世界のメガネ市場は、2023年には1,415億ドルという驚異的な規模に達すると予測されており、大きなチャンスに満ちています。世界的な高齢化、スクリーン時間の増加、ファッションアクセサリーとしてのメガネの役割の高まりにより、この市場は2023年から2027年にかけて年率4.37%で成長を続けると予想されています。眼鏡は依然として主流ですが、サングラスは目の保護と個々のスタイルを求めるニーズが高まっているため、その人気が上昇しています。
この活況を呈する市場は、中国のブランドにとって大きな機会と同時に、独自の課題も孕んでいます。中国は長年、世界中のフレームやレンズの多くを生産する、メガネ製造の拠点として君臨してきました。しかし、多くの中国企業はこれまで、OEM（相手先ブランド製造）モデルで事業を行っており、外国ブランド向けにメガネを製造し、ブランド名をつけて販売していました。このモデルは、中国企業が独自のブランドを構築し、グローバル市場でより大きな価値を獲得することを制限していました。
しかし、ゼールールのような、中国の新世代のメガネブランドが、この枠組みを打ち破りつつあります。2017年に製造業で知られる中国の鄭州市に設立されたゼールールは、越境メガネ市場のリーダーとして急速に台頭しています。同社は、従来のOEMアプローチに逆らって独自のブランドを構築し、サプライチェーンの効率性を活用し、ダイレクト・ツー・コンシューマー（DTC）型eコマースとソーシャルメディアマーケティングの力を戦略的に駆使することで、世界中の何百万人もの消費者の注目を集め、目覚ましい成長を遂げ、中国ブランドがグローバルレベルで競争できる可能性を実証しています。
ゼールールの旅は、2017年、中国の製造の中心地である鄭州市で始まりました。産業力と熟練した労働力で知られるこの都市は、台頭するメガネブランドにとって肥沃な土壌となりました。野心的な起業家集団である創業者たちは、中国のメガネ製造能力の未開発の可能性を見抜き、世界中の消費者に高品質で手頃な価格のメガネを直接提供する機会を認識していました。
しかし、成功への道は、容易ではありませんでした。初期の頃は、メガネのサプライチェーンをナビゲートすることの複雑さに苦労しました。外部メーカーに頼ることは困難であり、品質の一貫性を維持し、コストを管理することが大きな障害となりました。創業者たちは、世界的に認められるメガネブランドというビジョンを実現するためには、デザインから配送まで、製品に対するより大きなコントロールが必要であることにすぐに気づきました。
この認識が、重要な決断につながりました。ゼールールは、デザイン、調達、製造を網羅する強力な社内チームを構築することに投資することを決めたのです。これらの重要な機能をすべて一元化することで、品質をより厳密に管理し、コストを最適化し、製品ラインの革新を促進することができました。この戦略的な動きは、ゼールールにとって転換期となり、将来の成功の基盤を築きました。
ゼールールの理念の中心には、手頃な価格と品質への揺るぎないコミットメントがありました。創業者たちは、グローバル市場で競争するためには、スタイリッシュであるだけでなく、幅広い顧客層にとって手頃な価格のメガネを提供する必要があることを理解していました。社内製造能力を活用し、サプライチェーンを合理化することで、従来のブランドよりも大幅に低い価格でメガネを提供しながら、高い品質基準を維持することができました。
手頃な価格へのこだわりは、特に北米のような価格に敏感な市場の消費者に強く共感されました。確立されたブランドの価格のほんの一部でスタイリッシュなメガネを提供するゼールールの評判は、急速に広まり、同社の初期の成長を促進し、メガネ業界における破壊的な存在としての地位を確立しました。
ゼールールの成功の鍵を握っていたのは、ダイレクト・ツー・コンシューマー（DTC）ビジネスモデルの先駆的な採用です。従来の販売店の仲介業者を介さずに、オンラインで直接消費者に販売することで、ゼールールは卓越した価値を提供し、ブランドに対するコントロールを強化し、顧客との直接的な関係を育むことができました。このDTCアプローチは、いくつかの重要な戦略的柱に基づいています。
ユーザーフレンドリーで機能豊富なウェブサイト：デジタルストアフロント
ゼールールは、デジタル時代において、会社のウェブサイトが最も重要なストアフロントであることを認識していました。同社は、ユーザーフレンドリーで視覚的に魅力的なウェブサイト（zeelool.com）を構築することに多額の投資を行い、メガネショッピング体験を直感的で楽しいものにするように設計しました。ウェブサイトには、次のような機能があります。
スタイルの万華鏡：すべての人に何かが
ゼールールは、メガネが個々のスタイルと個性反映する、非常に個人的な選択であることを理解しています。同社は、2,000種類以上のメガネスタイルを網羅する広範なカタログをキュレーションし、幅広い好みと人口統計に対応しています。クラシックなアビエイターからトレンドのキャットアイフレーム、大胆な幾何学的な形状からミニマルなリムレスデザインまで、ゼールールはあらゆる顔の形、個性、そして機会に合わせたスタイルを提供しています。
同社は、最新のファッショントレンドにも注目しており、常にコレクションを最新のトレンドスタイルで更新し、ファッションに敏感な消費者に響くようにしています。多様で常に進化するセレクションを提供するというコミットメントにより、ゼールールは手頃な価格で最新のルックを求めるメガネ愛好家にとって、魅力的な場所となっています。
ARテクノロジー：バーチャル試着の革命
オンラインでのメガネショッピングにおける最大の課題の1つは、購入前にフレームを実際に試着できないことです。ゼールールは、この課題に正面から向き合い、最先端の拡張現実（AR）技術をウェブサイトに統合しました。「試着」機能により、顧客はコンピューターのウェブカメラを使用して、または写真をアップロードすることで、どのメガネも仮想的に試着することができます。この革新的なツールにより、買い物客は自分の顔の形にどのフレームが合うかを確認し、自宅にいながら様々なスタイルを試すことができます。AR試着機能は、ゲームチェンジャーであることが証明されており、オンラインショッピング体験を大幅に向上させ、不確実性を減らし、顧客の自信を高めています。
簡素化された度付きレンズ注文：より速く、より簡単に、より手頃な価格で
ゼールールは、多くの顧客にとって、オンラインで度付きレンズを注文することは困難な作業であることを認識していました。同社は、このプロセスを合理化し、より速く、より簡単に、より手頃な価格にしました。顧客は、ウェブサイトに直接度数情報を簡単に入力でき、単焦点、累進、ブルーライトカットレンズなど、さまざまなレンズオプションから選択できます。ゼールールの社内レンズ製造能力により、従来の眼鏡店と比べて、納期が短縮され、コストが抑えられています。度付きレンズ注文プロセスを簡素化することに尽力することで、ゼールールは、便利で手頃な価格の度付きメガネソリューションを求める顧客にとって、人気の選択肢となっています。
卓越したカスタマーサービスを重視する：ゼールール体験の礎石
ゼールールは、競争の激しいeコマースの世界では、卓越したカスタマーサービスが不可欠であることを理解しています。同社は、顧客満足度を重視し、顧客の忠誠心を育む顧客中心の体験を提供することで、評判を築いてきました。ゼールールは、次のようなサービスを提供しています。
これらのコアオファリングに加えて、ゼールールのカスタマーサービスチームは、質問に答え、懸念に対処し、ショッピングジャーニーを通してパーソナライズされた支援を提供するために、常に待機しています。顧客の期待を超えることに尽力することで、ゼールールは忠実な顧客を獲得し、カスタマーケアにおける卓越性で評判を得ています。
ゼールールは、ソーシャルメディアがブランドを構築し、グローバルなオーディエンスとつながるために不可欠であることを早期に認識していました。同社は、Facebook、Instagram、TikTokなどのプラットフォームを、単なるマーケティングチャネルとしてではなく、ストーリーテリング、コミュニティ構築、顧客エンゲージメントのための活気のある空間として受け入れています。
インフルエンサーマーケティングの戦略的な採用：メガインフルエンサーではなくマイクロインフルエンサー
ゼールールは、高価なメガインフルエンサーとのパートナーシップに焦点を当てるのではなく、インフルエンサーマーケティングに対するより洗練された戦略的なアプローチを採用しました。同社は、マイクロインフルエンサー、つまり、フォロワー数は少ないものの、エンゲージメントの高いフォロワーを持ち、多くの場合、オーディエンスとのつながりが強い個人たちの力を認識していました。多様なマイクロインフルエンサーやファッションブロガーとパートナーを組むことで、ゼールールは、特定の人口統計、スタイルグループ、興味のあるグループを効果的にターゲットにすることができました。
これらのコラボレーションは、信頼関係とメガネに対する共通の情熱に基づいて構築されました。ゼールールは、インフルエンサーが個々のスタイルを披露し、ゼールールのメガネをコンテンツに創造的に取り入れることを可能にしました。このアプローチにより、ゼールールの製品は、様々な現実の状況で紹介され、インスピレーションと関連性の高いスタイルのアドバイスを求めている視聴者に響きました。
心を惹きつけるコンテンツ：メガネの変革力を示す
ゼールールのソーシャルメディアコンテンツ戦略は、メガネの変革力を強調することに重点を置いています。同社は、素晴らしいメガネは、人の外見を向上させ、自信を高め、独自の個性を表現することを可能にすることを理解しています。ゼールールのソーシャルメディアフィードには、あらゆる背景を持つ人々が着用している、多様なメガネスタイルを紹介する魅力的なビジュアルが溢れています。
同社のコンテンツは、鮮やかで目を引く、そして非常に共有しやすいものであり、次のようなものが含まれています。
この多面的なコンテンツ戦略により、ゼールールは、強力なビジュアルアイデンティティを構築し、ターゲットオーディエンスの注目を集め、ブランドを中心としたコミュニティ意識を生み出すことができました。
双方向のソーシャルメディア：傾聴、エンゲージメント、コミュニティ構築
ゼールールは、ソーシャルメディアを一方向の放送プラットフォームとは考えていません。代わりに、同社は、顧客との双方向の対話を作成することの重要性を理解しています。ゼールールは、ソーシャルメディアを積極的に活用して、顧客からのフィードバックに耳を傾け、質問や懸念事項に対応し、コミュニティ意識を育んでいます。
同社は、顧客に体験を共有し、質問をし、提案をすることを奨励しています。ゼールールのソーシャルメディアチームは、非常に反応が早く、会話に参加し、問題に対処し、顧客のサポートに感謝しています。このような関係構築へのコミットメントにより、ブランドに価値を感じ、つながりを感じている忠実な顧客のフォロワーが生まれました。
ゼールールのソーシャルメディアでの成功は、進化するデジタル環境に対する同社の理解の証です。信頼性を重視し、インフルエンサーと協力し、魅力的なコンテンツを作成し、双方向のコミュニケーションを促進することで、ゼールールは、何百万人もの人に共感されるグローバルブランドを構築するために、ソーシャルメディアの力を活用してきました。
ゼールールの、新興企業からグローバルメガネの巨人に至るまでの旅は、革新的なビジネスモデル、顧客価値に対する揺るぎないコミットメント、デジタルテクノロジーの巧みな活用を示すものです。同社は、目覚ましい成長を遂げ、事業開始後最初の数年間で、常に前年比100％以上の成長を達成してきました。この急速な拡大は、次のような強力な要素の組み合わせによって促進されてきました。
北米を超えて：ゼールールのグローバル展開
北米がゼールールの最初の発射台になった一方、同社の野心は、単一の市場を超えたものです。ゼールールは、ヨーロッパやアジア太平洋地域を含む、新たな地域に戦略的に事業を拡大してきました。この拡大は、手頃な価格でファッショナブルなメガネに対する世界的な需要と、ゼールールがグローバルレベルで競争できるという確信に基づいています。
ゼールールは、グローバルな事業拡大を支援するために、世界中の顧客への迅速かつ信頼性の高い配送を確保する、堅牢な国際物流ネットワークを構築しました。同社はまた、ターゲット市場の特定の言語と文化的嗜好に合わせて、ウェブサイトとマーケティング資料をローカライズしてきました。
グローバルな評判を築く：ゼールールの成功の柱
ゼールールの急成長には、次の3つの主要な分野における卓越性に対する評判の高まりが伴っています。
アンカーのアナロジー：ゼールールの将来のビジョン
ゼールールの野心は、単なる成功したメガネブランドになることではありません。同社は、高品質で手頃な価格の製品と、卓越したカスタマーサービスで知られる、有名な中国の消費者向けエレクトロニクスブランドである「アンカー」のような存在になることを目指しています。
アンカーのように、ゼールールは、信頼性、信頼性、価値で知られるブランドを構築したいと考えています。同社は、ゼールールが、スタイリッシュで高品質なメガネを手頃な価格で求める世界中の消費者のための、頼りになる存在になる未来を思い描いています。
今後の道：革新、拡大、揺るぎない顧客への焦点を
ゼールールの未来は、継続的な革新、戦略的な拡大、そして顧客価値への揺るぎない焦点を重視することで、明るく輝いています。同社のロードマップには、次のようなものが含まれています。
ゼールールの旅は、中国のブランドがグローバル市場の複雑さをどのように乗り越えて成功するかを示す、力強い例です。革新を採用し、顧客価値を優先し、テクノロジーの力を活用することで、ゼールールは、メガネ業界の支配的な存在になるために、中国のブランドがグローバルレベルで競争し、勝利できることを証明する、準備万端です。
参考文献：