यह पूरी यात्रा, ग्रासरूट कार्यशालाओं से लेकर वैश्विक अधिग्रहण तक, शासन के एक अद्वितीय दर्शन पर आधारित रहा है जिसे “जिनजियांग अनुभव” (晋江经验, जिनजियांग जिंगयान) के नाम से जाना जाता है। इस अवधारणा को, जिसे पहली बार 2002 में फ़ुज़ियान के राज्यपाल के रूप में अपने कार्यकाल के दौरान शी जिनपिंग द्वारा व्यवस्थित रूप से संक्षेपित किया गया, कुछ मूल सिद्धांतों पर आधारित है: वास्तविक, भौतिक अर्थव्यवस्था (实体经济, शिटी जिंगजी) पर अटूट ध्यान; बाज़ार-उन्मुख विकास में गहरा विश्वास; और एक व्यापार-अनुकूल सरकार जो अपनी भूमिका को सेवाएं और समर्थन प्रदान करने के रूप में देखती है, न कि आदेश जारी करने के रूप में।43 निजी उद्यम के साथ सरकार का संबंध प्रसिद्ध रूप से “亲” (
चिन, निकट) और “清” (चिंग, स्वच्छ) के रूप में वर्णित किया गया है, जिसका अर्थ भ्रष्टाचार से मुक्त एक सहायक साझेदारी है।47 यह “अनुभव” एक स्थिर दस्तावेज़ नहीं है; यह शहर के साथ विकसित हुआ है। सरकार की भूमिका पारिवारिक कार्यशालाओं को छोटे अनुदान प्रदान करने से लेकर, आईपीओ की सुविधा प्रदान करने तक, और अब उच्च-तकनीकी अनुसंधान प्लेटफॉर्म बनाने और एक विश्व-स्तरीय नवाचार पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने तक बदल गई है।43
जिनजियांग की चार दशकों की कहानी चीन के अपने आर्थिक चमत्कार का एक सूक्ष्म जगत है, जिसे एक ही शहर में एक ही उद्योग में संकुचित किया गया है। यह चौंका देने वाला परिवर्तन है: गरीब किसानों द्वारा अपने रहने वाले कमरों में सावधानी से जूते की नकल करने से लेकर, पूरी दुनिया के लिए एक गुमनाम कार्यशाला बनने तक; वहाँ से, एक साहसिक मीडिया अभियान के माध्यम से राष्ट्रीय ब्रांड बनाने तक, एक लगभग घातक उद्योग-व्यापी संकट से बचने तक, और अंततः तकनीकी रूप से उन्नत, वैश्विक सोच वाले शक्तिघरों के रूप में फिर से उभरने तक।
जिनजियांग की सफलता किसी एक कारक को नहीं ठहराया जा सकता है। यह शक्तियों के एक शक्तिशाली, आत्म-सुदृढ़ संयोजन का परिणाम है: संघर्ष करने और जीतने की एक अद्वितीय सांस्कृतिक प्रेरणा; एक व्यावहारिक अवसरवादिता जिसने ताइवानी विनिर्माण की लहर को हथिया लिया; विपणन और ब्रांडिंग में साहसिक जोखिम लेने की सहनशीलता; विनाशकारी विफलता से सीखने की कड़ी-जीत वाली लचीलापन; और एक लगातार सहायक, व्यापार-अनुकूल सरकार जो जानती थी कि कब मदद करनी है और कब रास्ते से हट जाना है।
आज, एंटा (Anta) बाज़ार पूंजीकरण के हिसाब से दुनिया की तीसरी सबसे बड़ी स्पोर्ट्सवियर कंपनी के रूप में मज़बूती से स्थापित है, और इसके ब्रांडों के पोर्टफोलियो—स्वदेशी एंटा से लेकर विश्व स्तर पर प्रतिष्ठित आर्क’टेरिक्स (Arc’teryx) तक—हर महाद्वीप पर दिखाई देते हैं, प्रश्न बदल गए हैं। कहानी अब अस्तित्व या घरेलू सफलता के बारे में नहीं है। अंतिम प्रश्न यह है कि क्या चीन की जूता राजधानी अंतिम, सबसे मुश्किल कदम उठा सकती है और वास्तव में सर्वोच्चता के लिए नाइके और एडिडास के वैश्विक एकाधिकार को चुनौती दे पाएगा। जिनजियांग की यात्रा, जो कभी एक छोटे से तटीय काउंटी की धूल भरी सड़कों तक सीमित थी, अब वैश्विक है, और इसके धीमा होने के कोई संकेत नहीं दिखते।
दूसरी रणनीति डिजिटल मोर्चे पर विजय प्राप्त करना रही है। जिनजियांग ने ई-कॉमर्स क्रांति को पूरी तरह से अपनाया है, स्थानीय सरकार अपने पारंपरिक उद्योगों को नए ग्राहकों तक पहुँचने और प्रासंगिक बने रहने के तरीके के रूप में डिजिटल परिवर्तन को सक्रिय रूप से बढ़ावा दे रही है।40 इसने उद्यमियों की एक नई पीढ़ी के लिए द्वार खोले हैं और पुराने ब्रांडों में जान फूंक दी है। पिंदुओदुओ (Pinduoduo) जैसे प्लेटफार्मों पर, “गोंग न्यू शी जिया” (公牛世家) जैसे पुराने ब्रांड, जो ऑफ़लाइन दुनिया से फीके पड़ गए थे, अब एक नई जान पा रहे हैं। प्लेटफ़ॉर्म से उपभोक्ता डेटा का लाभ उठाकर, वे युवा आबादी की विशिष्ट रुचियों को पूरा करने वाले उत्पादों को तेज़ी से डिज़ाइन और बाज़ार में उतार सकते हैं, “वेस्टलैंड-कोर” (废土风,)
फेई तू फेंग) जैसे लेबल वाले ट्रेंडी आइटम बना सकते हैं जो कुछ साल पहले अकल्पनीय होते।42
यह पूरी यात्रा, ग्रासरूट कार्यशालाओं से लेकर वैश्विक अधिग्रहण तक, शासन के एक अद्वितीय दर्शन पर आधारित रहा है जिसे “जिनजियांग अनुभव” (晋江经验, जिनजियांग जिंगयान) के नाम से जाना जाता है। इस अवधारणा को, जिसे पहली बार 2002 में फ़ुज़ियान के राज्यपाल के रूप में अपने कार्यकाल के दौरान शी जिनपिंग द्वारा व्यवस्थित रूप से संक्षेपित किया गया, कुछ मूल सिद्धांतों पर आधारित है: वास्तविक, भौतिक अर्थव्यवस्था (实体经济, शिटी जिंगजी) पर अटूट ध्यान; बाज़ार-उन्मुख विकास में गहरा विश्वास; और एक व्यापार-अनुकूल सरकार जो अपनी भूमिका को सेवाएं और समर्थन प्रदान करने के रूप में देखती है, न कि आदेश जारी करने के रूप में।43 निजी उद्यम के साथ सरकार का संबंध प्रसिद्ध रूप से “亲” (
चिन, निकट) और “清” (चिंग, स्वच्छ) के रूप में वर्णित किया गया है, जिसका अर्थ भ्रष्टाचार से मुक्त एक सहायक साझेदारी है।47 यह “अनुभव” एक स्थिर दस्तावेज़ नहीं है; यह शहर के साथ विकसित हुआ है। सरकार की भूमिका पारिवारिक कार्यशालाओं को छोटे अनुदान प्रदान करने से लेकर, आईपीओ की सुविधा प्रदान करने तक, और अब उच्च-तकनीकी अनुसंधान प्लेटफॉर्म बनाने और एक विश्व-स्तरीय नवाचार पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने तक बदल गई है।43
जिनजियांग की चार दशकों की कहानी चीन के अपने आर्थिक चमत्कार का एक सूक्ष्म जगत है, जिसे एक ही शहर में एक ही उद्योग में संकुचित किया गया है। यह चौंका देने वाला परिवर्तन है: गरीब किसानों द्वारा अपने रहने वाले कमरों में सावधानी से जूते की नकल करने से लेकर, पूरी दुनिया के लिए एक गुमनाम कार्यशाला बनने तक; वहाँ से, एक साहसिक मीडिया अभियान के माध्यम से राष्ट्रीय ब्रांड बनाने तक, एक लगभग घातक उद्योग-व्यापी संकट से बचने तक, और अंततः तकनीकी रूप से उन्नत, वैश्विक सोच वाले शक्तिघरों के रूप में फिर से उभरने तक।
जिनजियांग की सफलता किसी एक कारक को नहीं ठहराया जा सकता है। यह शक्तियों के एक शक्तिशाली, आत्म-सुदृढ़ संयोजन का परिणाम है: संघर्ष करने और जीतने की एक अद्वितीय सांस्कृतिक प्रेरणा; एक व्यावहारिक अवसरवादिता जिसने ताइवानी विनिर्माण की लहर को हथिया लिया; विपणन और ब्रांडिंग में साहसिक जोखिम लेने की सहनशीलता; विनाशकारी विफलता से सीखने की कड़ी-जीत वाली लचीलापन; और एक लगातार सहायक, व्यापार-अनुकूल सरकार जो जानती थी कि कब मदद करनी है और कब रास्ते से हट जाना है।
आज, एंटा (Anta) बाज़ार पूंजीकरण के हिसाब से दुनिया की तीसरी सबसे बड़ी स्पोर्ट्सवियर कंपनी के रूप में मज़बूती से स्थापित है, और इसके ब्रांडों के पोर्टफोलियो—स्वदेशी एंटा से लेकर विश्व स्तर पर प्रतिष्ठित आर्क’टेरिक्स (Arc’teryx) तक—हर महाद्वीप पर दिखाई देते हैं, प्रश्न बदल गए हैं। कहानी अब अस्तित्व या घरेलू सफलता के बारे में नहीं है। अंतिम प्रश्न यह है कि क्या चीन की जूता राजधानी अंतिम, सबसे मुश्किल कदम उठा सकती है और वास्तव में सर्वोच्चता के लिए नाइके और एडिडास के वैश्विक एकाधिकार को चुनौती दे पाएगा। जिनजियांग की यात्रा, जो कभी एक छोटे से तटीय काउंटी की धूल भरी सड़कों तक सीमित थी, अब वैश्विक है, और इसके धीमा होने के कोई संकेत नहीं दिखते।
अगर आप यह लेख जूते पहनकर पढ़ रहे हैं, तो बहुत संभावना है कि वे ऐसे जूते होंगे जिनकी कहानी आपने कभी नहीं सुनी होगी। विश्व स्तर पर, हर पाँच में से एक स्पोर्ट्स शू चीन के दक्षिण-पूर्वी तट पर स्थित एक छोटे से, साधारण-से काउंटी-स्तर के शहर में बनता है: जिनजियांग।1 हर साल, यह शहर एक अरब से ज़्यादा जूते बनाता है। यह एंटा (Anta), एक्सटेप (Xtep), 361° और पीक (Peak) जैसे उन राष्ट्रीय दिग्गजों का जन्मस्थान और मुख्यालय है जो आज वैश्विक स्तर पर बड़ी ताकत बन चुके हैं।1 फिर भी, अपने विशाल उत्पादन के बावजूद, जिनजियांग पश्चिम में largely गुमनाम बना हुआ है, यह वैश्विक उद्योग की बड़ी मशीनरी में एक गुमनाम इकाई की तरह है। यह एक ऐसी जगह है जो हमारे पैरों में पहनने वाली वस्तुएँ बनाती है, लेकिन चीन के हमारे मानसिक मानचित्र पर इसका कोई अस्तित्व नहीं है।
यह विरोधाभास ही जिनजियांग की कहानी का मूल है। भौगोलिक रूप से, यह सिर्फ 649 वर्ग किलोमीटर का एक छोटा सा भूभाग है, जो फ़ुज़ियान प्रांत के तट पर ताइवान के ठीक सामने स्थित है।3 सदियों तक, इसे एक गरीब कृषि प्रधान काउंटी के रूप में जाना जाता था, एक ऐसी जगह जहाँ “घनी आबादी और बंजर घाटियाँ” (人稠山谷瘠, रैन चौ शांगु जी) थीं, जहाँ की ज़मीन इतनी अनुपजाऊ थी कि वह अपने लोगों का भरण-पोषण नहीं कर पाती थी, जिससे पीढ़ियों को अपनी किस्मत आज़माने के लिए विदेश का रुख करने पर मजबूर होना पड़ता था।1 इसके पास कोई महत्वपूर्ण प्राकृतिक संसाधन नहीं थे, औद्योगिक शक्ति का कोई इतिहास नहीं था, और अपनी अर्थव्यवस्था को गति देने के लिए कोई विशेष सरकारी दर्जा भी नहीं था।
तो, चीन का यह अनदेखा कोना, सभी बाधाओं के बावजूद, खुद को निर्विवाद “जूता राजधानी” (中国鞋都, झोंगगुओ शिए दु) में कैसे बदल पाया? इसका उत्तर केवल सरकारी मास्टर प्लान या विदेशी निवेश में नहीं मिलता है। यह दृढ़ संकल्प, साहसी अवसरवादिता और एक स्थानीय दर्शन का परिणाम है जो इतना शक्तिशाली है कि देश के शीर्ष नेतृत्व ने भी इसका अध्ययन कर इसे संहिताबद्ध किया है। यह उस शहर की कहानी है जिसने एक-एक जूता बनाकर शीर्ष पर अपना रास्ता कैसे बनाया।
जिनजियांग को समझने के लिए, आपको पहले स्थानीय मिनन बोली में चार शब्दों वाले मुहावरे को समझना होगा: “爱拼才会赢” (आई पिन साई हुई यिंग)। इसका शाब्दिक अर्थ है “जीतने के लिए लड़ना होगा”, लेकिन इसका अर्थ किसी साधारण प्रेरक नारे से कहीं ज़्यादा गहरा है। अमेरिकी पाठकों के लिए, इसकी कल्पना ऐसे करें जैसे यह प्रोटेस्टेंट कार्य नीति और ‘तेज़ी से बढ़ो और नियम तोड़ो’ (move fast and break things) के सिलिकॉन वैली मंत्र का एक ऐसा मिश्रण हो, जिसे जीवित रहने की सहज प्रवृत्ति (survivor’s instinct) ने और भी शक्तिशाली बना दिया हो। यह मुहावरा इस क्षेत्र का सांस्कृतिक डीएनए है, वह मूलभूत लोकाचार जिसने जिनजियांग के अविश्वसनीय उत्थान को गति दी।5
यह भावना कठिनाइयों की भट्टी में गढ़ी गई थी। सदियों तक, फ़ुज़ियान के लोगों को कठोर भौगोलिक परिस्थितियों का सामना करना पड़ा—एक स्थानीय कहावत प्रांत को “आठ भाग पहाड़, एक भाग पानी और एक भाग कृषि योग्य भूमि” (八山一水一分田, बा शान यी शुई यी फेन तियान) के रूप में वर्णित करती है।6 खेती के लिए बहुत कम ज़मीन होने के कारण, अस्तित्व के लिए समुद्र का रुख करना पड़ता था, चाहे व्यापार के माध्यम से या प्रवास के माध्यम से। इस इतिहास ने सक्रिय संघर्ष, अथक परिश्रम और इस अटूट विश्वास की संस्कृति को जन्म दिया कि आपका भाग्य पूर्वनिर्धारित नहीं है। जैसा कि इस मुहावरे को लोकप्रिय बनाने वाले प्रसिद्ध गीत में कहा गया है, जीवन “तीन भाग तो भाग्य तय करता है, सात भाग परिश्रम पर निर्भर करता है” (三分天注定，七分靠打拼,)
सान फेन तियान झू डिंग, ची फेन काओ डा पिन)।5 यह सिर्फ एक अच्छा विचार नहीं था; यह अस्तित्व की रणनीति थी।
यह अमूर्त लोकाचार 1970 के दशक के अंत और 1980 के दशक की शुरुआत में, चीन के ‘सुधार और खुलेपन’ (Reform and Opening-Up) युग की शुरुआत के साथ जीवंत हो उठा। जूता उद्योग की चिंगारी विदेशों में रहने वाले रिश्तेदारों, जिन्हें ‘हुआपियाओ’ (Huáqiáo, 华侨) कहा जाता था, से आई। ये रिश्तेदार, जो जिनजियांग से पीढ़ियों पहले प्रवास कर गए थे, स्टाइलिश ‘विदेशी जूते’ (yang xie, 洋鞋) भेजते थे, जो उस समय के बंद चीन में अनोखी और बेहद पसंद की जाने वाली चीज़ें थीं।10 एक ऐसे उद्यमी प्रेरणा के क्षण में जिसने शहर को हमेशा के लिए बदल दिया, स्थानीय ग्रामीणों ने सोचा कि क्या वे इन जूतों को खुद बना सकते हैं। 1979 में, लिन तूचिउ (Lin Tuqiu) नाम के एक व्यक्ति ने 14 साथी ग्रामीणों को इकट्ठा किया, और उन्होंने विनिर्माण प्रक्रिया को उल्टा करके समझने के लिए बड़ी सावधानी से इन विदेशी स्नीकर्स की एक जोड़ी को अलग-अलग किया।11
इस एक कार्य ने ग्रासरूट पूंजीवाद की एक आग भड़क उठी। ‘पारिवारिक कार्यशाला’ (jiā tíng zuō fang, 家庭作坊) का युग शुरू हो गया था। पूरे जिनजियांग में, लेकिन विशेष रूप से चेंग्डाई (Chendai) शहर में, लोगों ने अपने घरों को लघु कारखानों में बदल दिया। प्रवेश की बाधाएँ कम थीं, लेकिन जोखिम बहुत अधिक थे। उद्यमियों ने लगभग शून्य से शुरुआत की। डिंग शुइबो (Ding Shuibo), जो बाद में स्पोर्ट्सवियर दिग्गज एक्सटेप (Xtep) की स्थापना करेंगे, ने अपनी यात्रा 1987 में दो दोस्तों और केवल 500 युआन की साझा पूंजी के साथ शुरू की।1 361° के संस्थापक डिंग जियानतोंग (Ding Jiantong) ने अपने ही लिविंग रूम में जूते बनाना शुरू किया, शुरुआत में प्रतिदिन केवल पाँच जोड़ी जूते बना पाते थे, जिसे बाद में बढ़ाकर दस किया गया।1 इस अवधि को चीनी मुहावरे ‘जियाजिया दियान्हुओ, हुहु माओयेन’ (
jiājiā diǎnhuǒ, hùhù màoyān) से जीवंत रूप से वर्णित किया गया है, जिसका अर्थ है ‘हर घर में आग जल उठी, हर चिमनी से धुआँ निकला’। यह इस क्षेत्र में फैली कच्ची, विकेन्द्रीकृत और लगभग उन्मादी औद्योगिकीकरण की लहर का प्रमाण है।15
इस घटना को केवल आर्थिक हताशा ने नहीं, बल्कि अपना खुद का मालिक बनने की गहरी सांस्कृतिक पसंद ने भी प्रेरित किया। एक स्थानीय मिनन कहावत कहती है, “卖三占钱土豆也要做头家” (माई सान झान चियान तू डौ ये याओ ज़ुओ तोउ जिया), जिसका अर्थ है, “भले ही आप तीन सेंट के मूंगफली ही क्यों न बेचें, आप मालिक बनना चाहते हैं”।5 वेतन वाली नौकरी की सुरक्षा पर स्वायत्तता और स्वामित्व की यह शक्तिशाली इच्छा, ऐसे व्यक्तियों का एक विशाल और अद्वितीय समूह तैयार किया जो उच्च जोखिम, उच्च लाभ वाले उद्यमशीलता के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार थे। जबकि चीन के अन्य हिस्सों में लोग सरकारी नौकरी की स्थिरता चाहते थे, जिनजियांग के लोग अपनी किस्मत आज़माने के लिए सांस्कृतिक रूप से प्रोग्राम किए गए थे। यह “संस्थापक मानसिकता” एक ऐसा अद्वितीय प्रतिस्पर्धी लाभ था, एक ऐसा मानव संसाधन जो किसी भी खनिज भंडार या उपजाऊ खेत से अधिक मूल्यवान साबित हुआ। यह न केवल यह समझाता है कि एक चमत्कार हुआ, बल्कि यह भी कि यह यहीं
क्यों हुआ।
अगर “जीतने के लिए लड़ो” की भावना ईंधन थी, तो ताइवानी निर्माताओं का आगमन वह चिंगारी थी जिसने जिनजियांग के विकास के इंजन को प्रज्वलित किया। 1980 के दशक में, एक महत्वपूर्ण भू-राजनीतिक और आर्थिक बदलाव आया। ताइवान, जो उस समय एक वैश्विक शक्तिघर था और दुनिया के ब्रांडेड जूते उत्पादन के 80% से अधिक को नियंत्रित करता था, अपनी विनिर्माण लागत कम करने के तरीके तलाश रहा था। मुख्यभूमि, अपने विशाल और सस्ते श्रमबल के साथ, स्पष्ट उत्तर था।10
जिनजियांग इस औद्योगिक प्रवास के लिए आदर्श स्थान था। यह ताइवान से एक संकीर्ण जलडमरूमध्य से अलग था, जिससे लॉजिस्टिक्स अपेक्षाकृत सरल हो गया। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह थी कि दोनों क्षेत्रों में एक समान भाषा—मिनन बोली—और गहरी पैतृक संबंध थे, जिसने सांस्कृतिक और व्यावसायिक बाधाओं को कम किया जो अक्सर सीमा पार उद्यमों को परेशान करती हैं।10 ताइवानी कारखाने के मालिक, कई मायनों में, घर वापसी कर रहे थे।
इस प्रवाह ने जिनजियांग को दुनिया की कार्यशाला में बदल दिया। प्रचलित व्यापार मॉडल को “三来一补” (सान लाइ यी बू) या “थ्री-कम्स एंड वन-कंपनसेशन” मॉडल के नाम से जाना जाता था। यह ठेका विनिर्माण का एक रूप था जहाँ विदेशी कंपनियाँ कच्चा माल, उत्पाद डिज़ाइन और कभी-कभी उपकरण भी प्रदान करती थीं। बदले में, चीनी कारखाने उत्पादन स्थल और श्रम प्रदान करते थे, और असेंबली के लिए शुल्क लेते थे।10 कई सालों तक, जिनजियांग के कारखानों ने इस तरीके से काम किया, नाइके और एडिडास जैसे वैश्विक दिग्गजों के लिए लाखों जोड़ी जूते बनाते थे, जिन्होंने इस अवधि के दौरान शहर में अपने उत्पादन आधार स्थापित किए।18
सतह पर, यह कम वेतन वाले श्रम और बहुत कम लाभ मार्जिन की कहानी थी। लेकिन सतह के नीचे, कुछ कहीं अधिक महत्वपूर्ण घटित हो रहा था। यह अवधि एक महत्वपूर्ण, पूरे शहर में फैली प्रशिक्षुता थी। दुनिया के सर्वश्रेष्ठ ब्रांडों के लिए विनिर्माण करके, जिनजियांग के उद्यमी और श्रमिक जूता बनाने में विश्व-स्तरीय शिक्षा, मुफ्त में प्राप्त कर रहे थे। वे सिर्फ ऊपरी हिस्से को तलवों से नहीं सिल रहे थे; वे सब कुछ सीख रहे थे। उन्होंने उन्नत उत्पादन तकनीकें, परिष्कृत गुणवत्ता नियंत्रण मानक और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन की जटिल लॉजिस्टिक्स सीखीं।18
एक ही उद्योग पर इस गहन ध्यान ने अद्वितीय गहराई और दक्षता का एक औद्योगिक पारिस्थितिकी तंत्र तैयार किया। विशेष रूप से चेंग्डाई शहर, केन्द्र बिंदु बन गया। इसके 38 वर्ग किलोमीटर के भीतर, जूते से संबंधित 7,000 से अधिक उद्यम अस्तित्व में आए।6 एक स्थानीय कहावत का दावा था कि एक उद्यमी आधे घंटे के भीतर एक जोड़ी जूते बनाने के लिए सभी आवश्यक घटक और सामग्री जुटा सकता था, और मूल्य श्रृंखला के हर तत्व—नए सामग्री अनुसंधान और विकास से लेकर ब्रांड मार्केटिंग तक—को 50 किलोमीटर के दायरे में पा सकता था। इस अति-विशेषीकृत क्लस्टर ने एक शक्तिशाली गुरुत्वाकर्षण खिंचाव पैदा किया, जिससे जिनजियांग जूता बनाने के ब्रह्मांड का निर्विवाद केंद्र बन गया।6
यह OEM चरण केवल सस्ते श्रम का शोषण नहीं था; यह एक विशाल, अनपेक्षित प्रौद्योगिकी और ज्ञान हस्तांतरण कार्यक्रम था। यह विशेषज्ञता कक्षाओं में नहीं सिखाई गई थी; इसे रोज़-ब-रोज़ कारखाने के फर्श पर सीखा गया था। इस व्यावहारिक, अंतर्निहित ज्ञान ने एक ऐसा कार्यबल और प्रबंधकीय वर्ग तैयार किया जिसमें उच्च गुणवत्ता वाले जूते कुशलता से बनाने की गहरी, सहज समझ थी। तो जब जिनजियांग को छाया से बाहर निकलकर अपने स्वयं के ब्रांड बनाने का समय आया, तो इसके उद्यमी शून्य से शुरुआत नहीं कर रहे थे। वे विनिर्माण उत्कृष्टता की स्थिति से शुरुआत कर रहे थे जो पहले से ही विश्व-स्तरीय थी। यह “सशुल्क प्रशिक्षुता” वह छिपी हुई कुंजी थी जिसने उनके भविष्य के द्वार खोले, जिससे वे अंततः केवल कीमत पर नहीं, बल्कि गुणवत्ता और नवाचार पर प्रतिस्पर्धा कर सके।
लगभग दो दशकों तक, जिनजियांग दुनिया के सबसे बड़े ब्रांडों के पीछे एक गुमनाम कारखाना बने रहने में ही संतुष्ट था। यह सब 1997 में बदल गया। एशियाई वित्तीय संकट ने वैश्विक अर्थव्यवस्था को बुरी तरह प्रभावित किया, और विदेशी OEM ऑर्डर की वह धारा जो इतने लंबे समय से जिनजियांग को पोषित कर रही थी, अचानक सूख गई। जिन कारखानों ने पूरी तरह से ठेका विनिर्माण पर भरोसा किया था, उनका व्यवसाय रातों-रात गायब हो गया। कई छोटी कार्यशालाएँ दिवालिया हो गईं।2 “नींद से वंचित जिनजियांग के लोगों” (睡不着的晋江人) के लिए, यह एक अस्तित्वगत खतरा था जिसने एक दर्दनाक लेकिन आवश्यक बदलाव के लिए मजबूर किया। उन्हें दूसरों के लिए जूते बनाना बंद करके अपने लिए बनाना शुरू करना पड़ा। उन्हें विशाल, अप्रयुक्त घरेलू बाज़ार के लिए अपने स्वयं के ब्रांड बनाने पड़े।8
इसके बाद आधुनिक व्यावसायिक इतिहास के सबसे साहसिक और आक्रामक विपणन अभियानों में से एक देखने को मिला, यह रणनीति इतनी अनूठी थी कि इसे चीन में जिनजियांग ब्रांडिंग की “थ्री-प्रोंगड एक्स” (三板斧, सान बान फु) या ‘तीन-धार वाली कुल्हाड़ी’ के नाम से जाना जाता है।
पहली कुल्हाड़ी सेलिब्रिटी दाँव थी। इसका सबसे प्रसिद्ध उदाहरण एंटा (Anta) है। 1999 में, कंपनी के संस्थापक डिंग शिज़ोंग (Ding Shizhong) का व्यवसाय वार्षिक राजस्व 50 मिलियन आरएमबी से कम था। एक ऐसा कदम जिसे उनके अपने परिवार ने पागलपन समझा, उन्होंने अपनी पूंजी का एक बड़ा हिस्सा—800,000 आरएमबी—टेबल टेनिस विश्व चैंपियन कोंग लिंगहुई (Kong Linghui) को एंटा के पहले सेलिब्रिटी प्रवक्ता के रूप में साइन करने के लिए दाँव पर लगा दिया।20 यह दाँव शानदार ढंग से सफल रहा। अगले साल, कोंग ने 2000 सिडनी ओलंपिक में स्वर्ण पदक जीता। जब वह पोडियम पर खड़े थे, तो उनका चेहरा करोड़ों चीनी घरों में प्रसारित हो रहा था, और उसके साथ एंटा ब्रांड भी। बिक्री में जबरदस्त उछाल आया, और एंटा की बाज़ार हिस्सेदारी 13% से अधिक हो गई।20 यह उच्च जोखिम, उच्च लाभ वाला खेल जिनजियांग के हर दूसरे महत्वाकांक्षी ब्रांड के लिए एक मार्गदर्शक बन गया। जल्द ही, सितारों की एक बड़ी फौज को इसमें शामिल किया गया। एक्सटेप ने विद्रोही पॉप आइकन निकोलस त्से (Nicholas Tse) को ‘कूल’ छवि बनाने के लिए साइन किया।22 डेलहुई (Delhui) ने चीनी-भाषी दुनिया के सबसे बड़े पॉप स्टार जे चाऊ (Jay Chou) को अपने साथ जोड़ा।12 संदेश स्पष्ट था: यदि आप एक राष्ट्रीय ब्रांड बनना चाहते हैं, तो आपको एक प्रसिद्ध चेहरे की ज़रूरत थी।
दूसरी कुल्हाड़ी टेलीविजन पर ज़बरदस्त हमला थी। अपने सेलिब्रिटी एंडोर्सर मिलने के बाद, जिनजियांग ब्रांडों ने हवाई लहरों को ढँक दिया, विशेष रूप से राष्ट्रीय खेल चैनल, सीसीटीवी-5 (CCTV-5) पर। खर्च चौंकाने वाला था। 2006 फीफा विश्व कप के दौरान, कहा जाता था कि सीसीटीवी-5 पर हर चार विज्ञापनों में से एक जिनजियांग के जूते ब्रांड का होता था, जिससे दर्शक मज़ाक में इसे “जिनजियांग चैनल” कहने लगे थे।12 2004 और 2010 के दशक की शुरुआत के बीच, जिनजियांग कंपनियों ने संयुक्त रूप से टेलीविजन विज्ञापन में 6.5 अरब आरएमबी से अधिक डाले।12 यह अथक “विज्ञापन बमबारी” सूक्ष्म नहीं थी, लेकिन अविश्वसनीय रूप से प्रभावी थी। इसने एंटा, एक्सटेप, 361° और दर्जनों अन्य ब्रांडों के नाम चीनी उपभोक्ताओं की एक पीढ़ी की सामूहिक चेतना में गहराई से बैठ गए, जिससे शून्य से ब्रांड पहचान बनी।
तीसरी कुल्हाड़ी सार्वजनिक होने की होड़ थी। संघर्षशील पारिवारिक कार्यशालाओं से आधुनिक, सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियों में परिवर्तन को स्थानीय सरकार द्वारा सक्रिय रूप से प्रोत्साहित और त्वरित किया गया। व्यापार-अनुकूल शासन का एक उल्लेखनीय प्रदर्शन करते हुए, जिनजियांग ने कंपनियों को स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध करने की जटिल प्रक्रिया में मार्गदर्शन करने के लिए एक समर्पित “上市办” (शंगशी बान) या “आईपीओ कार्यालय” स्थापित किया। सरकार ने सफल लिस्टिंग के लिए पर्याप्त नकद पुरस्कार—प्रति कंपनी 3 मिलियन आरएमबी से अधिक—की पेशकश की, जिससे पूंजी बाज़ारों में उनकी प्रविष्टि को प्रभावी ढंग से सब्सिडी मिली।13 2007 में हांगकांग में एंटा का अत्यधिक सफल आईपीओ, जिसने पहले दिन कंपनी का मूल्य लगभग 20 बिलियन एचकेडी आँका, ने एक होड़ मचा दी।13 एक्सटेप और पीक ने क्रमशः 2008 और 2009 में इसका अनुसरण किया, और 361° 2009 में सूचीबद्ध हुआ, जिससे शहर के प्रभुत्व को मज़बूत किया।1 पूंजी की इस बाढ़ ने और अधिक विपणन, अधिक दुकानों और अधिक विस्तार के लिए धन प्रदान किया।
| ब्रांड | संस्थापक परिवार/उद्यमी | पहला प्रमुख एंडोर्सर | एंडोर्समेंट का वर्ष | आईपीओ वर्ष (हांगकांग) |
| एंटा (Anta) | डिंग शिज़ोंग | कोंग लिंगहुई (टेबल टेनिस) | 1999 | 2007 |
| एक्सटेप (Xtep) | डिंग शुइबो | निकोलस त्से (पॉप स्टार) | 2001 | 2008 |
| 361° | डिंग जियानतोंग | इवेंट स्पॉन्सरशिप पर ध्यान केंद्रित | – | 2009 |
| पीक (Peak) | जू जिंगनान | एनबीए खिलाड़ी स्पॉन्सरशिप पर ध्यान केंद्रित | – | 2009 |
| डेलहुई (Delhui) | (डिंग परिवार) | जे चाऊ (पॉप स्टार) | 2003 | (आईपीओ का प्रयास विफल) |
यह त्रि-आयामी रणनीति—सेलिब्रिटी शक्ति, मीडिया में व्यापक प्रचार और पूंजी का निवेश—वह इंजन थी जिसने जिनजियांग को एक विनिर्माण केंद्र से एक सच्चे “ब्रांड सिटी” (品牌之都) में बदल दिया।
2008 के बीजिंग ओलंपिक से पहले के साल जिनजियांग के ब्रांडों के लिए एक स्वर्णिम युग था। राष्ट्रीय गौरव अपने चरम पर था, और घरेलू स्पोर्ट्सवियर बाज़ार फल-फूल रहा था। अपने हालिया आईपीओ से मिले नकदी से भरपूर, कंपनियों ने उन्मादी, लगभग पागलपन भरे विस्तार की अवधि शुरू की। वे देश भर में हजारों नई दुकानें खोलने की होड़ में लग गए, और बाज़ार हिस्सेदारी पर कब्ज़ा करने के लिए अपने थोक वितरण चैनलों में भारी मात्रा में उत्पादों को धकेलते गए।26 रणनीति सरल थी: बनाओ, और ग्राहक खुद आएंगे। कुछ समय के लिए, यह काम भी किया।
लेकिन यह तेज़ी से, अनियंत्रित विकास एक नाजुक नींव पर आधारित था। प्रचलित व्यापार मॉडल अभी भी थोक-केंद्रित था, जिसका अर्थ था कि ब्रांड अपने उत्पाद क्षेत्रीय वितरकों को बेचते थे, सीधे उपभोक्ताओं को नहीं। इससे एक खतरनाक अंधा धब्बा पैदा हुआ। कंपनियों को वितरकों से मिले ऑर्डर का स्पष्ट दृश्य था, लेकिन दुकानों में वास्तव में क्या बिक रहा था, इसका वास्तविक समय में बहुत कम या बिल्कुल भी डेटा नहीं था। वे अंधेरे में उड़ान भर रहे थे, केवल अपने वितरकों के आशावादी पूर्वानुमानों से निर्देशित थे।
2012 में, उद्योग एक दीवार से जा टकराया। ओलंपिक के बाद की सुस्ती छा गई, उपभोक्ता मांग धीमी पड़ गई, और ब्रांडों को अचानक एहसास हुआ कि उनके वितरण चैनल अनबिके जूते और कपड़ों के ढेर से भर गए थे। महान इन्वेंट्री संकट आ चुका था।14 स्थिति इतनी गंभीर थी कि इससे एक कड़वा उद्योग मज़ाक पैदा हुआ: “जिनजियांग की कंपनियों द्वारा पहले से उत्पादित जूते इतने होंगे कि पूरी दुनिया कई सालों तक बिना एक भी नए जूते बनाए पहन सकेगी।”14 शहर भर के गोदाम ऐसे उत्पादों से भरे हुए थे जिन्हें बेचा नहीं जा सकता था, और कई छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए, उनकी पूरी निवल संपत्ति इस अनुपयोगी स्टॉक में फंसी हुई थी।29
इस संकट ने एक क्रूर लेकिन आवश्यक बाज़ार फिल्टर का काम किया। इसने एक बड़ी छंटनी को ट्रिगर किया जिसने लचीले लोगों को लापरवाह लोगों से अलग कर दिया। डेलहुई (Delhui) और ज़िडेलोंग (Xidelong, XDL) जैसे ब्रांड, जिन्होंने अपने सभी संसाधन “सेलिब्रिटी + टीवी विज्ञापन” की रणनीति में लगा दिए थे लेकिन जिनमें गहरी परिचालन शक्ति की कमी थी, वे मिट गए। वे कर्ज के पहाड़ और अनबिके स्टॉक के नीचे ढह गए, उद्योग की अति का एक चेतावनी भरा उदाहरण बन गए।14
जीवित बचे लोगों के लिए, संकट एक लगभग-मृत्यु का अनुभव था जिसने एक मौलिक और दर्दनाक परिवर्तन के लिए मजबूर किया। एंटा के संस्थापक, डिंग शिज़ोंग (Ding Shizhong) ने बाद में इसे “व्यवसाय शुरू करने के बाद से सबसे बड़ा संकट” कहा।13 एंटा, एक्सटेप और 361° के नेताओं को एहसास हुआ कि उनका पूरा व्यावसायिक मॉडल टूट चुका था। जवाब में, एंटा ने एक मौलिक रणनीतिक बदलाव की अगुवाई की: इसने खुद को एक “ब्रांड थोक कंपनी” से “ब्रांड खुदरा कंपनी” में बदलने का फैसला किया।13 यह सिर्फ शब्दावली में बदलाव नहीं था; यह उनके परिचालन का पूरी तरह से पुनर्गठन था। उन्होंने अपने खुदरा नेटवर्क का नियंत्रण वापस लेने, वितरकों को खरीदने और हर एक दुकान से वास्तविक समय में इन्वेंट्री और बिक्री डेटा को ट्रैक करने के लिए परिष्कृत आईटी सिस्टम लागू करने की कठिन प्रक्रिया शुरू की। यह एक दर्दनाक, महंगा और कई सालों तक चलने वाला प्रयास था, लेकिन अस्तित्व के लिए यह ज़रूरी था।13
2012 का इन्वेंट्री संकट कोई आकस्मिक बाज़ार मंदी नहीं थी। यह उसी “ब्रांडिंग ब्लिट्ज” मॉडल की एक अपरिहार्य, संरचनात्मक विफलता थी जिसने जिनजियांग को इतनी सफलता दिलाई थी। मास मीडिया का उपयोग करके मांग पैदा करना और फिर असंबद्ध थोक चैनल के माध्यम से उत्पादों को धकेलना स्वाभाविक रूप से अस्थिर था। ओलंपिक के उत्साह ने चैनल इन्वेंट्री में एक विशाल बुलबुला बना दिया, और जब उपभोक्ता मांग अनिवार्य रूप से धीमी हुई, तो वह बुलबुला विनाशकारी परिणामों के साथ फट गया।14 इसलिए, यह संकट स्वयं को ठीक करने की प्रणाली थी। इसने प्रमुख कंपनियों को अपनी पुरानी रणनीति छोड़ने और एक आधुनिक, डेटा-संचालित, उपभोक्ता-केंद्रित खुदरा मॉडल अपनाने के लिए मजबूर किया—ठीक वैसा ही जैसा उनके वैश्विक प्रतिस्पर्धी उपयोग करते थे। यह संकट सिर्फ एक विफलता नहीं थी; यह जिनजियांग के दूसरे महान विकास के लिए उत्प्रेरक था, जिसने इसकी अग्रणी कंपनियों को आक्रामक विपणक से परिष्कृत, आधुनिक खुदरा विक्रेताओं में बदल दिया।
इन्वेंट्री संकट की अग्निपरीक्षा से बच निकलने के बाद, जिनजियांग के अग्रणी ब्रांड अधिक चुस्त, अधिक समझदार और अधिक लचीले होकर उभरे। 2010 का दशक एक नए युग, जिनजियांग 2.0 की शुरुआत का प्रतीक था, जिसे “कीमत पर प्रतिस्पर्धा” (拼价格, पिन जियागे) से “प्रौद्योगिकी पर प्रतिस्पर्धा” (拼科技, पिन केजी) की रणनीतिक धुरी से परिभाषित किया गया।31 लक्ष्य अब केवल किफायती जूते बनाना नहीं था, बल्कि विश्व स्तरीय प्रदर्शन वाले जूते बनाना था जो दुनिया के सर्वश्रेष्ठ जूतों का मुकाबला कर सकें।
यह बदलाव पूरे उद्योग में दिखाई देता है। जो कंपनियाँ कभी विदेशी डिज़ाइनों की नकल करती थीं, अब अनुसंधान और विकास में भारी संसाधन लगा रही हैं। उदाहरण के लिए, एंटा (Anta) ने अत्याधुनिक खेल विज्ञान प्रयोगशालाएँ बनाई हैं जो 3डी फुट स्कैनर और फ़ोर्स प्लेट से सुसज्जित हैं ताकि वैज्ञानिक सटीकता के साथ एथलेटिक प्रदर्शन का विश्लेषण किया जा सके।33 यह शहर सामग्री विज्ञान नवाचार का केंद्र बन गया है। स्थानीय कंपनियाँ ग्रेफीन-युक्त तलवे विकसित कर रही हैं जो बेहतर शॉक एब्जॉर्प्शन और स्थायित्व प्रदान करते हैं, जो कभी उच्च-तकनीकी एयरोस्पेस अनुप्रयोगों का विशेष क्षेत्र था।31 कारखानों में, सिलाई मशीनों की गूंज तेजी से रोबोटों के घूमने और 5जी-कनेक्टेड स्मार्ट विनिर्माण प्रणालियों की चमक से बदल रही है जो उत्पादन प्रक्रिया के हर चरण को ट्रैक कर सकती हैं, जिससे दक्षता में दोहरे अंकों में वृद्धि हुई है।34
उत्पाद और प्रौद्योगिकी पर नए सिरे से ध्यान केंद्रित करने के साथ, जिनजियांग के दिग्गजों ने अपनी नज़रें वैश्विक मंच पर जमा ली हैं, विस्तार के लिए दो प्राथमिक रणनीतियों का पालन कर रहे हैं।
पहली, और सबसे साहसिक, रणनीति दुनिया को सीधे खरीद लेना रही है। इस रणनीति की नींव 2009 में रखी गई थी, जब एंटा ने क्लासिक इतालवी ब्रांड FILA के चीन परिचालन का अधिग्रहण किया। एंटा के प्रबंधन ने FILA को एक प्रीमियम, फैशन-फ़ॉरवर्ड स्पोर्ट्सवियर ब्रांड के रूप में शानदार ढंग से फिर से स्थापित किया, इसे एक अरबों डॉलर के व्यवसाय में बदल दिया और यह साबित किया कि वे एक विदेशी ब्रांड का सफलतापूर्वक प्रबंधन और विकास कर सकते हैं।36 इस सफलता ने उन्हें एक बहुत बड़े दाँव के लिए आत्मविश्वास मिला। 2019 में, एक ऐसे सौदे में जिसे व्यापक रूप से “साँप हाथी को निगल रहा है” (蛇吞象,)
शे तुन शियांग) के रूप में वर्णित किया गया था, एंटा के नेतृत्व वाले एक संघ ने फिनिश स्पोर्ट्स गुड्स दिग्गज एमर स्पोर्ट्स (Amer Sports) को चौंका देने वाले 4.6 बिलियन यूरो में अधिग्रहित किया।37 इस एक ही लेनदेन ने एंटा को प्रतिष्ठित, उच्च-स्तरीय अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के एक पोर्टफोलियो पर नियंत्रण मिला, जिनमें आर्क’टेरिक्स (Arc’teryx) – जो कभी पंथ-पसंदीदा था और अब मुख्यधारा का “गॉर्पकोर” ब्रांड बन गया है; सालोमन (Salomon) – ट्रेल रनिंग और हाइकिंग गियर में अग्रणी; और विल्सन (Wilson) – अपने टेनिस रैकेट और बास्केटबॉल के लिए प्रसिद्ध प्रतिष्ठित अमेरिकी ब्रांड शामिल हैं।38 यह एक रणनीतिक मास्टरस्ट्रोक था, एक शॉर्टकट जिसने एंटा को दशकों के ब्रांड-निर्माण को बाईपास करने और तुरंत लाभदायक उच्च-स्तरीय वैश्विक बाज़ार में एक प्रमुख खिलाड़ी बनने की अनुमति दी।
दूसरी रणनीति डिजिटल मोर्चे पर विजय प्राप्त करना रही है। जिनजियांग ने ई-कॉमर्स क्रांति को पूरी तरह से अपनाया है, स्थानीय सरकार अपने पारंपरिक उद्योगों को नए ग्राहकों तक पहुँचने और प्रासंगिक बने रहने के तरीके के रूप में डिजिटल परिवर्तन को सक्रिय रूप से बढ़ावा दे रही है।40 इसने उद्यमियों की एक नई पीढ़ी के लिए द्वार खोले हैं और पुराने ब्रांडों में जान फूंक दी है। पिंदुओदुओ (Pinduoduo) जैसे प्लेटफार्मों पर, “गोंग न्यू शी जिया” (公牛世家) जैसे पुराने ब्रांड, जो ऑफ़लाइन दुनिया से फीके पड़ गए थे, अब एक नई जान पा रहे हैं। प्लेटफ़ॉर्म से उपभोक्ता डेटा का लाभ उठाकर, वे युवा आबादी की विशिष्ट रुचियों को पूरा करने वाले उत्पादों को तेज़ी से डिज़ाइन और बाज़ार में उतार सकते हैं, “वेस्टलैंड-कोर” (废土风,)
फेई तू फेंग) जैसे लेबल वाले ट्रेंडी आइटम बना सकते हैं जो कुछ साल पहले अकल्पनीय होते।42
यह पूरी यात्रा, ग्रासरूट कार्यशालाओं से लेकर वैश्विक अधिग्रहण तक, शासन के एक अद्वितीय दर्शन पर आधारित रहा है जिसे “जिनजियांग अनुभव” (晋江经验, जिनजियांग जिंगयान) के नाम से जाना जाता है। इस अवधारणा को, जिसे पहली बार 2002 में फ़ुज़ियान के राज्यपाल के रूप में अपने कार्यकाल के दौरान शी जिनपिंग द्वारा व्यवस्थित रूप से संक्षेपित किया गया, कुछ मूल सिद्धांतों पर आधारित है: वास्तविक, भौतिक अर्थव्यवस्था (实体经济, शिटी जिंगजी) पर अटूट ध्यान; बाज़ार-उन्मुख विकास में गहरा विश्वास; और एक व्यापार-अनुकूल सरकार जो अपनी भूमिका को सेवाएं और समर्थन प्रदान करने के रूप में देखती है, न कि आदेश जारी करने के रूप में।43 निजी उद्यम के साथ सरकार का संबंध प्रसिद्ध रूप से “亲” (
चिन, निकट) और “清” (चिंग, स्वच्छ) के रूप में वर्णित किया गया है, जिसका अर्थ भ्रष्टाचार से मुक्त एक सहायक साझेदारी है।47 यह “अनुभव” एक स्थिर दस्तावेज़ नहीं है; यह शहर के साथ विकसित हुआ है। सरकार की भूमिका पारिवारिक कार्यशालाओं को छोटे अनुदान प्रदान करने से लेकर, आईपीओ की सुविधा प्रदान करने तक, और अब उच्च-तकनीकी अनुसंधान प्लेटफॉर्म बनाने और एक विश्व-स्तरीय नवाचार पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने तक बदल गई है।43
जिनजियांग की चार दशकों की कहानी चीन के अपने आर्थिक चमत्कार का एक सूक्ष्म जगत है, जिसे एक ही शहर में एक ही उद्योग में संकुचित किया गया है। यह चौंका देने वाला परिवर्तन है: गरीब किसानों द्वारा अपने रहने वाले कमरों में सावधानी से जूते की नकल करने से लेकर, पूरी दुनिया के लिए एक गुमनाम कार्यशाला बनने तक; वहाँ से, एक साहसिक मीडिया अभियान के माध्यम से राष्ट्रीय ब्रांड बनाने तक, एक लगभग घातक उद्योग-व्यापी संकट से बचने तक, और अंततः तकनीकी रूप से उन्नत, वैश्विक सोच वाले शक्तिघरों के रूप में फिर से उभरने तक।
जिनजियांग की सफलता किसी एक कारक को नहीं ठहराया जा सकता है। यह शक्तियों के एक शक्तिशाली, आत्म-सुदृढ़ संयोजन का परिणाम है: संघर्ष करने और जीतने की एक अद्वितीय सांस्कृतिक प्रेरणा; एक व्यावहारिक अवसरवादिता जिसने ताइवानी विनिर्माण की लहर को हथिया लिया; विपणन और ब्रांडिंग में साहसिक जोखिम लेने की सहनशीलता; विनाशकारी विफलता से सीखने की कड़ी-जीत वाली लचीलापन; और एक लगातार सहायक, व्यापार-अनुकूल सरकार जो जानती थी कि कब मदद करनी है और कब रास्ते से हट जाना है।
आज, एंटा (Anta) बाज़ार पूंजीकरण के हिसाब से दुनिया की तीसरी सबसे बड़ी स्पोर्ट्सवियर कंपनी के रूप में मज़बूती से स्थापित है, और इसके ब्रांडों के पोर्टफोलियो—स्वदेशी एंटा से लेकर विश्व स्तर पर प्रतिष्ठित आर्क’टेरिक्स (Arc’teryx) तक—हर महाद्वीप पर दिखाई देते हैं, प्रश्न बदल गए हैं। कहानी अब अस्तित्व या घरेलू सफलता के बारे में नहीं है। अंतिम प्रश्न यह है कि क्या चीन की जूता राजधानी अंतिम, सबसे मुश्किल कदम उठा सकती है और वास्तव में सर्वोच्चता के लिए नाइके और एडिडास के वैश्विक एकाधिकार को चुनौती दे पाएगा। जिनजियांग की यात्रा, जो कभी एक छोटे से तटीय काउंटी की धूल भरी सड़कों तक सीमित थी, अब वैश्विक है, और इसके धीमा होने के कोई संकेत नहीं दिखते।
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