Рынки Китая «нижнего уровня» — которые включают города третьего уровня, уезды и сельские районы — представляют собой значительный и динамичный экономический ландшафт. Эти регионы являются домом для 70% населения страны, внося 38% национального ВВП и охватывая тысячи уездов и деревень. Благодаря развитой цифровой инфраструктуре и растущей покупательной способности эти районы стали стратегическими рынками для предприятий, стремящихся к росту за пределами насыщенных городских центров Китая.
Тенденции потребительского спроса: рост прагматичного потребления
За последнее десятилетие на этих рынках произошел значительный сдвиг в сторону практичного потребления, и потребители стали выбирать товары с соотношением цены и качества через такие платформы электронной коммерции, как Pinduoduo и услуги групповых закупок в сообществах. Этот сдвиг отражает важность доступности, особенно для семей, которые концентрируют свои расходы на здравоохранении, образовании детей и товарах первой необходимости.
Интересно, что предпринимательские возможности изобилуют в таких секторах, как фастфуд, чайные напитки и косметика. Такие бренды, как Kans (韩束), получили популярность, обслуживая этих потребителей комплектами косметики, ориентируясь на их предпочтение доступной роскоши. Эти комплекты согласуются с культурной тенденцией дарить подарки во время таких праздников, как китайский Новый год или День матери, используя эмоциональную привлекательность для увеличения продаж.
Инфраструктура: ключевой фактор роста бизнеса
Улучшенные инфраструктура и логистические системы сыграли ключевую роль в развитии этих рынков. Скорость и доступность платформ электронной коммерции упростили для жителей переход от традиционных оффлайн-покупок к онлайн-покупкам, что значительно повлияло на модели потребления в сельских районах. Например, влияние электронной коммерции распространяется на такие нишевые секторы, как продукты для домашних животных, где продажи в городах нижнего уровня и сельских районах недавно выросли на 429%, отражая более широкий сдвиг в образе жизни в сторону личного потребления и досуга.
Эта тенденция к увеличению потребления товаров для домашних животных отражает более широкие изменения в этих регионах, где домашние животные переходят от функциональных животных — используемых для охраны домов или ловли грызунов — к семейным компаньонам, создавая новые возможности для предприятий, чтобы использовать растущую «экономику домашних животных» (подробнее см. Продажи товаров для домашних животных в городах нижнего уровня).
Проблемы и путь вперед
Несмотря на возможности, проблемы остаются. Лояльность к бренду может быть неуловимой, поскольку тенденции быстро меняются в этих регионах. Предприятиям также необходимо ориентироваться в жесткой конкуренции, не только со стороны местных поставщиков, но и со стороны цифровых платформ, которые усиливают ценовую конкуренцию. Кроме того, по мере того, как такие платформы, как Douyin (TikTok), увеличивают свое влияние, компании все чаще полагаются на маркетинг с использованием коротких видео, чтобы привлечь внимание потребителей. Однако устойчивость таких маркетинговых стратегий остается открытым вопросом, особенно по мере того, как платформы корректируют свои алгоритмы и меняется поведение пользователей.
Заключение
Экономический потенциал рынков Китая «нижнего уровня» огромен. Они представляют собой сочетание традиционной и современной потребительской динамики, движимой прагматичными тратами и эмоциональными связями с семьей и жизнью в сообществе. Чтобы добиться успеха, компании должны адаптироваться к местным вкусам, инвестировать как в онлайн-, так и в офлайн-каналы и строить отношения с местными потребителями посредством индивидуальных, доступных предложений. Для предприятий, стремящихся проникнуть на эти рынки, урок ясен: гибкость, культурная адаптация и цифровая грамотность — ключ к устойчивому успеху.
评论