TOP TOY: La marca de juguetes china de moda que está conquistando el mundo.

Bueno, gente, agárrense que vamos a sumergirnos en el fascinante mundo de los juguetes de moda chinos, o “潮玩” (cháowán) como dicen por aquí. Si pensaban que “Made in China” solo significaba cosas de plástico baratas, piénsenlo de nuevo. Se está gestando una revolución en la industria del juguete, y viene directamente desde el Reino Medio.

Durante años, cuando pensábamos en juguetes, quizás nos venían a la mente LEGOs de Dinamarca, Barbies de Estados Unidos o esas figuras de anime japonés súper caras. Pero esperen un momento, porque hay un nuevo jugador en el juego, y no solo está jugando, sino que está dominando. Entra en escena TOP TOY, una marca china que no solo está haciendo juguetes; están creando experiencias culturales y, me atrevería a decir, desatando una locura mundial por los juguetes.

Puede que se estén rascando la cabeza y pensando: “¿TOP TOY? No he oído hablar de ellos en la vida”. Bueno, eso está a punto de cambiar. Esto no es la juguetería de sus abuelos. Estamos hablando de una marca que solo lleva unos cuatro años en el mercado, pero en ese corto tiempo, han irrumpido en escena, convirtiéndose en una fuerza importante en el mercado chino de juguetes de moda y ahora están poniendo sus miras en el mundo.

Y escuchen esto: su reciente rendimiento durante el Año Nuevo Chino fue absolutamente una locura. ¡Las ventas se dispararon más de un 60% en comparación con el año pasado! ¡Sesenta por ciento! En el mundo minorista actual, eso no es solo bueno, es territorio de “¡madre mía!”. Y no solo están en auge las ventas nacionales; sus proyectos internacionales también lo están petando. Esto no se trata solo de números; es una señal de que los juguetes de moda chinos están pasando de ser un fenómeno local a un serio contendiente global. TOP TOY no solo está vendiendo juguetes; está exportando lo “cool” chino. Según un informe de winshang.com, su reciente rendimiento durante el Año Nuevo Chino fue absolutamente una locura.

Para entender cómo TOP TOY logró esto, tenemos que retroceder un poco y ver de dónde vienen. Piensen en Miniso (名创优品). Ya saben, esas tiendas que parecen estar en todas partes, vendiendo de todo, desde cargadores de teléfono hasta maquillaje por, como, cinco euros. Sí, esa es la empresa matriz. El cerebro detrás de Miniso, Ye Guofu (叶国富), es el mismo tipo detrás de TOP TOY. Es como el Elon Musk del comercio minorista de bajo presupuesto, pero ahora está poniendo sus miras en el mercado de juguetes de moda.

Miniso se hizo un nombre por ser el rey de los productos cotidianos asequibles. Pero Ye Guofu vio una mina de oro diferente: el auge del mercado de juguetes de moda. En diciembre de 2020, justo cuando Pop Mart (泡泡玛特), el rey reinante de los juguetes sorpresa chinos, salió a bolsa en Hong Kong y alcanzó una capitalización de mercado de locura, TOP TOY abrió su primera tienda en Guangzhou. Algunas personas inicialmente lo descartaron como solo una “tienda pop-up de Miniso para juguetes”. Pero, ¡vaya si se equivocaron!

Avancemos rápidamente hasta hoy, y TOP TOY ya no es solo un proyecto secundario de Miniso. Es una fuerza independiente. De hecho, hay un gran revuelo, según informó kejitou Tiao, de que Ye Guofu está planeando escindir TOP TOY y cotizarla en la Bolsa de Valores de Hong Kong. ¡Hablando de una mejora desde la imagen de “tienda de diez yuanes”! No se trata solo de ganar dinero, se trata de deshacerse de la etiqueta de “barato y alegre” de Miniso y entrar en el centro de atención como una marca de juguetes de moda seria y de alto crecimiento. Es como pasar de conducir un sedán fiable a pilotar de repente un cohete espacial.

Entonces, ¿cuál es su salsa secreta? Vamos a analizarlo.

En primer lugar, los productos. TOP TOY no solo está estampando logotipos en juguetes genéricos. Se están centrando en “desarrollo propio + innovación IP”. Piénsenlo como un ataque de dos frentes. Crean sus propias líneas de juguetes originales, pero también se asocian con importantes IPs globales para crear mercancía con licencia. Esto es inteligente porque les da originalidad y reconocimiento de marca.

Para el Año Nuevo Chino, lanzaron un montón de productos con un toque festivo. Tomen como ejemplo las cajas sorpresa de bloques de construcción “Little Bear Bug – Innate Saint Body (小熊虫先天圣体)” y los bloques de construcción “Mechanical Creation Series – Azure Soul Serpent (机械造物系列-青魂灵蛇)”. “Little Bear Bug” es una IP súper popular que tienen, amada por todos, desde niños hasta jóvenes adultos. Tiene esa vibra “familiar” que es perfecta para regalar en vacaciones. La serie “Innate Saint Body” tiene que ver con las bendiciones de Año Nuevo, aprovechando todo ese rollo de “socialización ritualista” que es tan importante durante las fiestas chinas; ya saben, dar regalos que demuestren que te preocupas y deseas lo mejor a alguien.

¿Y “Azure Soul Serpent”? Esa es una versión inteligente del signo zodiacal de la serpiente para el Año de la Serpiente en el calendario lunar chino. Utilizaron bloques de construcción para reimaginar la serpiente de una manera genial y artística, lo que realmente entusiasmó a los coleccionistas. ¡La gente hacía cola para pillar estas cosas! Así es como se construye la lealtad a la marca y se entra en esos codiciados “círculos de juguetes”.

Luego está la serie de sets de bloques de construcción “Great Power Heavy Equipment (大国重器)”, que incluye cosas como el avión C919 y el tren de alta velocidad “Harmony”. Estos no son solo juguetes; son como orgullo nacional en forma de ladrillos. Aprovechan esa sensación de “China es increíble” que ha ido creciendo aquí, convirtiéndolos en un éxito para las familias que buscan juguetes que sean divertidos y culturalmente significativos. Este concepto de “ladrillo chino” es realmente interesante: TOP TOY está creando juguetes que resuenan con las familias chinas y sus vidas modernas. Y está funcionando. Estas líneas de productos, como “Little Bear Bug”, “Azure Soul Serpent” y “Great Power Heavy Equipment”, se convirtieron en auténticos superventas durante el Año Nuevo Chino, ¡vendiendo más de 100.000 unidades! Eso son muchísimos ladrillos.

Pero no son solo bloques de construcción. Las líneas de juguetes de vinilo y peluches de TOP TOY también lo están petando. La serie de cajas sorpresa de peluches de vinilo de Sanrio Family es un excelente ejemplo. Sanrio, hogar de Hello Kitty y todos esos personajes kawaii, es enorme en China. TOP TOY tomó estas IPs súper lindas y las convirtió en peluches de vinilo suaves y texturizados. Es como una versión abrazable y coleccionable de sobrecarga de ternura. Se están alejando de esos peluches básicos y aburridos y están haciendo algo mucho más atractivo.

La primera serie de esta línea, “Latte Baby (拿铁宝宝)”, vendió más de 500.000 unidades en solo seis meses en todos los canales de venta. En serio, ¡medio millón! Y la siguiente, “Elf Rabbit Baby (精灵兔宝宝)”, lanzada en enero, se colocó directamente en el puesto de superventas, vendiendo casi 20.000 unidades solo durante el Año Nuevo Chino. Estos no son solo juguetes; son objetos de consuelo emocional, pequeños paquetes de alegría que las familias están utilizando para conectar y demostrar amor, especialmente durante las fiestas.

Al centrarse en diseños innovadores y materiales de calidad, TOP TOY está haciendo que sus productos destaquen. Están reinventando con éxito las IPs clásicas y convirtiendo lo que antes eran solo “coleccionables” en “productos de estilo de vida” cotidianos. Este cambio es muy importante. Durante el Año Nuevo Chino de 2025, los productos de desarrollo propio experimentaron un gran salto en las ventas, lo que demuestra que la estrategia a largo plazo de TOP TOY está dando sus frutos. No solo están persiguiendo tendencias; están construyendo un poder de mercado duradero.

Si bien algunas personas todavía piensan que los juguetes son solo para niños, TOP TOY está dinamitando esa idea obsoleta. Están llevando los juguetes de moda a la corriente principal, creando un ecosistema de juguetes completamente nuevo. No se trata solo de jugar; se trata de estilo de vida, cultura y autoexpresión.

Ahora, hablemos de las tiendas. El producto es el rey, claro, pero hay que hacer llegar esos productos a las manos de la gente, ¿verdad? La estrategia minorista de TOP TOY es un enfoque de “hito de alta gama + penetración en mercados emergentes”. Piénsenlo como ir a por el mercado de alta gama y el mercado masivo al mismo tiempo.

Primero, la parte del “hito de alta gama”. Se centran en tiendas insignia en ubicaciones privilegiadas, como los principales centros urbanos y las calles comerciales famosas. Estas no son solo tiendas; son escaparates de marca, diseñados para crear expectación e impulsar la imagen de marca. Piénsenlo como colocar una valla publicitaria gigante en la zona más de moda de la ciudad.

Justo antes del Año Nuevo Chino, TOP TOY abrió tiendas insignia en Shanghái y Chengdu, justo en las calles peatonales más transitadas: la calle peatonal Nanjing Road en Shanghái y la calle peatonal Chunxi Road en Chengdu. Estas son como la Quinta Avenida y Rodeo Drive de sus respectivas ciudades. Estas tiendas insignia tienen como objetivo crear una experiencia de juguetes de moda para los jóvenes.

La tienda insignia global de la calle peatonal Nanjing Road de Shanghái es un cambio de juego. No es solo una tienda; es toda una experiencia. Tienen una entrada gigante e interactiva de “Gato de la Suerte”, la primera cafetería de TOP TOY, peluches de antiguos aperitivos de Shanghái y montones de lugares para hacerse fotos con diferentes IPs. Es un patio de recreo de tres pisos diseñado para que sigas mirando y comprando. Están impulsando la idea de que “los juguetes de moda son un estilo de vida”. Y está funcionando: la gente está pasando mucho más tiempo en la tienda.

Esta tienda insignia está repleta de productos exclusivos, de edición limitada y difíciles de encontrar, con las principales IPs globales junto con las creaciones propias de TOP TOY. Eso les da una enorme ventaja competitiva. Y para hacerlo aún más especial, tienen artículos exclusivos de la ciudad, como llaveros de peluche de “galletas de mariposa” y “xiaolongbao” (empanadillas de sopa) con temática de Shanghái. La gente se vuelve loca por esa exclusividad regional.

Durante el Año Nuevo Chino, esta tienda de Shanghái estaba abarrotada. ¡Vieron más de 20.000 visitantes al día y ventas diarias que superaron los 230.000 RMB! Eso es mucho dinero.

Luego está la tienda Trendy Toy Dream Factory de la calle Chunxi Road en Chengdu. Esta se centra en operaciones de escena vertical, centradas en el tema TNT SPACE. Es como un concepto dos en uno: atractivo masivo y coleccionables de alta gama. Están construyendo un ecosistema de “imán de tráfico x punto de referencia de valor”.

Esta tienda almacena un montón de productos de moda y asequibles dirigidos a los consumidores más jóvenes, haciendo que los juguetes de moda sean más accesibles. Tienen experiencias de juguetes interactivos para aumentar el compromiso y la diversión, diferenciándose de las tiendas minoristas habituales. También se centran en lanzamientos de productos exclusivos para atender a los coleccionistas de alto poder adquisitivo que buscan juguetes de alta calidad y valor. Y escuchen esto: incluso están mejorando el tercer piso para convertirlo en un concepto de “casa de té de juguetes de moda”. ¡Hablando de mezclar tradición y modernidad! Durante el Año Nuevo Chino, la tienda de Chengdu también arrasó, atrayendo a más de 10.000 visitantes diarios y ventas diarias superiores a 150.000 RMB.

Estas tiendas insignia demuestran que la nueva generación de tiendas insignia de marca está evolucionando de ser solo lugares para comprar cosas a “generadores de contenido”. Son espacios de experiencia del consumidor multidimensionales, que combinan colaboraciones entre marcas y valor de IP para impulsar el tráfico peatonal y aumentar la influencia cultural, lo que a su vez construye valor de marca a largo plazo. Es “contenido + espacio” impulsando las ventas.

Pero TOP TOY no se trata solo de tiendas insignia elegantes en las grandes ciudades. La parte de “penetración en mercados emergentes” de su estrategia consiste en llegar a los consumidores de ciudades de nivel inferior. Y también están viendo un gran éxito allí. Durante el Año Nuevo Chino, los consumidores de ciudades de segundo y tercer nivel mostraron un gran entusiasmo y poder adquisitivo.

Parte de esto se debe a que la gente regresa a sus ciudades de origen para las vacaciones, lo que impulsa el consumo en las ciudades más pequeñas. Pero también refleja la creciente tendencia de “juguetes de moda para todos”. La cultura de los juguetes de moda se está extendiendo más allá de las grandes metrópolis.

Solo porque vivas en una ciudad más pequeña no significa que no quieras ser guay, ¿verdad? Los “jóvenes de pueblo pequeño” están tan al tanto de las tendencias y tan ansiosos por juguetes nuevos y geniales. A medida que los ingresos disponibles aumentan en estas ciudades, la gente busca experiencias de compra más diversas y creativas y productos únicos e innovadores.

TOP TOY vio esta tendencia desde el principio y aceleró la expansión de tiendas a ciudades de nivel inferior en 2024. Según el informe financiero del tercer trimestre de 2024 del Grupo Miniso, a finales del trimestre, TOP TOY tenía 115 tiendas en ciudades de segundo nivel y 49 tiendas en ciudades de tercer nivel e inferiores. Justo un año antes, solo tenían 18 tiendas en ciudades de tercer nivel e inferiores. Eso es una expansión masiva a mercados más pequeños.

Al combinar tiendas emblemáticas en ciudades de primer nivel con la expansión a mercados de nivel inferior, TOP TOY ha construido una estrategia de canal que es de alto perfil y de amplio alcance. Las tiendas insignia construyen conciencia de marca y prestigio, mientras que la penetración en el mercado de nivel inferior proporciona una base de clientes más amplia para el crecimiento a largo plazo. Es una combinación inteligente para el desarrollo sostenible de la marca.

Y no se detiene ahí. TOP TOY se está globalizando. A pesar de que solo tienen cuatro años, se han convertido rápidamente en un líder en el mercado chino de juguetes de moda. Ahora quieren conquistar el mundo y hacer que las marcas chinas brillen en el escenario mundial.

El sudeste asiático es un objetivo clave. Con sus economías de rápido crecimiento y poblaciones jóvenes, es un mercado caliente para las marcas. Desde que iniciaron su expansión en el extranjero en el tercer trimestre de 2024, TOP TOY se ha estado centrando en el sudeste asiático y está viendo algunos éxitos importantes. Ya tienen cinco tiendas en el extranjero.

Siguiendo su estrategia de “la mejor tienda en la mejor ubicación”, TOP TOY abrió una tienda en Pavilion Bukit Jalil, un centro comercial de alta gama en Kuala Lumpur, Malasia, a finales de 2024. Está justo en el corazón de este hito minorista del sudeste asiático, con un diseño de temática azul que grita moderno y genial. Desde su apertura en diciembre, las ventas diarias han superado las expectativas.

Para el reciente Año Nuevo Chino, TOP TOY llevó su campaña “Trendy Toys Chinese New Year” a los consumidores extranjeros. No se trata solo de vender juguetes; se trata de exportar la cultura china e impulsar el tráfico y las ventas en las tiendas.

En el centro comercial Fahrenheit 88 en Kuala Lumpur, lanzaron una exhibición del Gato de la Suerte de Año Nuevo Chino y un evento de rally de sellos. Con decoraciones tradicionales chinas y una divertida colección de sellos, dieron a los consumidores extranjeros una muestra del ambiente del “Año Nuevo Chino”, haciendo que el “Año Nuevo Chino” realmente resonara entre los clientes internacionales.

En cuanto a los productos, artículos como la serie Sanrio Lucky Cat Tumbler Mengli (萌粒 – partículas lindas) y la serie Little Rake Listening Card – Lucky Draw se agotaron súper rápido, con ventas de Año Nuevo Chino que superaron las 10.000 unidades. “Suerte”, “fortuna” y otros elementos tradicionales del Año Nuevo Chino, traducidos a través de juguetes de moda, están conectando con los consumidores extranjeros y ayudando a construir un ambiente global de Año Nuevo, al tiempo que impulsan el reconocimiento internacional de la marca TOP TOY.

Según datos de la marca, los 5 productos más vendidos en el extranjero durante el Año Nuevo Chino fueron todos de la línea Sanrio exclusiva de TOP TOY, con la serie Sanrio Vinyl Plush Gen 1 Latte Baby y la serie Gen 2 British Afternoon Tea ocupando los dos primeros puestos. Esto demuestra cómo TOP TOY está aprovechando su éxito en el mercado chino y utilizando el poder de las IPs globales para irrumpir rápidamente en nuevos mercados.

De cara al futuro, TOP TOY está acelerando su expansión global. Se están centrando en el sudeste asiático y Japón en 2025, planeando abrir más tiendas físicas. También están utilizando el comercio electrónico transfronterizo para probar productos y analizar los datos demográficos objetivo, sentando las bases para el lanzamiento de tiendas físicas. Con esta estrategia online-offline, TOP TOY se está volcando con la globalización, avanzando hacia su objetivo de convertirse en una marca de juguetes de moda de clase mundial.

En la reciente campaña de compras del Año Nuevo Chino del Año de la Serpiente, el impresionante rendimiento de TOP TOY llamó la atención de todos. Este éxito no es solo suerte; es el resultado de años de profunda participación con la cultura de los juguetes de moda y una gran comprensión de la demanda del mercado. Demuestra que TOP TOY tiene un enorme potencial para convertirse en una marca global. Como líder en la industria, TOP TOY ha dado pasos sólidos en la globalización, mostrando una gran competitividad y un potencial de mercado masivo.

En solo cuatro años, TOP TOY ha demostrado a la industria que el mercado de juguetes de moda es mucho más grande de lo que nadie imaginaba. El campo de batalla definitivo para los juguetes de moda no son solo las tiendas minoristas; está en los corazones y las mentes de la Generación Z en todo el mundo. Y TOP TOY está claramente listo para jugar.

¿Será TOP TOY el próximo Pop Mart? ¿Quizás incluso más grande? Solo el tiempo lo dirá. Pero una cosa es segura: la revolución china de los juguetes de moda está aquí, y TOP TOY está liderando la carga. No les quiten el ojo de encima a estos chicos, porque están a punto de arrasar a lo grande.