Модные тенденции Китая 2024: роль Douyin в формировании роста рынка осенне-зимней одежды

Доклад «Тренды развития моды в 2024 году» от Chanmofang и Chanmama даёт исчерпывающий обзор китайской индустрии одежды, с фокусом на платформе Douyin (китайский TikTok), которая стала ключевой площадкой для модного потребления. Доклад акцентирован на осенне-зимнем сезоне, предсказывая значительные зоны роста и выделяя популярные стили.

Ключевые выводы на рынке одежды в Китае

Экономический рост стимулирует модные покупки

По мере стабильного роста доходов китайцев индустрия одежды демонстрирует потенциал для развития. Данные Национального бюро статистики показывают, что потребление одежды растёт, и общий объём транзакций на рынке ожидается значительно увеличить к 2024 году. Экосистема Douyin усиливает этот рост, предоставляя доступ к огромной пользовательской базе, заинтересованной в модном контенте и продажах, что дополнительно поддерживается тематическими мероприятиями и акциями, такими как сезонные переходы, дни брендов и сезонные распродажи.

Пики сезонных продаж и популярные категории

Данные Douyin показывают два ключевых пика продаж, совпадающих с сезонными изменениями в марте (весна-лето) и сентябре (осень-зима). В эти периоды потребительский спрос возрастает, поскольку люди готовятся к обновлению гардероба к наступающему сезону. Примечательно, что в осенне-зимний сезон, из-за более высоких цен на такие товары, как пальто и куртки, спрос возрастает ещё сильнее, чему способствуют праздничные распродажи перед основными праздниками и «Двойная Одиннадцатка».

Для осенне-зимнего сезона категории с высокой ценностью включают:

• Мужские пуховики без рукавов: Продажи начинают расти в сентябре, достигая пика в декабре, с заметным увеличением на 853% в годовом исчислении в начале 2024 года, что демонстрирует огромный потенциал для роста.
• Спортивные хлопковые куртки: С ростом на 75,18% с января по сентябрь 2024 года, эта категория отражает растущий интерес к функциональной верхней одежде, сочетающей в себе спортивность и стиль.
• Женские хлопковые куртки: Эта категория также процветает, с ростом продаж на 111% по сравнению с предыдущим годом, подстегиваемым прямыми эфирами и промо-акциями влиятельных лиц на Douyin.

Топовые стили и тренды осень-зима 2024

Платформа Douyin оказывает большое влияние на популярные тенденции, и новые стили быстро получают известность и признание среди потребителей. В докладе выделены несколько стилей, которые выделяются в предстоящем сезоне:

• «Стиль Ядан»: Введённый Vogue и Douyin, этот тренд становится излюбленным образом для осенне-зимнего периода, фокусируясь на земляных тонах и грубых фактурах, вдохновленных ландшафтами Ядана.
• Эстетика роскошной повседневной одежды: Такие бренды, как Celine и Loewe, популяризируют элитную одежду для активного отдыха, сочетая высокую моду с практичной одеждой, ориентированной на производительность.
• «Анкарский красный»: Продвижение этого цвета Gucci в конце 2023 года превратило его в глобальную сенсацию. Этот яркий красный цвет продолжает оставаться ключевым элементом зимних коллекций, привлекая модных покупателей, которые ищут смелые акценты.

Дифференциация продукции и цен в зависимости от сегмента потребителей

В докладе сегментируется рынок одежды по продукции и ценам, отмечая, что 100 лучших брендов в 2024 году в основном являются отечественными (85%). Китайские бренды заняли прочные позиции как в сегменте товаров класса люкс, так и в сегменте массового рынка, демонстрируя адаптивность и конкурентоспособность по сравнению с международными брендами. Заметные тенденции в категориях продукции включают:

• Унисекс-дизайн и функциональность: Унисекс-стили и функциональные характеристики всё чаще становятся приоритетом, особенно в таких товарах, как пуховики без рукавов, которые подчеркивают тепло и прочность. Цены на эти товары варьируются в широком диапазоне, удовлетворяя различные уровни дохода.
• Спортивная одежда класса люкс: Премиальная спортивная одежда продолжает привлекать внимание, и такие бренды, как Adidas и Fila, лидируют как по популярности, так и по средней цене, которая часто превышает 500 юаней. Нетрадиционные спортивные бренды, такие как Camel, также вошли на этот рынок с значительным успехом.

Прямые трансляции как главный канал продаж

Прямые трансляции — это ключевой канал для стимулирования продаж одежды на Douyin. Влиятельные лица и знаменитости играют центральную роль в продвижении брендов и продукции, и прямые эфиры приводят к 92% продаж в некоторых категориях, таких как женские хлопковые куртки. Популярные влиятельные лица, такие как «Мусен» (ведущий автор контента), сотрудничают с брендами, такими как Camel, чтобы демонстрировать товары, что значительно увеличивает объём продаж.

Стратегические последствия для брендов на рынке одежды в Китае

Доклад предлагает стратегические подходы для брендов, стремящихся извлечь выгоду из эволюции рыночной динамики:

1. Используйте сезонные тренды и экосистему Douyin: Бренды должны планировать запуск продукции и рекламные мероприятия с учётом сезонных изменений (особенно в марте и сентябре), чтобы соответствовать циклам потребительского спроса на Douyin.
2. Фокусируйтесь на прямых трансляциях и сотрудничестве с влиятельными лицами: Привлечение влиятельных лиц и использование прямых трансляций может значительно повысить узнаваемость и продажи. Настройка коллабораций с соответствующими влиятельными лицами может усилить охват и вовлечённость, особенно в пиковые периоды продаж.
3. Отдавайте приоритет функциональному и современному дизайну: Одежда, сочетающая в себе стиль и функциональность, хорошо воспринимается потребителями, особенно в таких категориях, как пуховики без рукавов и спортивные куртки. Бренды, которые включают в свои изделия модные элементы, такие как «стиль Ядан» или унисекс-дизайн, наряду с практичными функциями, могут захватить большую долю рынка.
4. Расширяйтесь на сегменты товаров класса люкс и премиум-класса: Преимущество в пользу отечественных брендов класса люкс открывает возможности для местных производителей бросить вызов международным конкурентам. Подчеркивая качество и дизайн, отечественные бренды могут привлечь более широкую аудиторию китайских покупателей, готовых инвестировать в премиальные товары.

Заключение

Доклад Chanmofang 2024 года предоставляет ценную информацию о динамичном рынке одежды в Китае, особенно на Douyin, где меняющиеся потребительские предпочтения и стратегии продаж, ориентированные на платформы, создают благоприятную среду для роста. Понимая эти сезонные изменения, популярные стили и важность прямых трансляций, бренды могут эффективно позиционировать себя, чтобы захватить растущий спрос на осенне-зимнюю одежду в Китае.