多くのアメリカ人にとって、短尺動画の世界はTikTokと同義かもしれません。テック大手のByteDanceから生まれたこのアプリは、本国の中国を含め、世界中の画面を席巻しました。中国で短尺動画の王様といえばTikTok、あるいは中国版のDouyin（抖音）が君臨していると思っても無理はありません。なにしろ、中国だけで4億人を超えるデイリーアクティブユーザーを抱えるDouyinの圧倒的な存在感は無視できませんから。
しかし、ちょっと待ってください。アメリカのメディアが単一のソーシャルメディアプラットフォームにとどまらないように、中国のデジタル領域もまた、それ以上に多様なのです。ここで登場するのが、Kuaishou（快手）です。海外版ではKwaiとしても知られています。これは単なる王座を狙う成り上がり者ではありません。Kuaishouは、PandaYooの記事によれば、2020年時点で3億人を超えるデイリーアクティブユーザーを誇る、本気のプレイヤーなのです。しかも、その数はさらに増え続けています。
TikTokがZ世代の注目を集め、世界のニュースを賑わせる一方で、Kuaishouは静かに中国国内で独自の帝国を築き上げてきました。特に、三線都市や地方のユーザーに強く支持されています。Douyinが発信する洗練されたイメージを「五番街」とするなら、Kuaishouは中国の「メインストリート」を体現していると言えるでしょう。
実際、中国内陸部の何百万人もの人々にとって、Kuaishouは単なるアプリではありません。日々の生活に欠かせない一部となっており、特定のコミュニティでは、中国版Facebookとも呼ばれる、どこでも使える「万能アプリ」WeChatを上回るほどの利用率を誇っています。WeChatではなく、Kuaishouが地域のニュースやコミュニティの最新情報、さらには気軽なおしゃべりの場として利用されている村を想像してみてください。驚きですよね？
もしあなたが、「雪花飘飘 (Xue Hua Piao Piao)」のミームや「Egg Man」の動画をオンラインで見かけたことがあるなら、それらがTikTokの世界的な現象からではなく、Kuaishouの活気に満ちたエコシステムの奥深くから生まれたことを知って驚くかもしれません。
Kuaishouの成功の秘訣は、Z世代の間でTikTokの人気を支えるトレンドを追いかけることではありません。そうではなく、中国の人口の大部分、特に地方市場において、動画を視聴したり作成したりすることの方が、文字を入力したり読んだりするよりもはるかにアクセスしやすく、魅力的であることを認識し、別の活路を見出したのです。デジタルリテラシーが大きく異なる中国において、Kuaishouは、そうでなければ取り残されていたかもしれない多くの人々にとって、インターネットへの真の入り口となりました。
この記事では、Kuaishouの魅力的な世界を掘り下げ、TikTokという世界的な巨大企業と共存するだけでなく、多くの点でTikTokをしのぐほどに成長を遂げた理由を探ります。そのユニークな製品ロジックを解き明かし、独特なユーザー層を理解し、独自の文化的・商業的勢力となることを可能にした戦略を分析します。そして最も重要なこととして、Kuaishouが、単なる機能としてではなく、ますます競争が激化するデジタル環境における将来の成長と進化の基盤として、人工知能にどのように大きく賭けているのかを検証します。
ツールからコミュニティへ：Kuaishouの「トラフィックインクルーシブ」哲学
Kuaishouを真に理解するには、少し時間を遡る必要があります。その起源は2011年、「GIF Kwai」というアニメーションGIFを作成・共有するためのシンプルなツールとして始まりました。2013年、転換点となる変化が起こります。GIF Kwaiが短尺動画コミュニティへと変貌を遂げたのです。これは単なる表面的な変化ではありません。Kuaishouの軌跡を決定づける、根本的な哲学の転換を意味していました。
多くのテック企業、特にインターネット分野では、トレンドと消費を牽引する一線都市のアーバンエリートに焦点を当てる傾向がありますが、Kuaishouは異なる道を歩みました。中国の広大な地方人口の計り知れない、しばしば見過ごされがちな可能性を認識したのです。私たちに洞察を与えてくれたTencent Research Instituteが指摘するように、技術進歩の物語は都市部で生まれることが多いですが、これらの技術が本当に地方に適応し、役立っているかどうかにはほとんど注意が払われていません。
中国は、何億もの人々が地方に住む国であり、主流のインターネット議論では見過ごされがちな巨大な市場です。しかし、Kuaishouはこの層にスポットライトを当てることを決意しました。突然、インターネットは「泥まみれの子供たちが畑で踊る」動画や、100歳を超える老人が書道の腕前を披露する動画、そして若者たちが屋外で手の込んだ料理を作る動画で溢れかえりました。これらは、他のプラットフォームで見られるような洗練された憧れのライフスタイルではありませんでした。それらは、中国の一般の人々のありのままの、本物の日常生活を垣間見せるものであり、その多くは「五環路の外」に住んでいました。これは、北京の中心部から離れた、裕福でない、あるいは都市化されていない地域を指すスラングです。
Kuaishouの投資家であるZhang Feiが率直に語ったように、これらの動画は「新鮮で驚くべきものであり、時には受け入れがたいものでさえある」かもしれません。しかし、それはある意味で当然のことでした。Kuaishouは現実世界の「断片化された」性質を受け入れ、多様な声やライフスタイルが聴衆を見つけられるプラットフォームを提供しました。
この精神は、Kuaishouが「トラフィックインクルーシブ」戦略と呼ぶものに結晶化しました。これは、すべてのコンテンツ制作者に公平な露出機会を与え、プラットフォーム全体で多様なコンテンツ制作を奨励することを中心とした哲学です。「おすすめコンテンツ」を重視するアルゴリズムとは異なり、Kuaishouはより平等主義的なアプローチを目指しました。「おすすめコンテンツ」では、プラットフォームの門番やアルゴリズムによって決定されたトレンドなど、ごく一部の人々がユーザーに見られるものを指示します。
これは、短尺動画版の「WeChat Moments」がパワーアップしたようなものだと考えてください。確かに、トレンドのコンテンツを見ることもできますが、身近なコミュニティからの最新情報や、友人からの推薦、必ずしもメガインフルエンサーではないクリエイターからのコンテンツにも触れることができます。この「トラフィックインクルーシブ」なアプローチは、本質的に注目を民主化し、有名人クリエイターだけでなく、一般のユーザーも「発見され、フォローされ、プラットフォームによってプッシュされる」ことを保証します。
これは単なる耳障りの良いマーケティングスローガンではありません。「トラフィックインクルーシブ」は、Kuaishouの製品設計、アルゴリズムロジック、そして運用哲学に深く組み込まれています。集中型の「おすすめコンテンツ」を通じて効率を最大化することだけではなく、多様性と包括性を優先する、トラフィック配信の代替モデルを模索するための意図的な選択なのです。
注目の「ジニ係数」：競争の場を均等化する
Kuaishouのようなプラットフォームが、ユーザー生成コンテンツ（UGC）で大規模な規模に達すると、根本的な選択に直面します。それは、洗練された、手軽に楽しめる「キャンディ」に対する視聴者の欲求を優先するかどうかです。キュレーションされ、エンゲージメントを最大化するように設計された、高品質のコンテンツです。あるいは、すべてのニッチ、すべての声、そして日常生活のありふれた瞬間でさえ、見られ、評価される機会を得て、継続的なコンテンツ制作を奨励することに焦点を当てるかです。
ほとんどの動画アプリ、特に急成長と主流へのアピールを追求するアプリは、前者の「キャンディ」アプローチに傾倒する傾向があります。しかし、Kuaishouは後者に力を注ぎました。それは単にユーザーを楽しませることだけではありませんでした。それは、自分の人生を記録し、共有する意思のある「レコーダー」を支援することでした。Kuaishouのビジョンでは、これらの「レコーダー」、つまり自分の本物の体験を共有する一般の人々が、「インターネットセレブリティ」や「プロのクリエイター」よりもさらに大きな価値を持つと考えられていました。
この哲学は、Kuaishouの製品設計、特にトラフィック配分のための「ジニ係数」メカニズムに具体的に表れています。経済学からヒントを得て、ジニ係数が富の分配を測定するのに対し、Kuaishouはこの概念を注目の分配に適用しています。
Kuaishouは、トップクリエイターに集中させることができるトラフィックの量に上限を設けています。短尺動画がある程度の人気に達すると、その露出は自動的に減少し、新しい、潜在的に質の高いコンテンツが可視性を獲得できるようになります。何百万人ものフォロワーを持つクリエイター、つまり「ヘッドクリエイター」に対して、Kuaishouは積極的に「トラフィック抑制策」を実施しています。これらのトップレベルのクリエイターからの動画が50万回以上の再生回数を達成した場合、プラットフォーム上の総動画再生数の30％に制限され、残りの70％のトラフィックは意図的に一般のクリエイターに誘導されます。
その結果、中堅クリエイターでも大きな牽引力を獲得し、忠実なフォロワーを構築できる、より公平な競争の場が生まれます。Kuaishou自身の2019年の「クリエイタービジネス価値レポート」によると、1000万人以上のファンを持つクリエイターはごくわずか（0.14％）であり、500万人から1000万人のファンを持つクリエイターも同様にごくわずか（0.32％）でした。これは、少数のメガスターが注目経済を支配するプラットフォームと比較して、影響力のより分散化された分布を示唆しています。
「郡のWeChat Moments」：つながりをローカライズする
「ジニ係数」戦略がトラフィック分配の量、つまり誰が多く、誰が少なくなるかに対処する一方で、Kuaishouの「ローカル」機能はトラフィックの質に取り組み、コンテンツが最も関連性の高い視聴者を見つけることを保証します。
Kuaishou上の大量のコンテンツ、特に中小規模のクリエイターからのコンテンツは、日常生活のニュアンスを捉えています。多くの場合、プロのテレビ番組のような洗練さに欠けるこのコンテンツは、従来の意味での大衆へのアピールを目的としていません。では、誰が共感するのでしょうか？Kuaishouによると、その答えは、同様の背景、文化的背景、そしてエンターテインメントの好み、つまりコミュニティを共有する視聴者です。そして、下位都市や地方では、「地理的関係」がこの共有されたアイデンティティを確立するための最も強力な方法なのです。
ここで、Kuaishouの「ローカル」ページが登場します。これは基本的に、地理的な場所を基準とした短尺動画ソーシャルネットワークです。TikTokとは異なり、「おすすめ」ページ（FYP）アルゴリズムが支配的ですが、「ローカル」は常にKuaishouの重要なトラフィックドライバーであり、「コールドスタート」段階で不可欠な役割を果たしてきました。
インターネット用語で「コールドスタート」とは、コンテンツや新しいクリエイターが最初の牽引力を得るために受ける最初のブーストを指します。Kuaishouでは、これは多くの場合、既存のフォロワーがいなくても、アップロードされたすべての動画に200〜300回の再生回数が保証されるという形で現れます。そして、この最初の露出のほぼすべてがローカルチャネルから来ています。基本的に、Kuaishouの「ローカル」機能は、高度にローカライズされた発見エンジンとして機能し、クリエイターを近隣の視聴者と結び付けます。これは、近所の掲示板のデジタル版のようなものだと考えてください。ただし、動画付きです。
この「ローカル」ページは重要なトラフィックエントランスとなり、「フォロー中」および「発見」フィードと並んで重要です。しかし、これらのより一般的なフィードとは異なり、「ローカル」は「郡の瞬間」と「古くからの仲間チェーン」の感覚を育み、共通の地理に基づいた強力な社会的絆を生み出します。オンラインでのつながりをオフラインの可能性に変え、ローカルコマースとコミュニティ構築に大きな影響を与えます。
KuaishouのAI戦略：「新しいビジネス」を創出する？
時は2025年。Kuaishouをめぐる状況は劇的に変化しました。「トラフィックインクルーシブ」哲学とコミュニティ中心のアプローチがそのアイデンティティの中核であり続ける一方で、新たな要素が中心舞台に躍り出ました。それは人工知能です。2025年のMagnetic Conferenceの洞察によると、Kuaishouは大胆な賭けに出ており、AIを既存の機能を強化するための単なるツールとしてではなく、「ビジネスの運営状況を再構築できる」根本的な力として位置づけています。これは単なるマーケティングの誇大宣伝ではありません。Kuaishouは、コンテンツ制作から広告、さらにはeコマースまで、そのエコシステム全体に積極的にAIを展開しています。
KuaishouのAI戦略の中心にあるのは「Keling AI」（可灵AI）です。これは、フラッグシップ製品であり、KuaishouのAIへの野心の象徴となっている動画生成モデルです。2024年第4四半期に発売されたKeling AIは、ユーザーが高品質の動画コンテンツをかつてないほど簡単に作成できるように設計されています。
報道によると、KuaishouのCEOであるCheng Yixiao（程一笑）は、「Keling AIは現在、中国で最大の商業化規模を持つ動画生成AIアプリケーションです」と述べています。商業発売からわずか数ヶ月後の2025年2月までに、Keling AIはすでに1億人民元を超える収益を生み出し、600万人以上のユーザーにサービスを提供し、月間収益は1000万人民元を超えました。Kuaishouは、今後1年間でKeling AIの収益が大幅に増加すると自信を持って予測しています。
この急速な商業的成功は、いくつかの要因に起因しています。まず、Kuaishouは「テキストから動画へ」の生成を、より広範なAI領域内で「小さくても美しい」ニッチとして特定し、そのコアとなる動画コンテンツプラットフォームと完全に一致させました。次に、Kuaishouは市場投入までのスピードを優先し、「製品を最初に、最適化は後で」というアプローチを採用し、Keling AIがファーストムーバーアドバンテージを獲得できるようにしました。第三に、Keling AIは非常に手頃な価格であり、動画生成コストの点で競合他社を大幅に下回っています。
しかし、Keling AIは単なる収益源ではありません。Kuaishouのエコシステム全体を根本的に変革するように設計された戦略的資産なのです。Kuaishouは、次の3つの主要分野でAIを活用しています。
- コスト削減：AIは、業務を効率化し、さまざまな機能のコストを削減するために使用されています。たとえば、コンテンツレコメンデーションでは、AIアルゴリズムが手動によるコンテンツのタグ付けやモデレーションの必要性を減らし、効率と精度を向上させています。AIを搭載したカスタマーサービスも、運用コストを削減しながらユーザーサポートを強化しています。
- エンパワーメント：AIは、プラットフォーム上のクリエイターや企業を支援しています。eコマースでは、AIがマーケティングサービスを最適化し、広告ターゲティングを強化し、コンバージョン率を向上させています。クリエイター向けには、AI搭載ツールがコンテンツ制作を簡素化し、制作コストを60〜70％削減し、新たな創造の可能性を解き放っています。KuaishouでのAIGC（AI生成コンテンツ）マーケティング資料は、すでに1日あたり3000万元を超える消費が見られています。
- トラフィック生成：最終的に、AIはユーザーの成長とエンゲージメントの推進力として見られています。コンテンツ制作への障壁を下げることで、KuaishouはUGCエコシステムを活性化することを目指しています。AI搭載アルゴリズムは、コンテンツ配信を改善し、ユーザーの定着率を高め、エンゲージメント指標を向上させるように設計されています。AI駆動のバーチャルアバターとAI搭載のライブストリーミングツールが展開され、ユーザーエクスペリエンスをさらに向上させ、プラットフォームのアクティビティを促進しています。
Kuaishouは、AI生成短編ドラマにも進出しており、「山海奇镜之披荆斩浪」を公開しました。これはおそらく中国初の試みです。これは、AIがコンテンツ制作に革命を起こし、まったく新しいコンテンツフォーマットを開拓する可能性を示しています。
AI軍拡競争：Kuaishou対巨大企業
KuaishouのAIへの積極的な推進は、孤立して行われているわけではありません。中国のインターネット業界全体がAI軍拡競争の真っ只中にあり、Alibaba、Tencent、そしてもちろんByteDance（TikTok/Douyinの親会社）のようなテクノロジー大手はすべて、この変革的な技術で優位性を争っています。
特にByteDanceは、Kuaishouの主要な競合他社として大きく立ちはだかっています。両社は短尺動画市場に深く根ざしており、現在、成長の次のフロンティアとしてAIを積極的に追求しています。ByteDanceは独自のAI動画生成ツール、特に「Ji Meng AI」（即梦AI）を持っており、急速に牽引力を増しています。QuestMobileのデータによると、Ji Meng AIはわずか1か月半で週間アクティブユーザーがほぼ3倍に増加し、2025年2月までに200万人近くのユーザーに達しています。
AI生成短編ドラマの分野でも競争が激化しています。ByteDanceは、Ji Meng AIを通じて、Douyinと協力して「AIGC短編ドラマ共同募集プログラム」を開始し、AIを利用する短編ドラマクリエイターに多額の投資とトラフィックサポートを提供しています。この動きは、急成長中のAI短編ドラマ市場におけるKuaishouの野心に直接挑戦するものです。
しかし、Kuaishouは、特定の商用アプリケーションに合わせた専門モデルに焦点を当てたAIへの「垂直ドメインモデルクラスター」アプローチが、より汎用的なAIモデルを追求するライバルよりも競争優位性をもたらすと信じています。KuaishouのAIエコシステムは、言語用の「KwaiYi」（快意）、画像用の「KeTu」（可图）、動画用の「KeLing」などのモデルで構成されており、マーケティングおよび広告用の意思決定モデルと連携して動作します。このマルチモーダルでドメイン固有のAI戦略は、コンテンツ制作から需要に関する洞察、そして取引の意思決定まで、クローズドループの商用システムを作成するように設計されています。
さらに、Kuaishouは、広大なユーザーベース、多様なコンテンツエコシステム、そしてクリエイター、マーチャント、広告主、サービスプロバイダーを含む活況を呈する商用エコシステムという「生態学的優位性」を強調しています。この豊富なエコシステムは、継続的なフィードバックループを提供し、データを使用してAI開発を促進し、好循環でビジネスの成長を促進します。
今後の展望：AIはKuaishouの成長ストーリーを復活させることができるか？
AIでの有望な進歩にもかかわらず、Kuaishouは依然として重大な課題に直面しています。2024年の財務結果は収益性と収益の成長を示しましたが、成長のペースが間違いなく鈍化しています。2024年第4四半期の収益成長はIPO以来初めて1桁に落ち込み、ユーザーの成長は疲労の兆候を示しています。かつては主要な収益源であったライブストリーミング事業は衰退しており、eコマースの成長も依然として堅調ですが、減速しています。
投資家は、KuaishouのAIの可能性を認めながらも、慎重な姿勢を崩していません。2024年の決算発表に対する株価の反応は鈍く、中核事業の成長鈍化とAI投資の不確実な軌道に対する懸念を反映していました。
問題は、Keling AIが先導するKuaishouのAI戦略が、その成長ストーリーを真に復活させ、新たな高みへと押し上げることができるかどうかです。その答えは、いくつかの要因にかかっています。
- AIの商業化：Keling AIの初期の収益成功は心強いものですが、実質的な収益貢献者となるためには大幅なスケールアップが必要です。Kuaishouは、広告からeコマース、そしてそれ以降まで、さまざまな事業部門でAI機能を効果的に収益化する必要があります。
- AIツールのユーザー採用：KuaishouのAI戦略の成功は、コンテンツの作成と消費の両方におけるAI搭載ツールのユーザー採用にかかっています。Kuaishouは、クリエイターとユーザーの両方にAIツールの価値提案を示す必要があり、それらがユーザーフレンドリーであり、プラットフォームのエクスペリエンスを真に向上させることを保証する必要があります。
- 競争環境：AIの分野は非常に競争が激しいです。Kuaishouは、AI競争においてByteDanceやその他のテクノロジー大手のようなライバルを出し抜く必要があります。これには、継続的なイノベーション、戦略的パートナーシップ、そしてAIロードマップの効果的な実行が必要です。
- 「トラフィックインクルーシブ」の維持：KuaishouがAIを採用する際には、「トラフィックインクルーシブ」というその中核となる価値観が損なわれないようにする必要があります。AIアルゴリズムは、慎重に設計され実装されない場合、既存の不平等を悪化させ、トップクリエイターへの注目をさらに集中させる可能性があります。Kuaishouは、効率と成長のためにAIを活用することと、コミュニティ中心の精神を維持し、すべてのクリエイターに公平な機会を保証することとのバランスを見つける必要があります。
KuaishouのAIへの旅は、ハイリスクな賭けですが、急速に変化するデジタル世界における必要な進化でもあります。インターネットが「トラフィック戦争」から「技術戦争」へと移行するにつれて、KuaishouのAIへの賭けは単なる生存のためだけではありません。それは、短尺動画とソーシャルメディアの未来を再定義する機会をつかむことなのです。KuaishouがAIによって真に「新しいビジネスを創出」できるかどうかはまだわかりませんが、1つ明らかなことがあります。競争は始まっており、KuaishouはコンテンツとコマースのAI主導の未来において最前線に立とうと決意しているということです。
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