Поп Март: Распаковка китайского феномена “слепых коробок”

Рожденная в ярком и постоянно развивающемся ландшафте китайской потребительской культуры, компания Pop Mart покорила мир, захватив сердца миллионов своими очаровательными и коллекционными игрушками в слепых коробках. Этот модный бренд игрушек закрепил за собой позицию лидера в индустрии, оседлав волну повального увлечения слепыми коробками, которая захлестнула Китай. Слепые коробки, для тех, кто не в курсе, это по сути запечатанные упаковки, содержащие сюрприз в виде игрушки из определенной серии, добавляя элемент волнения и предвкушения в процесс покупки.

Путь Pop Mart к успеху был поистине замечательным. Из скромных начинаний в качестве небольшого розничного продавца компания превратилась в глобальный феномен, чья рыночная капитализация взлетела после недавнего IPO. Чувствуя пульс современных тенденций и обладая невероятной способностью понимать желания молодых потребителей, Pop Mart создала для себя уникальное место, размывая границы между искусством, игрушками и коллекционными предметами. Эта статья погружает нас в увлекательный мир Pop Mart, исследуя ее истоки, ее знаковую стратегию слепых коробок и ее амбициозные планы на будущее.

Истоки Pop Mart: от скромных начинаний до империи модных трендов

История Pop Mart неразрывно связана с видением и предпринимательским духом ее основателя, Ван Нина. Родившийся в 1987 году в провинции Хэнань, Ван Нин начал свой путь к успеху рано, и его предпринимательский дух загорелся во время студенческих лет. Обучаясь рекламе в Международном колледже Чжэньчжоуского университета Сиас, он запустил несколько проектов, включая документальный фильм о студенческой жизни и «магазин на кампусе», вдохновленный популярной моделью раздела розничного пространства на небольшие кабинки для индивидуальных продавцов. Этот ранний опыт дал Ван Нину глубокое понимание потребительских предпочтений и динамики розничных операций.

В 2010 году Ван Нин отправился со своими предпринимательскими амбициями в Пекин, где открыл первый магазин Pop Mart в оживленном районе Чжунгуаньцунь. Вдохновленный японским ритейлером LOFT, предлагающим тщательно подобранный ассортимент модных товаров для жизни, Ван Нин представлял Pop Mart как «модный супермаркет», рассчитанный на молодых, любящих моду потребителей. В магазине был представлен разнообразный ассортимент товаров, от косметики и одежды до канцелярских принадлежностей и игрушек, призванный отразить суть современной молодежной культуры.

Однако первые годы были полны испытаний. Pop Mart испытывала трудности с определением своей целевой аудитории и сталкивалась с жесткой конкуренцией со стороны устоявшихся ритейлеров. Разнообразный ассортимент товаров, хотя изначально и был привлекательным, привел к недостатку фокуса и фирменного стиля. Кроме того, рентабельность оставалась низкой, что затрудняло устойчивый рост и расширение. Эти ранние неудачи заставили Ван Нина и его команду пересмотреть свой подход и искать более устойчивый путь развития.

Взлет Молли и стратегия слепых коробок: поворотный момент для Pop Mart

2015 год стал поворотным для Pop Mart, так как компания наткнулась на феномен, который перевернул ее траекторию и вывел ее на беспрецедентный уровень. Ван Нин и его команда наблюдали за взрывной популярностью Sonny Angel, японской серии игрушек в слепых коробках с очаровательными маленькими фигурками ангелов различного дизайна. Привлекательность этих коллекционных фигурок в сочетании с элементом неожиданности, связанным со слепыми коробками, зажгли искру осознания – модные игрушки обладают огромным потенциалом, особенно в сочетании с трепетом неизвестности.

Вдохновленная успехом Sonny Angel, Pop Mart приняла стратегическое решение переключить фокус с общего «модного супермаркета» на специализацию в области модных игрушек, особенно коллекционных товаров в слепых коробках. Этот сдвиг был обусловлен глубоким пониманием меняющихся потребительских тенденций и растущего спроса на уникальные и увлекательные товары, которые предлагают больше, чем просто свою функциональную ценность.

Поиск собственного Sonny Angel Pop Mart привел Ван Нина к Молли, персонажу, созданному гонконгским дизайнером Кенни Вонгом. Молли, широкоглазая, с надутыми губами, маленькая девочка с аурой дерзости и стиля, мгновенно нашла отклик у Ван Нина и его команды. Они увидели в ней потенциал стать любимым символом и движущей силой нового направления Pop Mart. В 2016 году Pop Mart получила эксклюзивные лицензионные права на Молли в материковом Китае, что стало мастерским ходом.

Появление Молли, а также внедрение модели слепых коробок, разбудили настоящий ажиотаж среди молодых китайских потребителей. Слепые коробки использовали трепет неизвестности, предлагая волнение от распаковки сюрпризной фигурки и возможность обнаружить редкий или ограниченный тираж дизайна. Этот элемент геймификации в сочетании с неотразимым очарованием Молли создал мощную формулу, которая подпитывала стремительный взлет Pop Mart.

Несколько факторов способствовали успеху стратегии слепых коробок:

• Коллекционность: Модель слепых коробок стимулировала повторные покупки, поскольку потребители стремились завершить свои коллекции и заполучить редкие «преследуемые» фигурки.
• Доступность: С относительно низкой ценой за одну слепую коробку порог входа был минимальным, что делало их доступными для широкого круга потребителей.
• Социальное взаимодействие: Волнение от распаковки и желание поделиться своими коллекциями создавали чувство общности среди поклонников Pop Mart, стимулируя социальное взаимодействие и онлайн-дискуссии.
• Эмоциональная связь: Очаровательные и разнообразные дизайны Молли и других персонажей Pop Mart находили отклик у молодых потребителей, предлагая им способ самовыражения и эмоциональной связи.

Феномен слепых коробок в сочетании с взлетом Молли превратили Pop Mart из борющегося ритейлера в процветающий культурный феномен. Способность компании улавливать желания молодых потребителей и предлагать уникальный и увлекательный опыт продукта выделила ее среди конкурентов и подготовила почву для ее замечательного успеха.

Построение империи интеллектуальной собственности: за пределами Молли и в мир разнообразных персонажей

Хотя Молли, несомненно, сыграла решающую роль в выведении Pop Mart на звездный уровень, компания осознала важность диверсификации своего портфеля интеллектуальной собственности, чтобы обеспечить долгосрочный рост и устойчивость. Pop Mart отправилась в стратегическое путешествие по сотрудничеству как с устоявшимися, так и с начинающими художниками, приобретая широкий спектр интеллектуальной собственности, рассчитанный на разнообразные вкусы и предпочтения. Этот шаг не только расширил привлекательность бренда, но и способствовал развитию процветающей экосистемы творчества и инноваций на рынке модных игрушек.

Стратегия Pop Mart в области интеллектуальной собственности выходит за рамки простого приобретения; она включает активное сотрудничество и поддержку художников. Компания создала надежную систему выявления и воспитания талантов, предоставляя художникам платформу для демонстрации своих работ и охвата более широкой аудитории. Внутренняя команда дизайнеров Pop Mart тесно сотрудничает с художниками, предлагая им руководство по разработке продукта, маркетингу и построению бренда. Такой совместный подход гарантирует, что каждый продукт интеллектуальной собственности тщательно разработан и позиционирован для того, чтобы найти отклик у потребителей.

Среди популярных продуктов интеллектуальной собственности, появившихся в результате сотрудничества Pop Mart, несколько персонажей покорили сердца коллекционеров по всему миру:

• Dimoo: Созданный художником Аяном Денгом, Dimoo – это причудливый персонаж с облакообразными волосами и мечтательным выражением лица. Его приключения в фантастическом мире находят отклик у тех, кто ценит нотку волшебства и чуда в своей жизни.
• Pucky: Разработанный Pucky, этот озорной маленький эльф, вдохновленный «Сном в летнюю ночь» Шекспира, покорил сердца поклонников своим игривым характером и яркой эстетикой.
• The Monsters: Странные и очаровательные монстры от Касинга Лонга, каждый со своим уникальным характером и историей, стали любимцами коллекционеров, ценящих нестандартное и воображаемое.

Это лишь несколько примеров разнообразных и захватывающих продуктов интеллектуальной собственности, которые Pop Mart подарила миру. Компания продолжает изучать новые формы сотрудничества и расширять свой портфель интеллектуальной собственности, обеспечивая постоянный поток свежих и интересных персонажей для своей растущей базы поклонников.

Успех Pop Mart в построении империи интеллектуальной собственности можно объяснить несколькими ключевыми факторами:

• Чутье к таланту: Pop Mart обладает способностью выявлять талантливых художников с уникальными стилями и захватывающими дизайнами персонажей.
• Совместный подход: Компания культивирует тесные отношения с художниками, предоставляя им поддержку и ресурсы, необходимые для воплощения их творений в жизнь.
• Качество и дизайн: Pop Mart поддерживает высокий стандарт качества и дизайна, гарантируя, что ее продукты не только эстетически привлекательны, но и прочны и хорошо сделаны.
• Создание сообщества: Pop Mart активно взаимодействует со своим сообществом поклонников, формируя чувство принадлежности и создавая платформу для обмена страстью к модным игрушкам.

Создав разнообразный и увлекательный портфель интеллектуальной собственности, Pop Mart укрепила свою позицию лидера на рынке модных игрушек. Приверженность компании сотрудничеству с художниками и разработке интеллектуальной собственности обеспечивает светлое будущее, полное захватывающих новых персонажей и безграничных возможностей.

Многоканальная розничная стратегия: преодоление разрыва между онлайн и офлайн мирами

Успех Pop Mart обусловлен не только ее захватывающими продуктами интеллектуальной собственности и феноменом слепых коробок, но и глубоко укоренился в ее стратегическом многоканальном розничном подходе. Компания мастерски ориентируется как в физическом, так и в цифровом пространстве, создавая бесшовный и увлекательный опыт покупок для своей разнообразной клиентской базы. Эта стратегия гарантирует, что Pop Mart доступна для поклонников, где бы они ни находились, будь то онлайн-просмотр или посещение традиционного магазина.

Офлайн-присутствие: площадка для любителей модных игрушек

Pop Mart может похвастаться обширной офлайн-розничной сетью, стратегически расположенной в престижных местах по всему Китаю. По состоянию на декабрь 2021 года компания управляет 295 физическими магазинами в крупных городах, предоставляя любителям модных игрушек убежище, где они могут погрузиться в мир Pop Mart. Эти магазины предлагают тщательно подобранный ассортимент слепых коробок, фигурок и других товаров, позволяя покупателям взаимодействовать с продуктами и открывать для себя новые любимые вещи. Живая и игривая атмосфера магазинов в сочетании с компетентными сотрудниками создают уникальный и приятный опыт покупок.

Помимо своих флагманских магазинов, Pop Mart также стратегически разместила 1611 роботизированных магазинов по всей территории Китая, расширяя свое присутствие в небольших городах и поселках. Эти автоматизированные киоски предлагают удобный способ покупки слепых коробок даже в тех местах, где физический магазин может быть нецелесообразен. Роботизированные магазины выступают в роли миниатюрных версий флагманских магазинов, демонстрируя популярные продукты интеллектуальной собственности и позволяя заглянуть в мир Pop Mart.

Онлайн-каналы: связь с поклонниками в цифровом пространстве

Осознавая растущую важность онлайн-покупок, Pop Mart создала прочное онлайн-присутствие на различных платформах, гарантируя, что поклонники могут получить доступ к своим любимым коллекционным предметам с легкостью. Онлайн-каналы компании играют важную роль в охвате более широкой аудитории, особенно тех, кто не имеет доступа к физическим магазинам или предпочитает удобство онлайн-покупок.

• Флагманский магазин Tmall: Будучи одной из ведущих платформ электронной коммерции в Китае, Tmall предоставляет Pop Mart доступ к огромной аудитории и платформу для демонстрации своего широкого ассортимента продукции. Флагманский магазин предлагает полный выбор слепых коробок, фигурок и эксклюзивных выпусков, удовлетворяя разнообразные предпочтения онлайн-покупателей.
• Мини-программа WeChat: Осознавая повсеместное распространение WeChat в Китае, Pop Mart разработала специальную мини-программу в рамках платформы. Эта мини-программа функционирует как виртуальный магазин, позволяя пользователям просматривать продукты, совершать покупки и участвовать в эксклюзивных акциях и мероприятиях. Интеграция с WeChat Pay повышает удобство, делая процесс покупки бесшовным и эффективным.
• Приложение Pucky: Приложение Pop Mart Pucky служит специальным онлайн-сообществом для поклонников, способствуя взаимодействию и вовлечению. Приложение предлагает такие функции, как информация о продуктах, обновления новостей и платформу для пользователей, чтобы делиться своими коллекциями и общаться с единомышленниками.

Синергия онлайн и офлайн: целостный опыт покупок

Многоканальная розничная стратегия Pop Mart – это не просто сочетание онлайн- и офлайн-каналов, это тщательно спланированная экосистема, призванная создать целостный и увлекательный опыт покупок. Компания использует сильные стороны каждого канала для взаимного дополнения и усиления, гарантируя, что клиенты получают единообразный фирменный стиль, независимо от того, где они предпочитают совершать покупки.

Физические магазины служат в качестве экспериментальных центров, позволяя клиентам взаимодействовать с продуктами и погружаться в мир Pop Mart. Онлайн-каналы обеспечивают удобство и доступность, охватывая более широкую аудиторию и облегчая покупки. Синергия между этими каналами создает бесшовный путь покупок, позволяя клиентам просматривать товары онлайн, открывать для себя новые продукты, а затем посещать физический магазин для совершения покупки или наоборот. Такое взаимосвязь повышает удовлетворенность клиентов и способствует лояльности к бренду.

Многоканальный подход Pop Mart является свидетельством ее понимания современного потребительского поведения и ее стремления обеспечить удобный и приятный опыт покупок. Преодолевая разрыв между онлайн и офлайн мирами, Pop Mart гарантирует, что ее модные игрушки и захватывающие продукты интеллектуальной собственности доступны для поклонников по всему миру, способствуя ее непрерывному успеху и глобальной экспансии.

За пределами слепых коробок: расширение Pop Mart в глобальный культурный феномен

Хотя Pop Mart прочно закрепила свое господство на китайском рынке, амбиции компании выходят далеко за пределы ее внутренних границ. С видением стать глобальным культурным феноменом Pop Mart приступила к агрессивной стратегии расширения, предлагая свои любимые игрушки в слепых коробках и захватывающие продукты интеллектуальной собственности международной аудитории. Этот стратегический шаг обусловлен осознанием растущего глобального спроса на модные игрушки и желанием поделиться уникальным шармом персонажей Pop Mart с миром.

Выход на международные рынки: стратегический шаг для глобального роста

Международная экспансия Pop Mart началась с фокуса на Юго-Восточной Азии, регионе с растущим населением молодежи и все большим увлечением модными игрушками. Компания стратегически закрепилась на ключевых рынках, таких как Сингапур, Таиланд и Индонезия, открыв флагманские магазины и роботизированные магазины, чтобы удовлетворить потребности местных потребителей. Эти усилия встретили энтузиазм, так как очаровательные персонажи Pop Mart и волнение от слепых коробок нашли отклик у поклонников в Юго-Восточной Азии.

Строя на успехе в Юго-Восточной Азии, Pop Mart поставила перед собой цель захватить другие крупные рынки, включая США, Европу и Японию. Компания открыла флагманские магазины в знаковых местах, таких как Лондон и Лос-Анджелес, представляя свой уникальный бренд модных игрушек западной аудитории. Эти магазины служат в качестве культурных послов, демонстрируя творчество и инновации китайского дизайна, а также способствуя более глубокому пониманию современной китайской молодежной культуры.

Мечта Pop Mart о тематическом парке: создание захватывающих впечатлений от интеллектуальной собственности

Амбиции Pop Mart выходят за рамки просто продажи игрушек; компания мечтает о создании захватывающих впечатлений, которые воплотят в жизнь ее продукты интеллектуальной собственности. Вдохновленная успехом таких гигантов развлечений, как Disney, Pop Mart объявила о планах по созданию тематических парков, предлагая поклонникам возможность погрузиться в мир своих любимых персонажей и взаимодействовать с брендом на совершенно новом уровне.

Эти тематические парки будут не просто парками развлечений; это будут тщательно продуманные впечатления, призванные рассказывать истории, вызывать эмоции и способствовать более глубокой связи между поклонниками и продуктами интеллектуальной собственности Pop Mart. В парках будут представлены аттракционы, шоу и интерактивные экспонаты, все сосредоточенные вокруг любимых персонажей компании. Этот шаг в индустрию тематических парков демонстрирует приверженность Pop Mart расширению своей экосистемы интеллектуальной собственности и созданию незабываемых впечатлений для своих поклонников.

Исследование новых горизонтов: анимация, игры и многое другое

Планы Pop Mart по расширению также включают выход в мир анимации и игр, что еще больше укрепляет ее позицию всеобъемлющей развлекательной компании. Компания осознает силу повествования и потенциал этих носителей для углубления связи между поклонниками и ее продуктами интеллектуальной собственности.

Pop Mart уже начала разрабатывать анимационные сериалы, основанные на своих популярных персонажах, воплощая их личности и истории на экране. Эти анимационные сериалы будут не только развлекать, но и дадут более глубокое понимание предыстории персонажей и их мотивации, обогащая общий опыт взаимодействия с интеллектуальной собственностью.

Кроме того, Pop Mart изучает возможности в игровой индустрии, осознавая потенциал этого носителя для вовлечения поклонников и создания интерактивных впечатлений. Компания разрабатывает мобильные игры и изучает партнерство с устоявшимися разработчиками игр, чтобы перенести свои продукты интеллектуальной собственности в мир игр.

Глобальное видение Pop Mart: будущее безграничных возможностей

Расширение Pop Mart на международные рынки, тематические парки, анимацию и игры свидетельствует о ее амбициозном видении будущего. Это видение выходит за рамки простой продажи игрушек и охватывает потенциал стать глобальным культурным феноменом.

Успех Pop Mart можно объяснить ее способностью:

• Определять и отвечать на меняющиеся потребительские тенденции.
• Разрабатывать захватывающие продукты интеллектуальной собственности, которые находят отклик у широкой аудитории.
• Создавать уникальный и увлекательный опыт покупок с помощью своей многоканальной розничной стратегии.
• Постоянно внедрять новшества и изучать новые пути роста.

По мере того, как Pop Mart продолжает свой путь к глобальной экспансии, она несет с собой потенциал переосмыслить индустрию модных игрушек и вдохновить новое поколение создателей и коллекционеров. Будущее Pop Mart изобилует безграничными возможностями, и мир с нетерпением ждет следующей главы ее замечательной истории.

Pop Mart: взгляд изнутри на китайский феномен слепых коробок

Pop Mart, имя, синоним модных игрушек и феномена слепых коробок, стала культурным феноменом, покорившим сердца миллионов по всему миру. Ее путь от скромного ритейлера в Китае до глобального бренда с ошеломляющей рыночной капитализацией является свидетельством ее инновационного подхода, стратегического видения и глубокого понимания современных потребительских желаний.

История Pop Mart началась в 2010 году под руководством Ван Нина, молодого предпринимателя с страстью к розничной торговле и чутким взглядом на новые тенденции. Вдохновленный тщательно подобранным ассортиментом товаров для жизни, предлагаемым японским ритейлером LOFT, Ван Нин представлял Pop Mart как «модный супермаркет», ориентированный на эволюционирующие вкусы молодых китайских потребителей. Однако первые годы были полны испытаний, так как компания боролась за установление четкой идентичности бренда и за навигацию в конкурентном розничном ландшафте.

Поворотный момент наступил в 2015 году, когда Pop Mart открыла для себя огромную популярность Sonny Angel, японской серии игрушек в слепых коробках. Это вызвало осознание потенциала на рынке модных игрушек, особенно в сочетании с элементом неожиданности и коллекционности, связанным со слепыми коробками. Компания стратегически переключила свой фокус, превратившись из обычного ритейлера в специализированного продавца модных игрушек и коллекционных товаров в слепых коробках.

Приобретение интеллектуальной собственности Molly в 2016 году стало поворотным моментом для Pop Mart. Молли, персонаж, созданный гонконгским дизайнером Кенни Вонгом, покорила сердца потребителей своим отличительным стилем и дерзкой харизмой. Внедрение модели слепых коробок, где каждая коробка содержала сюрпризную фигурку из определенной серии, еще больше усилило привлекательность Молли. Волнение от распаковки, коллекционная ценность фигурок и социальное взаимодействие вокруг опыта слепых коробок подтолкнули Pop Mart к стремительному взлету.

Помимо Молли, Pop Mart осознала важность диверсификации своего портфеля интеллектуальной собственности, чтобы обеспечить устойчивый рост. Компания приступила к сотрудничеству с широким кругом художников, как устоявшихся, так и начинающих, приобретая разнообразную коллекцию интеллектуальной собственности, рассчитанную на различные вкусы и предпочтения. Приверженность Pop Mart сотрудничеству с художниками и разработке интеллектуальной собственности очевидна в ее надежной системе поддержки, которая включает в себя внутреннюю команду дизайнеров и ресурсы, посвященные тому, чтобы помочь художникам воплотить свои творения в жизнь.

Успех Pop Mart выходит за рамки ее захватывающих продуктов интеллектуальной собственности и стратегии слепых коробок. Компания внедрила стратегический многоканальный розничный подход, гармонично интегрировав свое онлайн- и офлайн-присутствие. С сотнями физических магазинов и роботизированных магазинов, стратегически расположенных по всему Китаю, Pop Mart предлагает своим клиентам захватывающий и увлекательный опыт покупок. Кроме того, компания создала сильное онлайн-присутствие через свой флагманский магазин Tmall, мини-программу WeChat и приложение Pucky, отвечая на растущий спрос на удобство онлайн-покупок.

Амбиции Pop Mart выходят далеко за пределы внутреннего рынка. Компания приступила к агрессивной стратегии глобальной экспансии, предлагая свои любимые игрушки в слепых коробках и захватывающие продукты интеллектуальной собственности международной аудитории. С присутствием в Юго-Восточной Азии, США, Европе и Японии Pop Mart уверенно закрепила за собой позицию глобального культурного феномена. Кроме того, компания объявила о планах по созданию тематических парков, предлагая поклонникам захватывающий опыт, который воплотит в жизнь ее продукты интеллектуальной собственности.

Путь Pop Mart является свидетельством ее новаторского духа и глубокого понимания современных потребительских желаний