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<p>さて皆さん、シートベルトを締めてください。これから中国発のトレンド玩具、いわゆる「潮玩（チャオワン）」の魅力的な世界に飛び込みます。「メイド・イン・チャイナ」と聞くと、安っぽいプラスチック製品を思い浮かべるかもしれませんが、それはもう昔の話。今、玩具業界で革命が起きていて、その震源地はまさに中国なのです。</p>
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<p>長年、玩具といえばデンマークのレゴ、アメリカのバービー、あるいは超高価な日本のアニメフィギュアなどが頭に浮かびました。しかし、ちょっと待ってください。ゲームに新しいプレイヤーが登場し、単に参加するだけでなく、圧倒的な存在感を放っています。それが中国ブランドの<strong>TOP TOY</strong>です。彼らは単に玩具を作っているのではなく、文化的体験を創造し、あえて言えば、世界的な玩具ブームを引き起こしているのです。</p>
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<p>「TOP TOY？聞いたことないな」と首をかしげているかもしれませんね。それもそのはず。これは、あなたのおばあちゃんが知っているようなおもちゃ屋さんではありません。創業わずか4年ほどのブランドですが、その短い期間で急成長を遂げ、中国のトレンド玩具市場で主要な勢力となり、今や世界を視野に入れています。</p>
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<p>驚くべきことに、彼らの最近の春節（旧正月）の業績は、まさに「ありえない」レベルでした。<strong>売上高は前年比60%以上も急増！</strong>60%ですよ！今の小売業界において、それはただ良いというレベルではなく、「マジかよ！」という驚異的な数字です。しかも、国内の売上が好調なだけでなく、海外での事業も成功を収めています。これは単なる数字の問題ではありません。中国のトレンド玩具が、ローカルな現象から、世界的な競争相手へと移行していることの表れなのです。TOP TOYは単に玩具を売っているのではなく、中国の「クール」を輸出しているのです。<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/SyyAZ5oxOlCKBX5pIoOmMA"><em>winshang.com</em>のレポートによると、</a>彼らの最近の春節の業績は、本当に目を見張るものがありました。</p>
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<p>TOP TOYがどのようにしてこれを成し遂げたのかを理解するために、少し時間を遡り、彼らのルーツを探ってみましょう。<strong>Miniso（名創優品）</strong>を思い出してください。そう、どこにでもありそうな、携帯電話の充電器から化粧品まで、何でも500円くらいで売っているお店です。実は、あのMinisoの親会社であり、仕掛け人である<strong>葉国富（イェ・グオフー）</strong>こそが、TOP TOYの創業者なのです。彼は、低価格小売業界のイーロン・マスクのような存在ですが、今、その視線はトレンド玩具市場に向けられています。</p>
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<p>Minisoは、手頃な価格の日常雑貨でその名を知らしめました。しかし、葉国富は、別の金鉱、つまり急成長しているトレンド玩具市場に目を付けたのです。2020年12月、中国のブラインドボックス玩具の王者である<strong>Pop Mart（泡泡玛特）</strong>が香港で株式公開し、驚異的な時価総額を記録した頃、TOP TOYは広州に最初の店舗をオープンしました。当初、一部の人々は、それを単なる「おもちゃ版Minisoのポップアップストア」として軽く見ていました。しかし、彼らは大きく間違っていました。</p>
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<p>そして現在、TOP TOYはもはやMinisoの単なるサイドプロジェクトではありません。独立した勢力として確立しています。実際、<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/irmvJntLLldVQdk7l_uDVA"><em>kejitou Tiao</em>が報じているように、</a>葉国富がTOP TOYをスピンオフさせ、香港証券取引所に上場させる計画があるという噂が飛び交っています。「10元ショップ」のイメージからの脱却ですね！これは単に金儲けのためではなく、Minisoの「安くて楽しい」というイメージを払拭し、本格的な高成長トレンド玩具ブランドとして脚光を浴びることを目指しているのです。例えるなら、信頼できるセダンを運転していたのが、突然ロケットを操縦するようなものです。</p>
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<p>では、彼らの成功の秘訣は何なのでしょうか？それを分析してみましょう。</p>
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<p>まず、<strong>製品</strong>です。TOP TOYは、単にロゴを貼り付けただけのありふれた玩具を売っているわけではありません。彼らは<strong>「自主開発＋IPイノベーション」</strong>に注力しています。これは二正面作戦のようなものです。彼らは独自のオリジナル玩具ラインを開発する一方で、主要なグローバルIPと提携し、ライセンス商品を作成します。これにより、独自性とブランド認知度の両方を得ることができるのです。</p>
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<p>今年の春節に向けて、彼らは縁起の良いひねりを加えた商品を多数発売しました。例えば、<strong>「Little Bear Bug – Innate Saint Body（小熊虫先天圣体）」のブロックブラインドボックス</strong>や、<strong>「Mechanical Creation Series – Azure Soul Serpent（机械造物系列-青魂灵蛇）」のブロック</strong>など。「Little Bear Bug」は、子供から若者まで幅広い層に愛されている、彼らの超人気IPです。ホリデーギフトに最適な「家族向け」の雰囲気が漂っています。「Innate Saint Body」シリーズは、新年の祝福をテーマにしており、中国の祝日に重要な「儀式的な社交」を意識しています。つまり、相手を気遣い、幸福を願う気持ちを示すギフトを贈るという文化に訴えかけているのです。</p>
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<p>そして「Azure Soul Serpent」は、中国の干支である蛇年にちなんだ、巧妙なアレンジです。彼らはブロックを使って蛇をクールでアーティスティックに再解釈し、コレクターたちの心を掴みました。実際に、これらの商品を手に入れるために行列ができたほどです！このようにしてブランドロイヤリティを構築し、誰もが欲しがる「おもちゃコミュニティ」に仲間入りしていくのです。</p>
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<p>さらに、<strong>「Great Power Heavy Equipment（大国重器）」シリーズのブロックセット</strong>には、<strong>C919旅客機</strong>や<strong>「Harmony」高速鉄道</strong>などが含まれています。これらは単なるおもちゃではなく、レンガで作られた国家の誇りのようなものです。中国で高まっている「中国は素晴らしい」という感覚に訴えかけ、楽しさと文化的な意味の両方を兼ね備えたおもちゃを求める家族にヒットしました。この「チャイナ・ブリック」というコンセプトは本当に興味深いものです。TOP TOYは、中国の家族とその現代的な生活に共鳴するおもちゃを創造しているのです。そして、それは功を奏しています。「Little Bear Bug」「Azure Soul Serpent」「Great Power Heavy Equipment」などの製品ラインは、春節期間中に絶対的なベストセラーとなり、<strong>10万個以上</strong>も売れました！まさにレンガの山ですね。</p>
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<p>しかし、ブロックだけではありません。TOP TOYの<strong>ビニール製およびぬいぐるみ玩具ライン</strong>も大人気です。<strong>Sanrio Familyビニール製ぬいぐるみブラインドボックスシリーズ</strong>はその代表的な例です。ハローキティをはじめとする、すべての「カワイイ」キャラクターの本拠地であるサンリオは、中国で非常に人気があります。TOP TOYは、これらの超キュートなIPを、柔らかく、質感のあるビニール製のぬいぐるみに変えました。抱きしめたくなるような、コレクターズアイテムとしても魅力的な、可愛さの極みです。彼らは、ありふれた、退屈なぬいぐるみから脱却し、はるかに魅力的なものを作り上げているのです。</p>
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<p>このラインの最初のシリーズである<strong>「Latte Baby（拿铁宝宝）」</strong>は、すべての販売チャネルを通じて、わずか6ヶ月で<strong>50万個以上</strong>を売り上げました。本当に、50万個ですよ！そして、その続編である<strong>「Elf Rabbit Baby（精灵兔宝宝）」</strong>は、1月に発売されるとすぐにベストセラーの座に躍り出て、春節期間中だけで<strong>2万個近く</strong>を売り上げました。これらは単なるおもちゃではありません。感情的な慰めとなるものであり、家族が繋がり、愛情を示すための小さな喜びの塊なのです。特に祝日には、その役割を強く果たします。</p>
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<p>革新的なデザインと高品質な素材に焦点を当てることで、TOP TOYは製品を際立たせています。彼らは、往年のIPを見事に再解釈し、かつては単なる「コレクターズアイテム」だったものを、日常の「ライフスタイル製品」へと変貌させることに成功しました。この変化は非常に大きな意味を持ちます。2025年の春節期間中、<strong>自主開発製品の売上が大幅に増加</strong>し、TOP TOYの長期的な戦略が功を奏していることが証明されました。彼らは単にトレンドを追いかけるのではなく、長期的な市場での影響力を築いているのです。</p>
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<p>いまだに玩具は子供のためだけのものであると考えている人もいますが、TOP TOYは、その時代遅れの考え方を打ち破っています。彼らはトレンド玩具を主流にし、まったく新しい玩具のエコシステムを創造しているのです。それは単に遊ぶことだけではなく、ライフスタイル、文化、そして自己表現なのです。</p>
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<p>さて、次は<strong>店舗</strong>についてお話しましょう。製品が重要であることは確かですが、それらを人々の手に届けなければ意味がありませんよね？TOP TOYの小売戦略は、<strong>「ハイラインランドマーク＋浸透」</strong>アプローチです。これは、ハイエンド市場と大衆市場の両方を同時に狙う戦略と言えるでしょう。</p>
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<p>まず、<strong>「ハイラインランドマーク」</strong>の部分です。彼らは、主要都市の中心部や有名なショッピングストリートなど、一等地に旗艦店を構えることに重点を置いています。これらの店舗は単なるお店ではありません。話題を作り、ブランドイメージを高めるために設計された、ブランドのショーケースなのです。街で最もトレンディな場所に巨大な広告看板を設置するようなものだと考えてください。</p>
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<p>春節直前に、TOP TOYは上海と成都の一等地、つまり<strong>上海の南京路歩行街</strong>と<strong>成都の春熙路歩行街</strong>に旗艦店をオープンしました。これらは、それぞれの都市の五番街やロデオドライブのようなものです。これらの旗艦店は、若者向けのトレンド玩具体験を作り出すことに重点を置いています。</p>
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<p><strong>上海南京路歩行街グローバル旗艦店</strong>は、ゲームチェンジャーとなる存在です。それは単なるお店ではなく、総合的な体験を提供する場所です。巨大なインタラクティブな「招き猫」の入り口、TOP TOY初のコーヒーショップ、上海の昔ながらのお菓子をモチーフにしたぬいぐるみ、そして様々なIPとのフォトスポットが満載です。3階建てのプレイグラウンドのような空間で、ついつい時間を忘れてショッピングを楽しんでしまいます。彼らは「トレンド玩具はライフスタイルである」という考え方を推し進めており、それは功を奏し、人々は店内での滞在時間を大幅に増やしています。</p>
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<p>この旗艦店には、TOP TOY独自のクリエーションに加え、トップグローバルIPを使用した限定品、数量限定品、入手困難な商品が所狭しと並んでいます。これにより、彼らは大きな競争優位性を得ています。さらに、上海をテーマにした「蝶々クッキー」や「小籠包」のぬいぐるみキーホルダーなど、都市限定アイテムを用意することで、特別感を演出しています。人々は地域限定という特別感に夢中になるのです。</p>
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<p>春節期間中、この上海の店舗は大混雑しました。1日あたり<strong>2万人以上が来店し、1日の売上高は23万元（人民元）を超えました！</strong>これはかなりの金額です。</p>
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<p>一方、<strong>成都春熙路トレンド玩具ドリームファクトリー店</strong>は、<strong>TNT SPACE</strong>というテーマを中心に、垂直方向のシーン展開に重点を置いています。大衆へのアピールとハイエンドなコレクターズアイテムを組み合わせた、2in1のコンセプトと言えるでしょう。「集客力×価値基準」のエコシステムを構築しているのです。</p>
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<p>この店舗には、より若い消費者をターゲットにした、トレンドの、手頃な価格の製品が豊富に揃えられており、トレンド玩具をより身近なものにしています。インタラクティブな玩具体験を通じてエンゲージメントと楽しさを高め、通常の小売店との差別化を図っています。また、プレミアムで高価値な玩具を求める、購買意欲の高いコレクターに対応するため、限定商品の発売にも力を入れています。さらに、3階を「トレンド玩具茶屋」というコンセプトにアップグレードすることも計画されています。伝統とトレンドの融合ですね！春節期間中、成都の店舗も大成功を収め、1日あたり<strong>1万人以上が来店し、1日の売上高は15万元（人民元）を超えました。</strong></p>
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<p>これらの旗艦店は、新世代のブランド旗艦店が、単にモノを買う場所から<strong>「コンテンツジェネレーター」</strong>へと進化していることを証明しています。それらは多次元的な消費者体験空間であり、ブランド間のコラボレーションとIP価値を結びつけ、集客力を高め、文化的な影響力を増大させ、それが長期的なブランド価値の構築につながります。まさに「コンテンツ＋空間」が売上を牽引しているのです。</p>
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<p>しかし、TOP TOYは、大都市の豪華な旗艦店だけではありません。彼らの戦略における<strong>「浸透」</strong>とは、より低層都市の消費者にリーチすることを意味します。そして、そこでも大きな成功を収めています。春節期間中、二線、三線都市の消費者は、大きな熱意と購買力を見せました。</p>
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<p>これは、人々が休暇のために故郷に帰省し、小規模都市での消費を促進していることも要因の一つです。しかし、それはまた、「誰にとってもトレンド玩具を」というトレンドが拡大していることを反映しています。トレンド玩具文化は、大都市圏を超えて広がっているのです。</p>
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<p>小さな都市に住んでいるからといって、クールになりたくないわけではありませんよね？「地方の若者」は、トレンドに敏感で、クールな新しいおもちゃを求めています。これらの都市で可処分所得が増加するにつれて、人々はより多様で創造的なショッピング体験と、ユニークで革新的な製品を求めています。</p>
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<p>TOP TOYは、このトレンドをいち早く察知し、2024年に下層都市への店舗拡大を加速させました。<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/rkWRRS3CBPBNTO12JvHN1w"><strong>Miniso Groupの2024年第3四半期の財務報告</strong>によると、</a>四半期末までに、<strong>TOP TOYは二線都市に115店舗、三線以下の都市に49店舗を展開しました。</strong>そのわずか1年前には、三線以下の都市には18店舗しかなかったのです。これは、小規模市場への大規模な進出と言えるでしょう。</p>
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<p>TOP TOYは、一流都市のランドマークとなる店舗と、下層市場への進出を組み合わせることで、注目度が高く、広範囲にリーチできるチャネル戦略を構築しました。旗艦店はブランド認知度とプレステージを高め、下層市場への浸透は長期的な成長のためのより幅広い顧客基盤を提供します。これは、持続可能なブランド開発のための賢明な組み合わせです。</p>
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<p>そして、それはまだ始まったばかりです。TOP TOYはグローバル展開を進めています。創業からわずか4年ですが、中国のトレンド玩具市場のリーダーとしての地位を急速に確立しました。今、彼らは世界に挑戦し、中国ブランドを世界の舞台で輝かせたいと考えています。</p>
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<p>東南アジアは、重要なターゲット市場です。急速な経済成長と若い人口を抱える東南アジアは、ブランドにとってホットな市場です。2024年第3四半期に海外展開を開始して以来、TOP TOYは東南アジアに注力し、いくつかの大きな成功を収めています。<strong>すでに海外に5店舗を展開しています。</strong></p>
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<p>「最高の場所に最高の店舗を」という戦略に基づき、TOP TOYは2024年後半に、<strong>マレーシアのクアラルンプールにある高級ショッピングモール、Pavilion Bukit Jalil</strong>に店舗をオープンしました。東南アジアの小売業のランドマークの中心部に位置し、トレンディでクールな青を基調としたデザインが特徴です。12月のオープン以来、連日予想を上回る売上を記録しています。</p>
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<p>最近の春節には、TOP TOYは<strong>「トレンド玩具春節」キャンペーン</strong>を海外の消費者に届けました。それは単に玩具を売るだけでなく、中国文化を輸出し、店舗への集客と売上を促進することを目的としています。</p>
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<p><strong>クアラルンプールのFahrenheit 88ショッピングセンター</strong>では、<strong>春節の招き猫ディスプレイとスタンプラリーイベント</strong>を開催しました。伝統的な中国の装飾と楽しいスタンプ収集を通して、海外の消費者に「春節」の雰囲気を味わってもらい、「春節」を国際的な顧客に共感してもらうことができました。</p>
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<p>製品面では、<strong>Sanrio招き猫タンブラーMengli（萌粒 – かわいい粒子）シリーズ</strong>や、<strong>Little Rake Listening Card – ラッキードローシリーズ</strong>などのアイテムが非常に早く完売し、<strong>春節期間中の売上は1万個</strong>を超えました。「幸運」「富」など、伝統的な春節の要素が、トレンド玩具を通して表現され、海外の消費者と繋がり、グローバルな新年の雰囲気を醸し出すとともに、TOP TOYの国際的なブランド認知度を高めています。</p>
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<p>ブランドデータによると、春節期間中の海外でのベストセラー商品トップ5は、すべてTOP TOYのSanrio限定ラインで、<strong>SanrioビニールぬいぐるみGen 1 Latte Babyシリーズ</strong>と<strong>Gen 2 British Afternoon Teaシリーズ</strong>がトップ2を独占しました。これは、TOP TOYが中国市場での成功を活かし、グローバルIPの力を利用して、新しい市場に迅速に参入していることを示しています。</p>
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<p>今後、TOP TOYはグローバル展開を加速していきます。2025年は東南アジアと日本に注力し、実店舗をさらにオープンする予定です。また、越境ECを活用して製品のテストやターゲット層の分析を行い、実店舗の立ち上げに向けた準備を進めています。このオンライン・オフライン戦略により、TOP TOYはグローバル化に全力を注ぎ、世界クラスのトレンド玩具ブランドになるという目標に向けて邁進しています。</p>
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<p>最近の蛇年の春節のショッピングブームにおいて、TOP TOYの素晴らしい業績は、誰もが注目するところとなりました。この成功は単なる幸運ではなく、トレンド玩具文化への長年の深い関与と、市場の需要に対する鋭い理解の賜物です。それは、TOP TOYがグローバルブランドになるための大きな可能性を秘めていることを証明しています。業界のリーダーとして、TOP TOYはグローバル化に向けて着実に歩みを進めており、強力な競争力と巨大な市場の可能性を示しています。</p>
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<p>わずか4年で、TOP TOYはトレンド玩具市場が、誰もが想像していたよりもはるかに大きいことを業界に示しました。トレンド玩具の究極の戦場は、単なる小売店ではなく、世界中のZ世代の心の中にあるのです。そして、TOP TOYは、その戦いに臨む準備ができていることは明らかです。</p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>TOP TOYは、次のPop Martになるのでしょうか？あるいは、それ以上の存在になるのでしょうか？それは時間が経てばわかるでしょう。しかし、確かなことが一つあります。中国のトレンド玩具革命はすでに始まっており、TOP TOYはその先頭を走っているのです。彼らの動向から目を離さないでください。これから大きく飛躍するはずです。</p>
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