थाई नारियल पानी ब्रांड “if” ने चीन को कैसे जीता और अब हांगकांग आईपीओ की ओर बढ़ रहा है

ठीक है, एक कप कॉफी लें (या शायद नारियल पानी?) और आराम से बैठें, क्योंकि आज हम चीन के पेय बाजार में हो रही एक रोमांचक घटना पर बात करने जा रहे हैं। मैं एक अमेरिकी हूँ, जो चीन में रहता है और इस ब्लॉگ को चलाता है। यहाँ हर दिन मुझे दिलचस्प व्यावसायिक कहानियाँ देखने को मिलती हैं, लेकिन यह कहानी? यह कुछ अलग ही स्वाद लिए हुए है। हम बात कर रहे हैं नारियल पानी की – खास तौर पर एक थाई ब्रांड “if” की, जिसके बारे में शायद मेरे देशवासियों ने कभी सुना भी न हो, लेकिन यहाँ चीन में यह धूम मचा रहा है और अब हॉन्गकॉन्ग में आईपीओ की तैयारी में जुटा है।

इसके पीछे की कंपनी, IFBH Pte. Ltd. (आइए इसे IFBH ही कहें), ने 9 अप्रैल 2024 को हॉन्गकॉन्ग स्टॉक एक्सचेंज में अपनी प्रारंभिक प्रॉस्पेक्टस जमा की, और इसके आँकड़े वाकई चौंकाने वाले हैं। सुनिए: वित्तीय वर्ष 2023 में, इस कंपनी ने, जो मुख्य रूप से सादा और शुद्ध नारियल पानी बेचती है, लगभग 158 मिलियन अमेरिकी डॉलर (यानी करीब 1.16 अरब चीनी युआन या RMB) की कमाई की और लगभग 33.3 मिलियन अमेरिकी डॉलर (लगभग 245 मिलियन RMB) का शुद्ध लाभ कमाया। पिछले साल की तुलना में यह राजस्व में 80% की उछाल और लाभ में करीब दुगुनी (98.9% की वृद्धि) वृद्धि है।

अब यहाँ चौंकाने वाली बात है, जो वाकई आपको दो बार सोचने पर मजबूर कर देगी: चेन शियाओजिंग की एक रिपोर्ट के अनुसार, 2023 के अंत तक पूरी कंपनी में केवल 46 कर्मचारी थे।

जी हाँ, सिर्फ छियालीस लोग।

इस पर गौर करें। एक कंपनी जो सौ मिलियन डॉलर से ज्यादा की बिक्री और करोड़ों में मुनाफा कमा रही है, वह इतने छोटे दल के साथ काम कर रही है कि कई स्टार्टअप्स इसके सपने देखते हैं। कर्मचारी दक्षता का यह स्तर, जिसे यहाँ रेन शियाओ (人效) कहा जाता है, खास तौर पर तेजी से बदलने वाले उपभोक्ता सामान (FMCG) क्षेत्र में लगभग अनसुना है। हम बात कर रहे हैं प्रति कर्मचारी लगभग 3.4 मिलियन डॉलर के राजस्व की। यह वो आँकड़ा है जो उद्यम पूंजीपतियों को चौकन्ना कर देता है।

तो, आखिर उन्होंने यह कमाल कैसे किया? और यहाँ नारियल पानी अचानक इतना बड़ा सौदा क्यों बन गया? आइए गहराई में उतरें।

चीन में नारियल पानी की धूम

सबसे पहले, आपको चीन के पेय बाजार के परिदृश्य को समझना होगा। यह बहुत बड़ा, गतिशील और रुझानों पर आधारित है। हाल के वर्षों में, हमने एक के बाद एक “हिट” पेय को लोगों की कल्पना को झकझोरते देखा है – बिना चीनी वाली चाय की बिक्री में विस्फोट हुआ, इलेक्ट्रोलाइट पेय का एक बड़ा दौर आया (खास तौर पर कोविड के बाद, जब स्वास्थ्य संबंधी चिंताएँ बढ़ीं), और इसके साथ ही नारियल पानी की माँग में भी जबरदस्त उछाल आया।

नारियल पानी अपने आप में कोई नई चीज नहीं है, यह तो साफ है। लेकिन यहाँ चीन में, इसने एक साथ कई शक्तिशाली उपभोक्ता रुझानों को छू लिया। स्वास्थ्य और कल्याण का आंदोलन तेजी से बढ़ रहा है। चीनी उपभोक्ता, विशेष रूप से शहरी मध्यम वर्ग, सामग्री के प्रति जागरूक हो रहे हैं, वे प्राकृतिक, कम चीनी वाले, “क्लीन लेबल” विकल्पों की तलाश में हैं। नारियल पानी, जिसमें प्राकृतिक इलेक्ट्रोलाइट्स, हाइड्रेशन के फायदे और आम तौर पर शुद्ध छवि है, यहाँ एकदम फिट बैठता है। इसे प्रकृति का गटोरेड समझें, लेकिन एक ज्यादा प्रीमियम और प्राकृतिक अंदाज़ के साथ।

आँकड़े इसकी पुष्टि करते हैं। IFBH के प्रॉस्पेक्टस (जो 灼识咨询, यानी चाइना इनसाइट्स कंसल्टेंसी के माध्यम से उद्धृत किए गए हैं) के अनुसार, ग्रेटर चाइना के नारियल पानी बाजार ने जबरदस्त उछाल देखा। 2019 में करीब 102 मिलियन अमेरिकी डॉलर से बढ़कर 2024 तक यह 1.09 अरब अमेरिकी डॉलर से ज्यादा हो गया। यह 60% से अधिक की वार्षिक चक्रवृद्धि वृद्धि दर (CAGR) है! सिर्फ मुख्यभूमि चीन पर ध्यान दें तो यह वृद्धि और भी नाटकीय थी, जहाँ इसी अवधि में CAGR लगभग 83% रहा, और बाजार 50 मिलियन डॉलर से बढ़कर 1 अरब डॉलर से ज्यादा हो गया। हालाँकि वृद्धि दर में थोड़ी कमी की उम्मीद है, लेकिन 2029 तक ग्रेटर चाइना के लिए 19.4% की मजबूत CAGR की भविष्यवाणी की गई है, जिससे बाजार 2.65 अरब डॉलर की ओर बढ़ेगा।

इस रॉकेट की उड़ान के पीछे क्या कारण रहे? रिपोर्ट में कई कारकों का जिक्र है:

1. बढ़ती स्वास्थ्य जागरूकता: जैसा कि बताया गया, लोग स्वस्थ विकल्प चाहते हैं।
2. बेहतर वितरण: उत्पादों को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों जगह शेल्फ तक पहुँचाना आसान और व्यापक हो गया।
3. उपभोक्ता आधार का विस्तार: शुरू में यह युवा, शहरी ट्रेंडसेटर्स और फिटनेस उत्साहियों तक सीमित था, लेकिन अब यह काफी व्यापक हो गया है। हर कोई इसकी ओर आकर्षित हो रहा है।
4. खान-पान में एकीकरण: यहाँ यह बड़ी बात है। कैफे और चाय की दुकानों में नारियल का स्वाद बड़ा हिट बन गया। जैसे कि “生椰拿铁” (शेंग ये ना तिए) यानी “रॉ कोकोनट लट्टे” का ट्रेंड, जिसे लकिन कॉफी जैसी चेन्स ने लोकप्रिय बनाया। बात सिर्फ शुद्ध नारियल पानी पीने की नहीं थी; यह स्वाद का हर जगह छा जाना था, जिसने शायद शुद्ध उत्पाद के लिए भी एक सकारात्मक प्रभाव पैदा किया।
5. आपूर्ति श्रृंखला में विविधता: नारियल के लिए ज्यादा स्रोतों और बेहतर लॉजिस्टिक्स ने उपलब्धता सुनिश्चित करने में मदद की।

इसी उभरते बाजार में “if” ने कदम रखा।

“if” की उड़ान: थाईलैंड से चीन में वर्चस्व तक

IFBH की शुरुआत 2013 में हुई, जब इसके थाई संस्थापक, पोंगसाकॉर्न पोंगसाक (जो दिलचस्प बात है, अमेरिका की यूनिवर्सिटी ऑफ विस्कॉन्सिन-व्हाइटवॉटर के ग्रेजुएट हैं) ने “if” ब्रांड की कल्पना की और इसे लॉन्च किया। शुरू में इस ब्रांड को जनरल बेवरेज नामक कंपनी के तहत संचालित किया गया, जो उत्पादन के साथ-साथ अन्य ब्रांडों के लिए कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग भी करती थी।

संभावनाओं को पहचानते हुए, खास तौर पर हॉन्गकॉन्ग (2015 में प्रवेश) और मुख्यभूमि चीन (2017 में प्रवेश) जैसे उभरते अंतरराष्ट्रीय बाजारों में, 2022 में एक रणनीतिक पुनर्गठन किया गया। अंतरराष्ट्रीय ब्रांड व्यवसाय (“if” और एक नया ब्रांड, Innococo) को IFBH Pte. Ltd. (सिंगापुर में पंजीकृत) के रूप में अलग कर दिया गया, जिसे उत्पादन पक्ष से अलग किया गया। अगले चरण के लिए यह कदम महत्वपूर्ण था।

और यह चरण कितना शानदार रहा है। 2020 से, “if” लगातार मुख्यभूमि चीन में खुदरा बिक्री मूल्य के हिसाब से सबसे ज्यादा बिकने वाला नारियल पानी ब्रांड रहा है। 2024 तक, इनकी बाजार हिस्सेदारी लगभग 34% हो गई, जो कथित तौर पर उनके सबसे करीबी प्रतियोगी से सात गुना ज्यादा है। हॉन्गकॉन्ग बाजार में भी इन्होंने लगातार नौ वर्षों तक वर्चस्व बनाए रखा, 2024 में 60% की प्रभावशाली हिस्सेदारी के साथ। वैश्विक स्तर पर, इस गति ने IFBH को 2024 में खुदरा बिक्री मूल्य के हिसाब से दुनिया की दूसरी सबसे बड़ी नारियल पानी पेय कंपनी बना दिया।

यह समझना जरूरी है कि इस सफलता की जड़ मुख्यभूमि चीन में है। 2023 में, IFBH की कुल आय का 92.4% हिस्सा, यानी करीब 146 मिलियन अमेरिकी डॉलर (लगभग 1.07 अरब RMB), इसी बाजार से आया। पिछले साल यह 91.4% था, जो इस एक विशाल बाजार पर बढ़ती निर्भरता और सफलता को दर्शाता है।

सफलता का “गुप्त मसाला”: एक हल्का-फुल्का कारोबारी मॉडल

अब वापस उस दिमाग हिला देने वाले 46 कर्मचारियों के आँकड़े पर। यह कैसे संभव है? जवाब IFBH की मुख्य रणनीति में छिपा है: एक बेहद हल्का-फुल्का कारोबारी मॉडल। शायद यह उनकी कहानी का सबसे दिलचस्प हिस्सा है।

एक सामान्य पेय कंपनी के बारे में सोचें। वे कारखानों के मालिक हो सकते हैं, जटिल लॉजिस्टिक्स नेटवर्क संभाल सकते हैं, बड़ी बिक्री टीमों को नियुक्त कर सकते हैं। IFBH इनमें से लगभग कुछ भी सीधे नहीं करता। उनके मॉडल का विवरण इस प्रकार है, जैसा कि IFBH द्वारा दाखिल प्रारंभिक प्रॉस्पेक्टस में बताया गया है:

1. आउटसोर्स्ड उत्पादन (OEM): IFBH के पास अपने पेय को बोतलबंद करने वाले कारखाने नहीं हैं। वे कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरर्स का उपयोग करते हैं, जिन्हें यहाँ दाई गोंग चांग (代工厂) कहा जाता है। ये कारखाने कच्चा नारियल पानी (IFBH द्वारा अनुमोदित किसानों और संग्रहकर्ताओं से, अक्सर संस्थापक की मूल कंपनी जनरल बेवरेज के माध्यम से, जो एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता और उत्पादन साझेदार बनी हुई है) प्राप्त करते हैं और सारी पैकेजिंग संभालते हैं। इससे IFBH को भारी पूंजीगत खर्च के बिना जबरदस्त लचीलापन और स्केलेबिलिटी मिलती है। अगर माँग बढ़ती है, तो वे संभावित रूप से ज्यादा कारखानों से अनुबंध कर सकते हैं; अगर कोई उत्पाद लाइन धीमी पड़ती है, तो वे बेकार मशीनरी के साथ नहीं फँसते।
2. तीसरे पक्ष की लॉजिस्टिक्स: तैयार उत्पादों को कारखाने से वितरकों तक पहुँचाना भी IFBH की जिम्मेदारी नहीं है। वे बाहरी लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं पर निर्भर हैं।
3. तीसरे पक्ष का वितरण और बिक्री: यह महत्वपूर्ण है। अनगिनत सुपरमार्केट, सुविधा स्टोर और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स के दरवाजे खटखटाने के लिए अपनी विशाल बिक्री टीम बनाने के बजाय, IFBH शक्तिशाली तीसरे पक्ष के वितरकों के साथ साझेदारी करता है। ये वितरक महत्वपूर्ण “अंतिम मील” – बिक्री, वितरण और यहाँ तक कि स्थानीय मार्केटिंग के पहलुओं को संभालते हैं।

यह व्यवस्था IFBH को अपनी सीमित संसाधनों को लेजर की तरह तेजी से अपनी मुख्य दक्षताओं पर केंद्रित करने की अनुमति देती है: ब्रांड निर्माण और उत्पाद नवाचार।

छोटी टीम इस फोकस को दर्शाती है। 2023 के अंत तक इन 46 कर्मचारियों में से 20 बिक्री और मार्केटिंग में, 5 अनुसंधान और विकास (R&D) में, 6 गोदाम/वितरण समन्वय में, 12 प्रशासन/वित्त/एचआर में, और 3 सिंगापुर में पंजीकृत (संभवतः मुख्यालय के कार्यों के लिए) थे। यह एक चुस्त-दुरुस्त मशीन है, जो चपलता के लिए डिज़ाइन की गई है।

हालाँकि, इस मॉडल में जोखिम भी हैं, जिन पर हम बाद में चर्चा करेंगे। एक महत्वपूर्ण पहलू है कुछ ही वितरकों पर भारी निर्भरता। 2023 में, उनके शीर्ष पाँच ग्राहक (सभी वितरण साझेदार) उनकी कुल बिक्री के 97.6% के लिए जिम्मेदार थे। शीर्ष तीन, जो सभी मुख्यभूमि चीन में स्थित हैं, क्रमशः 47%, 28.4%, और 17% का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह कुछ ही टोकरियों में बहुत सारे अंडे रखने जैसा है। ये वितरक अलग-अलग चैनलों को संभालते हैं – एक प्रमुख साझेदार टमॉल (अलीबाबा का विशाल B2C मार्केटप्लेस), JD.com (एक और बड़ा ई-कॉमर्स प्लेयर), और डौयिन (टिकटॉक का चीनी संस्करण, जो अब एक बड़ा ई-कॉमर्स बल बन गया है) जैसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स पर ध्यान देता है, साथ ही कुछ ऑफलाइन पहुँच भी रखता है। एक अन्य साझेदार पूरी तरह से ऑफलाइन चैनलों जैसे सुपरमार्केट और सुविधा स्टोर पर केंद्रित है।

शेल्फ की जंग जीतना: पैकेजिंग, ब्रांडिंग और सितारों की ताकत

तो, मॉडल हल्का-फुल्का है, लेकिन “if” ने इतने भीड़भाड़ वाले बाजार में चीनी उपभोक्ताओं को कैसे जीता? कई स्मार्ट रणनीतियों ने इसमें भूमिका निभाई लगती है:

1. पैकेजिंग में अंतर: यह शुरू में महत्वपूर्ण था। एक रिपोर्ट (ली फू) बताती है कि जब “if” ने चीन में प्रवेश किया, तब ज्यादातर नारियल पानी अपारदर्शी कार्टन (जूस बॉक्स या दूध के कार्टन की तरह) में बेचा जाता था, अक्सर 500ml या 1L के बड़े आकार में। इसे आसानी से नारियल दूध या अन्य जूस के साथ भ्रमित किया जा सकता था। “if” ने एक साहसिक निर्णय लिया: उन्होंने मुख्य रूप से पारदर्शी PET प्लास्टिक बोतलों का उपयोग किया, आम तौर पर 350ml के छोटे, लेने-चलने में आसान आकार में।
   • पारदर्शिता: पारदर्शी बोतल शुद्धता का संदेश देती थी। आप उसके अंदर का साफ तरल देख सकते थे, जो “प्राकृतिक,” “अशुद्धता रहित” संदेश को मजबूत करता था। यह इसे दूधिया नारियल पेय से दृष्टिगत रूप से अलग करता था। “जो देखते हैं, वही मिलता है।”
   • आकार और सुवाहनीयता: 350ml की बोतल व्यक्तिगत उपभोग के लिए एकदम सही थी – ले जाने में आसान, तुरंत ताजगी या वर्कआउट के बाद हाइड्रेशन बूस्ट के लिए उपयुक्त।
   • कीमत बिंदु: छोटे आकार का मतलब स्वाभाविक रूप से शेल्फ पर कम कीमत (अक्सर एकल अंक RMB में), जो इसे आवेग में खरीदने या पहली बार आजमाने के लिए ज्यादा सुलभ बनाता था, बनिस्बत बड़े कार्टन की ऊँची कीमतों के। हालाँकि तेजी से खपत होने वाले सामान (FMCG) उद्योग के एक लेख से डेटा दिखाता है कि “if” की औसत प्रति मात्रा कीमत हाल ही में बाजार औसत से थोड़ी ऊपर पहुँच गई है क्योंकि प्रतियोगी नीचे की ओर दौड़ रहे हैं, लेकिन छोटे फॉर्मेट के जरिए उनकी प्रारंभिक मूल्य रणनीति बाजार में प्रवेश के लिए महत्वपूर्ण रही होगी।
2. चतुर ब्रांडिंग: उन्होंने केवल बोतल पर एक लेबल नहीं चिपकाया। डिज़ाइन साफ था, “प्राकृतिक” पहलू पर जोर देता था। एक स्रोत ने एक अच्छी बात का जिक्र किया: बोतल का आधार इस तरह से ढाला गया था कि वह एक बड़े हरे नारियल जैसा दिखे। हाल ही में (2023 के अंत के आसपास), उन्होंने एक ब्रांड रिफ्रेश किया, साधारण “if” लोगो को एक अधिक विशिष्ट IP में बदल दिया, जिसमें नारियल की छवि को सीधे लोगो डिज़ाइन में एकीकृत किया गया। इसका उद्देश्य उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड नाम “if” को “नारियल पानी” श्रेणी से जोड़ना है – एक क्लासिक ब्रांडिंग लक्ष्य।
3. सेलिब्रिटी समर्थन की ताकत: यह चीन में बहुत बड़ी बात है। सही सेलिब्रिटी को जोड़ना किसी ब्रांड की दृश्यता और बिक्री को रातोंरात बढ़ा सकता है। और “if” ने एक बड़ा नाम हासिल किया: शियाओ झान (肖战)। जिन्हें नहीं पता, शियाओ झान चीन के शीर्ष स्तर के सेलिब्रिटी में से एक हैं – एक गायक और अभिनेता जिनके पास एक अविश्वसनीय रूप से विशाल और समर्पित प्रशंसक आधार है। नारियल पानी की धूम के चरम पर उन्हें ब्रांड एम्बेसडर के रूप में लेना, विशेष रूप से युवा उपभोक्ताओं के बीच जागरूकता और आकर्षण में एक जबरदस्त बढ़ावा देता। यह सिर्फ एक छोटी मार्केटिंग तरकीब नहीं थी; यह संभवतः उनकी तेजी से वृद्धि का एक महत्वपूर्ण ड्राइवर था।
4. चैनल की समझदारी: मजबूत वितरकों के साथ साझेदारी ने उन्हें विशाल ऑनलाइन मार्केटप्लेस (जहाँ चीनी वाणिज्य का एक बड़ा हिस्सा होता है) और आवश्यक ऑफलाइन खुदरा नेटवर्क (सुपरमार्केट, सुविधा स्टोर हर जगह हैं) दोनों तक पहुँच दी। उन्होंने जटिल चैनल प्रबंधन को प्रभावी ढंग से आउटसोर्स कर दिया।

वित्तीय झलक और आगामी आईपीओ

इस रणनीति के परिणाम आईपीओ के लिए प्रस्तुत वित्तीय डेटा में साफ दिखते हैं। हम पहले ही 2023 का प्रभावशाली राजस्व ($158M) और लाभ ($33.3M) देख चुके हैं। अब मार्जिन पर नजर डालें। उनका सकल मुनाफा मार्जिन 2022 में 34.7% से बढ़कर 2023 में 36.7% हो गया। यह पेय उद्योग के लिए काफी स्वस्थ है (एक स्रोत ने इसकी तुलना कांग शी फू जैसे दिग्गज की पेय शाखा से अनुकूल रूप से की)। शुद्ध मुनाफा मार्जिन भी 19.2% से बढ़कर 21.1% हो गया। उनके मुख्य नारियल पानी उत्पाद पर अन्य पेशकशों की तुलना में उच्च मार्जिन ने इस लाभप्रदता को बढ़ावा दिया।

इस मजबूत प्रदर्शन ने महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह उत्पन्न किया – उनकी परिचालन गतिविधियों से शुद्ध नकदी 2022 में $26.9M से बढ़कर 2023 में $41.7M हो गई। यह वित्तीय स्वास्थ्य निस्संदेह एक प्रमुख कारण है कि वे सार्वजनिक बाजारों में टैप करने के लिए तैयार महसूस कर रहे हैं।

फाइलिंग के अनुसार, आईपीओ से प्राप्त राशि को कई प्रमुख क्षेत्रों के लिए निर्धारित किया गया है:

• गोदाम और वितरण क्षमताओं को मजबूत करना (शायद कुछ लॉजिस्टिक्स तत्वों को अधिक घरेलू रूप से लाना या मजबूत साझेदारियाँ बनाना)।
• ब्रांड निर्माण में निरंतरता (मार्केटिंग, विज्ञापन – शायद और सेलिब्रिटी ताकत?)।
• चीन में बाजार проникण को गहरा करना (निचले स्तर के शहरों में विस्तार, नए ऑफलाइन चैनलों की खोज) और अंतरराष्ट्रीय बाजारों (ऑस्ट्रेलिया, अमेरिका, दक्षिण-पूर्व एशिया) में जोरदार धक्का देना।
• अनुसंधान और विकास (R&D) और नवाचार को बढ़ाना (विविधीकरण के लिए महत्वपूर्ण)।
• संभावित रणनीतिक गठबंधन या अधिग्रहण (सिनर्जिस्टिक ब्रांडों या क्षमताओं की तलाश)।
• सामान्य कार्यशील पूंजी।

क्षितिज पर बादल: जोखिम और चुनौतियाँ

सुंदर तस्वीर के बावजूद, प्रॉस्पेक्टस और विश्लेषकों ने सही रूप से कई जोखिमों की ओर इशारा किया है जिनका IFBH को सामना करना पड़ सकता है:

1. अत्यधिक उत्पाद एकाग्रता: 95% से अधिक राजस्व के लिए नारियल पानी पर निर्भरता जोखिम भरी है। उपभोक्ता स्वाद बदल सकते हैं, या श्रेणी स्वयं प्रतिकूल परिस्थितियों का सामना कर सकती है (जैसे कि भ्रामक उत्पादों के बारे में नकारात्मक प्रेस, जैसा कि एक मीडिया आउटलेट ने रिपोर्ट किया कि कुछ ब्रांडों द्वारा एडिटिव्स का उपयोग किया जा रहा है)। अगर नारियल पानी की दीवानगी ठंडी पड़ जाए तो क्या होगा?
2. तीव्र होती प्रतिस्पर्धा: सफलता प्रतियोगिता को जन्म देती है। चीनी नारियल पानी बाजार अब भरा हुआ है। आपके पास अंतरराष्ट्रीय खिलाड़ी हैं (जैसे विटा कोको, हालाँकि “if” यहाँ उनसे काफी बेहतर प्रदर्शन करता प्रतीत होता है), स्थापित स्थानीय दिग्गज अपने पैर डाल रहे हैं (नॉन्गफू स्प्रिंग, कोकोनट पाम/椰树, हुइयुआन जैसे ब्रांड), नए घरेलू स्टार्टअप्स (जैसे ज़िको, फिनो/菲诺), और यहाँ तक कि रिटेलर प्राइवेट लेबल (जैसे हेम/盒马鲜生) भी। इससे कीमतों की जंग और मार्जिन पर दबाव बढ़ता है।
3. आपूर्ति श्रृंखला की कमजोरी: उनके नारियल मुख्य रूप से थाईलैंड से आते हैं। इससे उन्हें प्रतिकूल मौसम (बाढ़, सूखा जो फसल को प्रभावित करते हैं), कृषि रोगों, बढ़ती खेती लागत, या यहाँ तक कि भू-राजनीतिक व्यापार मुद्दों जैसे जोखिमों का सामना करना पड़ता है। हालाँकि जनरल बेवरेज के साथ करीबी संबंध संभवतः कुछ स्थिरता प्रदान करते हैं, फिर भी यह एक एकाग्रता जोखिम है।
4. वितरक निर्भरता: जैसा कि उल्लेख किया गया, कुछ बड़े वितरकों पर इतनी भारी निर्भरता कुशल तो है, लेकिन जोखिम भरी भी। अगर कोई रिश्ता खराब हो जाए या प्रमुख वितरक कम प्रदर्शन करे या वित्तीय संकट का सामना करे, तो IFBH की बिक्री को रातोंरात बड़ा झटका लग सकता है।
5. हल्के-फुल्के मॉडल को फैलाना: क्या यह अत्यंत चुस्त मॉडल तब काम करेगा जब वे “if” या Innococo ब्रांडों के तहत कॉफी, चाय, या स्नैक्स जैसे नए श्रेणियों में विविधीकरण करने की कोशिश करेंगे? इन श्रेणियों को अलग उत्पादन विशेषज्ञता, आपूर्ति श्रृंखलाओं और वितरण नेटवर्क की आवश्यकता हो सकती है। क्या 46 लोग (या यहाँ तक कि थोड़ी बड़ी टीम) एक बहु-श्रेणी वैश्विक पेय कंपनी को प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं? अपनी मुख्य दक्षता से आगे बढ़ना और संभावित रूप से नए आपूर्तिकर्ताओं और चैनलों की आवश्यकता पड़ना जटिलताएँ और जोखिम पैदा कर सकता है जिनसे वर्तमान मॉडल अभी तक नहीं जूझा है।

नारियल से परे: विविधीकरण की दिशा में कदम

IFBH एक ही चाल पर निर्भर रहने के जोखिमों से अच्छी तरह वाकिफ लगता है। उन्होंने पहले ही विविधीकरण की कोशिश शुरू कर दी है:

• Innococo ब्रांड: 2022 में लॉन्च किया गया, जिसे “पारंपरिक खेल पेयों के स्वस्थ विकल्प” के रूप में स्थान दिया गया।
• लाइन विस्तार: उन्होंने स्पार्कलिंग नारियल पानी, नारियल कॉफी, और चाय के साथ मिश्रित नारियल पानी (जैसे नारियल दूध चाय, लेकिन पानी के साथ) जैसे विभिन्न प्रकारों के साथ प्रयोग किया है।
• नई श्रेणियाँ: उन्होंने “if” ब्रांड के तहत गैर-नारियल उत्पाद जैसे लीची जूस और एलोवेरा के टुकड़ों के साथ अंगूर का रस भी लॉन्च किया है।

लक्ष्य स्पष्ट है: एक प्रभावशाली क्षेत्रीय नारियल पानी खिलाड़ी से एक बहु-ब्रांड, बहु-श्रेणी वैश्विक पेय कंपनी में विकसित होना। यह एकमात्र हिट पर बने ब्रांडों के