В эпоху жесткой экономии и стремления компаний к эффективности – эвфемизмы для увольнений и сокращений зарплат, давайте будем честны – сразу же все начинают говорить об одной компании: о той, которая щедро раздает деньги. И, черт возьми, Anker Innovations не скупится на выплаты.
Недавно в китайских социальных сетях завирусился снимок с внутренней встречи компании. На фотографии, выдержанной в корпоративных синих тонах, были показаны просто ошеломляющие цифры. В 2024 году компания распределила колоссальные 800 миллионов юаней (более 110 миллионов долларов США!) в виде бонусов и распределения прибыли. Держитесь крепче, потому что дальше – больше. Целых 494 сотрудника получили годовой доход, превышающий миллион юаней – это примерно 140 000 долларов США! И что самое интересное, эти цифры впечатляют не только сами по себе; они практически удвоились по сравнению с предыдущим годом. Согласно сообщениям Titanium Media, компания планирует выделить целый миллиард юаней на бонусы в 2025 году! Да, вам не показалось. Миллиард. С буквы «М».
Что же это за компания, проявляющая такую невероятную щедрость? Anker Innovations. Возможно, вы не сразу узнаете это название, но, скорее всего, вы сталкивались с их продукцией.
При общей численности сотрудников около 5 000 человек, щедрые бонусы Anker означают, что целых 10% их сотрудников теперь являются миллионерами в юанях. И вот в чем загвоздка – по словам инсайдеров, целых 70% этих счастливчиков – 一线员工 – рядовые сотрудники, а не только топ-менеджеры. Один инсайдер даже проговорился, что «сотрудники со средней производительностью получили бонусы, примерно эквивалентные их годовой зарплате. А для высокоэффективных команд бонусы могли достигать 20 месячных окладов!» Дайте этой информации уложиться в голове.
Anker Innovations – это не просто компания-однодневка. Это пионеры, один из первых китайских брендов потребительской электроники, которые действительно вышли на мировой уровень. Их продукция поставляется в более чем 140 стран и регионов Северной Америки, Европы, Японии, Ближнего Востока и других стран, охватывая более 100 миллионов пользователей по всему миру.
Если вы все еще недоумеваете, вспомните об Anker (安克). Что-нибудь говорит вам это название? Они практически синонимичны пауэрбанкам – этим портативным зарядным устройствам, которые стали такими же необходимыми, как и ваш смартфон. Знаете, такие, которые выглядят как дальние родственники Apple? Да, именно они.
Anker – это не просто игрок на рынке пауэрбанков; они – бесспорный «король пауэрбанков» – 充电宝一哥, как говорят в Китае. Их доминирование неоспоримо. В «Рейтинге влияния китайских трансграничных брендов электронной коммерции (4 квартал 2024 года)» Anker занял второе место, уступив лишь гиганту быстрой моды Shein – настоящему титану экспортного мира. Но вот где становится еще интереснее: в первой десятке этого рейтинга бренды, входящие в состав Anker Innovations, занимают не одно, не два, а три места: Anker (второе), Eufy (четвертое) и Soundcore (седьмое). Вот что значит мощный портфель брендов.
Итак, как компании удается брать, казалось бы, недорогие электронные гаджеты, такие как пауэрбанки, кабели для передачи данных и наушники, экспортировать их из Китая и превращать в машину для получения прибыли, которая делает миллионерами своих сотрудников? Ответ, мои друзья, может крыться в самой истории Anker Innovation.
В прошлом году Anker пережила довольно неожиданный и, честно говоря, забавный момент вирусной славы, когда их пауэрбанк засветился в прямом эфире, который вел никто иной, как Дональд Трамп. «Трамп использует пауэрбанк, сделанный в Китае?!» – воскликнул интернет хором. Для многих в Китае это было похоже на момент национальной гордости – свидетельство качества и глобального охвата китайских брендов.
Но, по правде говоря, Anker не нуждалась в одобрении Трампа, чтобы укрепить узнаваемость своего бренда. Они уже давно были хорошо известным и уважаемым именем на зарубежных рынках. Только за первые три квартала 2024 года Anker Innovations получила выручку в размере 16,449 млрд юаней, что на 39,56% больше, чем в прошлом году. Чистая прибыль, относящаяся к материнской компании, достигла 1,472 млрд юаней, что также является неплохим скачком на 21,29%.
Если Anker не кажется таким уж «горячим» в самом Китае, то это потому, что более 96% их доходов поступают из-за границы. Они зарабатывают свои капиталы, продавая товары нам, иностранцам.
Основанная в 2011 году компания Anker Innovations часто провозглашается образцовым учеником – 模范生 – китайской волны «выхода на глобальный рынок». У руля стоит несколько загадочный, гениальный и, безусловно, молодой лидер: Ян Мэн (阳萌), родившийся в 1980-х годах.
В 2022 году Ян Мэн дебютировал в глобальном списке богачей Hurun, заняв 1230-е место с личным состоянием в 18 миллиардов юаней. По состоянию на третий квартал 2024 года он владел 43,78% акций компании, то есть почти половиной.
Ян Мэн известен ключевым принципом, который определяет культуру Anker: «Нужно делиться деньгами с теми людьми, которые их зарабатывают, иначе они не будут и дальше помогать вам зарабатывать деньги». Судя по внутренним цифрам по бонусам, он не просто говорит об этом, он это делает.
Биография Яна Мэна относительно проста, даже освежающе. Он родился в 1982 году в Чанша, провинция Хунань, и вырос в обычной семье рабочих. Его академические способности проявились рано; в выпускном классе средней школы он получил заветное место в Пекинском университете (北大), одном из самых престижных университетов Китая, по прямой рекомендации – что свидетельствует о его исключительных оценках. Однако Ян Мэн, который с детства был увлечен компьютерами, в конечном итоге отказался от этого гарантированного пути.
На национальном вступительном экзамене в колледж 1999 года (高考), самом конкурентном университетском вступительном экзамене в Китае, он вошел в топ-40 лучших результатов во всей провинции и был принят на факультет компьютерных наук Пекинского университета. Он продолжил свое академическое путешествие в Соединенных Штатах, получив высшее образование в области компьютерных наук в Техасском университете в Остине.
Начало тысячелетия совпало со взрывным ростом интернета. Ян Мэн присоединился к Google, став весьма успешным инженером по алгоритмам и быстро достигнув заветной отметки «миллионной годовой зарплаты» даже в то время.
По словам самого Яна Мэна, его предпринимательская искра зажглась во время довольно обыденного занятия: ремонта компьютера. Он хотел заменить аккумулятор своего ноутбука и поискал варианты на Amazon. Он обнаружил две основные категории, доминирующие в результатах поиска: непомерно дорогие оригинальные аккумуляторы, стоящие около 70-80 долларов США, и дешевые, безымянные аккумуляторы, стоящие всего 10-20 долларов США, но с плохими отзывами.
Он четко осознал пробел на рынке – спрос на брендовые, качественные аккумуляторы по разумной цене. И вот так зародилось зерно предпринимательства.
В 2011 году компания Anker Innovations, тогда известная как «Hunan Haiyi» (湖南海翼), была официально зарегистрирована. В том же году глобальный бренд Anker был зарегистрирован в Калифорнии, США.
Начало 2010-х годов было золотой эрой для электронной коммерции, а революция смартфонов была в самом разгаре. Сектор потребительской электроники находился на пороге беспрецедентного роста.
И с чего начала свой путь Anker? С Хуацянбэй (华强北) в Шэньчжэне, провинция Гуандун. Известная как «Первая улица электроники Китая» – 中国电子第一街 – Хуацянбэй является крупнейшим в мире рынком электроники. Это место, где делаются состояния, и где родились бесчисленные бренды электроники, в том числе такие известные имена, как Ugreen и Pisen. Говорят даже, что из экосистемы Хуацянбэй вышло более 50 миллиардеров. Истоки Anker глубоко укоренились в этом оживленном центре производства и торговли электроникой.
Как и многие предприятия внешней торговли в те дни, ранняя стратегия Anker была проста: покупать дешевые товары, произведенные в Китае, и продавать их в США с прибылью. По сути, они были 倒爷 – китайским термином для посредников или перепродавцов, часто с несколько уничижительным оттенком, но в данном контексте это намек на практический, непосредственный подход ранней трансграничной электронной коммерции.
Приняв подход «Daoye», Anker быстро достигла ежемесячных продаж в 1 миллион долларов США в первый год. Ко второму году они стали самым продаваемым брендом пауэрбанков на Amazon в США.
Перепродавая эти аккумуляторы за 30-40 долларов США, Ян Мэн заработал свой первый куш. Но амбиции Anker были гораздо более масштабными, чем просто быть посредником.
Хотя те ранние дни «Daoye» обеспечили первоначальный капитал и проверку рынка, превращение Anker в глобального лидера трансграничной электронной коммерции, глубоко проникшего на европейские и американские рынки, было построено не просто на перепродаже.
В 2012 году Anker Innovations переключила свое внимание с аксессуаров для аккумуляторов ноутбуков на аксессуары для смартфонов, идеально рассчитав свой выход на растущую волну мобильного интернета.
Но самым важным преобразованием было решение Яна Мэна перевести команду из торгового центра Хуацянбэй в Чанша, его родной город. Этот шаг ознаменовал начало истинного пути Anker к тому, чтобы стать само-研发 – брендом собственной разработки.
Чтобы подняться над огромным океаном трансграничной электронной коммерции, постоянно расширять свою матрицу продуктов и стать редкой компанией, ориентированной на продукты собственной разработки, Ян Мэн и Anker Innovations осознали три ключевых элемента.
1. Вход с высокой конфигурацией на рынок «мелководья».
Успех компании неразрывно связан с ее основателем и руководством. Вспомните Alibaba и «Восемнадцать архатов» Джека Ма, Apple и Стива Джобса, Xiaomi и Лэй Цзюня или Meituan и Ван Сина.
Команда основателей и руководителей Anker почти полностью состояла из выпускников Google, которые принесли с собой сильную техническую ДНК и ресурсные преимущества. Это дало им более глубокое понимание болевых точек и потребностей зарубежных потребителей. Как Фрэнк Чжу, старший вице-президент и президент Smart Home Business в Anker Innovation, заявил в интервью Machine Heart, стратегическая методология Anker – «смотреть на десять лет вперед, думать на три года вперед и действовать в следующем году».
Например, Чжао Дунпин (赵东平), уважаемая в отрасли фигура, был, по сути, начальником Яна Мэна в Google. Он обладал глубокими знаниями в области операционной деятельности. Ян Мэн успешно убедил Чжао Дунпина присоединиться к Anker, а Чжао Дунпин, в свою очередь, привлек Чжан Шаньфэна (张山峰) и Гао Тао (高韬) и других. Впоследствии эти люди стали столпами основного руководства Anker.
Как шутливо прокомментировал один пользователь Интернета: «Использовать такую высококонфигурационную команду для производства зарядных устройств – это все равно что использовать пулемет Гатлинга, чтобы убить курицу – 杀鸡用牛刀». Это перебор, но в лучшем смысле этого слова.
В то время Amazon не был тем гигантом электронной коммерции, каким он является сегодня. Он был гораздо более дружелюбен к новым брендам, предлагал стимулы платформы и сталкивался с меньшим насыщением категорий по сравнению с сегодняшней гиперконкурентной средой – 内卷, как это называют китайцы.
Команда Anker, имеющая опыт работы в Google и крупных технологических компаниях, была хорошо знакома с поисковой оптимизацией (SEO) и алгоритмами ранжирования в электронной коммерции. Они использовали свой прошлый опыт для быстрого масштабирования своего трансграничного бизнеса электронной коммерции на Amazon, заработав сотни миллионов долларов дохода.
2. Стратегия выбора продукта, основанная на «VOC + микро-инновациях».
Опираясь на ранние преимущества платформы Amazon, Anker Innovations сделала две вещи, которые решительно отделили их от конкурентов.
Во-первых, они систематически использовали отзывы пользователей и данные рейтингов с Amazon для обратного управления проектированием и итерацией продуктов. Эта стратегия VOC (Voice Of the Customer) заключалась в анализе отзывов клиентов и комментариев на Amazon для выявления подлинных потребностей и проблем пользователей.
VOC помогла Anker глубоко понимать потребителей, выявлять неудовлетворенные потребности на рынке и постоянно внедрять инновации и совершенствовать свои продукты. Этот подход позволил им создавать продукты, которые действительно отвечали потребностям глобальных пользователей, и благодаря прямому взаимодействию с этими пользователями создавать глубокое признание бренда.
Во-вторых, они использовали цифровые возможности для тщательной доработки своей системы цепочки поставок. В этом аспекте Ян Мэн, похоже, независимо пришел к стратегии, аналогичной стратегии Сюй Яньтяня (许仰天), основателя Shein, который также имеет опыт работы в SEO.
Anker создала гибкую систему цепочки поставок, способную динамически прогнозировать и корректировать планы производства, планы логистики и запасы на складе. Это обеспечило точность и прозрачность всей цепочки поставок, от производства до затрат и процессов.
3. Совершенствование внутренних навыков, акцент на исследованиях и разработках и создание «взрывных продуктов».
Тайваньский предприниматель Стэн Ши (施振荣) предложил концепцию «Кривой улыбки», иллюстрирующую, что ценность в промышленной цепочке имеет U-образную форму: исследования и разработки и технологии (левая сторона), сборка и производство (середина), бренд и маркетинг (правая сторона). Два конца кривой, исследования и разработки и брендинг, имеют значительно более высокую ценность, чем средний сегмент – производство.
Бизнес-модель Anker Innovations стратегически ориентирована на получение прибыли с обоих концов кривой улыбки – исследования и разработки и технологии слева и бренд и маркетинг справа. Средний сегмент с низкой добавленной стоимостью, производство, полностью передается на аутсорсинг контрактным производителям. Эта стратегия сыграла важную роль в успехе Anker за рубежом.
Например, в 2014 году Anker разработала кабель для передачи данных Apple настолько высокого качества, что, как сообщается, могла буксировать небольшой автомобиль. Период с 2015 по 2018 год был критическим этапом преобразования для Anker. Они вложили значительные ресурсы в исследования и разработки. Разработка их первого блокбастера, зарядного устройства, заняла четыре года тщательной разработки, прежде чем оно было выпущено. Это зарядное устройство было примерно такого же размера, как зарядное устройство Apple, но благодаря запатентованной технологии быстрой зарядки предлагало скорость зарядки в несколько раз выше, быстро став бестселлером.
Но в мире потребительской электроники скорость имеет первостепенное значение – 天下武功，唯快不破. Спрос на «взрывные продукты» – 爆品 – чрезвычайно высок.
Опираясь на прочную основу исследований и разработок и включив в нее стратегию VOC, Anker последовательно создавала один за другим «网红单品» – продукт, ставший сенсацией в Интернете. Например, в 2014 году Anker Innovation выявила проблему громоздких пауэрбанков, которые неудобно носить с собой. Они выпустили мини-пауэрбанк в форме губной помады, специально предназначенный для женщин. Он стал первым мобильным пауэрбанком Anker с объемом продаж, превышающим 100 миллионов юаней. В 2015 году, решая распространенную проблему легкого повреждения зарядных кабелей, компания представила «кабель для буксировки автомобиля» – 拉车线 – 爆品, способный выдерживать десятки тысяч изгибов без повреждений.
Всего за несколько коротких лет Anker заняла лидирующие позиции в сегменте аксессуаров для продуктов Apple. В категориях быстрой зарядки и кабелей для передачи данных только Apple и Anker могли устанавливать цены, превышающие 100 юаней.
Согласно данным Qichacha, Anker Innovations владеет в общей сложности 2149 зарегистрированными патентами, причем на изобретения приходится 19,5%.
В индустрии потребительской электроники опора на одну категорию продуктов редко приводит к долгосрочному успеху. Стратегическая траектория Anker постоянно развивается.
Ян Мэн сформулировал знаменитую «Теорию мелководья». Он сравнивает огромное множество категорий потребительской электроники с различными областями океана, где размер каждой области представляет собой размер рынка этой категории. «Стратегия мелководья» заключается в том, чтобы избегать рынков «глубоководья» – зрелых и жестко конкурентных секторов – и вместо этого выбирать нишевые сегменты, которые все еще находятся на стадии роста жизненного цикла продукта.
Начиная с 2020 года, Anker приступила к амбициозному расширению, увеличившись с 1600 до 4000 сотрудников и создав 27 продуктовых команд, охватывающих такие области, как накопители энергии, роботизированные газонокосилки и 3D-печать. Однако эти новые предприятия не всегда соответствовали ожиданиям, и общая производительность Anker стала несколько нестабильной. В период размышлений они выделили ключевые черты успешных новаторов в три характеристики: «Первые принципы, стремление к совершенству и совместный рост».
Ян Мэн сообщил, что Anker Innovation сравнивает расширение своего бренда с гигантом потребительских товаров Procter & Gamble (宝洁).
Реконструировав свой «Технологический, брендовый и системный» железный треугольник, Anker Innovation реорганизовала свои основные продуктовые линейки в три основных бренда: продукты для зарядки, интеллектуальные инновационные продукты и беспроводные аудиопродукты.
Этот переход от ориентации на один продукт к компании с портфелем брендов был стратегическим шагом, отражающим успешные потребительские тенденции, наблюдаемые в таких компаниях, как Ecovacs, Roborock, Ninebot и Xiaomi.
Результаты были многообещающими. Наушники Soundcore, самая быстрая история успеха среди этих новых предприятий, вошли в топ-10 брендов по поставкам TWS (True Wireless Stereo) в 2022 году. В первом полугодии 2023 года Soundcore принесла 1,5 миллиарда юаней дохода, что составляет 22,12% от общего дохода Anker.
После 2021 года Anker Innovation продолжила выпуск новых брендов: AnkerWork (аудиовизуальные продукты), AnkerMake (3D-печать) и AnkerSolix (наружные накопители энергии), стремясь повторить свой успех в продуктах и на рынке в различных секторах.
Однако быстрый выход конкурентов и подражателей снизил эффективность «Теории мелководья».
Anker Innovation снова начала меняться, переходя к целенаправленной стратегии, вновь делая упор на исследования и разработки в своих основных, выгодных категориях продуктов.
К 2023 году выручка Anker Innovation достигла ошеломляющих 17,5 миллиардов юаней, что на 22,86% больше, чем в прошлом году. Зарубежная выручка составила 96,36% от общего объема. Прибыль взлетела до 1,615 млрд юаней, что на 41% больше. В компании работало 1918 сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, с общей компенсацией в размере 969 миллионов юаней, что составляет в среднем 506 000 юаней на человека.
За первые три квартала 2024 года Anker Innovation достигла выручки в 16,449 млрд юаней, а чистая прибыль, относящаяся к материнской компании, достигла 1,471 млрд юаней, превысив отметку в 1 млрд юаней. Для сравнения, Ugreen (绿联), конкурент, вышедший на биржу в 2024 году, сообщила о выручке всего в 4,306 млрд юаней и чистой прибыли в 322 млн юаней за тот же период.
В феврале 2025 года Anker Innovation получила разрешение на выпуск конвертируемых облигаций, собрав 1,105 миллиарда юаней с рынка капитала. Эти средства предназначены для исследований и разработок в области интеллектуальных аппаратных продуктов следующего поколения, что свидетельствует о постоянной приверженности инновациям.
Несмотря на продолжающийся рост, конкурентная среда трансграничной электронной коммерции коренным образом изменилась. Anker Innovation, в значительной степени полагающаяся на Amazon в качестве канала продаж, в настоящее время ограничена правилами платформы и долей рынка Amazon. Сохранение доминирования больше не является данностью. Рост расходов Anker Innovation на продажи на 40,56% в годовом исчислении в первом полугодии 2024 года, достигший 2,115 миллиарда юаней, является четким показателем этой усиливающейся конкуренции.
Anker Innovation, компания, ориентированная в основном на трансграничный бизнес, также вновь обращает свой взор на материковый китайский рынок, стремясь захватить долю внутреннего пирога. Однако, как анализирует «Doing Jingguan Tian», бизнес пауэрбанков, который способствовал их первоначальному успеху, в настоящее время сталкивается с проблемой гомогенизации – 同质化僵局. Технологическая сложность не особенно высока. Хотя технология нитрида галлия (GaN) может звучать как передовая, для среднего потребителя основная потребность заключается просто в безопасной и быстрой зарядке своих устройств. И в этом отношении Huaqiangbei может предложить легкодоступные альтернативы по конкурентоспособным ценам.
Кроме того, стратегия «глубокой интеграции с Apple» по продаже дорогостоящих продуктов на зарубежных рынках может не привести напрямую к успеху в Китае. Итак, какие же козыри Anker припрятала в рукаве, чтобы покорить китайский рынок? Согласно отчету «Hardcore», Anker в настоящее время выходит на рынок накопителей энергии, стремясь конкурировать с такими компаниями, как Tesla.
В конференц-залах Anker Innovation висит свиток с каллиграфией стихотворения Ян Шэня (杨慎) «临江仙·滚滚长江东逝水»: «是非成败转头空，一壶浊酒喜相逢». «Право и неправо, успех и неудача – все в мгновение ока превращается в ничто; давайте встретимся снова с кувшином вина и будем счастливы».
Сможет ли Ян Мэн и его команда Anker Innovation построить еще одну «Империю Anker» в Китае? Смогут ли они поддерживать свою модель «предельных инноваций, предельных продуктов, предельных талантов и предельно высоких зарплат» на совершенно другом внутреннем рынке? Только время покажет. Но ясно одно: Anker Innovation не почивает на лаврах. Они постоянно развиваются, адаптируются и раздвигают границы возможного в мире потребительской электроники и за ее пределами. И они делают это, ставя своих людей на первое место, делясь богатством и поддерживая культуру инноваций. Это само по себе уже история, за которой стоит следить.
Так, устраивайтесь поудобнее, берите чашку кофе (или, может, зелёный чай Лунцзин, если вы, как и…
Ну что ж, берите чашку кофе (или, может, кокосовой воды?), устраивайтесь поудобнее, и давайте поговорим…
Я, американец, живущий в Китае и глубоко погруженный в его сложную современную реальность, понял, что…
Хорошо, давайте погрузимся в сложную и довольно драматичную историю, разворачивающуюся вокруг одного из самых знаковых…
Ну что, берите чашку кофе, и давайте погрузимся в нечто грандиозное, что меняет саму суть…