Anker Innovations: 創業期からグローバル企業へ、そしていかにして494人の従業員を億万長者にしたのか

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<p>世の中が経費削減や企業の効率化（正直に言えば、解雇や給与カットの婉曲表現だ）の時代にあって、一躍話題になる会社がある。それは、太っ腹にお金を配る会社だ。そして、Anker Innovationsはまさにその太っ腹な会社なのである。</p>
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<p>先日、ある内部会議のスナップショットが中国のSNSで拡散された。企業のイメージカラーであるブルーの色調で彩られたその画像には、驚くべき数字が並んでいた。2024年、同社はなんと8億人民元（1億1000万米ドル以上！）ものボーナスと利益分配を行ったというのだ。驚くのはまだ早い。なんと494人の従業員の年収が100万元（約14万米ドル！）を超えたというから驚きだ。しかも、これらの数字は単独で見ても印象的だが、前年と比較するとほぼ倍増しているのだ。<a href="https://www.tmtpost.com/7489819.html">鈦媒體（Titanium Media）の報道</a>によると、同社は2025年に10億人民元ものボーナスを支給する見込みだという！そう、10億だ。桁が違う。</p>
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<p>この驚くほど寛大な会社とは？<a href="https://pandayoo.com/post/anker-is-not-a-typical-chinese-company/">Anker</a> Innovationsである。すぐにピンとこないかもしれないが、彼らの製品に触れたことがある人は多いはずだ。</p>
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<p>従業員数約5,000人のAnkerでは、ボーナスによってなんと従業員の10％が人民元換算でミリオネアになったことになる。そして、さらに驚くべきことに、内部関係者によると、幸運な受給者の70％が「一线员工」―つまり、役員だけでなく、現場の一般社員なのだ。ある関係者は、「平均的なパフォーマンスの社員でも年収と同程度のボーナスを受け取っている。そして、高いパフォーマンスを発揮したチームには、なんと20ヶ月分の給与に相当するボーナスが支給されることもある！」と打ち明けている。しばらくこの事実に浸ってほしい。</p>
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<p>Anker Innovationsは、一発屋のスタートアップではない。彼らはパイオニアであり、真の意味でグローバルに進出した最初の中国の家電ブランドの一つなのだ。彼らの製品は、北米、ヨーロッパ、日本、中東など、140以上の国と地域に出荷され、世界中で1億人以上のユーザーに利用されている。</p>
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<p>まだピンとこないなら、Anker（安克）を思い出してほしい。その名前なら聞き覚えがあるだろうか？彼らは事実上、モバイルバッテリーの代名詞となっている。そう、スマートフォンと同じくらい必需品となった、あの携帯充電器だ。なんとなくAppleの忘れられた親戚みたいなやつ？そう、それだ。</p>
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<p>Ankerは単なるモバイルバッテリーのプレーヤーではない。彼らは紛れもなく「モバイルバッテリーの王様」―中国語で言うところの「充电宝一哥」なのだ。その支配力は否定できない。「中国越境ECブランド影響力ランキング（2024年第4四半期）」では、Ankerはファストファッションの巨大企業Sheinに次ぐ2位を獲得している。Sheinは輸出業界の真の巨人だ。しかし、さらに印象的なのは、そのランキングのトップ10の中に、Anker Innovations傘下のブランドが1つや2つではなく、なんと<em>3つ</em>もランクインしていることだ。Anker（2位）、Eufy（4位）、Soundcore（7位）。まさにブランドポートフォリオの力と言えるだろう。</p>
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<p>では、どのようにして一見利益率の低いモバイルバッテリー、データケーブル、イヤホンといった電子機器を中国から輸出し、従業員をミリオネアにするような利益を生み出す機械に変えることができるのだろうか？その答えは、Anker Innovationの物語そのものにあるのかもしれない。</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-from-daoye-to-brand-builder-anker-s-early-days-and-pivotal-shift">「倒爷」からブランド構築へ：Ankerの初期と転換</h2>
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<p>昨年、Ankerはそのモバイルバッテリーが、なんとドナルド・トランプ氏のライブストリームに登場するという、予想外で、正直なところ、面白いことで一躍有名になった。「トランプが中国製のモバイルバッテリーを使っている？！」とインターネット上は騒然となった。多くの中国人にとって、それは国民的誇りの瞬間―中国ブランドの品質とグローバルなリーチの証となった。</p>
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<p>しかし、実を言うと、Ankerはトランプ氏の支持を得なくても、すでにブランド認知度を確立していた。彼らは、それよりもずっと前から、海外市場で確固たる地位と尊敬を集めていたのだ。2024年の最初の3四半期だけで、Anker Innovationsは164億4900万人民元の収益を上げ、これは前年比39.56％増という驚異的な数字だ。親会社に帰属する純利益は14億7200万人民元に達し、こちらも21.29％増と好調だ。</p>
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<p>もしAnkerが中国国内でそれほど「熱い」と感じられないとしたら、それは彼らの収益の96％以上が海外からのものだからだ。彼らは私たち外国人に向けて販売することで財を成しているのだ。</p>
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<p>2011年に設立されたAnker Innovationsは、中国の「グローバル進出」の波の優等生―模範生とよく言われる。その舵取りをしているのは、やや謎めいていて、優秀で、そして間違いなく若いリーダー、陽萌（ヤン・モン、Yang Meng）氏（1980年代生まれ）だ。</p>
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<p>2022年、陽萌氏は胡潤グローバル長者番付に初めて登場し、180億人民元の個人資産で1230位にランクインした。2024年の第3四半期時点で、彼は同社の株式の43.78％を保有しており、ほぼ半分を占めている。</p>
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<p>陽萌氏は、Ankerの文化を定義する重要な原則で知られている。「お金を稼いだ人々と分かち合わなければ、彼らはあなたがお金を稼ぐのを手伝い続けようとはしない」。社内のボーナス額を見れば、彼は口先だけではないことがわかるだろう。</p>
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<p>陽萌氏の経歴は比較的シンプルで、ほとんど新鮮なほどだ。1982年に湖南省長沙で生まれ、ごく普通の労働者階級の家庭で育った。彼の学力は早くから際立っており、高校の最終学年では、成績優秀者として中国で最も権威のある大学の一つである北京大学（北大）への推薦入学を確保した。しかし、子供の頃からコンピュータに魅せられていた陽萌氏は、最終的にこの保証された道を選ばなかった。</p>
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<p>1999年の全国大学統一入学試験（高考）―中国の悪名高い競争の激しい大学入学試験で、彼は省内で上位40位以内に入り、北京大学のコンピュータ科学部に入学した。その後、アメリカに渡り、テキサス大学オースティン校でコンピュータ科学の高度な研究を続けた。</p>
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<p>ミレニアムの変わり目は、インターネットの爆発的な成長と重なった。陽萌氏はGoogleに入社し、非常に成功したアルゴリズムエンジニアとなり、当時でも垂涎の的だった「年収100万ドル」をすぐに達成した。</p>
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<p>陽萌氏自身によると、彼の起業家精神に火をつけたのは、むしろ平凡な経験―自分のコンピュータの修理だったという。彼はラップトップのバッテリーを交換したくて、Amazonで選択肢を探した。すると、主に2つのカテゴリーが検索結果を独占していることに気づいた。法外な価格の純正バッテリー（約70〜80米ドル）と、わずか10〜20米ドルという安価なノーブランドバッテリーだが、否定的なレビューで溢れていた。</p>
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<p>彼は市場に存在するギャップ―手頃な価格で高品質のブランドバッテリーに対する需要を鋭く認識した。そして、まさにその瞬間、起業家精神の種が植えられたのだ。</p>
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<p>2011年、Anker Innovationsは、当時は「湖南海翼」として知られていたが、正式に登録された。同年、グローバルブランドAnkerが米国カリフォルニア州で登録された。</p>
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<p>2010年代初頭は、Eコマースの黄金時代であり、スマートフォン革命が本格化していた。家電製品セクターは、かつてない成長の瀬戸際にあった。</p>
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<p>そして、Ankerはどこからその旅を始めたのか？広東省深セン市の華強北（ファーチャンベイ）だ。「中国電子第一街」―中国最大の電子市場として知られる華強北は、幸運が舞い込み、UgreenやPisenといった有名なブランドを含む、数え切れないほどの電子機器ブランドが誕生した場所だ。華強北のエコシステムから50人以上の億万長者が生まれたとも言われている。Ankerの起源は、この活気あふれる電子機器製造と取引の中心地に深く根ざしている。</p>
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<p>当時の多くの外国貿易企業と同様に、Ankerの初期戦略はシンプルだった。中国製の安価な商品を買い付け、米国で利益を上乗せして販売する。彼らは本質的に「倒爷」―仲介業者や転売業者を意味する中国語で、やや軽蔑的な意味合いを持つこともあるが、この文脈では、初期の越境ECの実践的で手堅いアプローチを指している。</p>
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<p>「倒爷」のアプローチを採用することで、Ankerは最初の年に月間100万米ドルの売上をすぐに達成した。2年目には、米国Amazonで最も売れているモバイルバッテリーブランドになった。</p>
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<p>30〜40米ドルのバッテリーの転売を通じて、陽萌氏は最初の成功を収めた。しかし、Ankerの野望は、単なる仲介業者であることよりもはるかに大きかった。</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-anker-s-breakthrough-secret-beyond-daoye-to-global-brand-power">Anker躍進の秘訣：「倒爷」を超えてグローバルブランドへ</h2>
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<p>初期の「倒爷」時代が最初の資本と市場の検証をもたらした一方で、Ankerがヨーロッパやアメリカの市場に深く浸透し、グローバルな越境ECのリーダーへと変貌を遂げたのは、単なる転売だけによるものではなかった。</p>
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<p>2012年、Anker Innovationsは、ノートパソコンのバッテリーアクセサリーからスマートフォンアクセサリーへと焦点を移し、急成長するモバイルインターネットの波に完璧なタイミングで参入した。</p>
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<p>しかし、最も重要な変革は、陽萌氏がチームを華強北の取引拠点から故郷の長沙に移すという決断だった。この移転は、Ankerが真の「自社開発」ブランドになるための旅の始まりを告げるものだった。</p>
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<p>広大な越境ECの海で頭角を現し、製品マトリックスを継続的に拡大し、自社開発製品に焦点を当てた稀有なブランド企業として台頭するために、陽萌氏とAnker Innovationsは3つの重要な要素を把握した。</p>
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<p><strong>1. 「浅瀬」市場への高構成参入</strong></p>
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<p>企業の成功は、創業者と経営陣と密接に結びついている。アリババとジャック・マーの「十八羅漢」、アップルとスティーブ・ジョブズ、シャオミとレイ・ジュン、美団と王興を思い浮かべてほしい。</p>
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<p>Ankerの創業者と経営陣は、ほぼ全員がGoogleの卒業生で構成されており、強力な技術的DNAとリソースの優位性をもたらした。これにより、海外の消費者のペインポイントとニーズをより鋭く洞察することができた。<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/0MEeobh113rDZmv_AQEw2w">Anker Innovationのシニアバイスプレジデント兼スマートホーム事業プレジデントであるフランク・ズー氏がMachine Heartとのインタビューで述べた</a>ように、Ankerの戦略論は「10年先を見据え、3年先を考え、来年実行する」ことだ。</p>
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<p>例えば、業界で非常に尊敬されている趙東平（チャオ・ドンピン、Zhao Dongping）氏は、実質的にGoogleでの陽萌氏の上司だった。彼はオペレーションに関する深い専門知識を持っていた。陽萌氏は趙東平氏を説得してAnkerに迎え入れ、趙東平氏はさらに張山峰（チャン・シャンフェン、Zhang Shanfeng）氏と高韜（ガオ・タオ、Gao Tao）氏などを連れてきた。これらの人々は後にAnkerの中核となるリーダーとなった。</p>
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<p>あるインターネットユーザーは冗談めかしてこうコメントした。「充電デバイスを作るためにこれほど高性能なチームを使うのは、鶏を殺すのにガトリング砲を使うようなものだ―殺雞用牛刀」。やりすぎだが、最高の意味で。</p>
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<p>当時、Amazonは今日のようなEコマースの巨大企業ではなかった。今日の過当競争環境―中国語で言うところの「内卷」―と比較して、新しいブランドにはるかに寛容で、プラットフォームのインセンティブを提供し、カテゴリーの飽和も少なかった。</p>
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<p>Googleや大手テクノロジー企業での経験を持つAnkerのチームは、検索エンジン最適化（SEO）とEコマースのランキングアルゴリズムを熟知していた。彼らは過去の専門知識を活用して、Amazonでの越境ECビジネスを急速に拡大し、数億ドルもの収益を上げた。</p>
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<p><strong>2. 「VOC主導の製品選択 + マイクロイノベーション志向」の製品戦略</strong></p>
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<p>Amazonプラットフォームの初期の利点を活かして、Anker Innovationsは競合他社と明確に区別される2つのことを行った。</p>
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<p>第一に、Amazonのユーザーレビューと評価データを体系的に活用して、製品設計と反復を逆方向に導いた。このVOC（Voice Of the Customer、顧客の声）戦略は、Amazonの顧客からのフィードバックやコメントをマイニングして、真のユーザーニーズとペインポイントを特定することを意味した。</p>
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<p>VOCは、Ankerが消費者を深く理解し、市場における満たされていないニーズを特定し、製品を継続的に革新および改良するのに役立った。このアプローチにより、グローバルユーザーのニーズを真に満たす製品を作成し、これらのユーザーとの直接的なやり取りを通じて、深いブランド認知度を構築することができた。</p>
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<p>第二に、デジタル機能を活用してサプライチェーンシステムを綿密に改善した。この点において、陽萌氏は、SEOのバックグラウンドを持つSheinの創業者、許仰天（シュウ・ヤンティエン、Xu Yangtian）氏と同様の戦略に独自に到達したようだった。</p>
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<p>Ankerは、生産計画、ロジスティクス計画、倉庫在庫を動的に予測および調整できる柔軟なサプライチェーンシステムを構築した。これにより、生産からコスト、プロセスまで、サプライチェーン全体で精度と可視性が実現された。</p>
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<p><strong>3. 内部スキルの磨き、研究開発の重視、そして「爆発的な製品」の創造</strong></p>
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<p>台湾の起業家、施振栄（スタン・シー、Stan Shih）氏は、産業チェーンにおける価値がU字型を描くという「スマイルカーブ」の概念を提唱した。研究開発と技術（左側）、組み立てと製造（中央）、そしてブランドとマーケティング（右側）だ。カーブの両端、つまり研究開発とブランディングは、中央のセグメントである製造よりもはるかに高い価値を持つ。</p>
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<p>Anker Innovationsのビジネスモデルは、スマイルカーブの両端―左側の研究開発と技術、そして右側のブランドとマーケティングから価値を獲得することに戦略的に焦点を当てている。低付加価値の中央セグメントである製造は、完全に委託製造業者にアウトソーシングされている。この戦略は、Ankerの海外での成功に不可欠だった。</p>
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<p>例えば、2014年、Ankerは小型車を牽引できるほど高品質なAppleデータケーブルを開発したと伝えられている。2015年から2018年までの期間は、Ankerにとって重要な変革期だった。彼らは研究開発に多大な資源を注ぎ込んだ。彼らの最初のヒット製品である充電器は、発売前に4年間もの綿密な開発期間を要した。この充電器はAppleの充電器とほぼ同じサイズだったが、独自の急速充電技術のおかげで、充電速度は数倍速く、すぐにベストセラーとなった。</p>
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<p>しかし、家電製品の世界では、スピードが最も重要だ―天下武功、唯快不破。「爆発的な製品」―爆品に対する需要は非常に高い。</p>
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<p>堅牢な研究開発の基盤の上に構築され、VOC戦略を取り入れることで、Ankerは次々と「网红单品」―インターネットで話題の製品を生み出した。例えば、2014年、Anker Innovationは、かさばるモバイルバッテリーが持ち運びに不便であるというペインポイントを特定した。彼らは、特に女性ユーザーをターゲットにした口紅型のミニモバイルバッテリーを発売した。これは、Anker初の売上高が1億人民元を超えるモバイルバッテリーとなった。2015年には、充電ケーブルが簡単に壊れてしまうという共通の問題に対応し、同社は「車を牽引できるケーブル」―拉车线―を発売した。この爆品は、損傷することなく数万回の曲げに耐えることができた。</p>
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<p>わずか数年で、AnkerはApple製品アクセサリーで主導的な地位を確立した。急速充電およびデータケーブルのカテゴリーでは、AppleとAnkerだけが100人民元を超える価格を維持することができた。</p>
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<p>Qichachaのデータによると、Anker Innovationsは合計2149件の登録特許を保有しており、そのうち発明特許は19.5％を占めている。</p>
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<h2 class="wp-block-heading" id="h-navigating-shallow-seas-and-deep-seas-anker-s-evolving-strategy">「浅瀬」と「深海」の航海：Ankerの進化する戦略</h2>
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<p>家電業界では、単一の製品カテゴリーに依存することは、長期的な成功への道となることはめったにない。Ankerの戦略的軌跡は常に進化している。</p>
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<p>陽萌氏は有名な「浅瀬理論」を提唱した。彼は、家電製品の広大なカテゴリーを海のさまざまな領域に例え、各領域のサイズはそのカテゴリーの市場規模を表しているとした。「浅瀬戦略」とは、「深海」市場―成熟しており、競争が激しいセクター―を避け、代わりに製品ライフサイクルの成長段階にあるニッチセグメントを選択することだ。</p>
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<p>2020年から、Ankerは1600人から4000人へと従業員を増やし、蓄電、ロボット芝刈り機、3Dプリンティングなどの分野にまたがる27の製品チームを設立するという野心的な拡大に乗り出した。しかし、これらの新しい事業は一貫して期待に応えられず、Ankerの全体的な業績はやや不安定になった。自己反省の期間を経て、彼らは成功するイノベーターの重要な特性を、「第一原理、卓越性の追求、共成長」という3つの特性に絞り込んだ。</p>
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<p>陽萌氏は、Anker Innovationがブランド拡大のベンチマークを消費財大手のプロクター・アンド・ギャンブル（宝潔）に置いていることを明らかにした。</p>
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<p>「技術、ブランド、システム」という鉄の三角形を再構築し、Anker Innovationは主要な製品ラインを、充電製品、スマートイノベーション製品、ワイヤレスオーディオ製品という3つのコアブランドに再編した。</p>
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<p>単一製品への集中からブランドポートフォリオ企業への移行は、Ecovacs、Roborock、Ninebot、Xiaomiなどの企業で見られる成功した消費トレンドを反映した戦略的な動きだった。</p>
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<p>その結果は有望だった。これらの新しい事業の中で最も早く成功を収めたSoundcoreイヤホンは、2022年にTWS（True Wireless Stereo）ブランドの出荷台数ランキングでトップ10入りを果たした。2023年の上半期には、Soundcoreは15億人民元の収益を生み出し、Ankerの総収益の22.12％を占めた。</p>
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<p>2021年以降、Anker Innovationは、AnkerWork（オーディオビジュアル製品）、AnkerMake（3Dプリンティング）、AnkerSolix（屋外蓄電）という新しいブランドを次々と立ち上げ、多様な分野で製品と市場での成功を再現することを目指している。</p>
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<p>しかし、競合他社や模倣者の急速な参入は、「浅瀬理論」の効果を弱めた。</p>
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<p>Anker Innovationは再び方向転換を開始し、焦点を絞った戦略へと移行し、中核となる有利な製品カテゴリーでの研究開発を再び重視している。</p>
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<p>2023年までに、Anker Innovationの収益は175億人民元という驚異的な額に達し、前年比22.86％増となった。海外からの収益は総収益の96.36％を占めた。利益は16億1500万人民元に急増し、41％増となった。同社は1918人の研究開発要員を雇用し、総報酬は9億6900万人民元、1人あたり平均50万6000人民元だった。</p>
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<p>2024年の最初の3四半期において、Anker Innovationは164億4900万人民元の収益を達成し、親会社に帰属する純利益は14億7100万人民元に達し、10億人民元のマークを超えた。比較として、2024年に株式公開した競合他社のUgreen（绿联）は、同じ期間にわずか43億600万人民元の収益と3億2200万人民元の純利益を報告した。</p>
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<p>2025年2月、Anker Innovationは転換社債の発行承認を得て、資本市場から11億500万人民元を調達した。これらの資金は、次世代のスマートハードウェア製品の研究開発に充てられる予定であり、イノベーションへの継続的なコミットメントを示している。</p>
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<p>成長は続いているものの、越境ECの競争環境は根本的に変化した。販売チャネルとしてAmazonに大きく依存しているAnker Innovationは、プラットフォームのルールとAmazonの市場シェアによって制約を受けている。優位性を維持することはもはや当然のことではない。2024年上半期におけるAnker Innovationの販売費が前年比40.56％増の21億1500万人民元に達したことは、この競争激化の明確な兆候だ。</p>
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<p>主に越境ビジネスに焦点を当てているAnker Innovationは、中国本土市場にも目を向け、国内市場のシェアを獲得することを目指している。<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/q2eOlIyRlDzQVuAP2JZYaA">「Doing Jingguan Tian」が分析したように</a>、初期の成功を支えたモバイルバッテリー事業は、現在、同質化という課題―同質化僵局に直面している。技術的な洗練度は特に高くはない。窒化ガリウム（GaN）技術は最先端のように聞こえるかもしれないが、平均的な消費者にとって、主なニーズはデバイスを安全かつ迅速に充電することだけだ。そして、この点において、華強北は競争力のある価格で容易に入手できる代替品を提供することができる。</p>
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<p>さらに、海外市場で高価格製品を販売するという「Appleとの深い統合」戦略は、中国に直接当てはまらない可能性がある。では、Ankerは中国市場を攻略するためにどのような秘策を持っているのだろうか？<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/JZyqs7bcC7V3UXMLR4vjsw">「Hardcore」のレポートによると</a>、Ankerは現在、蓄電市場に参入し、テスラなどの企業と競争することを目指している。</p>
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<p>Anker Innovationの会議室には、楊慎（ヤン・シェン、Yang Shen）の詩「臨江仙・滾滾長江東逝水」の書が飾られている。「是非成敗轉頭空，一壺濁酒喜相逢」―<em>「正義も悪も、成功も失敗も、あっという間に消え去る。一杯の濁酒を酌み交わし、再び相まみえることを喜ぼう」</em></p>
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<p>陽萌氏と彼のAnker Innovationチームは、中国で別の「Anker帝国」を築くことができるのだろうか？大きく異なる国内市場において、「究極のイノベーション、究極の製品、究極の人材、そして究極の高給」というモデルを維持することができるのだろうか？時が経てばわかるだろう。しかし、一つ明らかなことがある。Anker Innovationは現状に甘んじていない。彼らは常に進化し、適応し、家電製品の世界、そしてその先にある可能性の限界を押し広げている。そして、彼らは人々を第一に考え、富を分かち合い、イノベーションの文化を育むことによってそれを実現している。それ自体が注目に値する物語だ。</p>
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