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中国の**下位層市場**は、三級都市、郡部、農村部を含み、経済的に重要なダイナミックな地域です。これらの地域には、全国人口の70％が住んでおり、国内GDPの38％を占めています。そして、数千の郡部と村々を擁しています。デジタルインフラストラクチャの強化と購買力の向上により、これらの地域は、中国の飽和した都市部を超えて成長を求める企業にとって、戦略的な市場として台頭しています。
過去10年間で、これらの市場では、実用的な消費への大きな変化が見られました。消費者は、**拼多多（ピンドゥオドゥオ）**や**コミュニティグループ買い**などのEコマースプラットフォームを通じて、価格に見合った商品を選択しています。この変化は、特に医療費、子供の教育費、生活必需品に支出を集中させる家庭にとって、手頃な価格の重要性を反映しています。
興味深いことに、**ファストフード、お茶、化粧品などの分野では、起業の機会が数多くあります。****韩束（カンシュ）**などのブランドは、化粧品セットを販売することで、手頃な価格の高級品を好むこれらの消費者のニーズに応え、支持を得ています。これらのセットは、旧正月や母の日などの祝日に贈り物を贈るという文化的なトレンドと一致し、感情的なアピールを利用して売上を伸ばしています。
インフラストラクチャと物流システムの強化は、これらの市場の台頭を促進する上で重要な役割を果たしてきました。**Eコマースプラットフォームの速度とアクセシビリティ**により、住民は従来のオフライン購入からオンラインショッピングに移行しやすくなり、農村部の消費パターンに大きな影響を与えています。例えば、Eコマースの影響は、ペット用品などのニッチなセクターにも及んでおり、下位層都市部と農村部での売上は最近429％増加しており、個人的な消費とレジャー活動へのライフスタイルの変化を反映しています。
ペット用品の消費増加のトレンドは、これらの地域におけるより広範な発展を反映しており、ペットは家の警備やネズミ捕りなどの機能的な動物から家族の一員へと変化しています。これにより、企業は成長している「ペット経済」に参入する新たな機会を得ています。（詳細については、**下位層都市部におけるペット用品の売上**を参照してください）。
機会がある一方で、課題も残っています。これらの地域では、トレンドが急速に変化するため、ブランドロイヤリティを獲得するのが難しい場合があります。企業は、地元のベンダーだけでなく、価格競争を激化させるデジタルプラットフォームからの激しい競争にも対処する必要があります。さらに、**抖音（Douyin）**などのプラットフォームが影響力を強めるにつれて、企業は消費者の注目を集めるために、ますます短編動画マーケティングに頼るようになっています。しかし、このようなマーケティング戦略の持続可能性は、特にプラットフォームがアルゴリズムを調整し、ユーザー行動が進化するにつれて、疑問視されています。
中国の下位層市場の経済的可能性は計り知れません。これらの地域は、伝統的な消費と現代的な消費のダイナミクスを融合させており、実用的な支出と家族やコミュニティ生活への感情的なつながりによって推進されています。成功を収めるためには、企業は地元の嗜好に適応し、オンラインとオフラインの両方のチャネルに投資し、、手頃な価格の製品を通じて地元の消費者に関係を築く必要があります。これらの市場への参入を目指す企業にとって、教訓は明確です。柔軟性、文化的適合性、デジタルへの精通は、持続的な成功の鍵です。
2024年度報告書において、国…