Ключевые моменты:
Если вы когда-нибудь покупали дешевый пылесос, увлажнитель или осушитель воздуха на AliExpress или Amazon, возможно, вы замечали бренд Deerma.
Дизайн этого бренда выглядит неплохо, качество в порядке, но цена очень низкая. Но если вы поищете Deerma в Google, вы найдете мало информации о нем.
Как вы могли догадаться, это китайский бренд, хотя они продают свою продукцию на рынках за пределами Китая в больших масштабах с 2019 года. Но, как и у других китайских брендов, их зарубежный бизнес все еще находится на ранней стадии, поэтому о Deerma мало информации в англоязычном мире.
Deerma — это небольшой производитель бытовой техники в Китае, основанный в 2011 году. По сравнению с другими китайскими электротехническими брендами, такими как Hisense, Midea и Gree, он еще очень молод. Но за последние несколько лет он добился некоторых успехов и становится все более популярным среди потребителей в Китае.
Основную продукцию Deerma в Китае называют “мелкой бытовой техникой”, в отличие от “крупной бытовой техники”, такой как холодильники, стиральные машины, кондиционеры и телевизоры. За последние несколько лет на этом рынке произошли некоторые изменения. Давайте поговорим о китайской мелкой бытовой технике и Deerma.
Мелкая бытовая техника в Китае больше не является прибыльным бизнесом.
Например, когда Deerma решила продавать триммер для одежды, годовые продажи триммеров для одежды на китайском рынке уже достигли 40 миллионов единиц. Это означает, что рынок уже занят. Но никто из потребителей не может вспомнить ни одного бренда триммеров для одежды.
Они просто покупают какую-нибудь дешевую продукцию наугад. Если качество плохое, они купят другой. У этих триммеров для одежды нет известных брендов, или даже нет брендов вообще. Даже если качество не соответствует стандартам, производитель не будет наказан. Весь рынок находится в жестокой конкуренции.
Deerma хотела изменить эту ситуацию, поэтому вместо того, чтобы покупать стандартный дизайн на открытом рынке в отрасли при производстве триммера для одежды, они разработали собственный дизайн с нуля. В то же время они изучили распространенные триммеры для одежды на рынке и улучшили несколько недостатков, что позволило продукции Deerma быстро выделиться среди аналогичных.
Триммер для одежды — это просто микрокосм, и они придерживались этой стратегии в отношении каждого продукта, который Deerma продавала позже. В Китае Deerma в основном продает увлажнители, вентиляторы, пылесосы, осушители воздуха и соковыжималки.
Ни одна из этих категорий товаров не является такой новой, как iPhone или Airpods, и они были с потребителями десятилетиями или столетиями. В результате многие бренды, выпускающие эти устройства, оказываются в ловушке бесконечной ценовой войны.
Но Deerma этого не делала, пытаясь найти недостатки в этих зрелых продуктах, которые игнорировали другие бренды, а затем вносить небольшие улучшения.
Это не мгновенная стратегия. Deerma не получает первое сарафанное радио и продажи в каждой категории. Однако потребители начинают доверять ее бренду, и когда они покупают устройства, которые “не отличаются особым новшеством”, они в первую очередь проверяют, не продает ли Deerma этот продукт.
Поскольку Deerma — это электротехнический бренд, выросший из интернет-агентства, она лучше использует Интернет для поиска проблем пользователей, чем другие традиционные бренды в этой области.
В какой-то степени это своего рода “брендовый эффект сложного процента”, и мы уже говорили о его ценности в этом анализе SheIn. Это не просто очередной дешевый товар “made in China”, который может исчезнуть в любой момент, а компания, которая долгое время старается поддерживать свою репутацию. Это означает, что ее качество будет продолжать улучшаться и она не исчезнет после совершения ошибки.
Основатель Deerma Цай Тьецян родился в 1987 году в городе Мэйчжоу, провинция Гуандун, Китай.
В отличие от многих предпринимателей первого поколения в Китае, семья Цай уже была богатой, когда он родился. Отец Цай, один из первых волн бизнесменов в Китае, владел собственной компанией еще до того, как Китай полностью признал рыночную экономику.
Но это не было удачей для Цай.
Из-за своей богатой семьи Цай Тьецян был плохим учеником в школе. Он бросил школу в первом году средней школы.
Но заниматься бизнесом в Китае — это не политический риск, а деловой риск. В возрасте 15 лет, когда его отец обанкротился из-за неудачного инвестирования, он был вынужден покинуть дом и поехать работать в Шэньчжэнь с сумкой одежды и 200 юанями (около 24 долларов в то время).
Поскольку у него не было никаких навыков, он не мог найти никакой приличной работы.
В то время он работал сборщиком на фабрике, официантом в ресторане и продавцом в канцелярском магазине. В более позднем интервью Цай сказал: “В то время единственное, что имело значение, — это выжить, больше ничего не было”.
Его работа в канцелярском магазине дала ему шанс. Тронутый его трудолюбием, владелец типографии нанял Цай на должность первого продавца на фабрике.
Во время работы на типографии он познакомился с множеством дизайнеров и понял, что в Китае будет появляться все больше и больше товаров, которым нужна упаковка и дизайн изображения. Поэтому он решил начать свой бизнес — это было в 2006 году, когда Цай было 19 лет.
Вскоре Цай основал собственную дизайн-компанию Flying Fish Brand Design, которая впоследствии сменила название на Flying Fish Group и в 2011 году основала Deerma.
Но изначально бизнес Flying Fish заключался в том, чтобы помогать местным китайским компаниям создавать корпоративный образ и визуальный образ бренда. В процессе ведения бизнеса Цай столкнулся со многими местными китайскими компаниями и быстро обнаружил кризисы и возможности.
В то время китайские дизайн-компании быстро росли, а зарубежные компании также выходили на китайский рынок. В результате рынок быстро стал переполненным. Но в то же время электронная коммерция и онлайн-покупки в Китае росли намного быстрее, чем за рубежом. Поэтому многие дизайн-компании, которые непосредственно учились у зарубежного опыта, не могли удовлетворить потребности онлайн-продаж китайских предприятий.
В 2010 году Flying Fish основала дочернюю компанию и начала заниматься бизнесом “интернет-агента”. Эта бизнес-модель означает, что производственная компания предоставляет право на продажу товаров в Интернете компании, которая обладает лучшими навыками в области электронной коммерции.
Но вскоре Цай снова понял, что помогать другим компаниям управлять интернет-магазинами — это не постоянный бизнес. Потому что с развитием Интернета продажа товаров в Интернете станет самым важным, а может быть, даже единственным каналом продаж для многих брендов, а это означает, что они никогда не смогут передать эту часть бизнеса другой компании.
Год спустя Flying Fish Group основала Deerma. Впервые они применили свои навыки в области дизайна бренда и онлайн-продаж к собственной продукции, и бренд Deerma официально родился.
Затем, как упоминалось выше, Deerma быстро добилась успеха на китайском рынке. В 2018 году Deerma полностью приобрела бизнес по производству очистителей воды у Philips. После этого компания начала продавать свою продукцию за рубежом.
В 2020 году 30% ее продаж приходилось на зарубежные рынки.
Источники:
[1] Цай Тьецян, председатель Flying Fish Group: “Летучая рыба”, которая осмеливается открывать новые рынки
[2] Эксклюзивное интервью с директором по маркетингу Deerma Ли Цзюньвэем: жить рядом с гигантом
Выделение: От Древнего Города до Глобальной Сцены: Основанный в Сиане, городе, известном своим историческим значением, Jeulia является ярким примером того, как китайское мастерство встречается с современным глобальным спросом. Разгадка Секрета Доступной Роскоши: Jeulia стратегически позиционировала себя в золотой середине между массово производимыми украшениями и высококачественными изделиями, предлагая доступную роскошь, которая находит отклик у молодых потребителей. Мастера Цифровой Игровой Площадки: Jeulia сразу узнала о силе социальных медиа, используя платформы, такие как Instagram и Facebook, чтобы рассказать историю своего бренда, взаимодействовать с клиентами и стимулировать продажи. Больше, Чем Красивое Лицо: Приверженность Jeulia оригинальному дизайну подтверждается получением множества патентных прав на дизайн, что гарантирует, что их клиенты обладают действительно уникальными изделиями. Восходящий Прилив Поднимает Все Лодки: История успеха Jeulia служит образцом для других китайских брендов, показывая, что глобальная клиентская база в досягаемости, при умной стратегии и преданности качеству. От ослепительного синего бриллианта «Сердце океана» в «Титанике» до винтажного розового бриллианта, который украшал Элизабет Тейлор в «Клеопатре», ювелирные изделия давно завораживают популярную культуру. Эти мерцающие камни и изысканные дизайны часто превосходят свою материальную ценность, становясь символами любви, власти и стремлений. Для многих женщин ювелирные изделия — это не просто аксессуар, а форма самовыражения, связь с дорогими воспоминаниями и свидетельство личного стиля. Нигде это увлечение ювелирными изделиями не так явно, как в Соединенных Штатах. Американский рынок ювелирных изделий — это огромная индустрия, по оценкам, стоимостью более 86 миллиардов долларов. Этот динамичный ландшафт формируется разнообразным сообществом потребителей и их постоянно развивающимися вкусами, от тех, кто ищет вечные наследственные драгоценности от легендарных брендов, таких как Tiffany & Co., до тех, кто предпочитает минималистский шик современных дизайнеров. Однако под поверхностью этого блестящего мира скрывается ожесточенная конкурентная среда. Глобальный рынок ювелирных изделий, подобно цифровому ландшафту, который он все больше обитает, — это сфера жесткой конкуренции. С ростом электронной коммерции простой поиск «ювелирных изделий» на платформах, таких как Amazon или Instagram, выпускает волну вариантов. Малый бизнес и независимые ремесленники сражаются за место рядом с устоявшимися гигантами, часто участвуя в гонке до самой низкой цены. Эта насыщенность делает все более сложным для новых брендов выстроить отдельную идентичность и завоевать внимание искушенного современного потребителя. Входит Jeulia, китайский ювелирный бренд, который за несколько коротких лет бросил вызов судьбе. Основанная в 2014 году, Jeulia увидела уникальную возможность среди этого переполненного рынка: предлагать высококачественные, ручной работы ювелирные изделия с акцентом на оригинальный дизайн и доступную роскошь. Эта мощная комбинация, в сочетании с глубоким пониманием цифрового рынка и силы социальных медиа, привела Jeulia к замечательному успеху, став ярким примером того, как китайский бренд оставляет свой след на глобальной сцене. История Происхождения Jeulia: Семена Вдохновения в Древнем Городе История Jeulia начинается в 2014 году, далеко от блестящих витрин Пятой авеню Нью-Йорка, в сердце Сианя, Китай. Этот древний город, известный своим историческим значением как начальная точка Шелкового пути, стал неожиданным местом рождения современного ювелирного предприятия. Во главе стоял предприниматель с острым взглядом на возможности и страстью к изысканному мастерству. Сю Линьфэн, опираясь на свой многолетний опыт в , увидел отчетливый пробел на глобальном рынке ювелирных изделий. В то время как китайские производители играли ключевую роль в производстве ювелирных изделий для международных брендов, ощущалась явная нехватка китайских брендов, закрепляющих свое сильное присутствие за рубежом. Видение основателя для Jeulia было ясно: заполнить этот пробел, создав бренд, который отмечал как богатое наследие китайского мастерства, так и развивающиеся желания современного глобального потребителя. Но сначала потребовались тщательные исследования, чтобы разобраться в сложностях американского рынка — главной цели бренда.…
Главное: От радаров до телевизоров: Родительская компания CHiQ, Changhong, начала свою историю как единственный в Китае производитель военных радаров, что делает ее происхождение необычным для бренда потребительской электроники. Пионер ценовых войн: Основатель Changhong, Ни Жунфэн, был мастером стратегии «ценовой войны», нарушая нормы, чтобы сделать цветные телевизоры доступными массовому потребителю, но его смелость также приводила к дорогим ошибкам. Ошибка в $4 миллиарда: Changhong стал жертвой масштабного мошенничества американского партнера, потеряв огромную сумму, которая почти парализовала компанию. Ставка на неверное будущее: Changhong пропустил революцию LCD, делая ставку на плазменные технологии и теряя свое доминирование на рынке в процессе. Ум и стиль: CHiQ представляет собой перерождение Changhong, бренд, сосредоточенный на сочетании передовой AI-технологии с элегантным дизайном, привлекательным для глобальной аудитории. Глобальные амбиции Китая: История CHiQ отражает более широкую историю китайских брендов, стремящихся к глобальному признанию, с огромными возможностями и жестокой конкуренцией на мировой сцене. Чтобы понять значение Changhong и ее глобального бренда CHiQ, нужно вернуться в Китай 1980-х годов. Выйдя из тени бурного прошлого, страна вступила на путь экономических реформ, открывая свои двери миру и пробуждая дремлющий потребительский дух в своих гражданах. Это было время больших перемен, отмеченное новым увлечением технологиями и появлением ранее невообразимых роскошных предметов. Среди них телевизор выделялся как мощный символ прогресса и окно в более широкий мир. На сцене появляется Changhong, имя, которое вскоре станет синонимом китайской мечты о цветном телевизоре в каждом доме. Основанная в 1958 году как скромный военный завод в юго-западном городе Мяньяне, Changhong (что означает «Длинная радуга») изначально занималась производством военной электроники для страны, сосредоточенной на обороне. Однако, учитывая ветры перемен, компания отважно поддержала призыв правительства к «военной конверсии в гражданскую сферу» в начале 1970-х годов, делая свои первые шаги в мир потребительской электроники. В 1985 году у руля стоял дальновидный лидер, навсегда изменивший траекторию Changhong. Ни Жунфэн, практичный инженер с острым бизнес-чутьем, понял стремления нации, жаждущей вкуса современности. Под его смелым руководством Changhong полностью переключил свое внимание на производство телевизоров, вложив значительные средства в приобретение передовых технологий от японских гигантов, таких как Panasonic. Ставка оказалась успешной. Телевизоры Changhong, известные своим качеством и доступностью, завоевали сердца китайских потребителей. Однако именно мастерское использование Ни «ценовых войн» вывело Changhong на первый план. В 1989 году, когда недавно введенный налог на потребление угрожал подавить растущий рынок телевизоров, Ни совершил смелый ход — резко снизил цены, нарушая отраслевые традиции и вызывая гнев конкурентов. Это была ставка, которая укрепила доминирование Changhong, превратив бренд в название, известное каждому в Китае, и завоевав Ни звание «Короля цветных телевизоров». К середине 1990-х годов Changhong был национальным чемпионом, хвастаясь долей рынка, превышающей 35%, и став символом экономического подъема Китая. На пике своего развития говорили, что «из каждых трех продающихся телевизоров один — Changhong». Компания в одиночку вывела Мяньян на карту, внося значительный вклад в экономический выход города и воплощая стремления нации, находящейся в движении. Однако даже радуга увядает. Конец 1990-х и начало 2000-х годов стали периодом турбулентности для Changhong. Агрессивные тактики Ни, хотя изначально успешные, посеяли семена будущих проблем. Его попытка монополизировать поставку цветных кинескопов провалилась, обременив компанию чрезмерными запасами. Дорогостоящая ошибка, связанная с мошенническим американским партнером, привела к огромному убытку в $4 миллиарда, пошатнув финансовую стабильность Changhong и подмочив ее репутацию. К моменту отставки Ни в 2004 году, компания, которую он построил в национальный икон, оказалась в тяжелом положении с растущими проблемами и быстро меняющимся технологическим ландшафтом. Эра «Короля цветных телевизоров» закончилась, оставив пустоту, которую когда-то могущественная Changhong с трудом заполняла. Ни Жунфэн: Человек, который раскрасил город Changhong Родившийся в 1944 году в провинции Шаньдун, Ни Жунфэн прожил жизнь, отражающую драматические перемены, происходящие в Китае. Он начал свою карьеру в 1967 году как молодой инженер на государственном заводе № 780, предшественнике Changhong, прямо в разгар Культурной революции. Это было время идеологического задора, но Ни, с его прагматичным умом и острым чувством возможности, казалось, был предназначен для другой сцены.…
Основные моменты: От рисовых полей до гоночных побед: Путь CFMOTO начался не на шумном заводе,…
Выделить: Из подвала к миллиардам: Китайский предприниматель создал VeSync в своем подвале, превратив его в глобальную силу в сфере умного дома, генерирующую сотни миллионов долларов дохода ежегодно. Секретное оружие Amazon: VeSync разгадал код желанной программы венчурного капитала Amazon, используя ее преимущества, чтобы поднять свои бренды на вершину списков бестселлеров. Перехитрить конкурентов: В то время как другие бренды борются с подделками, VeSync делает ставку на постоянные инновации и интеграцию умных технологий, создавая конкурентное преимущество на переполненном рынке мелкой бытовой техники. Видение подключенного дома: VeSync строит не просто гаджеты; он создает единый опыт умного дома через свое приложение, бесшовно соединяя свой разнообразный ассортимент устройств. Освобождение от Amazon: Осознавая риски чрезмерной зависимости, VeSync стратегически диверсифицирует свои каналы продаж, заключая партнерские отношения с крупными розничными продавцами и создавая прочную платформу прямых продаж потребителям. Будущее - умное: VeSync стремится стать глобальным лидером в революции умного дома, делая ставку на подключенную жизнь, предвосхищая потребности потребителей и расширяя свою экосистему через стратегические партнерства. XXI век стал свидетелем глобального роста популярности мелкой бытовой техники и устройств умного дома, преобразуя то, как мы живем и управляем нашими домами. От фритюрниц, обещающих более здоровую еду, до очистителей воздуха, обеспечивающих чистый воздух, эти устройства стали неотъемлемой частью современной жизни, предлагая удобство, эффективность и повышенное качество жизни. Этому тренду способствует растущее стремление к удобству, технологичные потребители, ищущие интеллектуальные решения, и повышенная осведомленность о здоровье и благополучии. Параллельно с этим сдвигом в потребительских привычках на глобальной сцене появляется новая волна китайских брендов. Больше не удовлетворяясь просто производством продукции для других компаний, китайские предприятия все чаще создают собственные бренды, известные своей инновационностью, качеством и доступностью. Эти бренды используют мощь электронной коммерции и цифрового маркетинга, чтобы непосредственно достичь глобальных потребителей, бросая вызов устоявшимся игрокам и переопределяя ожидания потребителей. Cosori Одной из компаний, ведущих за собой в этом захватывающем ландшафте, является VeSync, глобальная компания, производящая устройства умного дома, которая разрабатывает, производит и продает мелкую бытовую технику и устройства умного дома. Сосредоточив внимание на североамериканском и европейском рынках, VeSync закрепила за собой позицию ключевого игрока в отрасли мелкой бытовой техники, особенно в чрезвычайно конкурентной среде онлайн-розничной торговли. Их основные бренды Etekcity, Levoit и Cosori предлагают разнообразный ассортимент продукции, включающий очистители воздуха, фритюрницы, увлажнители, кухонную технику и товары личной гигиены. Руководствуясь миссией "Создать лучший образ жизни", VeSync стала синонимом высококачественных, удобных и доступных продуктов, которые бесшовно интегрируются в жизнь современных потребителей. История успеха VeSync является доказательством мощи электронной коммерции, стратегической разработки продукции и глубокого понимания эволюционирующих потребностей потребителей. Основанная визионерским предпринимателем, компания использовала глобальный охват онлайн-платформ, таких как Amazon, и построила верную клиентскую базу, основанную на приверженности инновациям в продукции. Этот путь, от небольшого стартапа до глобального бренда, воплощает динамизм и предпринимательский дух современного Китая, демонстрируя, как китайские компании формируют будущее потребительских технологий и оставляют неизгладимый след на глобальном рынке. История VeSync: от подвальных начал до глобального бренда В основе успеха VeSync лежит история ее основательницы, Ян Линь, женщины, чей путь воплощает предпринимательский дух и глобальные амбиции нового поколения китайских бизнес-лидеров. Вооружившись степенью магистра юридических наук Восточно-Китайского университета политических наук и права, карьерный путь Ян первоначально казался предназначенным для юридической профессии. Однако внутри нее зажглась предпринимательская искра, направляя ее по пути, который преобразует отрасль мелкой бытовой техники и установит VeSync в качестве глобальной силы.…
Выделение: От технологического гиганта до королевы спортивной моды: Основательница Halara Чжан Сяопей - не типичный гендиректор модной компании. Она - технологический гигант, которая руководила инженерными командами в Microsoft, Yixin и Guazi, прежде чем перевернуть мир спортивной одежды. "Дубль Lululemon", завоевывающий сердца (и кошельки): Высококачественные ткани, модные дизайны и цены, которые не бьют по карману - Halara предлагает убедительную альтернативу премиальным брендам спортивной моды. Мастера маркетинга в TikTok: Halara разгадал код успеха в социальных сетях, используя сотрудничество с инфлюенсерами и вирусные кампании для построения огромного онлайн-сообщества. За пределами основных черных леггинсов: Halara инновационно выходит за рамки стиля, предлагая уникальные ткани, такие как Petitoff, отталкивающий шерсть питомцев, и невероятно мягкий материал Cloudful. Инклюзивность - не пустой слоган, это их ДНК: От инклюзивности размеров до разнообразных партнерств с инфлюенсерами, Halara делает конкретные шаги, когда речь заходит о представлении и вдохновении всех женщин. Может ли быстрая мода быть устойчивой? Halara считает, что да: Бренд активно делает шаги в сторону более этических и экологически сознательных практик, стремясь доказать, что стиль и устойчивость могут существовать вместе. От йога-студий до городских улиц, спортивная мода превзошла свою первоначальную нишу и стала глобальным модным феноменом. Во главе этого движения - новое поколение брендов, причем китайские компании, в частности, отмечают свой вклад на мировой сцене. Среди них Halara быстро становится силой, с которой считаются, завораживая женщин миллениалов и поколения Z своей успешной формулой комфорта, стиля и доступности. Метеорный взлет Halara виден в ее впечатляющих показателях продаж. Всего за несколько лет бренд достиг более 20 миллионов долларов продаж, а его магазин в TikTok в США постоянно входит в топ по продажам в категории женской одежды. Этот успех усиливается за счет мощного присутствия в социальных сетях, с миллионами взаимодействий на платформах, таких как TikTok, Instagram и YouTube. Но как относительно молодой бренд добился такого замечательного успеха? В этой статье мы рассмотрим убедительную историю Halara, изучим путь ее основательницы, инновационные стратегии, лежащие в основе ее роста, и ключевые факторы, позиционирующие ее как главного игрока на глобальном рынке спортивной моды. История основательницы: От технологического гуру до модного предпринимателя Путь Halara от молодой стартап-компании до глобальной сенсации в мире спортивной моды тесно связан с видением ее основательницы, Чжан Сяопей. Хотя ее вход в мир моды может казаться неожиданным, прошлое Чжан - все, кроме традиционного. Окончив престижную программу по компьютерным наукам в Пекинском университете, она построила впечатляющую карьеру в качестве технологического лидера, прокладывая собственный путь в мужской индустрии. Чжан Сяопей, основательница Halara.…
Выделенное: Из Китая к глобальному успеху: Momcozy – яркий пример китайского бренда, который покорил американский…