क्या आपने कभी चीन के किसी हाई-एंड मॉल या व्यस्त हवाई अड्डे पर घूमते हुए एक दुकान देखी है, जिसका नाम कुछ अजीब सा है: Biem.L.Fdlkk? यदि आप अधिकांश अमेरिकियों की तरह हैं, तो शायद यह नाम आपके लिए अनजाना हो। लेकिन चीन में यह ब्रांड कपड़ों की दुनिया में एक दिग्गज है, गोल्फ फैशन का बेताज बादशाह है और एक ऐसी कंपनी है जो वैश्विक लग्जरी बाजार में अपनी धाक जमाने की महत्वाकांक्षा रखती है। इसकी कहानी चीनी उद्यमिता, वहां के उपभोक्ता बाजार की अनूठी गतिशीलता और मध्य साम्राज्य में गोल्फ जैसे खेल के आश्चर्यजनक सांस्कृतिक महत्व को गहराई से समझने की एक दिलचस्प यात्रा है।
हममें से जो लोग चीन में रहते हैं, उनके लिए Biem.L.Fdlkk (जिसे लगभग बी-इन-लर-फन कहा जाता है, हालांकि हाल ही में विदेशियों की मदद के लिए उन्होंने अपनी आधिकारिक अंग्रेजी स्पेलिंग “Biemlofen” कर दी है 1) एक ऐसा ब्रांड है जो अक्सर एक खास छवि को जागृत करता है—ज्यादातर सफल, मध्यम आयु वर्ग के चीनी पुरुषों से जुड़ा हुआ। लेकिन इस कंपनी के पीछे की कहानी इससे कहीं ज्यादा गहरी है। एक छोटी सी 35 लोगों की टीम 3 से शुरू होकर, बाजार पूंजीकरण के साथ एक सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध दिग्गज बनने तक, जिसने कई बार लगभग 20 अरब आरएमबी (लगभग 2.75 अरब अमेरिकी डॉलर!) 4 की ऊंचाई छुई, यह कंपनी तीक्ष्ण व्यावसायिक समझ, स्थानीय स्वाद की गहरी समझ और वेनझोउ की मशहूर उद्यमी भावना का एक जीता-जागता प्रमाण है।
इस साम्राज्य के केंद्र में इसके संस्थापक, शी बिंगझेंग (谢秉政) हैं, एक ऐसी शख्सियत जो अथक प्रयास और बाजार की समझ को परिभाषित करती है, जैसा कि चीनी व्यापार नेताओं की एक पीढ़ी में देखा जाता है। उनकी और Biem.L.Fdlkk की कहानी सिर्फ कपड़े बेचने की नहीं है; यह महत्वाकांक्षा, सामाजिक हैसियत और वैश्विक रुझानों व स्थानीय संस्कृति के बीच के जटिल नृत्य को समझने की कहानी है, वह भी दुनिया की सबसे गतिशील अर्थव्यवस्थाओं में से एक में। तो, एक कप चाय (या कॉफी, अगर यह आपकी पसंद है) लें और चलें Biem.L.Fdlkk की उद्यमी गाथा को खोलते हैं।
Biem.L.Fdlkk को समझने के लिए सबसे पहले इसके पीछे की प्रेरणा को समझना जरूरी है: चेयरमैन शी बिंगझेंग। 1969 में झेजियांग प्रांत के वेनझोउ में जन्मे 5, शी उस शहर से आते हैं जो अपने व्यापारिक सोच वाले लोगों के लिए मशहूर है। अगर आपने चीन में कुछ समय बिताया है, तो शायद आपने “वेनझोउ रेन” (温州人) के बारे में सुना होगा—वेनझोउ के लोग, जो पूरे देश में अपनी उद्यमी जोश, जोखिम उठाने की इच्छा और व्यापारिक अवसरों को सूंघने की लगभग जन्मजात क्षमता के लिए जाने जाते हैं। उन्हें अक्सर “पूर्व के यहूदी” कहा जाता है, उनकी व्यावसायिक कुशाग्रता और वैश्विक प्रसार के कारण। शी बिंगझेंग कई मायनों में इस माहौल के एक विशिष्ट उत्पाद हैं।
उनका शुरुआती करियर फैशन में नहीं, बल्कि प्रिंटिंग और मैन्युफैक्चरिंग की कठिन दुनिया में था। 1989 में, महज बीस साल की उम्र में, अपने माता-पिता से मिले सिर्फ 1000 आरएमबी (उस समय लगभग 100 अमेरिकी डॉलर) के साथ, वे दक्षिण में ग्वांग्शी प्रांत गए और अपनी पहचान बनाने की कोशिश की। 6 उन्होंने बैज बेचने और फ्लैटबेड प्रिंटिंग सेवाएं देने से शुरुआत की, नानिंग और जिन्हुआ जैसे शहरों में मेहनत की। छह साल के भीतर, उन्होंने नानिंग में एक बड़ा प्रिंटिंग व्यवसाय स्थापित कर लिया, कहा जाता है कि उन्होंने ग्वांग्शी के बाजार का बड़ा हिस्सा हासिल कर लिया और 1990 के दशक तक अपनी “प्रारंभिक पूंजी संचय” (yuánshǐ jīlěi) हासिल कर लिया। 6 इस शुरुआती अनुभव ने निस्संदेह उनकी व्यावसायिक सूझबूझ और सहनशक्ति को निखारा। वे “वेनझोउ की दस हजार खरीद-बिक्री सेना” (Wēnzhōu shí wàn gòuxiāo dàjūn) का हिस्सा थे—आर्थिक सुधारों के शुरुआती दिनों में पूरे चीन में फैले वेनझोउ के इन हजारों खरीदारों और विक्रेताओं ने देश के व्यावसायिक विस्फोट की नींव रखी। 4
1997 तक शी ने कपड़ा उद्योग में कदम नहीं रखा। 4 उनकी शुरुआत स्थापित अंतरराष्ट्रीय हाई-एंड पुरुषों के कपड़ों के ब्रांडों, जैसे वैलेंटिनो और यवेस सेंट लॉरेंट (YSL) के एजेंट के रूप में हुई। 2 यह अनुभव बहुत महत्वपूर्ण था। इससे उन्हें लग्जरी और हाई-एंड कपड़ा ब्रांडों के संचालन, उनकी प्रतिष्ठा निर्माण और समृद्ध ग्राहकों को आकर्षित करने की प्रक्रिया को करीब से देखने का मौका मिला। 2 यह सिर्फ कपड़े बेचना नहीं था; यह एक जीवनशैली, एक छवि बेचने की कला थी—जो बाद में अपना ब्रांड बनाने के फैसले में अमूल्य साबित हुई। यह वह दौर भी था जब चीन की मध्यम और उच्च वर्ग की आबादी बढ़ रही थी, जो पश्चिमी लग्जरी और उससे मिलने वाली सामाजिक हैसियत के प्रति आकर्षित हो रही थी। शी ठीक उसी समय मौजूद थे, जब घरेलू खर्च करने की क्षमता बढ़ रही थी और अंतरराष्ट्रीय फैशन का आकर्षण चरम पर था।
शी बिंगझेंग सिर्फ एक व्यवसायी नहीं हैं; उन्हें उद्योग और समाज में उनके योगदान के लिए भी पहचाना जाता है। वे चीन गोल्फ एसोसिएशन के उपाध्यक्ष, चीन फैशन एसोसिएशन के उपाध्यक्ष जैसे पदों पर हैं और “राष्ट्रीय कपड़ा उद्योग मॉडल कार्यकर्ता” जैसे सम्मान भी प्राप्त कर चुके हैं। 5 हाल ही में, उनकी परोपकारी गतिविधियों के लिए भी चर्चा हुई, जिसमें 2023 में उनके गृहनगर वेनझोउ के कांगनान में एक शिक्षा फाउंडेशन स्थापित करने के लिए 100 मिलियन आरएमबी का दान शामिल है, जिसका उद्देश्य स्थानीय शिक्षा को मजबूत करना है। 6 तेज व्यावसायिक समझ और व्यापक जिम्मेदारी की भावना का यह मिश्रण एक बहुआयामी नेता की तस्वीर पेश करता है।
“Biem.L.Fdlkk” ब्रांड नाम मूल रूप से शी बिंगझेंग की रचना नहीं था। इसे शुरू में एक हांगकांग के व्यवसायी ने स्थापित किया था, जिन्होंने उस समय कई अन्य लोगों की तरह, इसे अंतरराष्ट्रीय परिष्कार का एहसास देने और मुख्य भूमि के बाजार में आसानी से बेचने के लिए एक विदेशी-ध्वनि वाला नाम चुना। 4 हालांकि, शी के अनुसार, ब्रांड की यह शुरुआती पहल संघर्ष में रही क्योंकि मूल मालिक चीनी बाजार की बारीकियों को समझ नहीं सका और उत्पादों की कीमत बहुत अधिक रख दी, जिसके कारण अंततः इसे वापस ले लिया गया। 8
शी बिंगझेंग ने इसमें एक अवसर देखा। साल 2000 में, उन्होंने “Biem.L.Fdlkk” ब्रांड को हासिल कर लिया। 4 वे बताते हैं कि लोगो ने उन्हें तुरंत प्रभावित किया, इसे विशिष्ट और यादगार पाया। 8 यह अधिग्रहण सिर्फ एक आवेग नहीं था; यह एक सोचा-समझा कदम था, जिसे हाई-एंड कपड़ा बाजार को वर्षों तक देखने वाले व्यक्ति ने उठाया। हालांकि अधिग्रहण के समय ब्रांड की सटीक स्थिति व्यापक रूप से विस्तृत नहीं है, यह स्पष्ट है कि शी ने वहां क्षमता देखी जहां अन्य असफल हो गए थे।
ग्वांग्झोउ में Biem.L.Fdlkk Co., Ltd. की औपचारिक स्थापना 2003 में हुई। 3 ब्रांड नाम हासिल करने और कंपनी को आधिकारिक तौर पर लॉन्च करने के बीच के तीन साल के अंतराल का कारण? उपलब्ध जानकारी इस अवधि को स्पष्ट रूप से विस्तार नहीं करती, लेकिन यह अनुमान लगाया जा सकता है कि यह रणनीतिक योजना, बाजार अनुसंधान, और शायद संसाधनों और टीम को सुरक्षित करने का समय था ताकि ब्रांड को शी की दृष्टि के अनुसार फिर से लॉन्च किया जा सके।
और वह दृष्टि क्या थी? शुरू से ही, शी ने Biem.L.Fdlkk को गोल्फ कपड़ा सेगमेंट में मजबूती से स्थापित करने का फैसला किया। 3 यह एक सीमित क्षेत्र जैसा विकल्प लग सकता है, खासकर 2000 के दशक की शुरुआत में जब चीन में गोल्फ अभी भी एक अपेक्षाकृत नया खेल था, जिसे अक्सर विशेष और कुछ हद तक विदेशी माना जाता था। हालांकि, कई कारकों ने इस रणनीतिक दिशा को प्रभावित किया होगा।
पहला, चीन गोल्फ की उछाल के कगार पर था। देश की अर्थव्यवस्था तेजी से बढ़ रही थी, खासकर 2001 में विश्व व्यापार संगठन (WTO) में इसके प्रवेश के बाद। समृद्ध लोगों की एक नई श्रेणी उभर रही थी, जो ऐसी अवकाश गतिविधियों की तलाश में थी जो स्थिति और सफलता का संकेत देती हों। गोल्फ, जो व्यापार, लग्जरी और अंतरराष्ट्रीय जीवनशैली से जुड़ा था, इस मापदंड पर एकदम सटीक बैठता था। अंतरराष्ट्रीय पेशेवर गोल्फ टूर्नामेंट चीन में आने शुरू हो गए थे, और प्रमुख शहरों के आसपास नए कोर्स बन रहे थे। 3 गोल्फ खेलने या खेलने की इच्छा रखने वाले लोगों की संख्या में लगातार वृद्धि हो रही थी।
दूसरा, हाई-एंड पश्चिमी ब्रांडों के साथ शी के अनुभव ने शायद उन्हें यह समझाया कि एक विशिष्ट, प्रीमियम स्थिति अत्यधिक लाभकारी हो सकती है। गोल्फ कपड़े, अपनी प्रकृति के कारण, उच्च कीमतों के लिए उपयुक्त होते हैं, क्योंकि इनमें विशेष कपड़े, प्रदर्शन सुविधाएं और आम तौर पर समृद्ध ग्राहकों को आकर्षित करने की क्षमता होती है। शी ने स्वयं कहा कि वे मानते थे कि चीन के हाई-एंड बाजार की संभावनाएं बहुत आशावादी थीं। उस समय, इस विशिष्ट हाई-एंड क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का दबाव अपेक्षाकृत कम था, जिसने एक अच्छी तरह से निष्पादित ब्रांड को मजबूत पकड़ बनाने का अवसर दिया। उन्होंने इसे “अंतर वाले प्रतिस्पर्धी सोच” (差异化的竞争思维 – chāyìhuà de jìngzhēng sīwéi) के रूप में देखा। 8
इसके अलावा, गोल्फ की पसंद सिर्फ खेल के बारे में नहीं थी, बल्कि उस जीवनशैली के बारे में थी जिसे यह दर्शाता था। जैसा कि शी ने बाद में व्यक्त किया, उनका उद्देश्य गोल्फ को रोजमर्रा की जिंदगी का हिस्सा बनाना था, इसकी अपील को सिर्फ सक्रिय खिलाड़ियों से परे बढ़ाना। 8 यह दूरदृष्टि Biem.L.Fdlkk की स्थायी सफलता की आधारशिला बन गई। वे सिर्फ गोल्फ कोर्स पर पहनने के लिए कपड़े नहीं बेच रहे थे; वे एक महत्वाकांक्षा, एक परिष्कृत, आरामदायक जीवन से जुड़ाव बेच रहे थे।
ब्रांड नाम हासिल करने और गोल्फ कपड़ों पर रणनीतिक फोकस के साथ, Biem.L.Fdlkk Co., Ltd. ने 2003 में ग्वांग्झोउ में आधिकारिक तौर पर शुरुआत की। शुरुआती टीम बहुत छोटी थी, जिसमें सिर्फ 35 लोग थे। 3 यह “प्रारंभिक चरण” (初创阶段 – chūchuàng jiēduàn) था, जैसा कि कंपनी खुद इसे बताती है, एक ऐसा दौर जो गोल्फ के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने और ब्रांड की मुख्य पहचान को गढ़ने के लिए समर्पित था। 3
2004 में Biem.L.Fdlkk की पहली रिटेल स्टोर खुलने के साथ एक महत्वपूर्ण शुरुआती मील का पत्थर हासिल हुआ। स्थान रणनीतिक रूप से चुना गया था: नानजिंग में प्रतिष्ठित गोल्डन ईगल डिपार्टमेंट स्टोर। 3 नानजिंग, एक ऐतिहासिक शहर और एक महत्वपूर्ण आर्थिक केंद्र, हाई-एंड छवि के लिए लक्ष्य रखने वाले ब्रांड के लिए एक उपयुक्त पृष्ठभूमि प्रदान करता था। गोल्डन ईगल, जो लग्जरी और प्रीमियम ब्रांडों के लिए जाना जाता है, ने सुनिश्चित किया कि Biem.L.Fdlkk को तुरंत चीन के उभरते हुए समृद्ध उपभोक्ताओं द्वारा मांगे जाने वाले आकर्षक उत्पादों के बीच स्थान मिले।
2003 से 2011 तक का यह दौर चीन में गोल्फ उद्योग के लिए “तेजी से विकास का दौर” (快速成长期 – kuàisù chéngzhǎng qī) था। 3 उच्च-स्तरीय अंतरराष्ट्रीय पेशेवर टूर्नामेंट देश में आ रहे थे, नए गोल्फ कोर्स विकसित हो रहे थे, और गोल्फ प्रेमियों की आबादी लगातार बढ़ रही थी। 3 Biem.L.Fdlkk इस लहर को सवार करने के लिए अच्छी स्थिति में था।
हालांकि, शुरुआती यात्रा बिना चुनौतियों के नहीं थी। शी बिंगझेंग ने स्वयं शुरुआती कठिनाइयों को स्वीकार किया। उन दिनों गोल्फ अभी भी चीन में एक बहुत सीमित खेल था, और अपने लक्षित ग्राहकों को ढूंढना “समुद्र में सुई ढूंढने” (在大海里捞针 – zài dàhǎi lǐ lāo zhēn) जैसा था। 8 टीम को “सारी दुनिया में भागना” (往全世界跑 – wǎng quán shìjiè pǎo) पड़ा—गोल्फ कपड़ा उद्योग में स्थापित “वरिष्ठों” (前辈 – qiánbèi) से सीखने के लिए, उनकी बुद्धिमत्ता और अनुभव की तलाश में। 8 इससे बाजार अनुसंधान, सर्वोत्तम प्रथाओं को समझने और उन्हें चीनी संदर्भ में ढालने में किए गए महत्वपूर्ण प्रयासों का संकेत मिलता है।
प्रमुख चुनौतियों में संभावना थी:
इनसे पार पाने के लिए, Biem.L.Fdlkk ने कई प्रमुख रणनीतियां अपनाईं। इसमें गुणवत्ता के प्रति अटूट प्रतिबद्धता और चीनी हाई-एंड बाजार की क्षमता में गहरा विश्वास केंद्रीय था। शी बिंगझेंग की सोच स्पष्ट थी: “करना है तो अच्छा करना, और पहले नंबर पर होना” (要做就做好、做到第一 – yào zuò jiù zuò hǎo, zuò dào dì yī)। 8 उत्कृष्टता की यह ललक कंपनी की डीएनए का हिस्सा बन गई।
इसी प्रारंभिक दौर में “जीवनशैली गोल्फ” (生活高尔夫 – shēnghuó gāo’ěrfū) की अवधारणा के बीज बोए गए। शी बिंगझेंग और उनकी पत्नी फेंग लिंगलिंग (जो R&D केंद्र की प्रमुख हैं 4) द्वारा समर्थित इस दर्शन का उद्देश्य गोल्फ कपड़ों की अपील को सिर्फ गोल्फ कोर्स तक सीमित न रखते हुए, इसे उपभोक्ताओं के दैनिक जीवन में एकीकृत करना था। 8 यह एक चतुर कदम था, जिसने उनके लक्षित बाजार को काफी हद तक विस्तारित किया।
संचालन के स्तर पर, Biem.L.Fdlkk ने एक “हल्की संपत्ति” (轻资产 – qīng zīchǎn) या “हल्की-परिसंपत्ति” व्यवसाय मॉडल अपनाया, जिसे अक्सर “डंबबेल-आकार” (哑铃型 – yǎlíng xíng) मॉडल कहा जाता है। 10 इस दृष्टिकोण में कंपनी के संसाधनों को उच्च मूल्य-वर्धित क्षेत्रों पर केंद्रित करना शामिल है: एक तरफ उत्पाद डिजाइन और विकास, और दूसरी तरफ ब्रांड मार्केटिंग और बिक्री चैनल प्रबंधन। वास्तविक विनिर्माण और रसद, जो कम मूल्य-वर्धित और पूंजी-गहन माने जाते हैं, को आउटसोर्स कर दिया जाता है। 10 उत्पादन आधार मुख्य रूप से दक्षिण कोरिया और वियतनाम जैसे देशों में स्थित थे। 10 यह मॉडल अधिक लचीलापन, कम स्थिर लागत, और ब्रांड निर्माण और नवाचार जैसे प्रमुख दक्षताओं पर तीव्र ध्यान की अनुमति देता है—जो प्रीमियम सेगमेंट के लिए लक्ष्य रखने वाली कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है।
यह प्रारंभिक दशक एक मजबूत नींव रखने के बारे में था: ब्रांड पहचान स्थापित करना, लक्षित उपभोक्ता को समझना, उत्पाद को परिष्कृत करना, एक लचीला व्यवसाय मॉडल बनाना, और धैर्यपूर्वक उस बाजार को विकसित करना जो अभी अपने पैरों पर खड़ा हो रहा था। शी की दृढ़ता, “रास्ता चुन लिया तो अंत तक चलना” (选择一条路就会走到底 – xuǎnzé yī tiáo lù jiù huì zǒu dàodǐ) 8, इन रचनात्मक वर्षों में आवश्यक दृढ़ता को पूरी तरह से दर्शाती है।
Biem.L.Fdlkk की यात्रा, एक उभरते गोल्फ कपड़ा ब्रांड से लेकर चीनी बाजार में प्रभुत्व और एक महत्वाकांक्षी वैश्विक खिलाड़ी तक, रणनीतिक निर्णयों और महत्वपूर्ण उपलब्धियों की एक श्रृंखला से चिह्नित है। इन मील के पत्थरों को समझना इसकी विकास यात्रा का स्पष्ट रोडमैप प्रदान करता है।
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