За пределами мегаполисов: Взгляд на бурный рост потребительского рынка Китая в «погружающемся рынке»

<!-- wp:paragraph -->
<p>Сегодня мы углубимся в куда более увлекательную и экономически значимую тему: взрывной потребительский потенциал небольших городов и сельских районов Китая — то, что посвященные называют «тонущим рынком» (下沉市场, xiàchén shìchǎng).</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Долгие годы, когда речь заходила о китайском потреблении, все внимание было приковано к Пекину, Шанхаю, Гуанчжоу и Шэньчжэню — к городам первого уровня, сверкающим мегаполисам. Но погодите-ка, потому что сейчас происходит серьёзный сдвиг.  Прошедший весенний фестиваль, самый важный праздник Китая,  не стал исключением.  В центре внимания оказались не привычные лидеры, а рынки уездного уровня, небольшие города и посёлки, которые вы можете даже не найти на карте, — именно там звенели кассы.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Мы говорим о жителях небольших городов, скупающих косметику SK-II, как будто её завтра не будет, тратящих тысячи юаней на модные пуховики и наполняющих свои фруктовницы вишнями и дурианом — фруктами, которые раньше считались предметами роскоши. Чёрт возьми, даже товары из Sam's Club, эти любимые городскими жителями товары оптом, теперь появляются в списках покупок молодых людей на этих так называемых «нижестоящих» рынках. Весенний фестиваль стал настоящим подарком для бизнеса в этих регионах,  настоящим свидетельством ярких и разнообразных потребительских привычек, укореняющихся за пределами сверкающих небоскрёбов мегаполисов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Это завораживающий парадокс: в то время как городская молодёжь в крупных городах может затягивать пояса и придерживаться бережливости в условиях экономической неопределённости, их сверстники в небольших городах устраивают настоящую трату денег. И это не просто анекдоты. Недавние данные от QuestMobile, ведущего поставщика мобильной аналитики, рисуют ясную картину. Их <a href="https://m.21jingji.com/article/20250120/herald/7417f7d69b0ae8a3006beb3c928967eb_zaker.html">отчёт «Потребительские предпочтения молодёжи малых городов 2024 года»</a> показывает, что благодаря устойчивому росту экономики уездного уровня «молодёжь малых городов» выходит на первый план в качестве движущей силы этой модернизации потребления в этих районах.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Разберём цифры. В этом отчёте «молодёжь малых городов» определяется как основная группа потребителей в городах, не относящихся к 1 и 2 уровням. Мы говорим о колоссальной демографической группе — 307 миллионов активных пользователей в месяц, что составляет почти половину от общего рынка. И вот что интересно: более 80% из них тратят онлайн более 1000 юаней (около 140 долларов США) <em>каждый месяц</em>. Это серьёзная покупательная способность и явный признак их готовности тратить деньги.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Где они тратят все эти деньги? Согласно отчёту, интегрированные платформы электронной коммерции являются их основными торговыми площадками. И угадайте, какая платформа царит среди этой «молодёжи малых городов»? Правильно — <a href="https://pandayoo.com/post/pinduoduo-sell-goods-to-another-400-million-chinese/">Pinduoduo</a>. По состоянию на сентябрь 2024 года Pinduoduo имеет самый высокий уровень проникновения среди интегрированных платформ электронной коммерции с миллиардным оборотом в этой демографической группе. На вопрос, <em>почему</em> они выбирают Pinduoduo, более 80% этих молодых потребителей, без каких-либо подсказок, указали на большое количество отзывов пользователей, подробные описания товаров и другие функции сервиса, которые помогают им эффективно принимать обоснованные решения о покупке.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Такие платформы, как Pinduoduo, играют важнейшую роль в этом восходящем тренде материального потребления среди жителей небольших городов. Это не просто торговые площадки; это <em>катализаторы</em>, позволяющие брендам привлечь эту ранее упущенную из виду демографическую группу и оседлать волну модернизации потребления на «тонущем рынке».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading" id="h-pinduoduo-the-secret-weapon-in-reaching-county-level-ladies-who-lunch-and-returning-graduates"><strong>Pinduoduo: секретное оружие для привлечения «леди, обедающих в ресторанах» уездного уровня и вернувшихся выпускников</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Чтобы <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/jy3sBBZqM0leinZojOaLfg">по-настоящему понять</a> это явление, давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни. Познакомьтесь с Гао Иии, 28-летней девушкой из города уездного уровня в восточной провинции Хэнань. Выпускница Тяньцзиньского педагогического университета, она год работала учителем в Пекине, прежде чем вернуться в родной город, чтобы занять завидную должность учителя в лучшей местной начальной школе.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Гао Иии стала свидетелем стремительного экономического развития своего родного города и эволюции потребительских моделей его жителей. Она хорошо помнит свой первый месяц дома, когда одноклассница из старшей школы поделилась в их группе WeChat ссылкой на групповую покупку на Pinduoduo. Это была известная марка фритюрницы, значительно дешевле розничной цены.  Совпадение, но она как раз искала такую.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Гао Иии не была новичком на Pinduoduo. Во время учёбы в университете и работы в Пекине она использовала платформу для покупки сельскохозяйственной продукции, цветов и мелочей, таких как серьги, заколки, салфетки и кухонная утварь — обычно тратя всего несколько юаней за раз. Но покупать бытовую технику, особенно дорогую, на Pinduoduo? Это была неизведанная территория. Она сомневалась. Может ли такой дешёвый товар быть надёжным?</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Её сомнения заставили её расспросить одноклассницу, которая поделилась ссылкой. Оказалось, что все вокруг используют Pinduoduo в качестве своей основной торговой платформы. Они клялись в её надёжности, ручаясь за программу «Субсидия в 10 миллиардов», которая не только предлагала невероятно низкие цены, но и гарантировала подлинность товаров.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Это открытие стало для Гао Иии настоящим откровением. Она знала, что Pinduoduo огромна, особенно на рынках, не относящихся к 1 уровню, используя огромные производственные мощности Китая. Но она не до конца понимала стратегический сдвиг платформы с 2019 года, когда была запущена инициатива «Субсидия в 10 миллиардов», привлёкшая множество отечественных и зарубежных брендов в таких категориях, как смартфоны, бытовая техника, цифровая продукция, косметика, товары для детей, одежда, спортивная одежда, ювелирные изделия, товары для дома, товары для животных и многое другое.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>По настоятельной рекомендации своей одноклассницы Гао Иии рискнула и купила эту фритюрницу. И вот так она подсела. Её путь от скептицизма к тому, чтобы стать настоящим «верующим» Pinduoduo, начался.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>От праздничного iPhone в честь первого года работы до косметики La Mer в качестве подарка на день рождения, от золотых украшений к помолвке и, наконец, до всей техники и робота-пылесоса для нового семейного дома — Pinduoduo стал её универсальным магазином для всего.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Затем, в 2023 году, Гао Иии взяла на себя новую роль — материнство. И угадайте, куда она обратилась за товарами для малыша? Вы угадали, Pinduoduo. Сотни юаней за банку детского питания Beingmate, фирменная детская одежда Balabala менее чем за 100 юаней, рисовая каша за копейки, украшения на первый день рождения — её бесконечный список заказов на Pinduoduo похож на драгоценный фотоальбом, задокументировавший этапы взросления её ребёнка.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>А вот Лю Лин, 32-летняя женщина, представляет другую грань потребителя среди «молодёжи малых городов» — местного предпринимателя. В отличие от Гао Иии, которая вернулась из крупного города, Лю Лин всегда называла свой город уездного уровня домом. После окончания профессиональной средней школы по специальности «косметология» она накопила достаточно денег, чтобы открыть свой собственный салон красоты в городе, став своей собственной начальницей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В последние годы тренд потребления «побаловать себя» захлестнул города уездного уровня, и бизнес Лю Лин процветает.  По нынешним меркам, она — настоящая «уездная тай-тай» (县城太太, xiàn chéng tài tai) — женщина, наслаждающаяся отдыхом и достатком по-уездному.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Несмотря на своё финансовое благополучие, Лю Лин не сидит без дела. Она активно работает в своём салоне, часто ведёт прямые трансляции для продвижения своих услуг. Большую часть личных покупок она совершает онлайн.  Будучи активным пользователем Pinduoduo, она потратила на платформе более 100 000 юаней (около 14 000 долларов США) только в прошлом году. Её покупки варьируются от холодильника за десять тысяч юаней до матраса за несколько тысяч юаней, от сумок Coach и смартфонов Huawei для свекрови и матери.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Растущая покупательская способность рынков уездного уровня привлекает компании к расширению за пределы городов 1 и 2 уровня. Starbucks, KFC, Heytea и другие сетевые бренды, которые когда-то были эксклюзивными для больших городов, теперь завоёвывают своё присутствие в уездных городах.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Однако многие бренды всё ещё находятся на этапе разведки, пробуя свои силы с одиночными магазинами.  Расширение требует времени, и некоторые бренды всё ещё колеблются, предпочитая выжидательную позицию. Их охват магазинов в этих районах остаётся ограниченным.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В отчёте QuestMobile подчёркивается, что «молодёжь малых городов» в основном полагается на платформы электронной коммерции для получения информации о брендах и принятия решений о покупке. Они проявляют сильную склонность к интегрированным приложениям электронной коммерции, причём Pinduoduo является наиболее предпочтительным. С точки зрения вовлечённости пользователей, отчёт указывает, что «молодёжь малых городов» проводит больше времени в месяц на Pinduoduo, чем на любом другом приложении электронной коммерции — в среднем целых 323,5 минуты.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Приверженность Pinduoduo очевидна в покупательских привычках Гао Иии и Лю Лин. Но в чём секрет?</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>По мере того, как онлайн-шопинг прочно входит в их жизнь, а их располагаемые доходы растут, «молодёжь малых городов» демонстрирует впечатляющую покупательную способность и сильное желание потреблять. Однако это не означает бездумные траты.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Отчёт QuestMobile также показывает, что качество и безопасность являются главными проблемами для «молодёжи малых городов» при покупке брендовых товаров онлайн. В частности, качество продукции, цена и факторы безопасности превышают 50% с точки зрения влияния на их решения о покупке.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Это полностью согласуется с опытом Гао Иии и Лю Лин, которые обе придерживаются философии модернизации потребления «покупать качественное, но не обязательно дорогое». И Pinduoduo со своей ориентацией на ценность и качество идеально соответствует этому требованию.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Расшифровка «молодёжи малых городов»: от модернизации потребления 1.0 до 2.0</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Итак, кто же такие эти «молодёжь малых городов»? В широком смысле это молодые люди, живущие в городах 3 и более низкого уровня, уездных городах и сельских поселениях Китая.  Для сравнения: в Китае 288 городов 3 и более низкого уровня и 1335 городов уездного уровня.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Долгое время из-за разрыва между городом и деревней в Китае эта демографическая группа оставалась в значительной степени незаметной для общества.  Их характеристики и модели потребления редко изучались.  Они были безымянной массой, часто оттесняемой на задний план, появляясь лишь как персонажи в фильмах и литературе.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Их появление в общественном сознании можно проследить с 2015 года. Фильм «Охота на монстров» стал сенсацией в прокате, собрав почти 2,5 миллиарда юаней и возглавив ежегодные чарты.  Это был первый китайский фильм, преодолевший отметку в 2 миллиарда юаней. И вот что самое интересное: более 40% его кассовых сборов пришлось на молодёжь из городов 3, 4 и 5 уровня.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Их поразительная покупательская способность продолжала подпитывать кассовые хиты, такие как «Бывшие 3: Возвращение бывших» и «Волк-воин 2». К сезону весенних фильмов 2018 года кассовые сборы из городов 3 и более низкого уровня составили 54,7% от общенационального итога, а посещаемость кинотеатров достигла 55,4% — рекордный пик за десятилетие на тот момент.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Это уникальное явление в истории китайского кино дало начало термину «молодёжь малых городов» — имени, которое нашло отклик и запечатлело их растущее культурное и экономическое влияние.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Но даже до их прорыва в киноиндустрии в 2015 году «молодёжь малых городов» уже меняла ландшафт электронной коммерции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В том году, в то время как крупные платформы электронной коммерции были охвачены ожесточённой конкуренцией за долю рынка в городах 1 и 2 уровня, Pinduoduo проницательно распознала нераскрытый потенциал рынка «за пятым кольцом» (китайский интернет-сленг, обозначающий районы за пределами пятого кольцевого шоссе Пекина, символизирующего города более низкого уровня и сельские районы). Они сосредоточили своё внимание на огромной демографической группе «молодёжи малых городов», предлагая широкий ассортимент товаров и внедряя социально ориентированную модель групповых покупок «больше экономии, больше удовольствия». Это открыло дверь к «Модернизации потребления 1.0» для этих потребителей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Тогда преобладающим повествованием о «модернизации потребления» были бренды, премиальные цены и города 1 уровня. Pinduoduo со своей ориентацией на ценность и более низкие цены часто рассматривалась как контртечение, даже называлась символом «снижения уровня потребления».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В ответ на эту критику Pinduoduo предложила своё теперь уже знаменитое определение «модернизации потребления»: «Модернизация потребления — это не о том, чтобы заставить жителей Шанхая жить как парижане. Речь идёт о том, чтобы дать людям в Аньцине, провинция Аньхой, доступ к бумажным полотенцам и качественным фруктам».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>И это трогательное утверждение: «Что касается снижения уровня потребления, особенно в материальном потреблении, никто не выбирает его сознательно. Речь идёт о том, чтобы «не иметь смывного унитаза, но хотеть смывной унитаз».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Для элиты городов 1 уровня, у которых уже есть бумажные полотенца и смывные унитазы, такая «модернизация потребления» может показаться незначительной. Но для кого-то вроде Чжан Ди, «молодёжи малых городов», впервые испытавшего удобство этих повседневных предметов, это было ощутимым улучшением качества жизни, приближающим их к уровню жизни своих городских сверстников.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>До сих пор Чжан Ди живо помнит свою первую покупку на Pinduoduo — коробку зубной нити менее чем за два юаня. Это было откровением, познакомившим его с лучшей альтернативой зубочисткам.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Через Pinduoduo Чжан Ди покупал для своего 70-летнего деда белые абрикосы из Синьцзяна, авокадо из Мэнляня и ананасы из Хайнаня — фрукты, которые он никогда раньше не пробовал. Его дед часто хвалит внука за сыновнюю почтительность, замечая: «Моя жизнь не прошла даром».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Распространение мобильного интернета дало обычным людям тот же доступ к информации, что и жителям городов 1 уровня, эффективно выравнивая некогда иерархический мир доступа к информации. Однако значительный разрыв оставался в доступности и стоимости товаров между городами 4-5 уровня и мегаполисами, такими как Пекин и Шанхай. Pinduoduo преодолела этот разрыв, используя прямые продажи от фабрики к потребителю (C2M) для повышения соотношения цены и качества, предоставляя обычным потребителям доступные, модернизированные товары для жизни, удовлетворяя как материальные, так и духовные потребности.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Когда «молодёжь малых городов» завершила «Модернизацию потребления 1.0» через Pinduoduo, основная ценность платформы «всеобъемлющая выгода» — 普惠 (pǔ huì) — стала ощутимой.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В 2018 году Pinduoduo провела IPO на NASDAQ, осуществив самое быстрое IPO для китайской интернет-компании всего за 2 года и 11 месяцев. Это произошло, когда многие считали, что ландшафт китайской электронной коммерции уже устоялся, история написана.  Это было коллективное действие бесчисленных «молодёжи малых городов», голосовавших своими кошельками, что сделало это возможным.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В июне 2019 года Pinduoduo запустила программу «Субсидия в 10 миллиардов», заявив, что это не просто слоган, а реальные инвестиции каждой копейки. Дебют программы во время фестиваля покупок «Двойной 11» имел огромный успех, продав 400 000 iPhone 11 и 1000 автомобилей отечественного производства.  Ежедневное количество активных пользователей, обращающихся к порталу «Субсидия в 10 миллиардов», превысило 100 миллионов.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Посторонние видели в этом шаге стратегическое стремление Pinduoduo расшириться за пределы «пятого кольца» и в городские центры. Чжан Ди, «молодёжь малых городов», может не понимать тонкостей делового мира, но он понимал, что бренды означают лучшее качество и большую безопасность.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>По мере того, как программа «Субсидия в 10 миллиардов» набирала обороты, всё больше брендовых товаров стало доступно на Pinduoduo. Чжан Ди начал покупать кроссовки Adidas, нижнее бельё Bananain и другие брендовые вещи.  От первоначального удовлетворения основных потребностей с помощью универсальных продуктов он теперь наслаждался качественным образом жизни с брендовыми товарами благодаря «Субсидии в 10 миллиардов». Чжан Ди успешно перешёл от «Модернизации потребления 1.0» к «2.0» на Pinduoduo.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Отчёт QuestMobile подтверждает эту тенденцию, показывая, что «молодёжь малых городов» всё чаще покупает брендовые товары. Более 90% потребителей покупают брендовые товары хотя бы раз или два в месяц. По сравнению с 2023 годом 43,1% потребителей увеличили частоту покупок брендовых товаров. Кроме того, хотя 16,5% «молодёжи малых городов» всё ещё в основном покупают универсальные бренды, они постепенно переходят к брендовому потреблению.  Эти новые потребности в брендах в основном удовлетворяются через интегрированные каналы электронной коммерции, и значительная часть потребителей планирует увеличить частоту покупок брендовых товаров в следующем году.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Изменения в образе жизни и повышение осведомлённости о брендах являются ключевыми факторами, лежащими в основе этой растущей частоты брендового потребления среди «молодёжи малых городов».  Для тех, кто всё ещё покупает универсальные бренды, действия платформы и брендов по продвижению играют решающую роль в стимулировании увеличения их брендового потребления.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В сентябре прошлого года Pinduoduo запустила «План поддержки новых качественных продавцов», инвестировав 10 миллиардов юаней в ресурсы для оказания всесторонней поддержки в области разработки продуктов, маркетинга, эксплуатации и цепочки поставок для инновационных и высококачественных продавцов и брендов. Это означает, что на платформе будет доступно ещё больше «новых качественных предложений».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>И при постоянной поддержке Pinduoduo модернизация потребления «молодёжи малых городов» готова к ещё более драматическим и трансформационным изменениям.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>«Получи молодёжь малых городов — получи будущее»: стратегическая необходимость</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Бизнес следует за потоком людей.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Если раньше многие бренды были одержимы привлечением городских потребителей среднего класса, то сегодня «молодёжь малых городов» со своей мощной покупательной способностью становится новым двигателем роста.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Чтобы завоевать «молодёжь малых городов», нужно понимать их предпочтения.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В отчёте QuestMobile указывается, что по сравнению с рекламой с участием знаменитостей или рекомендациями влиятельных лиц в социальных сетях, рекомендации от семьи и друзей имеют больший вес у «молодёжи малых городов» при принятии решений о покупке. Другими словами, более высокие показатели проникновения и модели электронной коммерции, которые интегрируют социальные элементы, более эффективны для брендов для быстрого создания влияния среди этой демографической группы. Данные отчёта также показывают, что 70,5% «молодёжи малых городов» получают информацию о брендах через платформы электронной коммерции.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>На Pinduoduo такие отечественные бренды, как Anta, Yili, 心相印 (Xinxiangyin — бренд бытовой бумаги) и 小天鹅 (Little Swan — бренд бытовой техники), привлекли значительное внимание «молодёжи малых городов». В категории 3C (компьютеры, связь, потребительская электроника) очень популярны отечественные бренды смартфонов, такие как OPPO, Huawei, vivo, Honor и Xiaomi.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Почему? Эти отечественные бренды были одними из первых, кто начал сотрудничество с Pinduoduo.  Благодаря «Субсидии в 10 миллиардов» и огромному трафику Pinduoduo они напрямую связались с огромной потребительской базой «молодёжи малых городов» и рано закрепили за собой узнаваемость бренда.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Для «молодёжи малых городов» Pinduoduo — это больше, чем просто торговая платформа; это усилитель бренда.  Основываясь на доверии к Pinduoduo, они с большей вероятностью будут позитивно воспринимать бренды, представленные на платформе.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Вот интересный анекдот: до того, как известный бренд быстрого модного бренда H&M официально присоединился к Pinduoduo в октябре прошлого года, Лю Лин и Чжан Ди, среди прочих, смутно знали этот бренд. Только увидев его на Pinduoduo, они подумали: «О, это должно быть приличный бренд».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Гао Иии привыкла к такому восприятию. Однажды, путешествуя за границей, она купила косметический продукт в качестве сувенира для близкой подруги. Позже она узнала, что её подруга не смогла найти этот бренд в разделе «Субсидия в 10 миллиардов» Pinduoduo и посчитала его «неизвестным брендом».</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Сначала Гао Иии немного чувствовала себя неловко из-за этого, но теперь она всё понимает. В её родном городе Pinduoduo — это эталон надёжности.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>От первоначального скептицизма до «активного присоединения» отношение брендов к Pinduoduo также поддалось «закону истинного аромата» — китайскому интернет-сленгу для чего-то, что сначала не нравилось, но позже оказалось неожиданно хорошим или привлекательным.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Основатель нового бренда потребительских товаров, который раньше сильно концентрировался на городах 1 уровня, рассказал, что перед расширением на уездные оффлайн-каналы в прошлом году они сначала открыли официальный флагманский магазин на Pinduoduo, чтобы протестировать рынок. Участвуя в программах «Субсидия в 10 миллиардов» и «распродажах», они быстро завоевали известность бренда среди «молодёжи малых городов», укрепив свою уверенность в развертывании оффлайн-магазинов на рынках, не относящихся к 1 уровню.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Этот инсайдер отрасли отметил, что хотя другие традиционные платформы электронной коммерции также могут охватить «молодёжь малых городов», ожесточённая конкуренция за трафик привела к росту затрат на привлечение клиентов, что делает привлечение новых пользователей всё труднее и менее рентабельно.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>В отличие от этого, Pinduoduo с её широким охватом рынков уездного уровня и простыми, но эффективными операционными инструментами становится ключевым каналом для проникновения брендов на эти рынки.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Поскольку города 1 и 2 уровня сталкиваются с проблемами роста, «получи молодёжь малых городов — получи будущее» и «получи Pinduoduo — получи молодёжь малых городов» стали руководящими принципами для компаний, стремящихся к росту. «Тонущий рынок» больше не тонет; он поднимается, и он меняет будущее потребления в Китае.</p>
<!-- /wp:paragraph -->