Эффект Temu: как китайская электронная торговая площадка переписывает правила глобального ритейла

<!-- wp:paragraph -->
<p>Долгое время мы привыкали к онлайн-гигантам розничной торговли, которых мы знаем и, скажем так, временами любим ненавидеть. Но как только мы подумали, что ситуация стабилизировалась, на сцену вышел новый игрок, всё перевернувший – от портов Лос-Анджелеса до гостиных в Лагосе. Я говорю о Temu, онлайн-маркетплейсе, который не просто наступает на пятки гигантам, таким как Amazon, но в некоторых местах начинает выглядеть так, будто он вот-вот их обгонит.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Если вы ещё не слышали о Temu, вы не одиноки, особенно если вы не погружены в мир трендов онлайн-шопинга. Но поверьте, это имя вы будете слышать всё чаще. Запущенный в 2022 году Temu, управляемый китайским тяжеловесом электронной коммерции <a href="https://pandayoo.com/post/pinduoduo-sell-goods-to-another-400-million-chinese/">PDD</a> Holdings (те самые ребята, которые стоят за Pinduoduo в Китае), взял глобальный рынок штурмом с бизнес-моделью, которая настолько же агрессивна, насколько и изобретательна. Они фактически перевернули представление о том, как мы думаем об онлайн-рознице, и это вызывает рябь – а может быть, даже цунами – по всей отрасли.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading" id="h-the-rocket-ship-ride-temu-s-explosive-growth-trajectory"><strong>Стремительный взлёт: взрывообразный рост Temu</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Давайте поговорим о цифрах, потому что в мире бизнеса цифры говорят сами за себя. С момента своего создания Temu демонстрирует невероятный рост, подпитываемый моделью «полной консигнации», которая фактически перевернула мировой рынок электронной коммерции. Представьте «полную консигнацию» как ультра-упрощённый способ для продавцов, особенно производителей, вывести свою продукцию на глобальную арену без обычных головных болей, связанных с международной логистикой, маркетингом и обслуживанием клиентов. Продавцам нужно просто доставить товар на склад Temu в Китае, а Temu позаботится практически обо всём остальном – от доставки и операций до маркетинга, рекомендаций по ценообразованию и даже послепродажной поддержки. Это как отдать свой товар и сказать: «Вот, мир, покупайте!», а Temu – это эффективный механизм, который делает это возможным.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эта модель в сочетании с агрессивно низкими ценами невероятно хорошо зарекомендовала себя среди потребителей, особенно в условиях глобальной экономики, которая кажется вечно находящейся на распродаже. Чуть больше чем за два года Temu расширил свой охват почти до 90 рынков по всему миру. Дайте этому устояться – 90 рынков всего за два года. Это быстрее, чем большинство стартапов успевают даже окончательно утвердить свой бизнес-план.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Цифры подтверждают этот взрывной рост. Недавний отчет IPC (Международная почтовая корпорация) показывает, что в 2024 году Temu взлетела на второе место в мировом рейтинге кросс-бордерных платформ электронной коммерции, захватив колоссальные 21% рыночной доли. Кто на первом месте? Вы угадали – Amazon. Но разрыв сокращается. Данные SimilarWeb от прошлого сентября показывают, что ежемесячное количество посещений веб-сайта Temu приближается к ошеломляющим 700 миллионам. Это не просто трафик; это настоящее нашествие.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Инсайдеры отрасли <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/gT5aXeneM6Tor5XrQl1sKA">шепчутся</a>, что валовый объём товаров (GMV) Temu, ключевой показатель в электронной коммерции, достиг ошеломляющих 52 миллиардов долларов в 2024 году. Для сравнения, это на 180% больше, чем 18 миллиардов долларов в 2023 году. Между тем, доход от онлайн-магазина традиционного гиганта Amazon вырос сравнительно скромно на 6,54% в 2024 году. Внезапно устоявшийся король оглядывается назад, и видит очень быстрого, очень голодного конкурента.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Неровности на пути к господству: безопасность и соответствие продукции под пристальным вниманием</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Но, как говорится, с большой силой приходит большая ответственность – и повышенное внимание. Быстрый взлёт Temu не остался незамеченным регулирующими органами в США и Европе. Платформа сейчас находится под пристальным вниманием из-за вопросов качества продукции и соответствия требованиям. Самые привлекательные стороны Temu – минимальные цены и огромный выбор – могут оказаться палкой о двух концах. Поддержание высокого качества и обеспечение соответствия каждого товара международным стандартам безопасности на 90 рынках – это титаническая задача даже для самых сложных операций.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Давайте рассмотрим рынок США, самый большой для Temu. Комиссия США по безопасности потребительских товаров (CPSC) <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/y5AT_cY1lXFJzID_CvqMvA">выпустила несколько предупреждений о товарах, продаваемых на Temu</a>. Только в прошлом году было инициировано как минимум восемь отзывов продукции. Особенно тревожный случай в ноябре касался детских бортиков для кроваток, проданных китайским продавцом Baofali. В предупреждении CPSC, номер 25-033, говорилось, что эти бортики нарушают федеральный «Закон о безопасном сне для младенцев», который прямо запрещает мягкие бортики для кроваток из-за риска удушья младенцев. Хотя инцидентов ещё не было, потенциальная опасность была явной и реальной. Baofali продал около 390 единиц этих бортиков на Temu с июня по август 2024 года по цене от 25 до 30 долларов. CPSC настоятельно призвала потребителей немедленно прекратить использование продукта, разрезать его пополам и связаться с Baofali для полного возврата денег.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>И это ещё не всё. В июле CPSC выпустила тройной удар отзывов, все – для детских пижам, проданных на Temu – в один и тот же день! Во-первых, это были пижамные комплекты JUVENNO KIDS с застёжками на пуговицах (Отзыв № 24-301). Они были отозваны за нарушение стандартов горючести, создающих риск ожогов для детей. Около 18 620 комплектов были проданы на Temu с октября 2022 года по цене около 9 долларов за комплект. Затем появились детские пижамные комплекты Fashion Online (Отзыв № 24-296). Они также не соответствовали федеральным стандартам горючести. Было продано целых 45 300 единиц различных моделей с октября 2022 года по цене около 23 долларов за комплект. Наконец, детские кружевные пижамы Lovely Angel (Отзыв № 24-300) столкнулись с тем же нарушением горючести. Около 4360 единиц было продано с июня 2023 года по цене около 10 долларов. Во всех трёх случаях, несмотря на отсутствие зарегистрированных инцидентов, CPSC рекомендовала немедленное прекращение использования, надлежащую утилизацию и полный возврат средств. Только для одного продавца, Fashion Online, потенциальные потери от отзыва пижам могли достичь ошеломляющих 7,5 миллионов юаней, или около 1,04 миллиона долларов США.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Внимательное внимание регулирующих органов не ограничивается США. В Австралии Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC) в январе отозвала продаваемую на Temu складную мини-палатку для пляжа, сославшись на опасность утопления. Эта палатка, продаваемая продавцом из Иу Yiqisheng Outdoor, была предназначена для детей и включала встроенный бассейн. ACCC обнаружила, что она не соответствует обязательным стандартам безопасности для портативных бассейнов и не имеет необходимых предупреждающих этикеток. Всего несколько месяцев назад, в ноябре, ACCC также отозвала продаваемый на Temu светящийся в темноте худи. Австралийские правила требуют испытаний на пожарную безопасность и маркировки для детской ночной одежды и определённой повседневной одежды. Этот худи не прошёл испытания на безопасность и уже был связан с инцидентом с ожогом.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>По другую сторону Атлантики Управление по конкуренции и защите прав потребителей Мальты (MCCAA) в декабре потребовало от Temu отозвать несколько моделей детских ботинок из-за чрезмерного содержания токсинов, превышающих допустимые нормы ЕС в соответствии с правилами REACH (регистрация, оценка, авторизация и ограничение химических веществ). А в октябре Европейская ассоциация производителей игрушек (TIE) опубликовала отраслевое исследование, освещающее опасность немаркированных игрушек, продаваемых на таких платформах, как Temu. Их исследование показало, что до 80% игрушек, купленных на десяти платформах электронной коммерции, не соответствовали стандартам безопасности ЕС. Temu, к её чести, отреагировала, быстро удалив и проверив несоответствующую продукцию.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти инциденты рисуют картину платформы, борющейся с огромной проблемой контроля качества в масштабах. В то время как Temu предлагает невероятную выгоду, эти отзывы служат серьёзным напоминанием о том, что когда цены резко снижаются, иногда могут быть урезаны углы безопасности, преднамеренно или нет. Для Temu обеспечение безопасности и соответствия продукции – это не просто избежание штрафных санкций; это создание долгосрочного доверия к потребителям, которые становятся всё более осведомлёнными и внимательными к безопасности.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Контрнаступление Amazon: ценовые войны и стычки в цепочках поставок</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Быстрый рост Temu не остался незамеченным крупнейшим игроком онлайн-розницы, Amazon. Изначально Amazon, возможно, рассматривал Temu как нишевого игрока, обслуживающего другой сегмент рынка. Но по мере того, как рост Temu взлетел, а её рыночная доля начала расти, гигант проснулся. Линии сражения теперь прочерчены, и это многогранная борьба, охватывающая цены, логистику и цепочки поставок.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ценовая война, пожалуй, самый заметный фронт. Ультранизкие цены Temu легендарны. Ранее <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/27enlRYgI3wObDhDBKP1aw">появлялись сообщения</a> о том, что Temu значительно подрывает цены Amazon – иногда предлагая товары по трети цены Amazon. Хотя ценовой разрыв несколько сократился, Temu всё ещё обычно подрывает цены Amazon примерно на 20%. Это ценовое преимущество – мощное оружие, особенно в нынешних экономических условиях.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Amazon, ощущая жар, начал свою контратаку в июне 2024 года с раздела «магазин низких цен» на своём основном сайте, специально ориентированного на товары под собственными брендами стоимостью менее 20 долларов и весом менее фунта. Затем, в ноябре, Amazon официально запустил Haul, отдельную платформу электронной коммерции с низкими ценами, часто шутливо называемую «Ya Duoduo» (Pinduoduo от Amazon). Haul, в настоящее время доступный для продавцов только по приглашениям и доступный только в США, напрямую повторяет модель и ценовые показатели Temu. Некоторые продавцы сообщают, что цены Haul почти сравнялись с Temu, иногда отличаясь на несколько центов для товаров стоимостью менее 10 долларов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Битва выходит за рамки цены и затрагивает логистику. Amazon потратил два десятилетия на создание мощной логистической сети в Северной Америке, предлагая доставку за 72 часа через свою услугу FBA (Fulfillment by Amazon). Но Temu бросает вызов этому с помощью «воздушного экспресса». В то время как Amazon в значительной степени полагается на капиталоёмкую, ресурсоёмкую модель, Temu использует более гибкий, лёгкий подход, широко используя воздушные грузоперевозки для ускорения сроков доставки. Инсайдеры отрасли говорят, что полуконсигнационная логистика Temu теперь может обеспечить доставку примерно за четыре дня, конкурируя с 72-часовой FBA Amazon. Даже полная консигнация Temu, изначально составлявшая около 14 дней, как сообщается, сократилась до примерно восьми дней в США. В отличие от этого, Haul от Amazon, использующий трансграничную прямую почтовую рассылку, имеет более длительные сроки доставки – 9-11 дней.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Temu на этом не останавливается. Чтобы ещё больше снизить логистические затраты и улучшить сроки доставки, она внедряет «предварительное размещение складов» в США, модель, похожую на FBA. Это включает в себя отправку товаров оптом на склады США морским путём, а затем выполнение заказов на месте, что снижает затраты на доставку на 15-20% и повышает эффективность доставки.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Негласная война: контроль над цепочкой поставок</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Под поверхностью ценовых и логистических битв идёт более стратегическая и тонкая война – борьба за контроль над цепочкой поставок. Именно здесь разыгрывается долгосрочная игра, и она <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/gT5aXeneM6Tor5XrQl1sKA">отражает стратегию каждой платформы для разных сегментов потребителей</a>.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Конкуренция разворачивается на нескольких уровнях. Во-первых, это борьба за поставщиков низких цен. Ранний успех Temu частично объясняется привлечением поставщиков, которые чувствовали себя зажатыми всё более конкурентной средой Amazon. Для мелких и средних продавцов растущий трафик и логистические затраты Amazon, а также система, которая часто отдает предпочтение крупным продавцам, затрудняли получение прибыли. Temu предложила новый старт, новую платформу с другим механизмом распределения трафика, предоставив мелким продавцам шанс. Ранние продавцы Temu, как сообщается, имели валовую прибыль в размере 15-20%.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако, по мере того как Temu агрессивно снижала цены, эти поставщики низких цен снова начали испытывать трудности. Чистая прибыль на Temu теперь часто составляет около 5%. Некоторые продавцы описывают это как игру с большим объёмом и низкой маржой, подобную игре в «казино» с невыгодными шансами, но неспособностью остановиться из-за огромного объёма. Это давление привело к тому, что некоторые поставщики стали искать новые пути, и Amazon с Haul теперь активно заманивает эти цепочки поставок низких цен.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Но борьба за цепочку поставок – это не только самые низкие цены. Это также привлечение крупных, более известных продавцов и даже местных продавцов США. Именно здесь вступают в игру модели «полуконсигнации» и «местный-местный» от Temu. Полуконсигнация требует от продавцов отправки товаров на зарубежные склады, беря на себя больше ответственности за логистику и выполнение заказов. Эта модель особенно привлекательна для крупных продавцов Amazon, которые уже имеют налаженные цепочки поставок и зарубежные складские мощности. Temu активно заманивает этих продавцов, даже предлагая субсидии, чтобы сделать платформу более привлекательной.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Модель «местный-местный» идёт ещё дальше, ориентируясь на продавцов из США, а не только на китайских торговцев. Temu, как сообщается, создаёт команду из примерно 100 человек в США для работы в сфере офлайн-бизнеса, активно привлекая продавцов из США, особенно тех, кто продаёт крупные товары, такие как мебель. В довольно смелом шаге Temu даже провела мероприятие рядом с ежегодной конференцией продавцов Amazon в Сиэтле, обращаясь к продавцам Amazon и предлагая купить их продукцию по согласованным ценам для продажи на Temu. SHEIN, как сообщается, также отправил представителей в Сиэтл с подобной кампанией по привлечению персонала, проявляя особый интерес к продавцам мебели из США.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти шаги – это не только расширение ассортимента продукции. Они сигнализируют о стратегическом сдвиге Temu к выходу за рамки ультранизких цен и чисто трансграничной электронной коммерции. Привлекая крупных продавцов и предприятия из США, Temu стремится расширить свои категории товаров, улучшить качество продукции и привлечь более широкую потребительскую базу, включая представителей среднего класса и подписчиков Amazon Prime. Полуконсигнация, как ожидается, составит 20% от GMV Temu в 2024 году, с ещё большими ожиданиями на 2025 год. Более высокая рентабельность для продавцов по системе полуконсигнации (валовая прибыль 30-40%, как сообщается, приближается к рентабельности основного сайта Amazon) является значительным преимуществом.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако этот переход сопряжён с трудностями. Полуконсигнация требует более сложной логистики и управления запасами, и пока неясно, сможет ли Temu быстро и эффективно масштабировать эту модель. Конкуренция за ведущих продавцов также усиливается, ходят слухи о давлении «выбери одного из двух» со стороны Amazon, хотя Amazon отрицает эти утверждения. Случай с Anker, крупным брендом мобильных зарядных устройств, временно закрывшим свой магазин Temu в США, подкрепил эти слухи, подчёркивая напряжённую конкуренцию за ведущие бренды и продавцов. Хотя некоторые товары Anker, как сообщается, снова появились на Temu, инцидент подчёркивает сложный баланс для крупных продавцов, работающих на обеих платформах.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Торнадо тарифов и джокер за $800</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Как только борьба в электронной коммерции накалилась, в игру был вброшен джокер: политика США в отношении тарифов. В начале февраля 2025 года бывший президент Трамп объявил о 10% пошлине на товары, импортируемые из Китая, а также об отмене давнего «освобождения от пошлины в размере 800 долларов» для небольших партий товаров. Это освобождение позволяло трансграничным отправлениям электронной коммерции стоимостью менее 800 долларов США ввозить товары без пошлины, что было значительным преимуществом для таких платформ, как Temu и SHEIN, которые полагаются на прямую доставку небольших партий товаров потребителям.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Первоначальное объявление вызвало шоковую волну в мире трансграничной электронной коммерции. В течение четырёх дней, пока освобождение технически было отменено, царил хаос. Таможня США была перегружена из-за задержки посылок, по оценкам, ежедневно в аэропортах скапливалось две тонны товаров. Китайские трансграничные компании электронной коммерции столкнулись с мгновенными осложнениями, а процедуры таможенного оформления перешли от упрощённых процедур T86 к формальным таможенным декларациям, что увеличило время оформления с 2-3 дней до 7-15 рабочих дней, а сроки доставки воздушным транспортом увеличились до 14-21 дня, почти так же медленно, как морские перевозки. Логистические затраты также резко выросли, некоторые логистические компании потребовали 30% депозитов в качестве гарантии уплаты тарифов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Для Temu, которая построила свою бизнес-модель на ультранизких ценах, потенциальное воздействие было значительным. Расчёты отрасли показывают, что 10% пошлина может сократить ценовое преимущество Temu перед Amazon с 20-30% до всего 10-15%. Некоторые продавцы Temu сообщили о временном снятии товаров с продажи в короткий период, когда освобождение было отменено.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако, в характерно непредсказуемом шаге, всего через четыре дня Трамп изменил курс и восстановил освобождение от пошлины в размере 800 долларов. Объяснение? Таможня США просто не смогла справиться с огромным количеством задержанных посылок. Хотя освобождение в настоящее время восстановлено, большинство наблюдателей за отраслью считают, что это скорее временная отсрочка, и освобождение, или, возможно, даже более высокие тарифы, могут быть восстановлены в любое время.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Несмотря на неопределённость, многие аналитики считают, что долгосрочное влияние тарифов на трансграничные платформы электронной коммерции может быть менее значительным, чем первоначально опасались. Даже с 10% пошлиной китайские товары, вероятно, сохранят 10% ценовое преимущество перед товарами американского производства. Более того, такие платформы, как Temu и SHEIN, активно диверсифицируют свои стратегии, продвигая модели полуконсигнации и местного-местного обслуживания, которые в меньшей степени зависят от прямой трансграничной доставки. Temu также планирует создать команду из 1000 человек для поддержки предварительно размещённых складов, а SHEIN расширяет свою зарубежную сеть складов и изучает возможности использования пограничных складских помещений для оптимизации логистики и таможенного оформления.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>За пределами США: глобальные горизонты и развивающиеся рынки</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Осознавая риски чрезмерной зависимости от рынка США и, возможно, предвидя потенциальные изменения торговой политики, Temu агрессивно расширяется на новые глобальные рынки. Хотя США остаются важнейшим рынком, Temu диверсифицирует свой географический охват, уделяя особое внимание развивающимся рынкам.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/vBkWbNIg0s5-JMKAbqETwQ">Африка, в частности</a>, стала ключевым полем битвы. Temu вышла на рынок Южной Африки в январе 2024 года и в Нигерию в ноябре 2024 года. Результаты на обоих рынках оказались просто впечатляющими. В Нигерии всего за два месяца после запуска количество загрузок приложения Temu, по сообщениям, превысило 500 миллионов, что доминирует в чартах магазинов приложений. Опрос, проведённый нигерийским информационным агентством Business Hallmark, показал, что Temu уже выполняла 45% ежедневных заказов электронной коммерции в Нигерии, затмевая местных гигантов Jumia (21,4%) и Konga (16,5%).</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Успех Temu в Нигерии объясняется сочетанием агрессивного маркетинга, ультраконкурентных цен и бесплатной доставки по всей стране. Потребители Нигерии могут найти на Temu широкий ассортимент товаров, от электроники и бытовой техники до одежды и мебели, часто по ценам значительно ниже, чем местные варианты. Temu также использует игровую механику в маркетинге, например, скидки «крути колесо», предлагая пользователям возможность выиграть существенные скидки, что ещё больше подогревает её популярность. Партнёрство с логистическими компаниями, такими как Speedaf Express, помогло Temu предложить бесплатную доставку и удержать низкие транспортные расходы. 90-дневная политика возврата Temu без вопросов, значительно более щедрая, чем 7-дневные политики местных конкурентов, также укрепляет доверие потребителей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В Южной Африке, где Temu запустилась годом ранее, платформа стала крупным игроком на рынке электронной коммерции, изменив привычки онлайн-шопинга. Недавний опрос в Южной Африке показал, что каждый третий житель Южной Африки использовал Temu, а почти 40% являются активными пользователями. Доступность цен является основным фактором привлечения, 81% пользователей указывают на это как на ключевой фактор, а 46% говорят, что Temu экономит им более половины их обычного бюджета на покупки. Электроника, предметы домашнего декора, кухонная утварь и ювелирные изделия входят в число самых популярных категорий.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Хотя сроки доставки Temu в Африку длиннее, чем у местных платформ (около двух недель), ценовое преимущество и ассортимент товаров достаточно привлекательны для многих потребителей. И хотя местные платформы, такие как Takealot и Checkers Sixty60, остаются сильными в Южной Африке, быстрый рост Temu подчёркивает огромный потенциал африканского рынка электронной коммерции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Глобальная стратегия Temu не ограничивается Африкой. Она также расширилась на Юго-Восточную Азию (Вьетнам, Бруней), Центральную Азию (Казахстан), Западную Азию (Грузия), Южную Европу (Мальта) и Латинскую Америку (Бразилия). По данным источников в отрасли, Temu планирует сократить зависимость от рынка США примерно до 30% своего GMV в 2025 году, одновременно увеличив свою рыночную долю в Европе примерно до 35%. SHEIN также стратегически инвестирует в Бразилию с 2021 года, создав обширную сеть из более чем 2000 местных производителей одежды, конкурируя с производственными мощностями 5000 небольших фабрик в Китае.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p><strong>Эволюция Temu: за рамками минимальных цен</strong></p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>После двух лет стремительного роста Temu находится на распутье. Хотя её модель низких цен и полной консигнации оказалась невероятно успешной, платформа сталкивается с новыми проблемами – пристальным вниманием регулирующих органов, усиливающейся конкуренцией и меняющимися ожиданиями потребителей. Для поддержания своего роста и создания долгосрочного бизнеса Temu выходит за рамки своей начальной стратегии.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эта эволюция включает в себя переход к моделям полуконсигнации и платформенным моделям, предоставляя продавцам больше контроля и ответственности. Внедрение рекламы внутри платформы, которая сейчас тестируется для продавцов по системе полуконсигнации, сигнализирует о переходе к более зрелой экосистеме электронной коммерции, где продавцы могут инвестировать в маркетинг и стимулировать собственный рост. Недавние правила, ограничивающие количество магазинов, которые может управлять одна компания (два магазина на компанию, один с полной консигнацией и один с полуконсигнацией), указывают на отход от чисто ориентированного на объём подхода, к более целенаправленной и стратегической работе продавцов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Эти изменения свидетельствуют о том, что Temu переходит от чисто ценовой платформы к более сложной и диверсифицированной торговой площадке электронной коммерции. Задача Temu сейчас – сохранить свою привлекательность для потребителей, чувствительных к ценам, одновременно привлекая продавцов более высокого качества и создавая более разнообразный ассортимент продукции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Дальнейший путь: гибкость в изменяющемся ландшафте</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Путь Temu до сих пор был поистине замечательным. Она продемонстрировала мощь разрушительной бизнес-модели, используя производственные мощности Китая и цифровую гибкость, чтобы бросить вызов устоявшимся гигантам электронной коммерции. Но предстоящий путь, вероятно, будет ещё сложнее, придётся преодолевать препятствия в виде регулирования, интенсивной конкуренции и меняющихся предпочтений потребителей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Будущее трансграничной электронной коммерции, вероятно, будет определяться компаниями, которые смогут сочетать эффективность и масштабы «китайской скорости» с гибкостью и локализацией, необходимыми для успеха на различных глобальных рынках. Для Temu залог долгосрочного успеха может заключаться в её способности развиваться, адаптироваться и продолжать внедрять инновации в быстро меняющемся глобальном ландшафте. Битва в электронной коммерции ещё далека от завершения; во многих отношениях она только начинается. И Temu, новичок из Китая, доказывает, что является грозным конкурентом, за которым весь мир – и особенно Amazon – будет следить очень внимательно.</p>
<!-- /wp:paragraph -->