2023 年、世界経済は急降下し、市場は引き締められ、消費者支出は落ち込みました。経済逆風の中、多くの企業が経営の維持に苦戦していました。しかし、その混乱の中、1 つのブランドが際立っていました。それは、手頃な価格でありながら流行を取り入れたライフスタイル製品で知られる中国の小売大手、MINISO です。
困難な時代にもかかわらず、MINISO は生き残るだけでなく、繁栄することに成功しました。経済不況を乗り切るブランドの能力は、驚くべきものでした。純利益が 54% 増加し、収益も予想を上回る伸びを示した MINISO の成功物語は、嵐を乗り切ろうとする企業にとって希望の光です。
では、MINISO はどのようにしてそれを成し遂げたのでしょうか？その答えは、戦略的な行動と顧客への深い理解の組み合わせにあります。MINISO は、手頃な価格で高品質な製品に焦点を当てることで、一円たりとも無駄にしたくない時代に増大する価値に対する需要をつかみました。革新へのコミットメントと、特にプライベートドメインにおける Key Opinion Consumers (KOC) を活用した独自のマーケティングアプローチは、ゲームチェンジャーとなりました。
小売セクターにとって決してやさしいとは言えない年に、MINISO の著しい成長の秘密を詳しく調べてみましょう。これは、ブランドが経済的な逆境を成功へのレシピに変えた物語です。
世界経済の不況に直面して、MINISO の財務成績は印象的なものでした。ブランドの最新の財務状況は、多くの企業が苦戦している課題とは対照的に、回復力と成長を描いています。
まずは数字を見てみましょう。MINISO の純利益は驚異的な 54% 増加しました。これは、単なる目立つ数字ではなく、ブランドの健全な財務状況を明確に示しています。この成長は、多くの企業が足場を維持するために苦労している 2023 年の経済状況を考慮すると、さらに注目すべきものです。
収益に関しては、MINISO は 37% の増加を報告しました。これは、ブランドが厳しい市場で生き残るだけでなく、繁栄できる能力の証です。この成長は、堅牢な製品ポートフォリオ、戦略的なマーケティング、そしてグローバル展開への賢明なアプローチなど、さまざまな要因によって促進されています。
しかし、印象的なのは収益だけではありません。MINISO の株価のパフォーマンスも際立っています。同社の株価は大幅に上昇しており、ブランドの長期的な見通しに対する投資家の信頼を反映しています。株価の上昇は、市場からの信頼の投票であり、MINISO が経済逆風に直面しても成長軌道に乗り続ける可能性を認めているのです。
では、この財務的な成功の背景には何があるのでしょうか？その多くは、MINISO のビジネスモデルに帰着します。手頃な価格で高品質な製品を提供することに重点を置いているブランドは、価値を求める消費者に共感を得ています。この戦略は、強力なサプライチェーンとイノベーションへのコミットメントと相まって、MINISO が市場で競争力を維持することを可能にしました。
さらに、MINISO のグローバル展開は、戦略的で測定可能なものでした。主要な場所に大型店舗をオープンするブランドの「スーパーストア戦略」は、成功の公式であることが証明されています。これらのスーパーストアは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、売上増加と顧客エンゲージメントの向上にも貢献しています。
要約すると、MINISO の財務成績は、賢明なビジネス上の意思決定、戦略的な計画、そして消費者ニーズに対する深い理解の物語です。不確実な経済状況を乗り越え続ける中で、MINISO の成功は、ブランドが課題をチャンスに変えることができる方法の輝かしい例となっています。
MINISO の成長戦略は、手頃な価格と革新を融合させたマスタークラスであり、彼らはそれを「高品質価格性能 IP ユニバーサル戦略」と名付けました。このアプローチは、単なるマーケティングのスローガン以上のものです。それは、ブランドの成功の心臓部です。
この戦略の中心にあるのは、IP（知的財産）コラボレーションの概念です。MINISO は、愛らしいディズニーから象徴的なハローキティまで、80 を超えるグローバル IP と提携し、消費者に個人的なレベルで共感できる製品の世界を作り出しました。これらのコラボレーションは、単にロゴを製品に貼り付けるだけではありません。各アイテムにストーリー、キャラクター、感情的なつながりを注入することで、単なる商品以上のものに変えています。
しかし、それは大物だけではありません。MINISO は、独自のオリジナル IP、例えば DUNDUN チキンや PENPEN なども育成しており、それらは独自の地位を確立した家庭の名前となっています。これらの自家製 IP は、MINISO が独自のストーリーを語り、混雑した小売スペースで際立つユニークなブランドアイデンティティを確立することを可能にしました。
さて、舞台裏の魔法について話しましょう。MINISO のサプライチェーンです。ブランドが多様で高品質な製品ラインを維持できるのは、1100 を超える中国のサプライヤーとの強い関係によるものです。このパートナーネットワークにより、MINISO は、11 カテゴリにわたって 9700 のコア SKU を提供することができ、毎月平均 530 の新しい SKU が店頭に並んでいます。それは、膨大なバリエーションであり、顧客が何度も足を運ぶ理由です。
サプライチェーンの効率は、それだけではありません。MINISO の「安く仕入れ、安く売る」という哲学は、膨大な注文量によって可能になり、サプライヤーとの交渉力が高まります。これは、ブランドの費用削減につながり、それが消費者へと還元され、手頃な価格で高品質な製品へのブランドのコミットメントを強化しています。
要約すると、MINISO の成長戦略は、IP コラボレーション、製品イノベーション、サプライチェーンの卓越性の交響曲です。それは、売上を伸ばすだけでなく、価値、バリエーション、そして魔法のタッチを象徴するブランドを構築している戦略です。MINISO がグローバルな足跡を拡大し続けるにつれて、この戦略は、打ち負かすのが難しい勝ちパターンであることが証明されています。
MINISO の世界舞台での旅は、小売の冒険そのものでした。107 か国と地域にわたって展開するブランドは、手頃な価格とスタイルを独自に融合させ、世界中の隅々にまで届けようとしています。
「スーパーストア」戦略は、MINISO にとってゲームチェンジャーでした。これらの旗艦店は、単なる店舗ではありません。ブランドのアイデンティティと製品ラインを、大きく大胆な方法で紹介する文化的なハブです。ハリウッドの大作映画の、小売版だと考えてください。入ればすぐに、MINISO の体験に浸れます。これらのスーパーストアは、その存在感の大きさを誇り、顧客を引きつけ、ブランド認知度と売上数字の両方を向上させてきました。
しかし、MINISO は、ただドアを開けて、うまくいけばいいと思っているわけではありません。ブランドは、各市場に独自の風味があることを理解しており、それに応えることこそすべてです。そのため、MINISO は、海外での事業運営にローカライズされたアプローチを採用しています。在庫する製品から顧客とのやり取りの方法まで、MINISO は、目立つのではなく、溶け込むことに重点を置いています。
例えば、インドネシアでは、MINISO は、サンリオをテーマにした店舗を開店することで、ポップカルチャーに対する地元の愛をうまく活用しました。また、イギリスでは、ブランドは、同国最大の MINISO 店舗であるオックスフォードストリートの旗艦店を開設し、波紋を広げています。これらの行動は、単に製品を販売するだけでなく、地元の文化と消費者の好みを理解し、尊重することなのです。
MINISO のグローバル展開は、行動を起こす場所であることでもあります。その好例として、ブランドのニューヨークタイムズスクエア店があります。これは、単なる店舗以上のものです。それは、主張なのです。眠らない街の中心部に位置する、MINISO のタイムズスクエアでの存在は、ブランドの野心と、世界舞台で競争できる能力の証です。
本質的に、MINISO のグローバル展開は、戦略的な小売のマスタークラスです。それは、単に新しい店舗をオープンする以上のものです。それは、体験を作り出し、地元の市場を理解し、世界中の消費者に共感できるブランドを構築することです。MINISO は成長を続け、この中国の小売大手にとって、もはや限界はありません。MINISO がどのようにしてグローバル小売のルールを書き換えているのか、さらに詳しく見ていきましょう。
今日のデジタル環境では、マーケティングは、真のつながりを構築し、コミュニティを育成することです。MINISO は、この概念を心に留め、コミュニティマーケティング戦略を採用し、WeChat の企業プラットフォームにおける Key Opinion Consumers (KOC) の影響力を利用して、強力なブランドプレゼンスを作り出しました。
KOC は、本物です。忠実なフォロワーを持つ、日常的な人々が、自分の正直な意見や経験を共有しています。MINISO は、5 万人を超える KOC の活気のあるコミュニティを育成することで、この信頼性を巧みに活用し、彼らをブランドの擁護者に変え、彼らのオーディエンスに本当に共感できるコンテンツを生み出しました。
KOC コンテンツマーケティングが MINISO のベストセラーに与えた影響は、驚くべきものでした。これらのインフルエンサーは、単に販売するのではなく、エンゲージメントを行います。DUNDUN チキンやディズニー 100 周年記念のブラインドボックスなどの製品に対する興奮と率直なレビューを共有しています。彼らのコンテンツは、アンボックス動画から創造的な DIY プロジェクト、心からの推薦まで、これらのアイテムを口コミでヒットさせ、売上を伸ばし、従来の広告では達成できないような話題を生み出しました。
しかし、MINISO の戦略は、コンテンツ制作だけに留まりません。それは、関係を育み、KOC をエンパワーすることです。ブランドは、ただ製品を彼らに渡し、うまくいけばいいと思っているわけではありません。KOC が、MINISO の価値観を真正に表現するコンテンツを作成できるように、ガイダンス、トレーニング、サポートを提供しています。この共同的なアプローチにより、ブランド自身の成功に情熱を燃やすクリエイターのコミュニティが育まれました。
要約すると、MINISO のコミュニティマーケティング戦略は、現代マーケティングのマスタークラスです。KOC の力を活用し、真のつながりを育むことで、ブランドは効果的でスケーラブルなマーケティング力を構築しました。小売業界が進化し続ける中で、MINISO のコミュニティエンゲージメントに対する革新的なアプローチは、ゲームの先を行く方法の輝かしい例となっています。
グローバル小売の世界では、特に経済が少し不安定な場合、海は荒れ模様になることがあります。MINISO も、多くの企業と同様に、これらの不確実性の波に無縁ではありません。しかし、彼らを際立たせているのは、嵐の中をどのように船を操縦しているかです。
MINISO が直面する最大の課題の 1 つは、世界経済の不安定さです。消費者が財布のひもを締めると、 discretionary spending は打撃を受けます。そして、そこで MINISO の戦略が光ります。彼らは、手頃な価格で高品質な製品を提供することでブランドを築いてきました。これは、不確実な時代に消費者がまさに求めているものです。それは、小売のセーフティネットのようなものです。次に何が起こるかわからない場合、MINISO ならお得な買い物ができるのです。
さて、MINISO がサプライチェーンの優位性を活用している方法について話しましょう。これは、嵐を乗り切るための重要な要素です。中国の強力な製造業セクターは、MINISO に有利な立場を与えています。彼らは、膨大なサプライヤーネットワークにアクセスできるため、コストを抑え、生産量を増やすことができます。このサプライチェーンの強みは、秘密兵器のようなもので、経済の海が荒れている場合でも、MINISO が競争力を維持することを可能にします。
将来を見据えると、MINISO の成長の可能性は計り知れません。彼らはすでに 100 か国以上で成功を収めていますが、まだ多くの潜在能力があります。新興市場における中産階級の拡大と、手頃な価格で質の高い商品に対する世界的な需要を考えると、MINISO は、その影響力を拡大するのに適した位置にあります。
市場は、MINISO に対する期待を高く抱いています。それは当然のことです。彼らは、困難な時期にも適応し、繁栄できることを証明しており、これからもそれが続けられない理由はありません。革新を続け、製品ラインを多様化し、コミュニティエンゲージメントを深めることで、MINISO は、今後数年間、小売の力強い存在であり続けるでしょう。
要約すると、MINISO の旅は、回復力と機会の物語です。彼らは、課題に正面から向き合い、それをより高いレベルへの踏み台としてきました。世界経済の状況を乗り切る彼らを眺めながら、ひとつだけ確かなことがあります。MINISO は見逃せないブランドであり、彼らの未来はこれまで以上に輝かしいものです。
では、MINISO の世界的な台頭は、私たちに残りの人々にとって何を意味するのでしょうか？実は、それは非常に大きな意味を持っています。中国の小売ブランドとしての MINISO の成功物語は、単なるビジネス上の勝利以上のものです。それは、文化的な勝利です。ブランドがローカルからグローバルへと成長し、手頃な価格、品質、革新を独自に融合させ、国際市場で成功を収めた輝かしい例です。
世界中の消費者にとって、MINISO は、新しい種類の小売体験を象徴しています。それは、日常生活の中で喜びを見出し、人生をより楽しくする小さなことを称えることです。風変わりなデスクアクセサリーから、心地よいぬいぐるみまで、MINISO の製品は、私たちの日常生活に楽しさと機能性を加えています。そして、しばしば深刻な世界において、それは私たち全員が感謝できることです。
投資家にとって、MINISO の成長軌道は、希望の光です。それは、適切な戦略と消費者ニーズへの深い理解があれば、厳しい経済状況であっても、成長と成功の余地があることを示しています。それは、革新、適応力、そして強いコミュニティへの焦点は、驚くべき成果につながることを思い出させてくれます。
最後に、MINISO の旅は、単なる小売の物語以上のものです。それは、グローバルな野心の力と、人間の精神の回復力の証です。このブランドが成長し、進化し続ける様子を見守る中で、私たちの人生と小売の世界に与えている影響を称えましょう。結局のところ、不確実性に満ちた世界では、MINISO のようなブランドが、私たちに未来への期待を抱かせ続けてくれるのです。
参考文献:
[1] 《誰教名创优品这么玩私域的？》
[2] 《你看不上的名创优品，在国外变成了高攀不起的“奢侈品”。》
[3] 《名创优品，抄了全球经济的底》
[4] 《名创优品怎么就活成了“出海之王”？》
[5] 《名创优品：冲击全球化“超级品牌”》
[6] 《线上拼多多，线下名创优品：增长奇兵的同一战略》