HotMaxx：中国のディスカウント王が余り物を億単位の利益に変え、B Corp認証を獲得した方法

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明るく照らされた店内に足を踏み入れると、色とりどりのブランド商品が目に飛び込み、発見の喜びとともに驚くほど安い価格に心が躍る。そんな体験を想像してみてください。これは空想ではなく、中国で何百万人もの人々が日常的に訪れる「好特売（ハオトーマイ）」という小売店での現実です。「賞味期限が近い」商品や「季節外れ」の宝物が並ぶこの店は、驚異的な売上を誇るだけでなく、社会的なメッセージも発信しています。そして今、この賢い買い物と同義ともいえる「好特売」が、B Corp認証を取得したという話題が注目を集めています。これは単なる企業の自己満足ではありません。中国の特に動きの速い大規模な小売業界において、ビジネスの見方や進め方に革命を起こす可能性を秘めた、大きなシグナルなのです。

「好特売」は2020年2月に正式に設立され¹、その少し前に最初の店舗がオープンし、消費者の好奇心と余剰在庫をさばく緊急のニーズに乗って一気に注目を集めました。危機から生まれたこの企業は、「臨期食品」（賞味期限が近い食品）や「尾貨」（ブランドの在庫過剰、包装変更、廃盤商品などの余剰品）を販売する原則のもとで成長を続けています。¹ 2020年に上海で1店舗からスタートしたこのチェーンは、今や全国に900店舗以上を展開し、年間売上は数十億元に上る大企業へと急成長しました。¹ この驚異的な成功は、単なるビジネスの成果にとどまらず、文化的現象とも言えるでしょう。

「好特売」の物語は、起業家精神と中国の変化する消費者心理への鋭い洞察、そして今や社会的・環境的貢献への正式なコミットメントが融合した、魅力的なストーリーです。この企業は現代の中国の消費者、特に「Z世代」に響く「性价比」（コストパフォーマンス）を重視するニーズを巧みに捉えています。しかし、物語は単なるお得な買い物にとどまりません。利益と目的を両立させる企業を評価する世界的に認められた基準であるB Corp認証の取得⁴は、新たな次元をこの物語に加えています。低価格を基盤とするディスカウント小売業者が、こうした高い倫理基準を受け入れるとはどういう意味を持つのか。特に、持続可能性や企業の社会的責任といった概念に急速に対応しようとしているダイナミックで複雑な国、中国において、どのような影響を及ぼすのでしょうか？

この記事では、アメリカの読者に向けて「好特売」の驚くべき軌跡を紐解き、中国でこのようなビジネスが生き残るだけでなく、繁栄する文化的・経済的な流れに光を当てます。「ディスカウント小売」という、しばしば単なる取引や薄利多売と見なされる業態と、B Corp認証が示す「プレミアム」な倫理的地位との対比は、それ自体が非常に興味深いものです。これはディスカウント小売業者のあり方に対する一般的な認識に挑戦し、ビジネスモデル自体の進化の可能性や、少なくとも廃棄物削減という「好特売」のコア機能を社会的価値と結びつける強力な運営・マーケティングの物語を示唆しています。これは単に安いポッキーやマスクを売る話ではありません。中国が小売、価値観、さらにはより持続可能なグローバル経済における役割をどう再考しているか、その窓となるのです。「好特売」の物語は、価値の追求、体験型ショッピングへの欲求、芽生えつつある持続可能性への意識が興味深い形で交差し始めた、中国のダイナミックな消費者市場の縮図です。

2. 余り物から大飛躍：好特売の思いがけない帝国

多くの偉大なベンチャーと同様に、「好特売」は綿密に練られたビジネスプランから生まれたのではなく、在庫危機という灰の中から不死鳥のように立ち上がった偶然の産物です。2023年12月の「南都湾区財経」などの報道によれば、その起源はまさに「レモンをレモネードに変える」ような、余剰在庫を繁盛するビジネスに変えた典型的な物語です。² 2020年、卸売業の経験を持つ顧暁健（グー・シャオジェン）と、食品サプライチェーンに精通した范智峯（ファン・ジーフォン）は、在庫過剰という深刻な問題に直面していました。² 当初の彼らのささやかな計画は、単に損失を最小限に抑えるための在庫一掃セール、「売り切ったら解散」というものでした。²

しかし、市場は彼らに別の道を示しました。割引商品を売り出したところ、反応は圧倒的でした。コンビニエンスストアの外には長蛇の列ができ、1日の売上が予想外に8万元（当時のレートで約110万円）を超えたのです。² この瞬間が、まさにひらめきの時でした。バーゲンハンターたちの熱狂的な反応は、彼らが提供するものへの巨大な、未開拓の需要を明らかにしました。この偶然の成功は、市場の非効率性と満たされるのを待っていた消費者の欲求を浮き彫りにし、予期せぬ状況で機会を見出す驚異的な適応力と能力を示したのです。

最初の公式な「好特売」店舗は、2020年4月に上海の凌空SOHOにオープンしました。¹ アメリカの読者には馴染みが薄いかもしれませんが、中国の「SOHO」はしばしばモダンで洗練されたオフィスや商業複合施設を指し、凌空SOHOは故ザハ・ハディドが設計した建築のランドマークです。つまり、「好特売」は怪しげな路地裏ではなく、比較的高級でプロフェッショナルな環境からスタートしたのです。開店初日は大成功を収め、1日の売上が9万元を超えました。¹ 共同創業者である張寧（ジャン・ニン）を含む創業チームは、中国の若者層を中心に、賞味期限が近い商品を手頃な価格で提供する巨大な可能性を素早くつかみました。張寧は業界で「二哥」（二番目の兄、ビジネスサークルで親しみと敬意を込めた通称）として知られ、「好特売」の初期の「逆勢成長」（トレンドに逆らった成長）を牽引し、会員システムや「自宅配送」プラットフォームをゼロから構築した功績が認められています。² 彼は「好特売」を伝統的な小売業者と直接競合するのではなく、小売エコシステム内で「分解者」や「ハゲワシ」とも呼べる、市場で必然的に生じる余剰を片付ける必要な存在として位置づける独特のビジョンを語っています。²

この斬新なアイデアと明確な市場ニーズの強力な組み合わせは、投資コミュニティの注目を浴びました。「好特売」の親会社である上海芯果科技有限公司は、ベンチャーキャピタルの磁石となりました。公式店舗オープン前から、すでにビジネスモデルがテストされていたことを示唆する（顧暁健は以前、賞味期限が近い商品のB2Bプラットフォーム「推推購」を設立していた⁹）、2019年から2021年にかけて5回の資金調達を成功させています。² 投資家には、金沙江創投、5Y資本、新進創投、魔量資本など、VC界の著名な名前が名を連ねています。² 2021年末までに、「好特売」の評価額は100倍以上に跳ね上がり、推定5億ドルに達したと報じられています。² 彼らは単に賞味期限が近い商品を売るだけでなく、莫大な利益を生み出し、VCの関心を引いたのです。このような大きな資金を迅速に集めることは、一部が「残り物」と見なすビジネスであっても、中国の広大で急速に進化する消費者市場内でのスケーラビリティと破壊的な可能性を投資家が認識していることを示しています。顧暁健のアリババの「零售通」プロジェクトや「推推購」の経験、范智峯のサプライチェーン背景⁹が、小売、B2Bプラットフォーム、複雑なサプライチェーン管理の専門知識を提供し、ディスカウント・余剰商品市場の複雑さを乗り越える上で不可欠でした。彼らの成功は単なる幸運ではなく、豊富な経験がタイムリーな機会と出会った結果だったのです。

この爆発的な初期成長を一目で理解するために、以下の情報をご覧ください：

好特売：ディスカウントのダイナモを一望

特徴	詳細
設立	正式には2020年2月（会社）；初店舗は2020年4月、上海 1
創業者	顧暁健、范智峯；共同創業者 張寧 2
初期コンセプト	余剰在庫の処理；賞味期限が近い商品や尾貨の販売 1
主要な初期マイルストーン	初日売上9万元以上 1；5回のVC資金調達（2019-2021） 2；2021年末までに評価額5億ドル 2

3. 好特売の成功の秘訣：中国で「賞味期限間近」が大流行する理由

「好特売」の驚異的な成長は、単に安く売るだけではありません。現代の中国消費者と深く共鳴する緻密に調整されたビジネスモデル、巧妙な仕入れ、魅力的なショッピング体験、最先端の技術、そして地元の市場動向をほぼ直感的に理解する能力に支えられています。

その核心で、「好特売」は「ソフトディスカウント」小売業者として運営されており、欧米の消費者になじみ深いAldiやCostcoのような「ハードディスカウント」とは明確に異なります。¹ ハードディスカウントは通常、運営を効率化し、自社ブランドに焦点を当て、標準的で賞味期限内の商品を低価格で販売することで知られています。しかし、「好特売」は異なる戦術をとります。彼らの主力は「臨期食品」（賞味期限が近い食品）、「尾貨」（ブランドの在庫過剰、包装変更、廃盤ラインの余剰商品）、そして時には「試銷新品」（市場テストを低リスクで行いたいブランドの新商品）です。¹ 2024年12月22日の天猫ビジネス（Tmall Business）レポートによると、「好特売」の在庫の約60%はブランドやその代理店から直接仕入れた余剰品で、さらに一部は新商品の市場テスト品、少量はOEM（受託製造）からのものです。¹

このアプローチにより、「好特売」は「プロの尾貨処理機関」として自らを位置づけています。¹ 余剰在庫という永遠の課題に直面する企業に不可欠なサービスを提供し、コストの一部を回収し、使える商品が無駄になるのを防ぐ役割を果たしています。¹ この廃棄物削減の側面は重要で、世界的に約20%の食品が廃棄されると推定される中、「好特売」のモデルは、ゴミ捨て場行きになりかねない商品に新たな流通経路を提供することで、この問題に直接対処しています。¹ この内在する持続可能性の視点は、後にB Corpのような理念との整合性の鍵となるでしょう。

しかし、単なる在庫処理場であるだけではありません。「好特売」は中毒性のある「宝探し式ショッピング体験」を巧みに創り上げています。¹ 顧客は通常、特定の買い物リストを持って入店するのではなく、探索し、「ランダムな驚き」を発見するために訪れます。¹ これは強力な心理的動機、つまり「見つける喜び」に訴えかけています。物理的な商品を超えて、「好特売」は「感情的価値」を提供します。それは、好きなブランドを信じられないほど低価格で手に入れる喜びや、予期せぬ新しいものに出会う興奮です。¹ 共同創業者の張寧はこれを強調し、「好特売の商品の大部分は感情的価値を提供するもので、割引がランダムな驚きを生み出す核心要素だ」と述べています。² この宝探しを新鮮でワクワクするものに保つため、店舗は平均19の主要商品カテゴリーと驚異的な12,000のSKU（在庫管理単位）を誇り、商品の約20%が毎週入れ替わります。¹ アメリカでの比較で言えば、Big LotsやTJ Maxxのより洗練され、モダンで技術に精通したバージョンと考えてください。ただし、消費財に強く重点を置き、洗練されたデジタル基盤を持っている点が異なります。

そのデジタル基盤こそが、「好特売」のアルゴリズムという秘密のソースです。同社は自らを「技術寄りの小売企業」と誇らしげに位置づけ、独自開発の高度なAIアルゴリズムを活用して運営を強化しています。¹ これは単に価格を無作為に下げるのではなく、動的最適化を行うものです。このAIは、ブランドの影響力、重要な賞味期限、商品の重さ、原産地、店舗ネットワーク全体の現在の在庫レベルなど、多数の要素を考慮して価格を設定し、消費者意思決定プロセスをシミュレートします。¹ また、在庫配分を最適化し、「千店千面」（千の店舗に千の顔）を達成し、商品が最も早く売れる可能性のある場所に送られるようにしています。¹ この技術主導のアプローチは驚異的な効率性をもたらし、平均在庫回転日数は20日未満、廃棄率は驚くべき1%未満に抑えられています。¹ 「好特売」は「バイヤー+アルゴリズム」2.0時代に進化し、人間のバイヤーが商品の調達や取引交渉に集中する一方で、強力なアルゴリズムが価格決定や仕入れ量を主導しています。² 張寧が述べたように、彼らは「AI技術や人工知能技術を使ってより良い小売の発展を促進したい」と願っています。¹

この革新的なモデルは、中国の独特で急速に進化する消費者環境に完璧に適合しました。いくつかの文化的・経済的要因が、「好特売」の成長のための肥沃な土壌を作り上げました：

• 「性价比」（コストパフォーマンス）： この概念は、特にパンデミック後や若年層において、中国の消費者にとってほぼ強迫観念とも言える支配的な動機です。¹² 単に一番安いものを探すのではなく、支払った価格に対して最高の品質、体験、ブランドを得ることを意味します。2021年のZ世代の消費傾向に関するレポートでは、95年以降生まれ（Z世代の中心層）の70.29%が他の要素よりも「性价比」を優先するとされています。¹⁵
• Z世代の倹約と賢さ： 中国のZ世代はデジタルネイティブであり、非常に情報に精通し、「薅羊毛」（良い取引や割引、無料特典を獲得するスラング）に非常に長けています。¹⁶ 彼らはオンラインで商品を徹底的に調べ、価格を細かく比較し、信頼性やピアレビューを重視します。¹⁵
• 割引への認識の変化： かつては低品質や経済的制約と結びつけられる可能性のあったディスカウントショッピングですが、ますますその汚名を払拭しつつあります。特に、望ましいブランド商品へのアクセスを提供する場合、賢くおしゃれな選択肢となっています。「好特売」は「低コスト消費アップグレード」を促進し、消費者が銀行を破らずに良いブランドを楽しんだり新しいものを試したりできるようにしています。¹
• 「内巻」（インボリューション）： この流行語は、中国における激しい社会的・経済的競争の感覚を表し、個人が地位を維持するためにますます努力を重ねてもリターンが減少する状況を指します。この環境は、より賢い消費習慣や、「好特売」が提供する「宝探し」のようなストレス解消や楽しいショッピング体験への欲求を刺激します。

したがって、「好特売」の成功は単一の要因によるものではなく、完璧な嵐とも言える複数の要素の融合です。巧妙なビジネスモデル（余剰品に焦点を当てたソフトディスカウント）、鋭いマーケティング（ショッピングを感情的な「宝探し」として枠組み）、強力な技術（AI駆動のバックエンド）、そして中国消費者の進化する欲求（「性价比」の追求、Z世代の特定的行動、楽しい小売体験の必要性）との絶妙なタイミングが結びついています。「好特売」は「ディスカウント」が「退屈」や「低技術」を意味しないことを効果的に示しています。彼らはバーゲンハンティングをゲーム化し、余剰品管理をプロフェッショナル化し、店舗の雰囲気（しばしば明るく現代的なモールに位置する²）、幅広く変化する商品ラインナップ、洗練されたバックエンド技術に投資することで、ディスカウントショッピング体験全体を向上させています。さらに、「感情的価値」や「ランダムな驚き」に強く重点を置くことで、賞味期限が近い商品や余剰品の購入を巧みに再定義しています。妥協や二番目の選択肢と見なされるのではなく、賢い発見、興奮する出会いとなり、商品の状態に関する潜在的な否定的認識を軽減し、価格に敏感な層を超えた幅広い訴求力を「好特売」に与えています。

「好特売」の成功を支える中国の消費者文化の独特な語彙をよりよく理解するために、以下の簡単なガイドを参考にしてください：

中国語用語（ピンイン）	直訳	文脈での意味
臨期食品 (línqī shípǐn)	賞味期限が近い食品	消費期限や賞味期限が近づいた食品で、割引価格で販売される。
尾貨 (wěihuò)	尾端商品	余剰在庫、過剰生産品、ライン終了商品で、ブランドの在庫過剰や包装変更によるものが多い。
性价比 (xìngjiàbǐ)	性-価格比（不自然な訳）	コストパフォーマンス；品質、パフォーマンス、価格のバランス。
内巻 (nèijuǎn)	インボリューション	内部競争が激しく、リターンが減少する社会的な過当競争。
Z世代 (Z shìdài)	Z世代	Z世代（通常1990年代中盤から2010年代初頭生まれ）、デジタルネイティブな主要消費者層。
情绪价值 (qíngxù jiàzhí)	感情的価値	商品、サービス、体験から得られる心理的・感情的な満足感で、実用性以上のもの。
薅羊毛 (hāo yángmáo)	羊の毛を抜く	良い取引、割引、無料特典を獲得すること；賢いバーゲンハンターであること。

4. 好特売の内部：バーゲンの宝庫と若者の集まる場所

「好特売」の店内に入ると、見捨てられた商品が雑多に並ぶ薄暗い空間ではなく、明るく整頓された空間に驚くほどの種類の商品が溢れているのに迎えられます。これは、喜びと驚きを与えるように設計された、計算されたカオスです。

「好特売」は単なるディスカウントのスナックショップではありません。その棚は幅広い仕入れ戦略の証であり、基本的な食料品をはるかに超えた多様な商品を提供しています。顧客は食品や飲料から美容・化粧品、パーソナルケア用品、家庭必需品、さらにはデジタルアクセサリーまで、あらゆるものを見つけることができます。¹ その量は驚異的で、平均的な店舗は19の主要カテゴリーと約12,000の個別SKUを扱っています。¹ この幅広さが、常に新しい発見があることを保証し、「宝探し」の魅力を強化しています。

「好特売」の通路で最も驚くべき成功を収めたカテゴリーの一つが美容・化粧品部門です。このセグメントは驚異的な成長を遂げ、重要な収益源となっています。2020年から2024年にかけて、美容関連SKUの「好特売」全体の割合は10%から14%に上昇しました。さらに印象的なのは、同じ期間に美容製品の収益シェアが11%から15%に成長したことです。³ 2023年だけで、美容製品は「好特売」の報告された総収益40億元のうち約7億元（約9600万ドル）を占めました。³ ディスカウントショップとして知られる店舗でこれが意外に思えるかもしれませんが、これは中国の消費者のブランド意識の高さを物語っています。「好特売」は国内外のトップ美容ブランド³を大幅に安い価格で提供し、新しい商品や憧れの商品を試す低リスクな環境を作り出しています。CBEBaiwen.comの記事（2024年7月30日）にある洞察が簡潔に述べているように、「若い人たちは賞味期限が近い美容製品を受け入れることができるんだ！」¹⁷ この気づきがカテゴリー拡大の鍵となりました。「好特売」はまた、ブランドとのパートナーシップにおいて戦略的で、代理店を通じた仕入れから、安定した供給のための美容ブランドとの直接的かつ独占的な戦略的協力へと移行しつつあります。³ 同社は全カテゴリーでブランド商品を重視し、顧客層がディスカウント設定でも自社ブランドよりも知名度の高いブランドを明確に好むことを示しています。¹ 店舗レイアウトもよく考えられており、入り口付近には玩具やスナックなどの衝動買いアイテムを配置して顧客を引き込み、美容・パーソナルケア製品は通常一側にまとめ、食品は中央の通路を占めています。¹⁷

典型的な「好特売」の買い物客は若く、都会的でデジタルに精通していますが、対象層は拡大しつつあります。当初の中心顧客層は学生（18-24歳）と若い専門職（30-39歳）でしたが、¹ 質の高いブランドを安く手に入れる魅力は普遍的で、より若い層や年配の買い物客も増えています。親でさえ、子供向けに賞味期限が近いブランド商品を購入することに抵抗がなくなり、「好特売」の提案を信頼するようになっています。¹

美容カテゴリーでは、消費者の80%が女性で、さまざまな年齢層や収入層にまたがっています。興味深いことに、男性が美容顧客のしっかりした20%を占めています。³ 共同創業者の張寧は、「好特売」の「リラックスしてフレンドリーな買い物環境」と「有名ブランドを低価格で」という魅力が、男性消費者の迅速な購入決定を促し、伝統的なデパートの美容カウンターのような威圧的な雰囲気を避けられると示唆しています。³ あるレポートでは、スキンケアとメイクアップがこれらの男性買い物客の主な魅力であるとさえ指摘しています。¹ 「好特売」の美容買い物客は独特の行動を示し、店内で約20分を過ごし、通常7〜8アイテムを購入しますが、驚くべきことにそのうち6つが「初めて試す商品」です。³ これは「好特売」の「新規顧客獲得と新たな消費者層への進出能力」を際立たせ、特に若い層にリーチしたい美容ブランドにとって重要です。例えば、「好特売」でアベンヌ製品を購入した消費者の驚異的な69%がそのブランドを初めて購入した人々でした。³

この熱狂的な消費者反応は、「好特売」の積極的な拡大戦略を後押ししました。2020年の1店舗から、2023年末/2024年初頭までにチェーンは900店舗以上に急増しました。¹ そして彼らの野望はそれだけにとどまりません。同社は3年以内に5,000店舗に到達するという目標を公に表明しています。² この急速なスケーリングを達成するために、最初は直営モデルに依存していた「好特売」は、2023年4月に「加盟」（フランチャイズ）を開始しました。¹ しかし、これは典型的なフランチャイズ契約ではありません。「好特売」は非常に厳選されており、主に「高品質な商業スペース資源」を持つパートナーを求め、特に望ましいショッピングモールの立地を重視しています。¹ 重要なのは、「好特売」がコア運営を厳密に管理している点です。強力なアルゴリズムを活用してインテリジェントな在庫管理、商品構成、価格設定を行い、効果的に「直営化経営モデル」を作り上げています。¹ フランチャイズ加盟者は優れた立地を確保し、基本的な店舗運営を管理する一方、「好特売」が商品戦略の頭脳として機能します。このハイブリッドアプローチは、純粋な自営モデルよりも速い拡大を可能にし、洗練されたデータ分析に依存するコア運営戦略を薄めることなく進展します。フランチャイズ加盟者の投資回収期間は魅力的な18ヶ月以内に抑えられていると報告されています。¹ その結果、「好特売」の店舗は主に上海、北京、南京などの中国の一級・二級都市の高トラフィックショッピングモールや賑やかな商業エリアに位置しています。² また、少なくとも7,000人の若いオフィスワーカーをターゲットにした「キャンパスやビジネスパーク店舗」もいくつか運営しています。¹⁹ 彼らは単にどこかの角にポップアップするのではなく、中国の現代的なショッピングのメッカに戦略的に進出しているのです。

「好特売」内の美容カテゴリーの成功は、中国の消費者の洗練された価値計算を明らかにしています。それは単なる安さではなく、「手頃な憧れ」—望ましいブランドに低いエントリーポイントでアクセスできる能力であり、賞味期限が近い商品の性質が大幅な価格割引と新奇性のスリルとの許容できるトレードオフであることです。魅力が純粋に価格だけだった場合、無ブランドや極端に安い美容アイテムが支配するかもしれません。消費者がアベンヌ³のようなブランド美容製品を買い占めているという事実は、彼らが依然としてブランドの威信を重視する一方で、保存期間などの要因に対して実用的であり、手頃にそれを得ることを示しています。これは「好特売」が推進する「低コスト消費アップグレード」の最たる例です。また、価値の認識が変化しているより広いトレンドを指し示しており、必需品での節約だけでなく、幅広いライフスタイル製品での手頃な贅沢や発見を可能にし、体験型小売への成長する欲求を反映しています。

5. B Corpの名誉のバッジ：好特売と中国のビジネスにとっての意味

「好特売」がB Corp認証を取得したというニュースは、ディスカウント小売業者を利益だけでなくより高い目的を追求するグローバルなビジネスコミュニティに引き上げる重要なマイルストーンです。これは単なる華やかなラベルではなく、社会的・環境的責任への深いコミットメントを示す厳格で国際的に認められた基準です。

では、B Corpとは一体何でしょうか？ 「B」は「全てのための利益」を意味します。B Corp認証は、検証された社会的・環境的パフォーマンス、公的透明性、法的説明責任の厳しい基準を満たす営利企業に与えられます。⁴ コーヒーのフェアトレード認証や食品のUSDAオーガニックラベルのようなものと考えてください。ただし、これは企業全体とその運営に適用されます。B Corpは、株主だけでなく、労働者、顧客、サプライヤー、広範なコミュニティ、環境など、すべてのステークホルダーに対する決定の影響を考慮する必要があります。⁴ これはしばしば「トリプルボトムライン」—人々、地球、利益—に準拠すると表現されます。

認証プロセスは、グローバルな非営利組織であるB Labによって管理されています。⁵ B Corpを目指す企業は、B Impact Assessment（BIA）を受けなければならず、これはガバナンス、労働者、コミュニティ、環境、顧客の5つの主要分野にわたる影響を評価する包括的で挑戦的なものです。⁴ 200点満点中最低80点が必要で、企業は3年ごとに再認証を受け、継続的改善を確保し地位を維持する必要があります。⁴ これは一度きりの達成ではなく、動的なプロセスです。B Corp運動は世界的に大きな勢いを得ており、160以上の業界、約100カ国で数千の認証B Corpが存在し、PatagoniaやBen & Jerry’s（ユニリーバの子会社）、Danoneのような先駆的ブランドが含まれています。⁴ B Labが述べる核となる哲学は、B Corpが単に「世界で一番」ではなく、「世界のために一番」であることを目指すというものです。⁴

「好特売」にとって、最近の認証報告が正確であると仮定すると、B Corpになるための旅は、ビジネスモデルと運営がこれらの厳格な基準とどのように整合しているかを示すことを含むでしょう。「好特売」の既存モデルはいくつかの側面でB Corpの原則と本質的に共鳴しています。特に、賞味期限が近い商品や余剰品の販売というコアビジネスは、食品や製品の廃棄物を直接削減します。¹ 共同創業者の張寧は明確に、「好特売は社会的価値に基づいて構築されており、例えば常に強調してきたゼロ・ウェイスト…好特売はこの問題（廃棄物と企業の資金回収）を完璧に解決していると思う」と述べています。¹ これはB Corpの厳しい環境パフォーマンス基準と直接一致します。²²

さらに、ブランドが新製品（「試銷新品」）をテストし、余剰在庫を処理するチャネルを提供することで、「好特売」はこれらのブランドがリスクを減らして革新し、失敗した製品発売や過剰生産に伴う廃棄を回避するのを支援しています。¹ ブランド商品をより低価格でアクセスしやすくすることも社会的利益と見なされ、顧客基盤に人気のある「低コスト消費アップグレード」を可能にします。¹ これらの本質的な整合性に加えて、BIAスコア80を達成するために、「好特売」は従業員福祉プログラム、サプライチェーンの透明性（余剰品を扱う際には特に複雑）、コミュニティエンゲージメントイニシアチブ、店舗のエネルギー効率や持続可能な包装などの運営内のさらなる環境対策など、評価がカバーする他の領域で強力なパフォーマンスを示すか、大きな改善を行った可能性が高いです。B Impact Assessmentは包括的であり、企業は通常1つの領域だけで優れているだけでは合格できません。

中国の文脈で「好特売」のような主要小売業者がB Corp認証を取得することの重要性は、強調しすぎることはありません。B Corp運動は西側諸国ではより確立されていますが、中国でも着実に勢いを増しています。⁶ 2025年初頭の時点で、中国本土には63の認証済みB Corpがあり、さらに多くの企業が進行中と報告されています。⁶ 高成長、高ボリュームのプレイヤーである「好特売」がその仲間に加わることは、強力な声明となるでしょう。これは特に小売や消費財セクターの他の中国企業にとって、同様の社会的・環境的責任基準を追求するインスピレーションとなる可能性があります。⁶ これは間違いなく「好特売」のブランド評判を高め、ますます意識の高い中国の消費者だけでなく、国際的な観察者や潜在的なパートナーにも訴求するでしょう。さらに、このような認証はESG（環境、社会、ガバナンス）価値を優先する個人やファンドからの才能や投資を引きつける磁石となり得ます。⁶ なお、「好特売」は2021年7月にはB Corp Chinaの「Building Better Business workshop」に参加し、持続可能な食品と飲料に焦点を当てた活動に早くから関心を示していました。²⁴

「好特売」にとってB Corp認証は、単なる利他的な取り組み以上のものであり、賢明な戦略的動きである可能性が高いです。商品の品質やビジネス倫理について懐疑的な見方をされることもあるディスカウント市場において、B Corpのシールは責任ある慣行の第三者検証を提供します。これは強力なマーケティングツールとなり、消費者の信頼とブランドロイヤルティを育み、特に企業が拡大し、必然的に公衆の監視にさらされる際に価値があります。この認証はまた、より広い中国の消費者市場の成熟を示すシグナルとなる可能性があり、倫理的で持続可能な考慮事項が価値主導のセグメント内でも購買決定に影響を与え始めていることを示唆します。「性价比」が多くの人にとって依然として王であるとしても、消費者が良い価値を得て、企業の慣行に満足を感じることができれば、強力で勝利の組み合わせが生まれます。これは世界的なトレンドを反映しており、大衆市場の中国小売業者である「好特売」でのその出現は特に注目に値します。

この重要な認証をより明確にするために、以下の簡単な概要を参照してください：

特徴	説明
B Corpとは？	社会的・環境的パフォーマンス、透明性、説明責任の高い基準を満たす営利企業向けの認証。
管理組織	B Lab、グローバルな非営利組織。
評価ツール	B Impact Assessment (BIA)、ガバナンス、労働者、コミュニティ、環境、顧客をカバー。最低スコア80/200が必要。
核心原則	ビジネスを良い力として使う；利益と目的のバランス。
主要焦点領域	検証された社会的・環境的パフォーマンス、公的透明性、すべてのステークホルダーに対する法的説明責任。
世界的な例	Patagonia、Danone、Ben & Jerry’s、Kickstarter。

6. 「内巻」（インボリューション）を乗り越える：中国のディスカウント小売の課題と未来

革新的なモデルと急速な成長にもかかわらず、「好特売」は激烈な競争環境の中で運営しており、ディスカウント小売の世界に固有の大きな課題に直面しています。中国市場はしばしば流行語「内巻」（インボリューション、参加者が減少するリターンのためにますます多くの努力を費やす激しい内部競争の状態を指す）で表現され、絶え間ない適応と革新が求められます。

「好特売」や他の「ソフトディスカウント」小売業者にとっておそらく最も重要なハードルは、「貨源」（仕入れ）問題です。² ビジネスの中核をなす、安定して魅力的な余剰品、賞味期限が近い商品、または試作品の供給は予測が難しいです。ブランドは在庫管理システムを改善し、より柔軟なサプライチェーンを採用し続けており、時間とともにすぐに利用可能な「尾貨」の流れを減らす可能性があります。² この脆弱性を認識し、「好特売」は製品ミックスを多様化し始めたと報告されています。初期には「臨期」（賞味期限が近い）商品が在庫のほぼ100%を占めていたかもしれませんが、その割合は減少しており、一般的ブランド余剰や新試作品に重点が移っています。¹ この戦略的シフトは仕入れリスクを軽減することを目的としています。現在、「好特売」はしばしば「地採模式」（地域仕入れモデル）を採用し、地域のバイヤーチームが地元の代理店とのつながりに依存しています。これにより独自の地域商品への