делает наоборот. Она сначала выпускает свои игры за рубежом в большом масштабе, а затем постепенно возвращается на внутренний рынок. Как Rise of Kingdoms, так и AFK Arena выбрали этот метод.
Преимущество этого в том, что если игра уже успешна за рубежом, компании нет необходимости спешить с возвращением на внутренний рынок. В конце концов, деньги уже заработаны; а если игра не успешна за рубежом, то тоже нет необходимости спешить с возвращением на внутренний рынок, потому что она, возможно, не сможет приносить деньги даже по возвращении. С этой точки зрения Lilith Games больше похожа на зарубежную компанию, за исключением того, что она физически находится на материковой части Китая.
Во-вторых, качество игр Lilith Games не плохое. Работы Lilith Games обычно не очень изысканные, но они обычно очень универсальные — они не требуют от вас определенной эстетической ориентации, не требуют от вас определенного культурного фона, а чрезвычайно низкий порог вхождения гарантирует, что игроки из любой страны могут как можно быстрее начать играть и испытать игровой контент на равных, что именно отличает нидзиген мобильные игры, которых сейчас нет в Китае. В конце концов, подавляющее большинство нидзиген мобильных игр могут оценить только игроки из Китая, Японии и Кореи. Для игроков из других регионов эти игры имеют слишком высокий эстетический порог, что затрудняет понимание игрового контента.
В то же время игры Lilith Games не являются шедеврами, но в целом они достаточно интересны. В случае с AFK Arena в ней идеально сочетаются все элементы, которые должны быть в мобильных играх: простота начала, недостижимая цель, возможность играть в любое время и в любом месте, а также очень правильное время для игроков, чтобы выйти из игры. Все это в первую очередь обусловлено высоким уровнем дизайна игры в целом, и способность компании в этой области часто недооценивается.
Наконец, Lilith Games действительно умеет заставлять игроков платить. Она, возможно, одна из мобильных игровых компаний, которая лучше всех понимает гачу. Нельзя отрицать, что в играх Lilith Games присутствует сильный элемент “плати, чтобы победить”, включая практически все системы, которые больше всего ненавидят китайские игроки: всевозможные подарочные наборы, системы VIP, бесконечные системы гачи, а также тренировка персонажей с долгим циклом без оплаты. Никто из них не приветствуется.
Но я должен сказать, что обратная связь от пополнения счета в играх Lilith Games очень сильна.
В отличие от нынешней ситуации, когда многие мобильные игры не могут позволить себе удовольствие даже при оплате, игры Lilith Games дают вам самое прямое удовольствие, как ледяной кола в жаркий летний день: вы платите, вы побеждаете, всегда.
Вас застрял враг? 99,99 долларов США позволят вам немедленно пройти 10 уровней. Тренировка персонажа достигла своего пика? 99,99 долларов США решат эту проблему. Или даже недовольны содержимым официального подарочного набора? Это неважно. Вам разрешено самостоятельно выбирать, что будет в подарочном наборе в игре. Даже устали от гачи? Просто купите персонажей, которые вам нравятся.
Lilith Games создала для игроков бесконечный поток потребительских ловушек со всех сторон, и всегда найдется та, которая вам понравится. Вот почему игроки шутят: в Lilith Games вы можете только сказать, что не платите, но не можете сказать, что не хотите платить.
По крайней мере, как игрок, который играл во множество мобильных игр, я никогда не видел таких средств, и я действительно не могу сопротивляться такому соблазну.
Помните, что Lilith Games всегда была сильной игровой компанией, и её успех никогда не был случайным. Она, возможно, не может сравниться с другими разработчиками игр с точки зрения абсолютных технических возможностей, но компания много знает об игроках и гача-играх. В то же время она также очень хорошо умеет принимать правильные бизнес-решения.
Давайте с нетерпением ждать, когда Lilith Games принесет игрокам больше и лучших работ в будущем.
Ссылки
[2] 1月全球榜：莉莉丝月流水超10亿，《剑与远征》成大赢家
评论