中国の高級ショッピングモールや賑やかな空港を歩いていると、ちょっと奇妙な名前の店「Biem.L.Fdlkk（ビエム・レフェン）」を目にしたことはありませんか？多くの日本人にとって、このブランド名は馴染みがないかもしれません。しかし、中国ではアパレル業界の巨人で、特にゴルフファッションの王者として知られ、グローバルなラグジュアリーブランドを目指す野心的な企業です。このブランドの物語は、中国の起業家精神や独自の消費者市場のダイナミズム、そしてゴルフというスポーツが中国で持つ意外な文化的価値を深く掘り下げる興味深い一例です。
中国に住む私たちにとって、Biem.L.Fdlkk（発音は大体「ビー・イン・ラー・フォン」、最近では外国人のために公式英語表記を「Biemlofen」に変更しました1）というブランドは、特定のイメージを喚起します。多くの場合、成功した中高年の中国人男性という層と結びつけられることが多いです。しかし、この企業の物語は見た目以上の深みがあります。わずか35人から始まった小さな会社3が、時価総額が一時200億人民元（約2750億円）に迫る上場企業へと成長した4過程は、鋭いビジネスセンス、地元の嗜好への深い理解、そして温州特有の起業家精神の賜物です。
この帝国の中核には、創業者である謝秉政（シエ・ビンジョン）がいます。彼は、現代中国のビジネスリーダーを象徴するような、果てしない情熱と市場への洞察力を体現した人物です。謝氏とBiem.L.Fdlkkの物語は、単に服を売る話にとどまりません。それは、憧れやステータス、そして世界的なトレンドと地域文化が複雑に絡み合う、世界でも最もダイナミックな経済の一つである中国での物語です。さあ、抹茶でもコーヒーでもお好きな飲み物を手に、このBiem.L.Fdlkkの起業物語を一緒に紐解いてみましょう。
中国の「ゴルフウェアのゴッドファーザー」：謝秉政とは何者か？
Biem.L.Fdlkkを理解するには、まずその原動力である会長、謝秉政を知る必要があります。1969年に浙江省温州に生まれた謝氏は、ビジネスに長けた人々で知られる街の出身です。中国に少しでも滞在したことがある方なら、「温州人（ウェンジョウレン）」という言葉を耳にしたことがあるかもしれません。温州人は全国的に、起業家精神旺盛でリスクを恐れず、ビジネスチャンスを嗅ぎつける並外れた能力を持つと評されています。しばしば「東洋のユダヤ人」と称されるほどの商業的才能と世界的なネットワークを持つ彼らですが、謝秉政はその典型とも言える存在です。
彼の初期のキャリアはファッション業界ではなく、地道な印刷業や製造業から始まりました。1989年、20歳の若さで両親からわずか1000人民元（当時で約100米ドル）を受け取り、南部の広西省へと向かったのです6。バッジの販売や平版印刷サービスから始め、南寧や金華などの都市を渡り歩きながら懸命に働きました。6年後には南寧で大きな印刷事業を立ち上げ、広西省の市場のかなりのシェアを獲得し、1990年代には「原始資本の蓄積」を達成したと言われています6。この初期の経験が彼のビジネス感覚と忍耐力を磨いたことは間違いありません。彼は、いわゆる「温州の10万人の販売軍団」の一員であり、経済改革の初期に中国全土に広がり、商業的な爆発の礎を築いた人々の一人でした4。
謝氏がアパレル業界に足を踏み入れたのは1997年のことでした4。彼の参入点は、ヴァレンティノやイヴ・サンローラン（YSL）といった国際的な高級メンズウェアブランドの代理店業でした2。この経験は非常に重要で、高級アパレルブランドがどのように運営され、プレステージを築き、富裕層をターゲットにするのかを間近で見る機会を得たのです。単に服を売るのではなく、ライフスタイルやイメージを売るという教訓は、後に自分のブランドを立ち上げる際に大いに役立ちました。この時期は、中国の中上流階級が拡大し、欧米のラグジュアリーやそれがもたらすステータスに魅了され始めた時期でもあります。謝氏はまさに、国内の消費力の増加と国際的なファッションの魅力が交差する地点に立っていたのです。
謝秉政は単なる実業家にとどまりません。彼は業界や社会への貢献も認められ、中国ゴルフ協会の副会長や中国ファッション協会の副会長を務め、「全国紡織工業模範労働者」などの賞も受賞しています5。最近では慈善活動にも力を入れ、2023年には故郷の温州・蒼南に1億人民元を寄付して教育基金を設立し、地元の教育支援に貢献しました6。鋭い商才と社会的な責任感を兼ね備えた、多面的なリーダー像が浮かび上がります。
ゴルフコースを見据えて：Biem.L.Fdlkkの誕生（2000-2003年）
「Biem.L.Fdlkk」というブランド名は、実は謝秉政の独創的な発案ではありません。元々は香港の実業家が立ち上げたもので、当時多くのブランドがそうであったように、国際的な洗練されたイメージを与え、中国本土で売りやすくするために外国風の名前を選んだのです4。しかし、謝氏によると、最初のオーナーは中国市場の微妙なニュアンスを十分に理解しておらず、価格設定が高すぎたため苦戦し、結局撤退に至ったそうです8。
そこに謝秉政はチャンスを見出しました。2000年、彼はこの「Biem.L.Fdlkk」のブランドを取得したのです4。彼はロゴを見た瞬間にその独自性と印象深さに魅了されたと語っています8。この取得は単なる思いつきではなく、長年高級アパレル市場を観察してきた彼にとって計算された一手でした。取得時のブランドの具体的な状況については詳細が少ないものの、謝氏が他者が失敗したところに可能性を見出したことは明らかです。
広州にBiem.L.Fdlkk有限公司が正式に設立されたのは2003年のことです3。ブランド名を取得してから会社設立までに3年を要した理由は、公開情報からは明確ではありませんが、この期間は戦略的な計画や市場調査、そして謝氏のビジョンに基づくブランド再立ち上げのためのリソースやチームを整える時間だったと推測されます。
そして、彼のビジョンとは何だったのでしょうか？謝氏は当初からBiem.L.Fdlkkをゴルフアパレル分野にしっかりと位置づけることを決めました3。2000年代初頭、中国でゴルフはまだ新しいスポーツで、エリート層に限られたものと見なされており、やや異質なイメージもあったため、ニッチな選択に思えるかもしれません。しかし、この戦略的方向性にはいくつかの要因が影響していたと考えられます。
まず、中国はゴルフブームの直前にありました。2001年のWTO加盟をきっかけに経済が急速に成長し、特に新しい富裕層が誕生し、ステータスや成功を示すレジャー活動を求めるようになりました。ゴルフはビジネスやラグジュアリー、国際的なライフスタイルと結びつき、ぴったりの選択肢でした。国際的なプロゴルフトーナメントが中国で開催されるようになり、特に大都市周辺で新しいコースが次々と誕生していました3。ゴルフをプレイする人やプレイを志す人の数は増加の一途をたどっていたのです。
次に、謝氏の高級欧米ブランドでの経験から、専門的でプレミアムなポジショニングが非常に利益を生む可能性があると理解していました。ゴルフアパレルは、特殊な生地やパフォーマンス機能を備え、通常は富裕層をターゲットとするため、価格帯が高めに設定されています。謝氏自身、中国の高級市場の見通しに大きな楽観を抱いていると語っています。当時、この特定のハイエンドニッチでは競争圧力が比較的低く、適切に実行されたブランドが強固な足場を築くチャンスがあったのです。彼はこれを「差別化競争の思考」と呼びました8。
さらに、ゴルフを選んだのはスポーツそのものだけでなく、それが象徴する「ライフスタイル」にも関わっています。謝氏は後に、ゴルフを日常生活の一部にし、単なるプレイヤーだけでなく広く訴求することを目指したと述べています8。この先見性は、Biem.L.Fdlkkの持続的な成功の基盤となりました。彼は単にコースで着る服を売っていたのではなく、憧れや洗練されたゆとりのある生活への結びつきを売っていたのです。
ティーオフ：初期の年月とブランド構築（2003-2011年）
ブランド名を確保し、ゴルフアパレルに戦略的に焦点を当てたBiem.L.Fdlkk有限公司は、2003年に広州で正式にスタートしました。初期のチームはわずか35人という小規模なものでした3。同社自身が「創業段階」と呼ぶこの時期は、ゴルフというニッチに注力し、ブランドの核心的なアイデンティティを築くことに専念した時期です3。
早くも2004年には、Biem.L.Fdlkkにとって重要なマイルストーンとなる初の直営店がオープンしました。場所は戦略的に選ばれ、南京の高級デパート「金鷹国際（Golden Eagle）」でした3。歴史ある都市であり、経済の中心地でもある南京は、高級ブランドを目指すBiem.L.Fdlkkにとってふさわしい舞台でした。金鷹はラグジュアリーやプレミアムブランドを扱うことで知られ、Biem.L.Fdlkkは中国の向上心ある消費者たちが求める憧れの商品群の中に、瞬時に位置づけられたのです。
2003年から2011年までの期間は、中国のゴルフ産業にとって「急成長期」に当たります3。国際的なプロトーナメントが開催され、新しいゴルフコースが開発され、ゴルフ愛好者の数も着実に増えていました3。Biem.L.Fdlkkはこの波に乗る好位置にいたのです。
しかし、初期の道のりは決して平坦ではありませんでした。謝秉政自身も、最初の頃の困難を認めています。当時、ゴルフはまだ非常にニッチなスポーツで、ターゲットとなる顧客を見つけるのは「大海の中で針を探す」ようなものだったと語っています8。チームは世界中を駆け巡り、ゴルフアパレル業界の先駆者たちから学び、知恵と経験を求めたと言います8。これは、市場調査やベストプラクティスの理解、そして中国市場に適応させるための大きな努力を示唆しています。
主な課題としては、以下のような点が考えられます：
- 市場教育：ゴルフに不慣れな中国の消費者に対し、専門的で高品質（そして多くの場合高価）なゴルフアパレルの必要性を納得させること。
- ブランド構築：「プレミアム＝外国製」と見なされがちな市場で、新しい国産ブランドを確立すること。外国風の名前は助けになりましたが、本物のブランド価値を築くには時間と一貫した努力が必要です。
- サプライチェーン構築：高級ブランドとしての地位を確立するため、製品の品質と納期の安定性を確保すること。
これらの課題を克服するため、Biem.L.Fdlkkはいくつかの鍵となる戦略を採用しました。中心となるのは、品質への揺るぎないこだわりと、中国の高級市場の可能性への深い信念です。謝秉政の哲学は明確で、「やるなら最高を目指し、ナンバーワンになる」というものでした8。この卓越性への情熱は、会社のDNAの一部となり、根付いています。
この基盤を築く時期には、「生活ゴルフ」というコンセプトの種も蒔かれました。謝秉政と彼の妻、馮玲玲（研究開発センターの責任者4）によって推進されたこの理念は、ゴルフアパレルの魅力をコースの外にも広げ、消費者の日常生活に統合することを目指していました8。この戦略は非常に賢明で、ターゲット市場を大幅に拡大する結果となりました。
運営面では、Biem.L.Fdlkkは「軽資産」モデル、つまり「ダンベル型」と呼ばれるビジネスモデルを採用しました10。このアプローチでは、付加価値の高い両端、すなわち製品設計と開発、そしてブランドマーケティングと販売チャネル管理にリソースを集中させます。実際の製造や物流といった、付加価値が低く資本集約的な部分は外部に委託するのです10。生産拠点は主に韓国やベトナムに置かれています10。このモデルは柔軟性や固定費の削減を可能にし、ブランド構築やイノベーションといったコアコンピタンスへの集中を促進します。これはプレミアムセグメントを目指す企業にとって極めて重要な点です。
この最初の10年間は、強固な基盤を築くための期間でした。ブランドアイデンティティの確立、ターゲット消費者への理解、製品の改良、持続可能なビジネスモデルの構築、そしてまだ発展途上だった市場を辛抱強く育てること。謝氏の信念、「選んだ道を最後まで突き進む」8という言葉は、この形成期に必要だった忍耐力を完璧に表しています。
主要なマイルストーン：Biem.L.Fdlkkの支配への道のり
Biem.L.Fdlkkが新興のゴルフアパレルブランドから中国市場での支配的な存在となり、さらには世界的なプレーヤーを目指すまでの道のりは、一連の戦略的な決断と大きな成果によって特徴づけられています。これらのマイルストーンを理解することで、その進化の明確なロードマップが見えてきます。
- 2000年：種が蒔かれる
温州の起業家、謝秉政が香港の実業家によって設立された「Biem.L.Fdlkk」ブランドを取得4。これが彼のアパレルブランド構築への決定的な一歩となり、ヴァレンティノやYSLといった国際的なラグジュアリーブランドの代理店経験を活かした最初の礎となりました2。 - 2003年：正式なスタート – ゴルフコースに焦点
広州でBiem.L.Fdlkk有限公司が正式に設立され、初期チームはわずか35人3。初日から中国の成長中のゴルフアパレル市場に焦点を当て、謝秉政がその成長性とプレミアムポジショニングを見抜いたニッチ分野でした3。 - 2004年：初のフラッグシップ – 高級小売の旗を立てる
南京の高級デパート「金鷹国際」に初の直営店を開店3。これは明確な意思表明であり、Biem.L.Fdlkkを高級小売の風景の中に位置づけ、主要な経済中心地で富裕層をターゲットにしました。 - 2010年：全国的な認知 – 中国のゴルフエリートを着飾る
Biem.L.Fdlkkが中国大学ゴルフナショナルチームとオールスターゴルフチームの公式アパレルパートナーに5。ナショナルレベルのスポーツチームとの提携により、ゴルフアパレル分野での本格的なプレーヤーとしてのイメージを固め始めました。 - 2013年：ゲームチェンジャー – 中国ナショナルゴルフチームとのパートナーシップ
中国ナショナルゴルフチームの公式パートナーとなり、プロ競技およびトレーニングウェアを提供する転機が訪れる2。現在も続くこの長期パートナーシップは、ブランドの信頼性、知名度、そして国内最高レベルのプロゴルフとの結びつきを大きく高めました。この頃から「生活ゴルフ」コンセプトを積極的に推進し、アクティブなゴルファー以外の層にも魅力を広げる取り組みが始まりました2。 - 2015年：国際的なデザインの導入
英国人デザイナーのポールとコラボレーションを開始し、ブランドのクリエイティブデザイン、製品開発、企画を担当5。製品の魅力を高めるための国際的なデザイン視点を取り入れる一歩となりました。 - 2016年：上場 – 中国の「初のゴルフアパレル株」
2016年12月23日、深セン証券取引所に上場（銘柄コード：002832）2。このIPOは大きなマイルストーンとなり、さらなる拡大のための資本を提供し、「中国ゴルフ服飾第一株」としての地位を確固たるものにしました。同時期にゴルフがオリンピック競技に復帰し、中国でのスポーツへのポジティブな勢いが増しました15。 - 2017-2023年：市場リーダーシップの確立
Biem.L.Fdlkkのゴルフアパレルは7年連続で中国市場シェア1位を獲得2。この持続的な支配力は、焦点を絞った戦略とコア市場内での強いブランドロイヤルティの成功を物語っています。 - 2018年：初のマルチブランド戦略
イタリアのメンズウェアブランド「Carnaval de Venise」を買収12。マルチブランド化への最初の大きな一歩であり、国際的なブランドマネジメントの水域を試す機会となりました。 - 2018-2023年：Tシャツの王者
ゴルフウェア以外の製品多様化に成功し、Biem.L.FdlkkのTシャツも6年連続で中国市場シェア1位を達成2。品質の高いカジュアルウェアと「Tシャツの達人」戦略の効果を示しています。 - 2020年：「国潮」を取り込む – 故宮とのコラボレーション
故宮宮廷文化とのコラボレーションを開始2。「国潮（グオチャオ、中国風トレンド）」運動に乗り、伝統的な中国文化のIPを活用してブランドストーリーテリングを強化し、国民的な誇りと文化的アイデンティティに訴求する戦略的な動きでした。このパートナーシップは、蘇州刺繍職人とのコラボレーションなど、現在も続いています2。 - 2022年：コアの強みを倍増 – 「Tシャツの達人」
「Tシャツ小専門家」戦略を正式に立ち上げ、この主要製品カテゴリーに焦点を強化15。同年の研究開発費が1億人民元を超え、製品革新と品質への継続的なコミットメントを示しています15。 - 2023年4月：ラグジュアリーへの飛躍 – CERRUTI 1881とKENT&CURWENの買収
歴史的な国際ラグジュアリーブランド「CERRUTI 1881」と「KENT&CURWEN」のグローバル商標権を取得2。報告によれば9500万ユーロでの買収9は、グローバルラグジュアリーグループへの変革を加速させる真剣な意図を示しました。 - 2023年6月：大胆な目標 – 10年で10倍の成長
Biem.L.Fdlkkの20周年記念セレブレーションで、謝秉政が極めて野心的な10年戦略目標を発表：2033年までに収益を10倍にし、300億人民元を目指し、500億人民元に挑戦する9。このビジョンには、傘下の各ブランドの大きな成長目標が含まれており、グローバルラグジュアリー舞台での主要プレーヤーへの道筋を明確に示しています。 - 2024年末/2025年初頭（おおよそ）：新たな顔と新しい名前（ある程度）
ブランドの若返り戦略の一環として、人気若手俳優丁禹兮（ディン・ユーシー）を主要なブランドスポークスパーソンに任命、特に新シリーズ「Pioneer」向けに2。同時に、発音が難しい英語ロゴ「Biemlfdlkk」を「Biemlofen」に進化させ、より親しみやすい綴りにし、中国語ロゴの比率も調整して視覚的な調和を図りました1。これらの動きは明らかに、新世代の若いファッション意識の高い消費者を引きつけることを目的としています。
このタイムラインは、Biem.L.Fdlkkの驚異的な成長軌道を示すだけでなく、その道のりを特徴づける戦略的な転換と大胆な決断を浮き彫りにします。国内のニッチプレーヤーからグローバルラグジュアリーの野心を持つ企業へと、各マイルストーンは慎重に計画された長期戦の一歩一歩です。
中国のゴルフ熱：単なるゲーム以上のもの（日本人読者への重要な背景）
多くの日本人にとって、ゴルフは身近な娯楽であり、休日のひとときやビジネスでの交流、整えられたカントリークラブの風景を連想させるかもしれません。しかし、中国ではゴルフははるかに複雑で、まさにジェットコースターのような歴史を持っています。この背景を理解することは、Biem.L.Fdlkkのようなブランドが、ゴルフという特定のスポーツに結びつけることでこれほどまでの成功を収めた理由を理解するために不可欠です。
波乱の歴史：「ブルジョワの娯楽」から国民的スポーツへ（ある意味で）
中国におけるゴルフの歴史は決して平坦な道のりではありませんでした。1990年代からの初期の発展は、しばしば高級不動産プロジェクトと結びつき、ゴルフコースが豪華な設備として不動産価値を高める役割を果たしていました21。特に2001年のWTO加盟後、経済的なエネルギーが解放され、新たな富裕層が欧米のライフスタイルの象徴を求める中で、ゴルフは急速な成長を遂げました15。
しかし、この拡大は政府の大きな介入によってしばしば中断されました。土地や水資源、特に耕作可能な土地の持続不可能な使用への懸念から、1997年以降、新しいゴルフコースの建設が禁止されることが繰り返されました21。既存のコースに対しては、特に適切な許可なしに建設されたものや保護された土地に建てられたものに対して、「清理整治（清掃整頓）」キャンペーンが広く実施されました21。ゴルフコースは時折、役人から「形象工程（イメージプロジェクト）」や「政績工程（政治的実績プロジェクト）」と皮肉られ、実質的な利益よりも見せかけや個人的な業績のために建設されたものと見なされることもありました21。
さらに複雑さを増す要素として、ゴルフは一部の圏内では汚職と結びつけられ、不正な取引や役人によるぜいたくなレジャーの場と見なされるようになりました。このため、役人がゴルフをプレイすることが抑制され、時には禁止される時期もありました21。ゴルフは「貴族運動」と呼ばれ、広く受け入れられる社会的価値観と乖離していると見られることもあったのです。
より肯定的な公式姿勢への大きな転換点は2016年頃に訪れました。これは部分的に、ゴルフがオリンピック競技に再び含まれたことで、競技スポーツとしての正当性が増したことが要因です21。その後、国民のフィットネスとレジャー産業の一部としてゴルフの発展を奨励する政府政策が現れ始めました。ゴルフは制限された「ブルジョワの娯楽」から、よりアクセスしやすく、奨励される運動活動へとイメージが変わり始めたのです。
歴史的な軌跡は、業界分析でいくつかのフェーズに大別されています21：
- 混乱期（1993-2000年）：初期のやや無秩序な成長、しばしば不動産投機と結びついた時期。
- 発展期（2001-2013年）：経済的な繁栄に支えられた急速な拡大、ただし土地利用の懸念が高まり始めた時期。
- 抑制期（2014-2015年）：全国的な取り締まりと強力な反汚職運動が業界に大きな影響を与えた時期。
- 政策支援期（2016年-現在）：オリンピックへの復帰とスポーツ・レジャーを促進する政策による復興。
文化的意義：「面子」、ステータス、そして重要なネットワーク
中国の消費者を理解する上で特に興味深い点として、「面子（ミエンツ）」という概念があります。これはしばしば「顔」と訳されますが、その意味はもっと深く、ニュアンスに富んでいます。社会的地位、名誉、評判、そして社会的な場で受ける尊敬を包含する概念です23。面子を維持し、向上させることは中国文化において強力な動機であり、特に高級品やステータスに関連した消費行動に大きな影響を与えます23。
初期の、そしてある程度現在でも、中国におけるゴルフは単なるスポーツ以上のものです。それは強力な象徴として機能しました。ゴルフに参加すること、またはアパレルを通じて関連づけられることさえ、面子を大きく高めることができました。エクスクルーシブなゴルフクラブは富裕層エリートのプライベートなネットワーキングの場となり、取り締まり前には実業家と役人を結ぶ場でもありました21。その憧れの魅力は計り知れません。Biem.L.Fdlkkの初期のVIP顧客の多くは、ゴルフをプレイしないか、せいぜい打ちっぱなし場にたまに行く程度だったとされています15。彼らは主にステータスシンボルとして、成功と洗練のイメージを投影するためにアパレルを購入していたのです。外見や社会的シグナルが大きな意味を持つ社会での関連性の力を物語っています。
市場のダイナミクスと進化する中国のゴルファー
中国のゴルファーのプロフィールは時間とともに進化してきました。初期の波には、外国人駐在員や新たに富を得た中国の起業家が含まれていました21。年月を経て、時には停滞しながらも、より広い参加へのトレンドが見られます。屋内ゴルフシミュレーターや公共の打ちっぱなし場など、よりアクセスしやすい選択肢の増加が、一部の人々にとって参入障壁を下げています21。
特に注目すべきトレンドは、若者のスポーツへの参加の増加です。ゴルフを始める中国の若者が増えており、親が健康的な活動だけでなく、規律を植え付け、品性を築き、ネットワーキングの機会を提供し、あるいは海外大学の奨学金を得る可能性のある道として見ているためです21。
政策の変動にもかかわらず、市場規模は依然として大きく、2023年までに110億人民元（約1500億円）を超えると予測されています21。上場前のBiem.L.Fdlkkの社内市場分析によると、中国のプロゴルフアパレルの潜在市場は年間237億人民元（約3200億円）に達し、約330万人のゴルファーが1人当たり平均7185人民元をアパレルに費やすと推定されています15。この数字は、企業が狙う大きな商業的機会を示しています。
Biem.L.Fdlkkがこの独特な風景をどう航海したか
Biem.L.Fdlkkは、ゴルフが中国で勢いを増していたちょうどのタイミングでゴルフアパレルラインを立ち上げました3。このセグメントでの成功は単なるタイミングだけでなく、これらの複雑な市場ダイナミクスに対する鋭い理解に基づいています。
「生活ゴルフ」戦略は、まさにその妙手でした8。アパレルをアクティブなゴルファーだけでなく、ゴルフの「精神」を宿したファッショナブルなレジャーウェアとして位置づけることで、重要な緩衝材を作りました。この戦略は、ゴルフのプレステージと関連したいという消費者のより広範な憧れの欲求を捉え、18ホール定期的にプレイするかどうかに関係なく、広く訴求しました。この広い魅力は、ゴルフコースのアクセスやアクティブな参加率に影響を与える可能性のある政策の変化の直接的な影響に対して、ブランドをある程度耐性のあるものにしました。ゴルフを簡単にプレイできなくても、その世界に「属している」ように見えることはできたのです。
さらに、Biem.L.Fdlkkはスポーツとの結びつきを強化するために一貫して投資を続けました。中国ナショナルゴルフチームへの長年のスポンサーシップ2やさまざまなゴルフトーナメント、メディアへの関与15は、高い知名度と正当性を維持する助けとなりました。これにより、ゴルフを巡る厳しい規制やネガティブな報道の時期にも、Biem.L.Fdlkkはスポーツのプロフェッショナルで憧れの側面と結びついた著名で信頼できる名前として残ったのです。
ブランドは効果的にイメージ、ステータスシンボル、エリートなライフスタイルとの関連性を売りました。この訴求力は、スポーツウェアの機能的ニーズよりも社会的シグナルや憧れによって動かされるより広い消費者基盤に対して、直接的なゴルフ参加の変動性に対するクッションを提供し、アパレルへのより安定した需要を確保しました。
日本の読者の皆様に、中国でのゴルフの認識とプレイしている人々をより明確に理解していただけるよう、年月を経たその概要を簡単にまとめました：
表1：中国のゴルフを解読：初心者向けスナップショット
| 時期 | 主要な政策トレンド＆市場環境 | 主要な消費者プロフィール | 文化的含意＆ゴルフの役割 | 出典 |
| 1990年代初頭 – 2000年代初頭 | 初期のやや規制されていない成長。コースはしばしば不動産投機と関連し、高額な会員費。「混乱期」。 | 外国人投資家、駐在員、新興の中国ビジネスエリート。 | エキゾチックな西洋の輸入品、明確なステータスシンボル、エリートネットワーキングのプライベートな場と見なされる。 | 21 |
| 2000年代初頭 – 2013年 | 経済成長に支えられた急速な拡大。初期は比較的緩い監視だったが、土地利用への懸念が始まる。「発展期」。 | 富裕な実業家、取り締まり前の政府役人、向上心のある中産階級。 | ビジネスのネットワーキングツール、成功とラグジュアリーレジャーの象徴、多くの人にとって非常に憧れの対象。 | 3 |
| 2014年 – 2015年 | 不法・無規制コースへの全国的な取り締まり。強力な反汚職運動が役人の参加に大きな影響。「抑制期」。 | 富裕な民間人。政府役人の公然とした参加が顕著に減少。 | 汚職、ぜいたく、持続不可能な資源利用とのネガティブな関連がイメージを損なう。 | 21 |
| 2016年 – 現在 | オリンピックへの復帰とスポーツ・レジャーを促進する政策による復興。「政策支援期」。 | より幅広い参加、若年層の成長を含む。富裕層からの継続的な関心。 | 正当なスポーツ、健康的なレジャー活動と見なされるようになりつつあるが、依然として憧れとステータスの要素を保持。 | 21 |
この複雑でしばしば矛盾する環境こそが、Biem.L.Fdlkkが初期の成功を築いた舞台であり、政策と文化の風を巧みに航海してきました。
「Biem.L.Fdlkk流」：ビジネスモデル、ブランド理念、市場支配
では、Biem.L.Fdlkkはどのようにして生き残っただけでなく、繁栄し、ついには中国のゴルフアパレル市場を支配するに至ったのでしょうか？それは、賢いビジネスモデル、明確な製品理念、巧妙なマーケティング、そしてターゲットオーディエンスと結びつくほぼ不思議な能力の組み合わせによるものです。
「ダンベル」モデル：スリムで焦点を絞った
先に触れたように、Biem.L.Fdlkkは「軽資産」または「ダンベル型」（哑铃型）のビジネスモデルで運営されています10。ダンベルを想像してください：両端の重りは重く、会社が重点を置く中核的で高付加価値な活動を表し、つなぐ棒は軽く、アウトソーシングされる機能を表しています。
Biem.L.Fdlkkにとって、一方の「重い」端は製品デザイン、研究、開発です。もう一方がブランド管理、マーケティング、販売チャネルコントロールです11。「軽い」中間部分、つまり製造、生産、物流は、主に韓国やベトナムなどの専門工場にアウトソーシングされており、最近では日本やイタリアにも国際的な生産拠点を設けています10。
このモデルはしばしば「U字型の微笑み曲線」と視覚化され、付加価値の高い活動（研究開発、ブランディング）が上向きのカーブの両端にあり、製造が底にある形です11。このモデルはいくつかの利点を提供します：
- 低い資本支出：工場、機械、大量の生産労働力への多額の投資が不要。固定費を抑え、資本効率を向上させる10。
- 中核能力への集中：会社が真に差別化するもの、つまり魅力的な製品の創造と強力なブランド構築にエネルギーやリソースを注ぐことが可能10。
- 柔軟性と俊敏性：市場需要に基づき生産を拡大・縮小しやすく、ファッショントレンドの変化に適応しやすい。所有する製造資産に縛られない10。
- 専門的知見へのアクセス：異なる地域の専門工場を利用し、製造能力や低コストの労働力を活用可能10。
ただし、リスクがないわけではありません。アウトソーシングには、ブランド基準を満たす製品を確保するための厳格な品質管理が必要です10。サプライチェーンの混乱や知的財産の漏洩リスクもあります10。Biem.L.Fdlkkは、GORE-TEXやPOLARTECといった評判の高い国際的な生地サプライヤーと協力し、製造パートナーとの強固な品質保証プロセスを設けることで、これらのリスクを軽減しています。
製品理念：「三高一新」
Biem.L.Fdlkkの製品戦略の中核には、「三高一新」（サンガオイーシン）の原則があります：高品質、高品位、高科技、創新（イノベーション）2。これは単なるマーケティングの言葉ではなく、20年間にわたり製品開発を形作ってきた指針となる理念です。
- 高品質：ディオールやルルレモンといったトップ国際ラグジュアリーブランドと同じサプライヤーから調達するプレミアム素材を使用し、細部までこだわった職人技を保証。耐久性、快適さ、プレミアムな質感を重視しています。
- 高品位/スタイル：若い層から「古臭い」と批判されることもありますが4、Biem.L.Fdlkkは歴史的に、コアとなる成熟した富裕層の顧客の美的嗜好に応えてきました。「生活ゴルフ」コンセプトは、コース上でのパフォーマンスからコース外のレジャー、さらにはビジネスカジュアルな場面まで対応可能なデザインの汎用性を保証しています8。ブランドには韓国、フランス、イタリアからの国際的なデザイナーを含む専属の研究開発チームがあり、パリにクリエイティブセンターを設立して世界的なトレンドを追い続けています2。創業者謝秉政と妻の馮玲玲は研究開発と生地開発に直接関与しています4。
- 高科技：特にゴルフラインにおいて、吸湿速乾性、通気性、UV保護、伸縮性といったパフォーマンスのための先進的な生地技術を取り入れることが重要です10。特殊な生地技術企業とのコラボレーションがこのコミットメントを強調しています。
- 創新（イノベーション）：新しいデザインや技術だけでなく、新たな製品カテゴリーやコンセプトも含まれます。「Tシャツの達人」戦略15はその好例で、一見単純な衣類であるTシャツを完璧にするために研究開発に注力し、このカテゴリーでの市場支配を達成しました2。また、故宮宮廷文化とのコラボレーションを通じて、伝統的な中国の美学を現代のアパレルに融合させる革新も行っています2。研究開発投資は大きく、2022年には1億人民元を超え、2023年には1億2400万人民元に増え、収益の3.5％以上を占め、これはアパレル業界では高い数字です4。多数の特許を保有し、国内外の業界基準設定にも参加しています13。
マーケティングと流通：適切な場所での遍在性
Biem.L.Fdlkkの初期の小売戦略はレーザーのように焦点を絞ったものでした。中国全土の空港や高速鉄道駅に強い存在感を確立しました2。これはいくつかの理由から非常に賢明な動きでした：
- ターゲットオーディエンス：これらの場所は、ビジネストラベラーや富裕層のための高トラフィックのハブであり、まさにBiem.L.Fdlkkのターゲット層です。
- 衝動買いと利便性：待ち時間のある旅行者はしばしばショッピングにふけるものです。
- ブランドの視認性：プレミアムな交通拠点での継続的な露出は、ブランドの高級イメージを強化しました。
交通ハブの小売に加え、高級デパートや、ますます増えるプレミアショッピングモールにも進出しました2。店舗ネットワークは、一二線都市を中心に直営店（直营）と、他の都市部ではフランチャイズ店（加盟）を組み合わせています11。最近では、Tmall、JD.com、Vipshop、抖音（Douyin）、WeChatミニプログラムといったオンラインプラットフォームを通じた存在感を拡大しています16。
堀を築く：忠実な顧客と市場支配
焦点を絞った製品、戦略的な小売の存在感、一貫した品質の組み合わせにより、Biem.L.Fdlkkは極めて忠実な顧客基盤を育て上げました。ターゲット層は通常、一二線都市、さらには三線都市の中高所得者層とされ、多くは中高年のビジネスオーナー、専門職、または公務員です2。彼らはブランドと結びつく快適さ、品質、控えめなステータスを高く評価しています。この層は価格にあまり敏感ではなく、一度信頼が確立されると高いブランドロイヤルティを示します9。
この忠誠心は印象的な市場パフォーマンスに結びつきました。既に述べたように、彼らのTシャツは6年連続（2018-2023年）で市場シェア1位、ゴルフアパレルは7年連続（2017-2023年）でトップの座を維持しています2。このような持続的な支配力は稀であり、ニッチ市場への深い理解を示しています。会社は13年連続で収
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