Вы когда-нибудь прогуливались по элитному торговому центру или оживленному аэропорту в Китае и замечали магазин с довольно необычным названием: Biem.L.Fdlkk? Для большинства иностранцев это имя ни о чем не говорит. Однако в Китае этот бренд — настоящий гигант в индустрии одежды, особенно в сфере гольф-моды, и компания с амбициозными планами стать мировым лидером в люксовом сегменте. Его история — это увлекательное погружение в китайское предпринимательство, уникальные особенности местного потребительского рынка и неожиданную культурную значимость такого спорта, как гольф, в Поднебесной.
Для тех, кто живет в Китае, название Biem.L.Fdlkk (примерно произносится как Би-ин-лэр-фун, хотя недавно они изменили официальное английское написание на «Biemlofen», чтобы облегчить жизнь иностранцам 1) часто вызывает определенный образ — обычно ассоциируется с успешными китайскими мужчинами среднего возраста. Но за этим брендом скрывается гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Путь компании от небольшой команды из 35 человек 3 до публичной корпорации с рыночной капитализацией, которая порой достигала почти 20 миллиардов юаней (около 2,75 миллиарда долларов США!) 4, — это история о выдающемся деловом чутье, глубоком понимании местных предпочтений и легендарном предпринимательском духе города Вэньчжоу.
В центре этой империи стоит ее основатель Се Бинчжэн (谢秉政), личность, воплощающая неудержимую энергию и рыночную проницательность, которые стали визитной карточкой целого поколения китайских бизнес-лидеров. Его история и путь Biem.L.Fdlkk — это не просто о продаже одежды; это рассказ о стремлениях, статусе и тонком балансе между глобальными тенденциями и местной культурой в одной из самых динамичных экономик мира. Так что берите чашку чая (или кофе, если это вам ближе) и давайте разберем предпринимательскую сагу Biem.L.Fdlkk.
«Крестный отец» гольф-одежды в Китае: кто такой Се Бинчжэн?
Чтобы понять феномен Biem.L.Fdlkk, нужно сначала познакомиться с движущей силой компании — председателем совета директоров Се Бинчжэном. Родившийся в 1969 году в городе Вэньчжоу, провинция Чжэцзян 5, Се — выходец из места, которое славится своими предприимчивыми жителями. Если вы бывали в Китае, то, скорее всего, слышали о «вэньчжоу жэнь» (温州人) — людях из Вэньчжоу, известных по всей стране своим деловым азартом, готовностью идти на риск и почти сверхъестественным чутьем на бизнес-возможности. Их нередко называют «евреями Востока» за коммерческую ловкость и глобальную диаспору. Се Бинчжэн во многом является типичным представителем этой среды.
Его ранняя карьера началась не в модной индустрии, а в приземленном мире печати и производства. В 1989 году, в возрасте всего 20 лет, с капиталом в 1000 юаней (чуть более 100 долларов США на тот момент), полученных от родителей, он отправился на юг, в провинцию Гуанси, чтобы заявить о себе 6. Начинал с продажи значков и услуг офсетной печати, пробиваясь в таких городах, как Наньнин и Цзиньхуа. За шесть лет он построил значительный печатный бизнес в Наньнине, захватив, по слухам, большую долю рынка в Гуанси и достигнув так называемого «первоначального накопления капитала» (原始积累, yuánshǐ jīlěi) к 1990-м годам 6. Этот ранний опыт, безусловно, отточил его деловые инстинкты и стойкость. Он стал частью того, что называют «армией закупщиков и продавцов из Вэньчжоу» (温州十万购销大军, Wēnzhōu shí wàn gòuxiāo dàjūn) — стотысячного войска предпринимателей, которые разъехались по Китаю в первые годы экономических реформ, заложив основу для коммерческого взрыва в стране 4.
Только в 1997 году Се переключился на индустрию одежды 4. Его точкой входа стало агентство, представляющее международные люксовые бренды мужской одежды, такие как Valentino и Yves Saint Laurent (YSL) 2. Этот опыт оказался решающим. Он дал ему возможность изнутри увидеть, как работают люксовые бренды, как они создают престиж и ориентируются на состоятельную клиентуру 2. Это было не просто о продаже одежды, а о продаже стиля жизни, образа — уроки, которые стали бесценными, когда он решил создать собственный бренд. Этот период также совпал с ростом среднего и верхнего классов в Китае, которые начали ценить западную роскошь и статус, который она приносила. Се оказался в нужном месте в нужное время, на стыке растущей покупательной способности внутри страны и притягательности международной моды.
Се Бинчжэн — не просто бизнесмен; его также признают за вклад в индустрию и общество. Он занимает такие должности, как вице-председатель Китайской ассоциации гольфа, вице-председатель Китайской ассоциации моды, и удостоен звания «Образцового работника национальной текстильной промышленности» 5. Недавно он отметился благотворительностью, в том числе крупным пожертвованием в размере 100 миллионов юаней в 2023 году на создание образовательного фонда в своем родном городе Цаннань в Вэньчжоу для поддержки местного образования 6. Эта комбинация острого делового чутья и чувства социальной ответственности создает образ многогранного лидера.
На старте: зарождение Biem.L.Fdlkk (2000-2003)
Название бренда «Biem.L.Fdlkk» изначально не было изобретением Се Бинчжэна. Его создал бизнесмен из Гонконга, который, как и многие в то время, выбрал иностранно звучащее имя, чтобы придать бренду налет международной изысканности и облегчить продажи на материковом рынке 4. Однако, по словам Се, первая версия бренда не прижилась, так как изначальный владелец не понял тонкостей китайского рынка и установил слишком высокие цены, что в итоге привело к уходу бренда с рынка 8.
Се Бинчжэн увидел в этом возможность. В 2000 году он приобрел бренд «Biem.L.Fdlkk» 4. По его словам, его сразу же привлек логотип, который показался ему уникальным и запоминающимся 8. Это приобретение не было импульсивным решением; это был продуманный шаг человека, который годы наблюдал за рынком элитной одежды. Хотя точное состояние бренда на момент покупки не раскрывается, очевидно, что Се увидел потенциал там, где другие потерпели неудачу.
Официальное создание компании Biem.L.Fdlkk Co., Ltd. в Гуанчжоу состоялось в 2003 году 3. Почему между покупкой бренда и официальным запуском компании прошло три года? Доступная информация не дает точного ответа, но можно предположить, что это время ушло на стратегическое планирование, исследование рынка и, возможно, привлечение необходимых ресурсов и команды для перезапуска бренда в соответствии с видением Се.
И в чем заключалось это видение? С самого начала Се решил сделать ставку на сегмент одежды для гольфа 3. Это могло показаться узкой нишей, особенно в начале 2000-х, когда гольф в Китае был еще относительно новым видом спорта, часто воспринимавшимся как элитарный и несколько чужеродный. Однако несколько факторов, вероятно, определили это стратегическое направление.
Во-первых, Китай стоял на пороге гольф-бума. Экономика страны стремительно росла, особенно после вступления во Всемирную торговую организацию (WTO) в 2001 году. Появился новый класс состоятельных людей, жаждущих досуга, который бы подчеркивал их статус и успех. Гольф, с его ассоциациями с бизнесом, роскошью и международным образом жизни, идеально подходил. Международные профессиональные турниры по гольфу начали проводиться в Китае, а новые поля появлялись, особенно вокруг крупных городов 3. Число людей, играющих или стремящихся играть в гольф, неуклонно росло.
Во-вторых, опыт работы Се с элитными западными брендами, вероятно, подсказал ему, что специализированное премиальное позиционирование может быть очень прибыльным. Одежда для гольфа по своей природе предполагает более высокие цены благодаря специализированным тканям, функциональным характеристикам и состоятельной аудитории, которую она привлекает. Сам Се заявлял, что считал перспективы китайского рынка люксовых товаров очень оптимистичными. В то время конкуренция в этой конкретной нише была относительно низкой, что открывало возможность для грамотно выстроенного бренда занять прочные позиции. Он видел это как форму «дифференцированного конкурентного мышления» (差异化的竞争思维, chāyìhuà de jìngzhēng sīwéi) 8.
Более того, выбор гольфа был не только о самом спорте, но и о стиле жизни, который он представлял. Как позже пояснил Се, его целью было сделать гольф частью повседневной жизни, расширяя привлекательность бренда за пределы активных игроков 8. Это дальновидное решение стало краеугольным камнем долговременного успеха Biem.L.Fdlkk. Он продавал не просто одежду для игры на поле; он продавал мечту, связь с определенным утонченным и размеренным образом жизни.
Первый удар: ранние годы и создание бренда (2003-2011)
С приобретением бренда и стратегическим фокусом на одежду для гольфа компания Biem.L.Fdlkk Co., Ltd. официально стартовала в Гуанчжоу в 2003 году. Первоначальная команда была скромной — всего 35 человек 3. Это был «начальный этап» (初创阶段, chūchuàng jiēduàn), как сама компания описывает этот период, время, посвященное фокусу на нише гольфа и формированию核心 identity бренда 3.
Важной вехой стало открытие в 2004 году первого розничного магазина Biem.L.Fdlkk. Место было выбрано стратегически: престижный торговый центр Golden Eagle в Нанкине 3. Нанкин, исторический город и значительный экономический центр, стал подходящим фоном для бренда, стремящегося к элитному имиджу. Golden Eagle, известный своим ассортиментом люксовых и премиальных товаров, обеспечил Biem.L.Fdlkk немедленное позиционирование среди желанных товаров для растущего класса состоятельных китайских потребителей.
Этот период, с 2003 по 2011 год, совпал с «периодом быстрого роста» (快速成长期, kuàisù chéngzhǎng qī) индустрии гольфа в Китае 3. Высококлассные международные профессиональные турниры начали проводиться в стране, строились новые поля для гольфа, а число энтузиастов этого спорта неуклонно увеличивалось 3. Biem.L.Fdlkk оказался в правильном месте, чтобы оседлать эту волну.
Однако ранний путь не был безоблачным. Сам Се Бинчжэн признавал первоначальные трудности. В те дни гольф оставался крайне нишевым видом спорта в Китае, и поиск целевой аудитории был сродни «поиску иголки в стоге сена» (在大海里捞针, zài dàhǎi lǐ lāo zhēn) 8. Команде приходилось «объезжать весь мир» (往全世界跑, wǎng quán shìjiè pǎo), чтобы учиться у признанных «старших товарищей» (前辈, qiánbèi) в индустрии одежды для гольфа, перенимать их мудрость и опыт 8. Это говорит о значительных усилиях в изучении рынка, понимании лучших практик и их адаптации к китайским реалиям.
Ключевые трудности, вероятно, включали:
- Обучение рынка: Убедить китайских потребителей, многие из которых были новичками в гольфе, в необходимости специализированной, качественной (и, следовательно, часто более дорогой) одежды для этого спорта.
- Создание бренда: Утвердить новый, местный бренд на рынке, где «премиум» часто ассоциировался с «зарубежным». Иностранно звучащее название помогло, но построение настоящей ценности бренда требует времени и постоянных усилий.
- Развитие цепочки поставок: Обеспечение стабильного качества и своевременной доставки продукции, особенно для бренда, позиционирующего себя в верхнем сегменте.
Чтобы преодолеть эти препятствия, Biem.L.Fdlkk применил несколько ключевых стратегий. Центральным элементом стало непоколебимое стремление к качеству и глубокая вера в потенциал китайского рынка люксовых товаров. Философия Се Бинчжэна была ясна: «Если делать, то делать хорошо и быть первым» (要做就做好、做到第一, yào zuò jiù zuò hǎo, zuò dào dì yī) 8. Эта жажда совершенства стала неотъемлемой частью ДНК компании.
Именно в этот начальный период были заложены семена концепции «жизненного гольфа» (生活高尔夫, shēnghuó gāo’ěrfū — Lifestyle Golf). Эта философия, которую отстаивали Се Бинчжэн и его жена Фэн Линлин (возглавляющая центр исследований и разработок 4), стремилась расширить привлекательность одежды для гольфа за пределы полей, интегрируя ее в повседневную жизнь потребителей 8. Это был хитрый ход, значительно расширивший их целевую аудиторию.
На операционном уровне Biem.L.Fdlkk采用了 так называемую «легкую» бизнес-модель (轻资产, qīng zīchǎn — light-asset), часто описываемую как «гантелеобразная» (哑铃型, yǎlíng xíng) 10. Этот подход предполагает концентрацию ресурсов компании на высокодоходных направлениях: разработке и дизайне продукции с одной стороны и управлении брендом и каналами продаж с другой. Производство и логистика, считающиеся менее прибыльными и капиталоемкими, передаются на аутсорсинг 10. Производственные базы в основном находились в таких странах, как Южная Корея и Вьетнам 10. Эта модель обеспечивает большую гибкость, снижает постоянные издержки и позволяет сосредоточиться на ключевых компетенциях, таких как создание бренда и инновации, — критически важных для компании, нацеленной на премиальный сегмент.
Это первое десятилетие было посвящено созданию прочного фундамента: формированию идентичности бренда, пониманию целевого потребителя, совершенствованию продукции, построению устойчивой бизнес-модели и терпеливому воспитанию рынка, который еще только становился на ноги. Убежденность Се, выраженная в словах «Выбрав путь, идти по нему до конца» (选择一条路就会走到底, xuǎnzé yī tiáo lù jiù huì zǒu dàodǐ) 8, идеально отражает настойчивость, необходимую в эти formative годы.
Ключевые вехи: путь Biem.L.Fdlkk к доминированию
Путь Biem.L.Fdlkk от начинающего бренда одежды для гольфа до доминирующей силы на китайском рынке и амбициозного глобального игрока отмечен рядом стратегических решений и значительных достижений. Понимание этих вех дает четкое представление о его эволюции.
- 2000: Заложен фундамент
Предприниматель из Вэньчжоу Се Бинчжэн приобретает бренд «Biem.L.Fdlkk», изначально созданный бизнесменом из Гонконга 4. Это стало решающим шагом к созданию собственной марки одежды, опираясь на его предыдущий опыт работы агентом международных люксовых брендов, таких как Valentino и YSL 2. Это приобретение положило начало будущей империи. - 2003: Официальный старт — фокус на гольф
Компания Biem.L.Fdlkk Co., Ltd. официально основана в Гуанчжоу с начальной командой из 35 человек 3. С первого дня основной целью компании стал растущий рынок одежды для гольфа в Китае, нишу, которую Се Бинчжэн дальновидно выбрал за ее потенциал роста и премиальное позиционирование 3. - 2004: Первый флагман — закрепление в премиальном ритейле
Компания открывает свой первый розничный магазин в престижном торговом центре Golden Eagle в Нанкине 3. Это был четкий сигнал о намерениях, позиционируя Biem.L.Fdlkk в сегменте элитной розницы с самого начала, ориентируясь на состоятельных потребителей в крупном экономическом центре. - 2010: Национальное признание — одевая элиту китайского гольфа
Biem.L.Fdlkk становится официальным партнером по одежде для национальной университетской сборной по гольфу Китая и команды All-Star Golf Team 5. Это сотрудничество с национальными спортивными командами начало укреплять имидж компании как серьезного игрока в секторе одежды для гольфа. - 2013: Переломный момент — партнерство с национальной сборной по гольфу Китая
Решающий момент наступает, когда Biem.L.Fdlkk становится официальным партнером национальной сборной по гольфу Китая, предоставляя им профессиональную соревновательную и тренировочную одежду 2. Это долгосрочное партнерство, продолжающееся по сей день, значительно повысило доверие к бренду, его видимость и ассоциацию с профессиональным гольфом на высшем уровне в стране. Примерно в это же время компания начала активнее продвигать концепцию «жизненного гольфа», стремясь расширить свою привлекательность за пределы активных игроков 2. - 2015: Международный вклад в дизайн
Biem.L.Fdlkk начинает сотрудничество с британским дизайнером Полом, который берет на себя ответственность за креативный дизайн, разработку продукции и планирование 5. Это стало шагом к внедрению международных дизайнерских перспектив для повышения привлекательности продукции. - 2016: Выход на биржу — «первая акция гольф-одежды» в Китае
Biem.L.Fdlkk успешно размещает акции на Шэньчжэньской фондовой бирже (код акции: 002832) 23 декабря 2016 года 2. Это IPO стало важной вехой, обеспечив капитал для дальнейшего расширения и закрепив статус «первой публично торгуемой компании в сфере гольф-одежды в Китае» (中国高尔夫服饰第一股, Zhōngguó gāo’ěrfū fúshì dì yī gǔ). Это совпало с возвращением гольфа в Олимпийские игры, что добавило позитивного импульса спорту в Китае 15. - 2017-2023: Лидерство на рынке закреплено
Одежда для гольфа от Biem.L.Fdlkk неизменно занимает первое место по доле рынка в Китае на протяжении семи лет подряд 2. Это устойчивое доминирование подчеркивает успех сфокусированной стратегии и сильную лояльность к бренду на основном рынке. - 2018: Первый шаг к мультибрендовой стратегии
Компания приобретает итальянский бренд мужской одежды Carnaval de Venise 12. Это стало первым значительным шагом к превращению в мультибрендовую структуру и проверке возможностей управления международными брендами. - 2018-2023: Титан футболок
Демонстрируя успешную диверсификацию продукции за пределы строгой гольф-одежды, футболки Biem.L.Fdlkk также занимают первое место по доле рынка в Китае шесть лет подряд 2. Это подчеркивает эффективность их фокуса на качественной повседневной одежде и стратегии «эксперта по футболкам». - 2020: Присоединение к «Guochao» — сотрудничество с Запретным городом
Biem.L.Fdlkk начинает сотрудничество с культурным наследием Запретного города 2. Это был стратегический шаг, чтобы подключиться к движению «国潮» (Guócháo — «China Chic» или национальный тренд), интегрируя традиционные китайские культурные элементы для усиления брендового нарратива и обращения к более широкому чувству национальной гордости и культурной идентичности. Это партнерство продолжается, включая коллаборации с мастерами вышивки Су 2. - 2022: Укрепление ключевых позиций — «Эксперт по футболкам»
Компания официально запускает стратегию «эксперта по футболкам» (T恤小专家, T恤 xiǎo zhuānjiā), усиливая фокус на этой ключевой категории продукции 15. Расходы на исследования и разработки в этом году превысили 100 миллионов юаней, что свидетельствует о постоянной приверженности инновациям и качеству 15. - Апрель 2023: Скачок в luxury — приобретение CERRUTI 1881 и KENT&CURWEN
В знаковый момент Biem.L.Fdlkk приобретает глобальные права на товарные знаки двух исторических международных люксовых брендов: CERRUTI 1881 и KENT&CURWEN 2. Эта сделка, по сообщениям, стоимостью 95 миллионов евро 9, сигнализировала о серьезном ускорении амбиций компании превратиться в глобальную люксовую группу. - Июнь 2023: Дерзкая цель — десятикратный рост за десять лет
На праздновании 20-летия Biem.L.Fdlkk Се Бинчжэн объявляет невероятно амбициозную 10-летнюю стратегическую цель: увеличить выручку в десять раз, достигнув 30 миллиардов юаней и бросив вызов планке в 50 миллиардов юаней к 2033 году 9. Это видение включает значительные цели роста для каждого бренда под их зонтиком, ясно очерчивая путь к становлению крупным игроком на глобальной люксовой сцене. - Конец 2024/начало 2025 (примерно): Новый облик и обновленное имя (в некотором роде)
В рамках продолжающейся стратегии омоложения бренда Biem.L.Fdlkk объявляет популярного молодого китайского актера Дин Юйси ключевым представителем бренда, особенно для новой серии «Pioneer» 2. Одновременно сложное для произношения английское название «Biemlfdlkk» трансформируется в «Biemlofen», более фонетически доступное написание, а также корректируются пропорции китайских иероглифов в логотипе для лучшей визуальной гармонии 1. Эти шаги явно нацелены на привлечение нового поколения молодых, следящих за модой потребителей.
Эта хронология не только демонстрирует впечатляющую траекторию роста Biem.L.Fdlkk, но и подчеркивает стратегические повороты и смелые решения, которые определили его путь. От нишевого местного игрока до компании с серьезными глобальными люксовыми амбициями — каждая веха была обдуманным шагом в тщательно выстроенной долгосрочной игре.
Страсть Китая к гольфу: не просто игра (важный контекст для иностранных читателей)
Для многих иностранцев гольф — это привычное времяпрепровождение, возможно, ассоциирующееся с ленивыми воскресными днями, деловыми сделками на полях или ухоженными ландшафтами загородных клубов. Однако в Китае у гольфа гораздо более сложная и, честно говоря, полная взлетов и падений история. Понимание этого контекста необходимо, чтобы оценить, почему такой бренд, как Biem.L.Fdlkk, смог достичь таких высот, изначально связав свою судьбу с этим видом спорта.
История взлетов и падений: от «буржуазного развлечения» до национального спорта (в некотором роде).
Путь гольфа в Китае был далек от прямого. Его раннее развитие, особенно с 1990-х годов, часто переплеталось с элитными проектами недвижимости, где поля для гольфа служили роскошным дополнением для повышения стоимости объектов 21. Спорт переживал периоды бурного роста, особенно после вступления Китая в ВТО в 2001 году, что высвободило огромную экономическую энергию и породило новый класс состоятельных граждан, жаждущих символов западного стиля жизни 15.
Однако этот рост часто прерывался значительными вмешательствами со стороны государства. Озабоченность неустойчивым использованием земельных и водных ресурсов, особенно пахотных земель, приводила к многократным запретам на строительство новых гольф-полей, начиная с 1997 года и позднее 21. Были также обширные кампании «очистки и исправления» (清理整治, qīnglǐ zhěngzhì), направленные на уже существующие поля, особенно те, что были построены без надлежащих разрешений или на охраняемых территориях 21. Порой гольф-поля пренебрежительно называли чиновниками «имиджевыми проектами» (形象工程, xíngxiàng gōngchéng — буквально «проекты для галочки») или «проектами для политических достижений» (政绩工程, zhèngjì gōngchéng — подразумевая, что они строились больше для резюме чиновника, чем для реальной общественной пользы) 21.
Добавляя еще один уровень сложности, гольф в некоторых кругах ассоциировался с коррупцией, воспринимаясь как место для незаконных сделок или экстравагантного отдыха чиновников. Это приводило к периодам, когда государственным служащим не рекомендовалось или даже запрещалось играть 21. Спорт иногда считался «аристократическим видом» (贵族运动, guìzú yùndòng), не соответствующим более широким общественным ценностям.
Значительный поворот к более позитивному официальному отношению произошел примерно в 2016 году. Это было частично обусловлено возвращением гольфа в Олимпийские игры, что придало ему большую легитимность как конкурентного вида спорта 21. Впоследствии начали появляться государственные меры, поощряющие массовое участие и развитие гольфа как части национальной индустрии фитнеса и отдыха 21. Нарратив начал меняться с ограниченного «буржуазного развлечения» на более доступную и даже поощряемую спортивную активность.
Историческую траекторию можно в общих чертах разделить на фазы, как указано в некоторых отраслевых анализах 21:
- Турбулентная фаза (1993-2000): Ранний, несколько хаотичный рост, часто связанный со спекуляциями на рынке недвижимости.
- Фаза развития (2001-2013): Быстрое расширение, подпитываемое экономическим процветанием, но также период, когда начали расти опасения по поводу использования земель.
- Фаза ограничений (2014-2015): Общенациональные репрессии и мощная антикоррупционная кампания значительно повлияли на индустрию.
- Фаза государственной поддержки (2016-настоящее время): Возрождение, стимулируемое включением в Олимпийские игры и политиками, продвигающими спорт и отдых.
Культурное значение: «лицо», статус и важность связей.
Теперь перейдем к особенно интересному аспекту понимания китайского потребителя. Речь идет о концепции «лица» (面子, miànzi). Этот термин часто переводится как «лицо», но его значение гораздо глубже и многослойнее. Он охватывает идеи социального положения, престижа, чести, репутации и уважения, которое человек вызывает в своих кругах 23. Поддержание и повышение своего «лица» — мощный мотиватор в китайской культуре, который сильно влияет на потребительское поведение, особенно в отношении люксовых товаров и деятельности, связанной со статусом 23.
На ранних этапах и, в некоторой степени, даже сейчас гольф в Китае был (и остается) больше, чем просто спортом; это мощный символ. Участие в гольфе или даже просто ассоциация с ним через одежду могло значительно повысить «лицо». Эксклюзивные гольф-клубы служили приватными площадками для networking среди состоятельной элиты и, до репрессий, для бизнесменов, чтобы наладить связи с чиновниками 21. Аспирационная привлекательность была огромной. Как упоминалось ранее, значительная часть VIP-клиентов Biem.L.Fdlkk в ранние годы либо не играла в гольф, либо играла лишь偶尔 на тренировочных площадках 15. Они покупали одежду в основном как символ статуса, чтобы проецировать образ успеха и утонченности. Это подчеркивает силу ассоциаций в обществе, где внешний вид и социальные сигналы имеют большое значение.
Динамика рынка и эволюция китайского гольфиста.
Профиль китайского гольфиста со временем изменился. Первая волна включала экспатов и первое поколение новоиспеченных богатых китайских предпринимателей 21. Со временем наблюдается постепенная, хотя иногда прерывистая тенденция к более широкому участию. Рост доступных опций, таких как крытые гольф-симуляторы и общественные тренировочные площадки, снизил барьер для входа для некоторых 21.
Особенно примечательной тенденцией является растущее участие молодежи в этом спорте. Все больше китайских подростков начинают играть в гольф, часто поощряемые родителями, которые видят в этом не только здоровую активность, но и способ привить дисциплину, развить характер, создать возможности для networking или даже как потенциальный путь к получению стипендий в зарубежных университетах 21.
Размер рынка, несмотря на колебания в политике, остается значительным. Прогнозировалось, что к 2023 году он превысит 11 миллиардов юаней (около 1,5 миллиарда долларов США) 21. Еще до IPO Biem.L.Fdlkk в своем проспекте оценивала потенциальный годовой рынок профессиональной одежды для гольфа в Китае в колоссальные 23,7 миллиарда юаней (около 3,2 миллиарда долларов США) 15. Эта цифра, основанная на предположении о 3,3 миллионах гольфистов, тратящих в среднем 7185 юаней на одежду в год, подчеркивает значительную коммерческую возможность, на которую нацелена компания.
Как Biem.L.Fdlkk navigate в этом уникальном ландшафте.
Biem.L.Fdlkk запустил свою линию одежды для гольфа как раз в момент, когда этот спорт набирал обороты в Китае 3. Успех в этом сегменте был не только вопросом времени; это было результатом тонкого понимания сложной рыночной динамики.
Стратегия «жизненного гольфа» стала, пожалуй, их главным ходом 8. Позиционируя свою одежду не только для активных гольфистов, но и как модную одежду для отдыха, пропитанную духом гольфа, Biem.L.Fdlkk создал важный буфер. Эта стратегия tapping into более широкие aspirational желания потребителей, которые хотели ассоциироваться с престижем гольфа, независимо от того, играли ли они регулярно на 18 лунок. Этот более широкий охват сделал бренд несколько устойчивым к прямым последствиям политических изменений, которые могли повлиять на доступ к полям или уровень активного участия. Если люди не могли легко играть в гольф, они все еще могли выглядеть так, будто принадлежат к этому миру.
Кроме того, Biem.L.Fdlkk последовательно инвестировал в укрепление своей связи со спортом. Долгосрочное спонсорство национальной сборной по гольфу Китая 2 и различных других турниров и медиа 15 помогло поддерживать высокую видимость и легитимность. Это гарантировало, что даже в периоды более строгого регулирования или негативного пиара вокруг гольфа Biem.L.Fdlkk оставался заметным и надежным именем, связанным с профессиональной и аспирационной стороной спорта.
Бренд эффективно продавал образ, символ статуса и ассоциацию с элитным стилем жизни. Этот призыв к более широкой потребительской базе, движимый больше социальными сигналами и стремлениями, чем функциональной необходимостью в спортивной одежде, обеспечивал защиту от волатильности прямого участия в гольфе, гарантируя более стабильный спрос на их продукцию.
Чтобы помочь вам, дорогие читатели, получить более ясную картину, вот краткий обзор того, как воспринимался гольф и кто в него играл в Китае на протяжении лет:
Таблица 1: Расшифровка китайского гольфа: краткий обзор для новичков
| Период | Ключевая политика и рыночный климат | Доминирующий профиль потребителя | Культурные коннотации и роль гольфа | Источник(и) |
Начало 1990-х — начало
Stay Connected With Deep Stories From ChinaSubscribe to receive the latest articles by email.
Присоединиться к еще 1 539 подписчикам
Author |
评论