注目ポイント：
中国の越境EC業界は、前例のないブームを迎えており、世界の小売業界を再編し、「メイド・イン・チャイナ」というラベルをデジタルの腕前の象徴へと変えつつあります。強力な製造能力、革新的なテクノロジー、そして国際市場への渇望を持つ急成長する中間層という強力な組み合わせに後押しされ、中国企業はオンライン小売において、急速に支配的な存在になりつつあります。
これらの新星の中でも、深圳に拠点を置くSailvan Timesは、ファストファッションと巧みなデジタルマーケティングの代名詞となっています。Sailvan Timesは、単に商品を販売するだけでなく、それぞれのニッチな市場と消費者のニーズに対応したブランド帝国を築いています。同社は、静かに60以上のブランドを所有し、そのうち21ブランドが年間売上高が1億ドルを超えており、同社はこれを「数十億ドル規模のブランドマトリックス」と誇らしげに呼んでいます。Coofandy、Ekouaer、Avidlove、Ancheerなど、これらのブランドは、世界中のオンラインショッピング客に知られるようになり、Amazonのベストセラーリストの上位にランクインし、北米からヨーロッパまで、静かに人々のクローゼットに浸透しています。
Sailvan Timesが最近、深セン証券取引所に上場したことは、同社だけでなく、中国の越境ECセクター全体にとって大きなマイルストーンとなりました。初日の取引で株価が115％以上上昇したこの成功した上場は、このダイナミックな業界に対する投資家の信頼が高まっていることを裏付けています。小さなスタートアップから数十億ドルの評価額を持つ上場企業へと成長したSailvan Timesの道のりは、このセクターを牽引する起業家精神の証です。
Sailvan Timesの物語は、根底では、大きな夢を持ち、世界のデジタル革命の波に乗った2人の兄弟、陳文輝と陳文平の物語です。わずか5万ドルとチャンスに対する鋭い洞察力を携え、彼らはオンライン小売の未開拓な領域に乗り出し、グローバルサプライチェーン、デジタルマーケティング、ブランド構築の複雑さをマスターしました。彼らの道のりは、起業家精神の回復力、戦略的な適応力、そして世界的な支配を目指す不屈の精神の、興味深い事例研究です。
Sailvan Timesの物語は、パリやミラノの華やかなショーケースではなく、中国・深圳の賑やかなテクノロジーバザールで始まります。これは、福建省出身の2人の兄弟が、インターネットの変革力に賭け、中国の経済発展を定義するようになった起業家精神に深く根ざした物語です。
兄の陳文輝は、EC業界のスターになるにはありえない人物でした。元小学校教師であった彼は、もっと何かをしたい、自分の道を切り開きたいという切望を持っていました。2005年、彼は油絵とデジタル製品を販売するeBayのオンラインショップを開設し、教師の職を辞め、信念を貫きました。これは、彼が越境ECの世界に足を踏み入れた最初の試みであり、そこで彼はオンラインマーケティング、カスタマーサービス、グローバル物流のスキルを磨きました。
一方、弟の陳文平は、深圳の活気のあるテクノロジーシーンで独自の道を切り開いていました。2000年に哈爾浜工業大学を卒業後、デルタ電子、Founder Technology、エマーソン・ネットワーク・パワーなど、著名なIT企業でエンジニアとして活躍しました。彼はサプライチェーンマネジメント、品質管理、製造プロセスにおいて貴重な経験を積んでおり、これらのスキルは、後の事業において非常に役立ちました。
兄のeBayでの成功に刺激を受けた陳文平は、2007年にオンラインショップを開設し、「中国のシリコンバレー」として知られる深圳の華強北市場の賑やかな屋台から電子製品を仕入れました。彼はすぐに、中国の製造と世界の需要の価格差を利用したオンラインアービトラージをマスターし、安く買って高く売ることを習得しました。
2012年までに、兄弟たちは個々の事業の限界に気づきました。彼らは、もっと大きな、一緒に築き上げられるものを求めていました。彼らは、Amazonのようなオンラインマーケットプレイスの台頭と、世界中の配送のアクセシビリティの向上によって、越境ECに大きな機会があることに気づきました。
彼らは電子機器を続けるのではなく、アパレル業界に焦点を移すという戦略的な決断を下しました。彼らは、この業界には、参入障壁が低い、利益率が高い、そして世界の市場が常に最新のトレンドを求めているという、本質的な利点があると認識していました。中国の堅牢な衣料品製造エコシステムは、彼らに、コスト効率、柔軟性、スピードという比類のない組み合わせを提供する、膨大なサプライヤーネットワークを提供しました。
彼らは共通のビジョンと共同で貯めた5万ドルで、Sailvan Timesの前身となる深圳哲國服飾有限公司を設立しました。彼らの初期のビジネスモデルはシンプルながらも効果的でした。中国のサプライチェーンの力を活用して、オンラインマーケットプレイスを通じて、世界の消費者にトレンドの安い衣料品を提供しました。彼らは、「複数店舗、大量出品」というアプローチを採用し、さまざまなプラットフォームに多数のオンラインショップを作成し、幅広い衣料品アイテムを大量に掲載しました。この戦略により、彼らはオンライントラフィックの大きなシェアを獲得し、可視性とリーチを最大限に高めることができました。
このアプローチは、越境ECの黎明期に非常に成功しました。中国製の商品の安さと多様性に惹かれたオンラインショッピング客は、彼らのショップに殺到しました。兄弟たちは、サプライチェーンのダイナミクスを理解し、効率性を重視することで、競争力のある価格で、健全な利益率を維持することができました。
陳兄弟は単にビジネスを構築したのではなく、家族企業を構築しました。中国文化に深く根ざした強い家族の絆は、彼らの会社にも広がりました。彼らは多くの親族を会社に迎え、重要な役職を任せるだけでなく、会社の株式も提供しました。このアプローチは、忠誠心、信頼、共通の目的という強い意識を育み、共通の目標に向かって団結した、緊密なチームを作り上げました。
Sailvan Timesの初期の成功は、兄弟たちの起業家精神、新興市場のトレンドを捉える力、そしてデジタル分野に対する深い理解の証です。彼らの物語は、野心、革新、努力が世界的な成功への道を切り開いてきた、中国の経済変革の精神を体現しています。
Sailvan Timesが越境ECの荒波を乗り越える中で、陳兄弟は潮流の重要な変化に気づきました。大量出品と短期的な利益重視の「撒き餌戦略」が特徴だったオンライン小売の「ワイルド・ウェスト」時代は、より洗練された時代へと移り変わっていました。消費者はますます賢くなり、安価な商品だけでなく、価値、品質、ブランド認知を求めるようになってきました。
陳兄弟はこの変化を先見の明を持って予測し、店舗中心のモデルからブランド主導型のアプローチへの戦略的な転換に乗り出しました。彼らは、強力なアイデンティティと忠実な顧客基盤を持つ持続可能なブランドを構築することが、競争の激しい世界の市場で長期的な成功を収めるための鍵であることを理解していました。これは、マーケットプレイスにジェネリックな製品を大量に掲載するという当初の戦略からの大きな転換でした。
同社の変革は、同社が築き上げてきた印象的なブランドポートフォリオに明らかです。Sailvan Timesは、「数十億ドル規模のブランドマトリックス」を綿密に構築し、それぞれ年間売上高が1億ドルを超える20以上のブランドを所有しています。このマトリックスは、消費者のニーズと願望の多様なスペクトルを網羅し、さまざまなカテゴリにおいて、顧客に合わせたショッピング体験を提供しています。
Sailvan Timesの戦略的なブランド構築能力を示す主要なブランドをいくつかご紹介します。
Sailvan Timesのブランドは、品質、手頃な価格、そしてトレンドセッターとなるデザインの代名詞となっています。彼らは、数百万人の忠実な顧客を獲得し、オンライン小売空間内のさまざまなニッチ市場を支配し、目覚ましい成功を収めてきました。この成功の証として、彼らはAmazonのベストセラーリストで常に上位にランクインしています。EC分析プラットフォームであるSellerAppのデータによると、Avidloveのトップ25の売れ筋商品だけで、1億2,125万ドルの売上を達成し、Ekouaerのトップセラーは、アイテムあたり平均20.49ドルで、1,134万ドルの収益を達成しました。
印象的なブランドポートフォリオと目覚ましい成長にもかかわらず、Sailvan Timesは、Amazonへの依存度という深刻な課題に直面しています。プラットフォームは、同社の成功に不可欠なものであり、膨大な顧客基盤と堅牢なインフラストラクチャを提供してきましたが、この依存は、機会とリスクの両方をもたらします。
データは、Sailvan TimesのAmazonへの依存度を明確に示しています。2022年、プラットフォームは同社の収益の88.93％を占め、Wish、eBay、さらには独自の独立したウェブサイトなどの他のチャネルは、わずかな貢献にとどまっています。Amazonのマーケットプレイスは、Sailvan Timesの成長の強力な原動力であったことは間違いありませんが、この過剰な依存は、不安定な状況を作り出しています。同社の運命は、本質的に、Amazonのポリシー、手数料、競争状況に左右されています。プラットフォームでの突然の変更や混乱は、Sailvan Timesの事業に大きな影響を与える可能性があります。
この状況は、AnkerやSHEINなどの、他の成功した越境ECプレイヤーとは対照的です。高品質の民生用電子機器で知られるAnkerは、販売チャネルを積極的に多角化し、Amazonへの依存度を収益の約55％にまで抑えています。Ankerは、Walmart、Best Buy、Home Depotなどの主要な実店舗との提携や、独自の物理的な店舗を設立し、戦略的にオフライン小売に進出しています。このマルチチャネルアプローチにより、Ankerのブランドプレゼンスが強化され、プラットフォーム固有のリスクに対する脆弱性が軽減され、将来の成長のためのより安定した基盤が提供されています。
SHEINは、トレンドの超安価な衣料品で世界を席巻した、ファストファッションの巨人です。SHEINは、独自の独立したウェブサイトを構築することで、サードパーティプラットフォームへの依存を回避しました。この戦略により、SHEINは、ブランドイメージ、顧客体験、価格設定を完全にコントロールすることができ、熱心な顧客基盤を構築し、目覚ましい成長を達成することができました。
Sailvan TimesのAmazonへの過剰な依存は、同社の長期的な持続可能性と、ますます複雑化するEC業界で競争力を維持できるかどうかという重要な疑問を提起しています。プラットフォームは、彼らのブランドポートフォリオにとって貴重な発射台であった一方で、Sailvan Timesは、この依存関係に伴う課題を戦略的に乗り越え、継続的な成功を確保する必要があります。
同社は、販売チャネルを多角化し、Amazonを超えたブランド認知度を強化し、他の小売業者やプラットフォームとの連携を検討する必要があります。この戦略的な多角化は、Sailvan Timesが進化するECの荒波を乗り越え、真の世界的なファッションのリーダーとして地位を確立するために不可欠です。
印象的なブランドポートフォリオと初期の成功にもかかわらず、Sailvan Timesの最近の財務成績は、この一見浮揚している船の表面の下に、荒波が潜んでいることを明らかにしています。2020年のパンデミックによるECブームで大幅な成長を遂げた後、同社は逆風に見舞われ、2021年以降、売上高と純利益が減少しています。同社の2022年の年次報告書は、売上高が11.78％減少し、490.9億元（67億ドル）となり、純利益が50％以上減少し、18.5億元（2億5,300万ドル）となったと報告し、厳しい状況を描いています。
この財務不振は、Sailvan Timesのビジネスモデルにおける、いくつかの脆弱性を露呈しており、同社は、ますます競争が激化し、複雑化する世界的なEC業界を乗り切るために、これらの脆弱性を克服する必要があります。
Amazonへの依存の克服：
Sailvan TimesのAmazonへの過剰な依存は、諸刃の剣です。プラットフォームは、同社の急速な成長の重要な触媒剤となり、大規模な顧客基盤と堅牢な物流インフラストラクチャへのアクセスを提供してきましたが、この依存は、大きなリスクも生み出しています。
まず、Sailvan Timesは、常に変化するAmazonのポリシーと手数料の支配下にあります。Amazonは、支配的なプラットフォームとして、販売業者に対して大きな力を持っています。アルゴリズム、手数料体系、または単なるポリシーの変更でも、販売業者の可視性、売上、そして最終的には収益性に大きな影響を与える可能性があります。2021年のAmazonの「アカウント停止」騒動では、プラットフォームは、ポリシー違反の疑いで1,000以上の中国の販売業者のアカウントを停止し、単一のプラットフォームへの依存の脆弱性を改めて示しました。Sailvan Timesは難を逃れましたが、この事件は越境ECコミュニティに衝撃を与え、すべてをAmazonに頼る危険性を浮き彫りにしました。
さらに、Amazon自身は、強力な競合相手です。ECの巨人は、プライベートラベル製品の提供を拡大し、自社の販売業者と直接競合するようになっています。Sailvan Timesのような企業は、生き残るために依存しているプラットフォームと直接競争するという、恐るべき課題に直面しています。これは、Sailvan Timesは、Amazonのマーケットプレイスの複雑さを乗り越えるだけでなく、プラットフォーム自身の戦略的な動きにも常に適応する必要があるという、複雑なダイナミクスを生み出しています。
返品率の課題に対処する：
アパレル業界、特にファストファッションは、高い返品率で有名です。消費者は、サイズやスタイルが合わない場合、または期待どおりでない場合に、複数のサイズやスタイルを購入して、返品することがよくあります。Sailvan Timesは、ファストファッションに焦点を当て、多様なアパレルブランドを展開しているため、この課題に特に影響を受けやすいです。
同社の返品率は着実に上昇しており、2022年には14.71％に達しました。アパレルは、同社の主要なカテゴリーであり、返品率は17.77％と、憂慮すべき水準となっています。これらの返品は、利益を食いつぶすだけでなく、追加の処理、加工、保管費用を必要とする、物流上の悪夢でもあります。Sailvan Timesは、返品された在庫や売れ残りの在庫の減額に関連する大きな費用が発生していると報告しており、高い返品率による財務的な負担が明らかになっています。2022年だけでも、同社は売れ残りの在庫の処分に、6,481万元（890万ドル）もの巨額を費やしており、高い返品率の財務的な負担が浮き彫りになっています。
上昇するコストに対処する：
近年、世界経済は、さまざまなセクターでコスト上昇に見舞われており、ECも例外ではありません。Sailvan Timesは、3つの費用上昇に直面しています。
このコスト上昇の組み合わせは、Sailvan Timesの収益性に大きな影響を与えており、同社は、価格戦略を見直し、オペレーションを最適化し、財務的な負担を軽減するために、代替的な履行ソリューションを検討せざるを得なくなっています。
家族経営に対処する：
Sailvan Timesの深く根ざした家族中心の構造は、当初は強みと団結の源でしたが、上場企業としての環境では、潜在的な課題をもたらします。同社の取締役会と経営陣は、陳家のメンバーが中心となっており、透明性、企業ガバナンス、潜在的な利益相反に関する懸念が生まれています。
投資家は、同社の意思決定プロセスを精査し、意思決定がすべての株主の利益のために、それとも主に支配的な家族の利益のために下されているのかを疑問視する可能性があります。さらに、少数の家族メンバーに権力が集中していることは、多様な視点が制限され、革新と機敏性が阻害される可能性があります。
Sailvan Timesは、強力な企業ガバナンス慣行へのコミットメントを示し、オペレーションと意思決定の透明性を確保し、多様な視点を受け入れ、オープンな対話を促進する文化を育むことで、これらの懸念に対処する必要があります。
将来に向けた航路を立てる：
これらの formidable な課題にもかかわらず、Sailvan Timesは、ただじっと見ているわけではありません。同社は、リスクを軽減し、市場における地位を強化し、持続可能な成長への道を切り開くための戦略を積極的に追求しています。
Sailvan Timesが、小さなeBayの事業から、上場企業へと成長した道のりは、創業者の起業家精神と適応能力の証です。しかし、同社の今後の成功は、進化する世界のEC業界の荒波を乗り越えることができるかにかかっています。脆弱性を正面から克服し、販売チャネルを多角化し、ブランドポートフォリオを強化し、オペレーションを最適化することで、Sailvan Timesは、持続可能な成長への航路を立て、世界のファッション市場における formidable な力として地位を確立することができます。
参考文献：