Воздух в миллионах китайских гостиных насыщен своеобразным коктейлем из измождения и нервного напряжения. Испытание позади, но настоящий экзамен только начинается. Последние две недели молодежь страны преодолевала *Гаокао* (高考) — печально известный многодневный изнурительный вступительный экзамен в вузы. Теперь, когда результаты объявлены, надвигается новая, возможно, еще более сложная задача: заполнение заявления о поступлении в университет. Это не простое перечисление нескольких желанных вузов. В Китае этот единственный документ представляет собой лабиринт выборов, способных определить всю траекторию жизни молодого человека — его карьеру, социальное положение, будущее благосостояние. Единственная ошибка, неудачно выбранная специальность или слишком амбициозный выбор университета могут ощущаться как приговор на всю жизнь.
Американской аудитории сложно переоценить культурную значимость *Гаокао*. Это гораздо больше, чем SAT или ACT. Это современное воплощение древних императорских экзаменов на государственную службу, *кэцзюй* (科举) — системы, которая на протяжении столетий обещала путь к власти и престижу, основанный на интеллектуальных заслугах, а не на аристократическом происхождении. *Гаокао* является главным, а для многих и единственным, двигателем социальной мобильности в крайне конкурентном обществе.1 Это общественный ритуал, «социальная мобилизация», которая останавливает жизнь страны: замолкают стройки, транспортные потоки перенаправляются вокруг экзаменационных центров.1 Эта огромная культурная нагрузка является источником коллективной национальной тревоги, которая охватывает семьи в конце июня.
Это давление многократно усилилось в результате недавних образовательных реформ. Стремясь отойти от жесткой, унифицированной системы, большинство провинций приняли модель «Новый Гаокао» (新高考).3 Прежний бинарный выбор между гуманитарным и естественнонаучным направлением был заменен сложной системой «3+1+2». Студенты должны сдать три основных предмета (китайский язык, математика, английский язык), затем выбрать физику или историю в качестве профилирующего предмета, а затем выбрать еще два предмета из оставшихся четырех.4 Эта реформа, призванная предоставить студентам большую свободу и способствовать персонализированному развитию, имела парадоксальный эффект. Она разрушила прежнюю, простую систему принятия решений, создав головокружительный набор из 12 возможных комбинаций предметов и тысяч требований к специальностям от конкретных университетов.6
Взрывной рост выбора привел к взрывному росту неопределенности. Благонамеренная государственная политика, разработанная для поощрения творчества, непреднамеренно катализировала возникновение многомиллиардной (по стоимости) «индустрии тревоги».8 В этот водоворот страха и растерянности вошел новый игрок, обещающий прорваться сквозь информационный шум с помощью холодной, безжалостной логики данных. Наступила эра ИИ-консультантов по Гаокао.
До того как в игру вступили алгоритмы, рынок тревоги был сферой деятельности живых консультантов, известных как *Гаокао чжиюань гуйхуа ши* (高考志愿规划师), или специалисты по планированию поступления на Гаокао. Ни одна фигура не выделяется в этом мире так, как Чжан Сюэфэн, медийный гуру образования, добившийся статуса рок-звезды среди тревожных родителей. Имея более 8 миллионов подписчиков в социальных сетях, Чжан Сюэфэн известен своими жестоко прагматичными, часто спорными советами, безжалостно ставящими перспективы трудоустройства превыше всего.9 Однажды он знаменито заявил, что если бы его собственный ребенок настоял на изучении журналистики, он бы «определенно его нокаутировал», что вызвало общенациональные дебаты о ценности гуманитарного образования в современной экономике.9
Этот жесткий реализм обходится дорого. Компания Чжан Сюэфэна «Фэнсюэ Вэйлай» продает консультационные пакеты с названиями вроде «Карта мечты» и «Карта осуществления мечты», цены на которые неуклонно росли, достигнув 12 999 и 18 999 юаней соответственно (приблизительно 1800-2600 долларов США).9 Спрос настолько безумен, что места на сезон поступления 2026 года уже распроданы, что порождает обвинения в «голодном маркетинге», призванном завышать воспринимаемую ценность.13
Успех Чжан Сюэфэна породил хаотичную и в значительной степени нерегулируемую индустрию. Данные показывают, что рынок услуг по заполнению заявок на Гаокао теперь оценивается более чем в 1 миллиард юаней (около 140 миллионов долларов США) ежегодно, причем более 1200 компаний борются за свой кусок пирога.14 Порог входа поразительно низок. Расследования показали, что можно стать сертифицированным «планировщиком» через онлайн-курсы, занимающие всего полмесяца, причем некоторые продавцы обещают сертификат за день-два с «гарантированной сдачей».16 Ситуация стала настолько распространенной, что Министерство образования Китая вынуждено было выступить с публичным предупреждением, разъяснив, что оно никогда не выдавало и не авторизовало никаких официальных профессиональных сертификатов «специалиста по планированию выбора вуза на Гаокао», делая большинство имеющихся на рынке документов фактически бессмысленными.18
Это рынок, где цена диктуется родительской тревогой, а не качеством услуги. Критики называют эти дорогие услуги *гэ цзюцай* (割韭菜) — популярным сленговым выражением, дословно означающим «срезать лук-порей», используемым для описания эксплуатации наивных потребителей. Многие бывшие клиенты жалуются, что заплатили тысячи долларов за не более чем переупаковку общедоступных данных и общих советов.9
Для некоторых результатом становится не только финансовая потеря, но и погубленное будущее. Рассмотрим историю Ян Нань, студентки из восточной провинции Шаньдун. Полагая, что «вы получаете то, за что платите», ее семья заплатила крупную сумму в 5499 юаней (около 760 долларов США) «топовому» образовательному учреждению за консультацию.11 Услуга, которую она получила, оказалась кошмаром. Она состояла из единственной часовой встречи, во время которой «планировщик» 20 минут разговаривал по личному телефону. Планировщик просто ввел баллы Ян Нань в программную систему, сгенерировал список из более чем 200 потенциальных вариантов, а когда у Ян Нань возникли конкретные вопросы о требованиях для определенных языковых программ, ей сказали звонить в приемные комиссии университетов самой.11
Результат был катастрофическим. Все 96 ее вариантов бакалавриата в заявлении не принесли успеха. Ее 61 последующий выбор для профессиональных колледжей также провалился. В конечном итоге она была принята на программу реабилитации в профессиональное училище в южной провинции — несмотря на то, что прямо сообщила планировщику, что не хочет изучать медицину и переезжать на юг.11 Ее история — ужасающее свидетельство рыночного провала, где страх и информационная асимметрия создали систему, созревшую для эксплуатации, систему, которая буквально взывала к технологическому прорыву.
Прорыв произошел быстро и решительно. Увидев рынок, характеризующийся высокими ценами, ограниченным доступом и сомнительным качеством, китайские технологические гиганты — Baidu, Alibaba и Tencent — ворвались на поле, вооружившись своими ключевыми компетенциями в области обработки данных и массового масштабирования.17 Это уже не просто поиск. Эти компании развернули сложные инструменты на базе ИИ, многие из которых основаны на их собственных проприетарных больших языковых моделях (БЯМ), функционирующие как интеллектуальные агенты, способные к глубокому поиску и общению на естественном языке.16
Браузер Quark от Alibaba стал доминирующим игроком. Он утверждает, что уже обслужил более 120 миллионов пользователей — масштаб, невообразимый для живых консультантов.20 Что особенно важно, более половины его пользователей приходятся на города третьего уровня Китая и ниже, что демонстрирует его способность демократизировать доступ к информации в регионах, исторически недополучавших дорогостоящие консультационные услуги.22
Пакет бесплатных инструментов Quark включает «Глубокий поиск Гаокао», функцию «Умный выбор заявки» и его флагманский продукт: «Отчет по выбору вуза».22 Просто введя свои баллы, провинцию и несколько предпочтений, студенты могут получить исчерпывающий, персонализированный отчет, который, по утверждению Quark, имеет «экспертный уровень» качества. Популярность системы оказалась ошеломляющей. В первый же день публикации результатов в Шанхае около 20 000 студентов — каждый третий абитуриент — сгенерировали бесплатный отчет от Quark.24
Технология, лежащая в основе этого, внушительна. Система Quark работает на специализированной БЯМ, обученной на модели Alibaba Tongyi Qianwen и подпитываемой обширной, проприетарной «Базой знаний Гаокао». Эта база данных содержит многолетние данные о поступлении из более чем 2900 университетов, а также статистику трудоустройства и информацию по конкретным специальностям, причем все данные перепроверяются на точность.22 Чтобы научить ИИ «мыслить как эксперт по выбору вуза», команда Quark привлекла сотни человеческих планировщиков для аннотирования и оценки результатов работы модели, создавая цикл обратной связи, который постоянно улучшает ее логику.22
Это касается не только технологических гигантов. Революция ИИ также вдохновила новое поколение стартапов. Лю Жуй, выпускник Пекинского университета, ранее работавший над БЯМ в Baidu и Tencent, основал компанию «Гаокао Бумажный Змей» (高考纸鸢).27 Его мотивация была глубоко личной. Будучи школьником, его родители заплатили 1000 юаней за поспешную, 20-минутную консультацию с учителем на пенсии, который подтолкнул его к «безопасной» специальности, которую он ненавидел. Лю Жуй тайно изменил свое заявление в последний момент и поклялся однажды исправить эту сломанную систему.27 Его стартап стремится использовать контент, генерируемый ИИ, для предоставления бесплатных, высококачественных, персонализированных советов, чтобы явно «ликвидировать информационный разрыв» и бороться с хищническими практиками, с которыми он столкнулся лично.27
Бизнес-модель этих ИИ-инструментов — предлагающих мощные услуги бесплатно или за символическую плату за внутриприобретенные покупки, например, «Карту выбора вуза» за 388 юаней (около 50 долларов США) от популярного приложения Youzy28 — является прямым ударом по дорогостоящим человеческим консультантам. Это не просто новый продукт, выходящий на рынок; это фундаментальная реструктуризация ценностного предложения рынка. Борьба смещается от эксклюзивных, дорогостоящих личных гарантий к доступной, недорогой обработке данных. Технологические гиганты превращают рынок, построенный на тревоге, в войну платформ, и старая гвардия человеческих консультантов оказалась прямо на линии огня.
Столкновение человеческой интуиции и искусственного интеллекта ставит перед миллионами семей глубокий вопрос: кому доверить свое будущее? Дебаты противопоставляют воспринимаемую мудрость человеческого опыта грубой аналитической силе алгоритма. У каждого есть свои явные преимущества и серьезные недостатки.
Величайшая сила ИИ заключается в его способности преодолеть «информационную асимметрию», которая отравляет этот процесс.29 ИИ может просеивать десятилетия данных о приеме, планы зачисления и статистику трудоустройства из тысяч университетов за считанные секунды — подвиг по обработке данных, невозможный для любого человеческого консультанта.22 Его рекомендации основаны на всестороннем анализе исторических тенденций, предоставляя решающую «проверку на вменяемость», которая может предотвратить катастрофические ошибки, основанные на устаревшей информации или слухах. Качество этих результатов становится все более впечатляющим. Недавнее исследование, проведенное исследовательской группой Университета Цинхуа, сравнила 30 экспертных отчетов, стоимость которых составляла от 1000 до 5000 юаней, и обнаружила, что отчеты, генерируемые некоторыми ИИ-продуктами, были сопоставимы по качеству, особенно в отношении полноты данных и аналитической строгости.31
Однако, несмотря на всю свою аналитическую мощь, ИИ страдает от глубокого дефицита эмпатии и полного отсутствия подотчетности.
В таблице ниже обобщены основные компромиссы между двумя подходами.
| Характеристика | Консультанты-люди (напр., Чжан Сюэфэн) | ИИ-ассистенты (напр., Quark, Youzy) |
| Стоимость | Чрезвычайно высокая (5 000 – 20 000+ юаней) 9 | Бесплатно или низкозатратная модель freemium (<500 юаней) 24 |
| Обработка данных | Ограничена индивидуальным опытом и ручным поиском 9 | Обрабатывает огромные, общенациональные исторические данные за секунды 22 |
| Персонализация | Потенциал: Высокий (при наличии квалифицированного, чуткого консультанта). Реальность: Часто низкая (на основе шаблонов, как в случае с Ян Нань) 11 | Алгоритмическая, на основе пользовательских данных. С трудом справляется с субъективными нюансами и невысказанными потребностями.29 |
| Ответственность | Теоретически высокая, но практически отсутствует на нерегулируемом рынке. Нет возможности обжаловать плохой совет.11 | Отсутствует. Явно позиционируется как «справочный инструмент». Вся ответственность лежит на пользователе.16 |
| Эмоциональная поддержка | Ключевая, часто неявная часть услуги. Обеспечивает успокоение тревожным семьям.16 | Отсутствует. Чисто утилитарный инструмент на основе данных. |
| Доступность | Высоко эксклюзивно. Ограниченное количество мест создает эффект «голодного маркетинга».13 | Массово масштабируемо. Мгновенно доступно миллионам, особенно в недостаточно обеспеченных регионах.22 |
| Регулирование | В значительной степени нерегулируемый «Дикий Запад». Подвержен мошенничеству и неквалифицированным «экспертам».16 | Управляется крупными технологическими фирмами, но конфиденциальность данных является ключевой проблемой.33 Точность данных — основной актив. |
ИИ-инструменты поставляются с явными отказами от ответственности: они предназначены только для справки. Если совет приводит к катастрофическому исходу, как в случае с Ян Нань, то некому нести ответственность. Как отметил один инсайдер отрасли, некоторые родители платят не просто за информацию; они платят за человека, который может «нести риск принятия решений» — психологическое бремя, которое безответственный алгоритм не может взять на себя.16
Кроме того, ИИ не может по-настоящему понять нюансы личности студента, его глубочайшие увлечения или сложную семейную динамику.29 Он может обрабатывать «интерес» как точку данных, но не может консультировать студента, разрывающегося между одобренным родителями, прагматичным инженерным образованием и искренним, но рискованным желанием изучать изобразительное искусство. История Хань Жуй, студентки из Гуандуна, идеально иллюстрирует этот пробел. Получив свои баллы, она использовала ИИ-инструменты для генерации списка вариантов, но обнаружила, что ей все равно пришлось обратиться в социальные сети, чтобы спросить нынешних студентов о субъективных факторах, таких как культура кампуса, качество преподавания и реальные карьерные пути выпускников — информацию, которую ИИ не мог предоставить.30 Наконец, эти платформы собирают огромное количество конфиденциальных персональных данных — баллы, рейтинги, интересы и устремления — создавая значительные риски для конфиденциальности и делая пользователей потенциальными мишенями для мошенничества в случае утечки данных.27
Формирующийся консенсус среди экспертов и опытных пользователей заключается в том, что будущее — за гибридным подходом. Оптимальная стратегия заключается в использовании ИИ как незаменимого помощника, а не как заменяющего оракула. Студенты могут использовать алгоритм для выполнения основной работы — анализа данных, первоначальной фильтрации, генерации базового плана выбора по принципу «冲稳保» (*чун-вэнь-бао*, или «амбициозный, надежный, безопасный»). Затем они используют человеческий интеллект — консультируясь с родителями, учителями и доверенными наставниками — для уточнения этого плана на основе личных ценностей, субъективных интересов и жизненных целей.30 Как выразился один из руководителей Quark, цель ИИ — «помочь вам четко видеть варианты», а не делать выбор за вас.25
Китайское правительство не было пассивным наблюдателем этого рыночного хаоса. *Гаокао* — это не просто вопрос образования; это краеугольный камень социальной справедливости и стабильности, и государство теперь решительно движется к восстановлению своего авторитета над этим процессом.1 Его стратегия двусторонняя, использующая как кнут, так и пряник.
Кнут проявляется в виде регулирования и правоприменения. Министерство образования, в координации с рыночными регуляторами и органами общественной безопасности, запустило *чжуаньсян чжили* (专项治理), или «специальные кампании по управлению», чтобы навести порядок в отрасли.18 Эти кампании борются с наиболее вопиющими практиками: завышенными ценами, ложной рекламой, обещающей «гарантированное поступление», и откровенным мошенничеством.18 Основной целью стала мошенническая индустрия сертификации «планировщиков». Рыночные регуляторы в Пекине уже начали расследования и наложили штрафы на учреждения, предлагающие эти бесполезные «быстрые» обучающие курсы, давая четкий сигнал, что дням «Дикого Запада» приходит конец.19
Пряником является мощная, бесплатная и авторитетная альтернатива государства: платформа «Солнечный Гаокао» (阳光高考) и ее интегрированная информационная система «Солнечный Выбор» (阳光志愿).38 Эта официальная платформа, активно продвигаемая Министерством образования, предлагает многие из тех же функций, что и коммерческие ИИ-инструменты. Она предоставляет доступ к обширной базе данных университетов и специальностей, оценку карьеры и психологические тесты, а также персонализированные рекомендации, основанные на том же принципе «амбициозный, надежный, безопасный».38 Однако его главное преимущество — это его статус официального источника. Эксперты отмечают, что хотя коммерческий ИИ мощный, его надежность зависит от точности и своевременности его данных, области, где официальная государственная система изначально имеет преимущество.29
Этот двойной подход — не просто инициатива по предоставлению государственных услуг; это стратегический маневр для повторной централизации контроля. Рост дорогостоящего частного рынка угрожал сделать доступ к качественным консультациям функцией богатства, подрывая меритократическую основу экзамена. Последующий рост ИИ-инструментов крупных технологических компаний, демократизируя информацию, перенес влияние на это критически важное жизненное решение в руки частных коммерческих структур с непрозрачными алгоритмами и мотивами, движимыми прибылью. Подавляя худших игроков частного рынка и одновременно развертывая превосходящую, контролируемую государством общественную альтернативу, правительство стремится стать единственным источником истины. Цель состоит в том, чтобы этот важнейший столп китайского общества служил национальным целям справедливости и стабильности, а не конечной прибыли харизматичного гуру или технологического гиганта.
Безумная спешка с привлечением ИИ к одному из самых важных решений в жизни — это больше, чем просто увлекательная технологическая история. Это микрокосм самого современного Китая — общества, которое борется с тем, как примирить древние традиции с гиперконкурентным давлением и сейсмическими потрясениями технологий.
ИИ-инструменты представляют собой центральный парадокс. С одной стороны, они являются мощной демократизирующей силой. Алгоритм в руках студента из отдаленной деревни в Ганьсу может предоставить доступ к такому уровню данных и анализа, который всего несколько лет назад был исключительной привилегией богатых семей в Пекине и Шанхае, способных позволить себе элитных консультантов.22 Это глубокий шаг к выравниванию информационного поля.
С другой стороны, несет ли система, оптимизированная под данные, риск гомогенизации мечтаний поколения? Если миллионы студентов будут следовать одним и тем же советам, генерируемым ИИ, устремляясь на специальности с самыми высокими историческими стартовыми зарплатами и лучшими показателями трудоустройства, что произойдет со страстью, креативностью и интеллектуальным разнообразием? Непреднамеренно толкать целое поколение по наиболее прагматически «оптимальному» пути, подавляя новаторов, художников и философов, которые необходимы для процветающего общества?9
В конечном итоге, несмотря на потрясающую мощь алгоритма, окончательный выбор остается глубоко, упорно человеческим. Процесс заполнения заявления на *Гаокао*, как многие отмечали, — это первый настоящий урок взрослой жизни — процесс самопознания, взвешивания внешнего давления и внутренних желаний.30 Главная задача для этого поколения китайских студентов будет заключаться в том, чтобы овладеть этими мощными новыми инструментами, не позволяя инструментам овладеть ими. Окончательное решение будет принято не серверной фермой или строчкой кода. Оно будет принято в тишине подросткового ума, вооруженного горой данных, но в конечном итоге вынужденного заглянуть внутрь себя, воплощая извечную человеческую борьбу за собственный путь в мире, который становится все более сложным и управляемым алгоритмами.
天津日报数字报刊平台-高考志愿岂能被“托付”, accessed June 30, 2025, http://epaper.tianjinwe.com/tjrb/html/2025-06/25/content_143094_2329484.htm
Первый признак того, что что-то было ужасно не так для А Шэна, 18-летнего предпринимателя, успешно…
Представьте себе Segway. Для многих американцев это образ слегка чудаковатого двухколесного приспособления из начала 2000-х…
27 июня 2025 года в социальных сетях Цай Ланя появилось скромное объявление — о человеке,…
В любой выходной день в Пекине или Шанхае в блестящих, просторных торговых центрах, служащих стержнем…
Всё началось, как и многие современные революции, с одного скриншота. В конце лета 2020 года…
Если бы вы оказались на деловом банкете в Китае десятилетие назад, воздух там имел бы…