Представьте себе Segway. Для многих американцев это образ слегка чудаковатого двухколесного приспособления из начала 2000-х годов, символа безграничной американской изобретательности и своего рода техно-утопизма, который так и не оправдал себя. Нам говорили, что это будущее персональной мобильности, машина, которая преобразит наши города. А теперь представьте другую картину: идеальный пригородный газон тихим субботним утром. Трава подстригается безупречными, идеально ровными линиями, но никто не толкает шумную, прожорливую газонокосилку. Вместо этого изящный, бесшумный робот скользит по двору, с поразительной точностью объезжая садовый шланг и случайно оброненную игрушку для собаки.
Эти два образа — один, пережиток американских амбиций начала нулевых, другой, видение современного, автоматизированного домашнего комфорта — кажутся мирами, разделенными пропастью. Тем не менее, их связывает одна удивительная нить. Компания, стоящая за этой футуристической газонокосилкой, — это та же самая компания, которой теперь принадлежит бренд Segway. И эта компания не из Кремниевой долины, не из Германии и не из Японии. Это китайский технологический гигант под названием Ninebot Group (九号公司).
Это не просто история о новом гаджете. Это история о стратегическом ходе, технологическом прорыве и новой главе в летописи глобальной деловой конкуренции. Это рассказ о том, как компания, которая когда-то следовала за лидером, в итоге купила его и теперь использует это преимущество, чтобы бросить вызов устоявшимся западным брендам на их собственной территории — или, в данном случае, на их придомовых лужайках. Это кейс нового «Чухай» (出海), термина, который вы постоянно будете слышать в деловых кругах здесь, в Китае. Он означает «выходить в море» и описывает современную корпоративную стратегию Китая по глобальной экспансии не просто как производителя с низкой себестоимостью, а как полноценного инноватора. Тихое появление разработанного в Китае робота под брендом Segway на американских газонах — один из самых ярких сигналов того, что эта новая эра действительно наступила.
Чтобы понять, как компания, известная своими электросамокатами, решила заняться американскими газонами, сначала нужно понять саму Ninebot — компанию, которая практически неизвестна по названию в США, хотя ее продукция используется на тротуарах от Нью-Йорка до Лос-Анджелеса. Ninebot — не просто производитель; это компания, родившаяся из мощного инженерного потенциала с давними амбициями в области, гораздо более сложной, чем персональный транспорт: робототехника.
Ninebot была основана в 2012 году не маркетологами или финансистами, а группой инженеров, многие из которых имели глубокие корни в одном из самых престижных технических учебных заведений Китая: Пекинском университете аэронавтики и астронавтики, более известном как Университет Бэйхан.1 Для американской аудитории полезно представить Бэйхан как китайский эквивалент Массачусетского технологического института или Калтеха — элитную кузницу кадров для лучших инженерных умов страны.
Это происхождение является фундаментальным для понимания ДНК компании. С самого начала истинной страстью основателей было не просто создание лучших скутеров; это было увлечение робототехникой и искусственным интеллектом. По словам инсайдеров компании, мечта о создании передовых сервисных роботов существовала с первого дня, но основатели были достаточно прагматичны, чтобы признать, что рынок в начале 2010-х годов был недостаточно зрелым, чтобы поддержать такое предприятие. Поэтому они отложили свою более грандиозную робототехническую мечту и сосредоточились на коммерчески жизнеспособной точке входа: умном транспорте на короткие расстояния.1 Это решение начать с практического продукта, вынашивая при этом более амбициозную, долгосрочную цель, демонстрирует стратегическое терпение, которое станет отличительной чертой компании.
В течение нескольких лет Ninebot была восходящей звездой на внутреннем рынке Китая. Затем, в 2015 году, она сделала шаг, который вызвал шок во всей индустрии и вывел ее на мировую карту. В потрясающем изменении привычного сценария молодая китайская компания объявила о приобретении Segway Inc., американского пионера, изобретшего саму категорию самобалансирующихся транспортных средств.2
Это не было обычной корпоративной сделкой; это был стратегический шедевр поразительной дерзости. Одним махом Ninebot не просто приобрела конкурента; она поглотила все наследие основателя индустрии. Это включало огромный портфель интеллектуальной собственности Segway, причем ранние отчеты называли более 400 ключевых патентов в области самобалансирующихся технологий.3 Но еще более ценными, чем патенты, были два нематериальных актива: всемирно признанный бренд и уже существующая международная дистрибьюторская сеть.4
Это приобретение фактически дало Ninebot «троянского коня» для выхода на западные рынки. Оно позволило китайской компании работать под доверенным, знакомым американским брендом, обойдя первоначальный скептицизм и препятствия в построении бренда, которые тормозят многие другие китайские фирмы, пытающиеся выйти на мировой уровень.4 Этот шаг кардинально изменил глобальное восприятие китайских технологических компаний, сигнализируя о переходе от репутации простых имитаторов к репутации опытных, стратегических приобретателей.5 Теперь Ninebot имела два мощных бренда в своем арсенале: «Ninebot» и «Segway», которые она могла стратегически использовать на разных рынках и для разных продуктовых сегментов.6
Еще одной важной частью головоломки Ninebot, требующей некоторого контекста для тех, кто не знаком с Китаем, являются ее отношения с Xiaomi. Xiaomi, часто называемая «Apple Китая», — это гигант потребительской электроники, известный своими смартфонами, но ее влияние простирается далеко за их пределы через «Экосистему Xiaomi». Это обширная сеть стартапов, которые Xiaomi выявляет, инвестирует в них и поддерживает своим колоссальным капиталом, опытом в цепочках поставок и, что самое важное, своими огромными каналами продаж.
Примерно в 2014 году Ninebot стала ключевым членом этой экосистемы.8 Этот симбиоз стал ракетным топливом для раннего роста Ninebot. Партнерство дало молодой компании доступ ко всему, что ей было необходимо для быстрого масштабирования. Такие продукты, как «Mi Electric Scooter», разработанные Ninebot и продаваемые под брендом Xiaomi, стали мировыми бестселлерами, заполнив улицы городов и закрепив за Ninebot статус доминирующей силы в производстве, даже если большинство потребителей никогда не видели ее названия.9
Однако наиболее показательно то, что произошло дальше. После IPO 2020 года на Шанхайской бирже STAR — технологической бирже — Ninebot начала целенаправленную и удивительно успешную стратегию «отделения» от своего мощного партнера, процесс, известный в китайских деловых кругах как «qu Xiaomi hua» (去小米化), или «де-Xiaomi-зация». Это было не враждебное расставание, а естественная эволюция от зависимости к независимости.
Финансовые данные четко показывают картину. В 2021 году продажи Xiaomi составляли 32,3% от общей выручки Ninebot. К 2023 году эта цифра резко сократилась до всего 4,3%.8 Этот драматический сдвиг был не признаком слабости, а признаком силы. Он показал, что Ninebot успешно использовала партнерство с Xiaomi в качестве стартовой площадки для создания собственных брендов, собственных каналов и собственной глобальной идентичности. Достигнув этого, она, наконец, была готова преследовать свою первоначальную, более амбициозную цель. Роботизированная газонокосилка Navimow, пожалуй, является конечным продуктом этой обретенной независимости.
Переход Ninebot от городских улиц к пригородным газонам может показаться случайной, оппортунистической диверсификацией. Но, углубившись в технологические корни компании, поворот к уходу за газонами оказывается рассчитанным, почти неизбежным расширением ее ключевых компетенций. Они не просто решили создать газонокосилку; они поняли, что уже создали мозг для такого устройства.
Проект Navimow родился не в отделе маркетинга, а в научно-исследовательских лабораториях. Внутренние дискуссии начались еще в 2019 году, движимые простым, но мощным вопросом.10 Доктор Чэнь Цзычун, глава Института исследований и разработок ИИ и робототехники Ninebot, описал этот процесс как случай «использования технологии для поиска сценария применения», что является обратным ходом типичного цикла разработки продукта.10
Компания годами разрабатывала сложный технологический комплекс для своих самокатов и роботов-доставщиков. Это включало в себя мирового класса опыт в автономной навигации, слиянии данных датчиков (объединение данных из нескольких датчиков), передовых системах управления двигателями и высокоэффективных системах управления батареями — тех самых основных строительных блоках любого передового мобильного робота.1 У них было решение; им просто нужно было найти правильную проблему.
Рынок роботизированных газонокосилок оказался идеальным вариантом. Это был огромный, устоявшийся рынок, особенно в Европе и Северной Америке, с сотнями миллионов частных садов.11 Что более важно, существующая технология созрела для кардинальных изменений. Ninebot увидела возможность применить свои «высокотехнологичные» робототехнические решения в том, что на тот момент было относительно «простой» категорией продуктов, и тем самым решить самое большое разочарование для потребителей.
Ключевым нововведением, которое Navimow принесла на массовый рынок, стала надежная, стабильная и доступная беспроводная навигационная система. Десятилетиями роботизированные газонокосилки были привязаны к физическому ограничивающему проводу, который владелец должен был кропотливо закапывать по периметру своего газона. Этот процесс был утомительным, а провода были склонны к обрывам во время аэрации или садовых работ, делая дорогостоящего робота бесполезным. Это была ахиллесова пята индустрии, и Ninebot направила свое технологическое копье прямо в нее.11
Чтобы «обрубить провод», Ninebot разработала систему, которую она называет EFLS (Exact Fusion Locating System). Это не единая технология, а умное слияние нескольких систем, работающих согласованно:
Этот технологический скачок от физического провода к виртуальной, сантиметровой точности карте оказал глубокое влияние на производительность. Он позволил Navimow предлагать «планомерную, систематическую стрижку» — подстригая газон аккуратными, параллельными линиями, как это сделал бы человек, — вместо хаотичного, случайного рисунка движения старых, менее интеллектуальных моделей. Результатом стало не только более эффективное покрытие, но и более эстетичный, профессионально выглядящий газон с полосами.11
Ninebot не просто выпустила один продукт; она осуществила блестящий, многоэтапный запуск, разработанный для захвата рынка сверху донизу. Этот поэтапный подход демонстрирует глубокое понимание динамики рынка и продуктовой стратегии.
Эта четкая, агрессивная трехуровневая стратегия является хрестоматийным примером доминирования на рынке: сначала вы доказываете технологию в премиум-сегменте; затем используете масштаб для ее демократизации для масс; и, наконец, используете свое устоявшееся положение для захвата прибыльного профессионального сегмента.
Амбициозное вторжение Ninebot на рынок ухода за газонами происходит не в вакууме. Компания вышла на жестко конкурентный и быстро развивающийся рынок. Борьба за будущее автоматизированного газона — это глобальный конфликт, противопоставляющий долго правящего европейского титана динамичной и агрессивной когорте китайских претендентов. Понимание этого ландшафта является ключевым для оценки масштабов ставки Ninebot.
Приз, за который они все борются, значителен. Мировой рынок роботизированных газонокосилок уже представлял собой значительную индустрию, оцениваемую примерно в 1,29 миллиарда долларов в 2020 году. Аналитики рынка прогнозируют, что к 2028 году он вырастет до более чем 4 миллиардов долларов, демонстрируя устойчивый среднегодовой темп роста (CAGR) около 15,5%.23
Эпицентры этого рынка — Европа и Северная Америка, где глубоко укоренена культура ухода за частным садом или газоном. В 2020 году только на Европу приходилось почти 42% всего рынка.23 С примерно 100 миллионами частных садов в США и более чем 80 миллионами в Западной Европе потенциальная клиентская база огромна.12 Это прибыльная область, и гонка за ее доминирование набирает обороты.
Бесспорный король этого сегмента — Husqvarna. Этот шведский гигант, с историей, насчитывающей столетия, является пионером в области роботизированных газонокосилок с 1990-х годов.25 Они — действующий игрок, традиционный бренд, по которому измеряются все новички. Их высококлассное беспроводное решение называется
EPOS (Exact Positioning Operating System), технология, которая, как и Navimow, использует спутниковую навигацию RTK для создания виртуальных границ.13
Husqvarna позиционируется как премиальный, профессиональный выбор. Их продукция известна своей прочностью и надежностью, и они поддерживаются мощной глобальной дилерской сетью, которая обеспечивает установку, обслуживание и поддержку — значительное конкурентное преимущество.28 Однако этот премиальный статус сопровождается премиальной ценой. В течение многих лет их косилки, оснащенные EPOS, были нацелены непосредственно на коммерческих пользователей и состоятельных землевладельцев, с ценами, часто превышающими 5000 долларов, что далеко за пределами досягаемости среднего домовладельца.27 Этот акцент на высоком ценовом сегменте оставил сегмент беспроводных косилок стоимостью до 2000 долларов почти полностью беззащитным — это была возможность, которую Ninebot и ее соотечественники с готовностью использовали.
Конечно, такой титан, как Husqvarna, не стоит на месте. Перед лицом этой новой волны конкуренции компания реагирует. Она начала расширять свою беспроводную линейку продуктов «NERA», чтобы обслуживать меньшие сады, и выпускает обновления программного обеспечения, чтобы обеспечить систематическую, узорчатую стрижку на своих моделях — прямой ответ на функции, популяризированные новыми претендентами.30 «Войны газонокосилок» заставили адаптироваться даже короля.
Ninebot — грозный соперник, но не единственный, появившийся из Китая. Рост китайских инноваторов в этой области — это широкая тенденция, характеризующаяся разнообразием технологических подходов и агрессивных рыночных стратегий.
Появление этих отдельных китайских претендентов — Ninebot с ее акцентом на демократизацию RTK, Worx с ее философией «только зрение» и Mammotion с ее многофункциональным, внедорожным подходом — рисует яркую картину динамизма и высокого уровня инноваций, которые в настоящее время выходят из китайского технологического сектора. Они не являются монолитом; они жесткие конкуренты как между собой, так и против своих западных соперников.
Для прояснения этого сложного поля битвы, следующая таблица предоставляет краткое сравнение ключевых игроков и их различных подходов к беспроводной стрижке газонов.
| Бренд (флагманская модель для массового рынка) | Основная технология навигации | Вспомогательная/синтез технологий | Цена (USD) | Максимальная площадь покрытия (массовый рынок) | Ключевое отличие |
| Segway (Navimow i-Series) | RTK-GPS | Камера AI Vision (VisionFence) | ~$999 | ~0,1 га | Демократизация RTK по массовой цене. |
| Husqvarna (NERA Series) | RTK-GPS (EPOS) | Ультразвуковые/радарные датчики | ~$2,000+ | ~0,1 — 0,2 га | Премиальный, устоявшийся игрок с сильной дилерской сетью. |
| Worx (Landroid Vision) | Камера AI Vision | Нейронная сеть (только зрение) | ~$1,500+ | ~0,1 га | Не требуется GPS или базовая станция; полностью полагается на ИИ-зрение. |
| Mammotion (LUBA/YUKA) | RTK-GPS | 3D-зрение и ультразвук | ~$2,000+ | ~0,1+ га | Многофункциональный конкурент с опциями полного привода и уборки газона. |
Запуск Navimow — это больше, чем просто выпуск продукта; это воплощение тщательно разработанной глобальной стратегии. Он служит мощным примером для изучения новой эры «Чухай» (出海), китайского термина для корпоративной международной экспансии. Анализируя стратегию Ninebot, мы можем увидеть план того, как китайские технологические компании развиваются, чтобы конкурировать — и побеждать — на мировой арене.
Десятилетиями концепция «Чухай» означала одно: китайские фабрики выступали в качестве производителей оригинального оборудования (OEM) с низкой себестоимостью для устоявшихся западных брендов. Маркировка «Сделано в Китае» была синонимом доступного производства, а не передовых инноваций. Но эта модель теперь в прошлом.
Новая волна Чухай, которую демонстрирует новое поколение компаний, таких как производитель дронов DJI, бренд электроники Anker и сама Ninebot, принципиально отличается. Эта новая стратегия заключается в создании собственных глобальных брендов, владении собственной интеллектуальной собственностью и прямой конкуренции по технологиям, дизайну и качеству.38 Это сдвиг от статуса «мировой фабрики» к статусу одной из мировых научно-исследовательских лабораторий.
Этот путь несравненно более сложен. Он требует глубокого, тонкого понимания местной потребительской культуры, способности ориентироваться в лабиринте международных правил и стандартов соответствия, а также капитала для создания глобальных цепочек поставок и маркетинговых операций.40 Что наиболее важно, он требует способности завоевывать доверие иностранных потребителей благодаря превосходным продуктам, брендингу и надежной послепродажной поддержке — областях, где китайские компании исторически испытывали трудности.38
Подход Ninebot к преодолению этих препятствий был одновременно элегантным и безжалостным: она купила себе путь. Приобретение Segway в 2015 году является фундаментальным столпом всей стратегии Ninebot в рамках Чухай.4 Одной сделкой она решила две самые большие проблемы, стоящие перед любым амбициозным глобальным брендом: узнаваемость и дистрибуцию.
Название Segway дало им мгновенное, доверенное присутствие бренда на западных рынках — кратчайший путь, который в противном случае потребовал бы годы и сотни миллионов долларов на маркетинг. Приобретение также передало им готовую дистрибьюторскую сеть, охватывающую более 100 стран и регионов.42 Этот глобальный подход с самого начала принес огромные дивиденды. Сегодня Ninebot — по-настоящему международная компания, доходы от зарубежных рынков составляют ошеломляющие 42% от ее общих продаж в первой половине 2024 года.42
Этот стратегический успех — не просто повествование; он написан в сухих цифрах финансовых отчетов компании. Ninebot — не спекулятивный стартап, прожигающий венчурный капитал. Это зрелая, прибыльная и быстрорастущая публичная компания.43 Стратегические повороты в новые категории продуктов приносят свои плоды, внося значительный вклад в доходы и прибыль.
Подразделение роботизированных газонокосилок является ярким примером. Эта новая бизнес-линия уже является значительным источником дохода. Только в третьем квартале 2024 года линейка продуктов Navimow принесла 145 миллионов юаней — примерно 20 миллионов долларов США — выручки.45 Эта цифра подтверждает правильность всего поворота компании в сторону сервисной робототехники. Она доказывает, что их технология не только инновационная, но и коммерчески успешная, и что их стратегия использования ключевых компетенций на смежных рынках является мощным двигателем роста. Цифры подтверждают, что стратегия работает.
Путь Ninebot иллюстрирует сложный «третий путь» для китайских компаний, стремящихся к глобализации. Они не просто OEM-производитель, что было старым путем. И они не являются чисто внутренним лидером, пытающимся экспортировать свою продукцию, — путь, который многие китайские автопроизводители находят трудным. Ninebot создала гибридную модель: китайское технологическое и научно-исследовательское ядро, которое приобрело и искусно интегрировало западный бренд для ускорения своей глобальной экспансии. Эта стратегия «глобализации, основанной на приобретениях» является мощной и воспроизводимой моделью, и ее успех — явный признак того, что конкурентная динамика мировой экономики 21-го века безвозвратно изменилась.
Наш путь начался со знакомой американской иконы, Segway, и привел нас к открытию мощной и инновационной китайской компании, которая теперь хранит его наследие. Мы увидели, как эта компания, Ninebot, родившаяся в элитном инженерном университете и закаленная в гиперконкурентном горниле китайской технологической сцены, терпеливо реализовала многоэтапный план глобальной экспансии.
Мы наблюдали, как они использовали свой глубокий опыт в робототехнике — отточенный годами разработки самобалансирующихся скутеров и роботов-доставщиков — чтобы создать прорывной продукт, который решает подлинное, давнее разочарование домовладельцев. Мы поместили этот шаг в контекст жестоких и обостряющихся «Войн газонокосилок», поля битвы, где шведский титан теперь вынужден защищать свою территорию от грозного множества китайских претендентов, каждый из которых имеет свою уникальную технологическую философию. И, наконец, мы проанализировали это начинание как хрестоматийный пример новой, более сложной китайской стратегии глобализации — стратегии, построенной не на низких затратах, а на высоких технологиях, стратегических приобретениях и построении бренда.
Появление Segway Navimow на американских газонах, таким образом, гораздо больше, чем просто запуск продукта. Это тихий, но безошибочный сигнал о тектоническом сдвиге в глобальном технологическом ландшафте. Это ощутимое доказательство того, что инновации мирового класса больше не являются исключительной прерогативой Кремниевой долины, Западной Европы или Японии. Следующий революционный продукт, который изменит часть вашей повседневной жизни, столь же вероятно, что будет спроектировано и разработано в Пекине или Сучжоу, как и в Купертино или Штутгарте, возможно, даже используя наследие бренда, родившегося в Бедфорде, Нью-Гэмпшир. Битва за американские газоны — это лишь один фронт в гораздо более масштабной и значительно более важной глобальной перестройке. Войны газонокосилок — это только начало.
九号有限公司2024 年第三季度报告, по состоянию на 30 июня 2025 г., http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-10-29/1221540743.PDF
27 июня 2025 года в социальных сетях Цай Ланя появилось скромное объявление — о человеке,…
В любой выходной день в Пекине или Шанхае в блестящих, просторных торговых центрах, служащих стержнем…
Всё началось, как и многие современные революции, с одного скриншота. В конце лета 2020 года…
Если бы вы оказались на деловом банкете в Китае десятилетие назад, воздух там имел бы…
В высококонкурентном мире китайских потребительских брендов, где состояния сколачиваются и рушатся быстрее, чем тренд успевает…
Вечером 16 апреля 2024 года в машине появился призрак. Ричард Лю, основатель китайского гиганта электронной…