Más allá de las megaciudades: Descifrando la revolución del consumo en auge de China en el “mercado hundido”

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<p>Hoy nos adentramos en algo mucho más fascinante y económicamente significativo: el explosivo poder adquisitivo de los consumidores de las ciudades pequeñas y zonas rurales de China, lo que los entendidos estamos empezando a llamar el "mercado hundido".</p>
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<p>Durante años, cuando se hablaba de consumo chino, el foco siempre estuvo en Pekín, Shanghái, Cantón y Shenzhen: las ciudades de primer nivel, las brillantes metrópolis. Pero un cambio sísmico está en marcha. Estas pasadas fiestas del Festival de Primavera, la festividad más importante de China, no fueron las ciudades habituales las que acapararon la atención. No, fueron los mercados a nivel de condado, las ciudades y pueblos pequeños que quizás ni siquiera encuentres en un mapa, los que hicieron sonar las cajas registradoras.</p>
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<p>Hablamos de gente de pueblos pequeños comprando productos de belleza SK-II como si se fueran a acabar, gastando miles de yuanes en abrigos de plumas de lujo y llenando sus fruteros con cerezas y durian, frutas que antes se consideraban artículos de lujo. Incluso las maravillas de Sam's Club, esos tesoros a granel tan queridos por los urbanitas, ahora aparecen en las listas de compras de jóvenes en estos mercados denominados "de nivel inferior". Este Festival de Primavera fue una bonanza para las empresas de estas zonas, un verdadero testimonio de los vibrantes y diversos hábitos de consumo que están arraigando más allá de los brillantes horizontes de las megaciudades.</p>
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<p>Es una paradoja fascinante: mientras que los jóvenes urbanos de las grandes ciudades podrían estar ajustándose el cinturón y adoptando la frugalidad en medio de las incertidumbres económicas, sus homólogos de los pueblos pequeños están en una espiral de gastos. Y no es solo anecdótico. Los datos recientes de QuestMobile, un proveedor líder de inteligencia móvil, pintan un panorama claro. Su <a href="https://m.21jingji.com/article/20250120/herald/7417f7d69b0ae8a3006beb3c928967eb_zaker.html">Informe sobre el consumo de los jóvenes de los pueblos pequeños de 2024</a> revela que, gracias al sólido crecimiento de la economía a nivel de condado, los "jóvenes de los pueblos pequeños" están pasando a primer plano como la fuerza impulsora de esta mejora del consumo en estas áreas.</p>
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<p>Analicemos las cifras. Este informe define a los "jóvenes de los pueblos pequeños" como el principal grupo de consumidores en ciudades que no son de nivel 1 ni 2. Estamos hablando de una demografía masiva: 307 millones de usuarios activos mensuales, lo que representa casi la mitad del mercado total. Y fíjense en esto: más del 80% de ellos gastan más de 1.000 yuanes (alrededor de 140 USD) online <em>cada mes</em>. Eso es un poder adquisitivo considerable y una clara indicación de su voluntad de gastar.</p>
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<p>¿Dónde gastan todo este dinero? Según el informe, las plataformas de comercio electrónico integradas son sus destinos de compra preferidos. ¿Y adivinen qué plataforma reina entre estos "jóvenes de los pueblos pequeños"? Lo han adivinado: <a href="https://pandayoo.com/post/pinduoduo-sell-goods-to-another-400-million-chinese/">Pinduoduo</a>. En septiembre de 2024, Pinduoduo contaba con la mayor tasa de penetración entre las plataformas de comercio electrónico integradas de miles de millones de usuarios en este grupo demográfico. Cuando se les preguntó <em>por qué</em> eligen Pinduoduo, más del 80% de estos jóvenes consumidores, sin ninguna sugerencia, señalaron las reseñas de usuarios, las descripciones detalladas de los productos y otras características del servicio que les ayudan a tomar decisiones de compra informadas de forma eficiente.</p>
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<p>Plataformas como Pinduoduo están desempeñando un papel fundamental en esta trayectoria ascendente del consumo material entre los residentes de los pueblos pequeños. No son solo mercados; son <em>catalizadores</em>, que permiten a las marcas acceder a este grupo demográfico que antes se pasaba por alto y aprovechar la ola de mejora del consumo en el "mercado hundido".</p>
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<h3 class="wp-block-heading" id="h-pinduoduo-the-secret-weapon-in-reaching-county-level-ladies-who-lunch-and-returning-graduates"><strong>Pinduoduo: El arma secreta para llegar a las "señoras que almuerzan" a nivel de condado y a los graduados que regresan</strong></h3>
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<p>Para <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/jy3sBBZqM0leinZojOaLfg">comprender realmente</a> este fenómeno, veamos algunos ejemplos de la vida real. Conozcamos a Gao Yiyi, una joven de 28 años de una ciudad a nivel de condado en la provincia oriental de Henán. Graduada de la Universidad Normal de Tianjin, pasó un año dando clases en Pekín antes de regresar a su ciudad natal para ocupar un codiciado puesto de profesora en una de las mejores escuelas primarias locales.</p>
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<p>Gao Yiyi ha sido testigo de primera mano del rápido desarrollo económico de su ciudad natal y de la evolución de los patrones de consumo de sus habitantes. Recuerda vívidamente su primer mes de vuelta a casa, cuando una compañera de instituto compartió un enlace de compra grupal de Pinduoduo en su grupo de WeChat. Era para una conocida marca de freidora de aire, significativamente más barata que el precio de venta al público. Casualmente, ella estaba buscando una.</p>
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<p>Gao Yiyi no era una novata en Pinduoduo. Durante sus años universitarios y su estancia en Pekín, había utilizado la plataforma para comprar productos agrícolas, flores y artículos pequeños como pendientes, horquillas, pañuelos y utensilios de cocina, gastando normalmente solo unos pocos yuanes cada vez. Pero comprar un electrodoméstico, especialmente uno más caro, en Pinduoduo, era territorio desconocido. Era escéptica. ¿Podría un producto tan barato ser realmente fiable?</p>
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<p>Sus dudas la llevaron a cuestionar a la compañera que compartió el enlace. Resultó que todo el mundo a su alrededor estaba usando Pinduoduo como su principal plataforma de compras. Lo juraban, defendiendo su programa de "10.000 millones de yuanes en subvenciones", que no solo ofrecía precios increíblemente bajos, sino que también garantizaba productos auténticos.</p>
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<p>Esta revelación fue una gran apertura de ojos para Gao Yiyi. Sabía que Pinduoduo era enorme, especialmente en los mercados que no son de nivel 1, aprovechando las vastas capacidades de fabricación de China. Pero no había comprendido completamente el cambio estratégico de la plataforma desde 2019, cuando lanzó la iniciativa de "10.000 millones de yuanes en subvenciones", atrayendo a una avalancha de marcas nacionales e internacionales en categorías como smartphones, electrodomésticos, productos digitales, cosméticos, productos para bebés, ropa, ropa deportiva, joyas, artículos para el hogar, artículos para mascotas y mucho más.</p>
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<p>Siguiendo la entusiasta recomendación de su compañera, Gao Yiyi se lanzó y compró esa freidora de aire. Y así, quedó enganchada. Su viaje del escepticismo a convertirse en una "verdadera creyente" de Pinduoduo había comenzado.</p>
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<p>Desde un iPhone de celebración para conmemorar su primer año en su nuevo trabajo, hasta productos de belleza La Mer como regalo de cumpleaños, pasando por joyas de oro para su compromiso y, finalmente, todos los electrodomésticos y un robot aspiradora para su nueva casa conyugal: Pinduoduo se convirtió en su ventanilla única para todo.</p>
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<p>Luego, en 2023, Gao Yiyi asumió un nuevo rol: la maternidad. ¿Y a dónde recurrió para conseguir artículos para bebés? Lo han adivinado, a Pinduoduo. Cientos de yuanes por un bote de fórmula infantil Beingmate, ropa infantil Balabala de marca por menos de 100 yuanes, papilla de arroz por unos céntimos, decoraciones para el primer cumpleaños... su interminable lista de pedidos en Pinduoduo es como un álbum de fotos preciado, que documenta los hitos de su hijo.</p>
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<p>Luego está Liu Lin, una mujer de 32 años que representa otra faceta del consumidor "joven de pueblo pequeño": la empresaria local. A diferencia de Gao Yiyi, que regresó de una ciudad más grande, Liu Lin siempre ha llamado hogar a su ciudad a nivel de condado. Después de graduarse en la escuela secundaria profesional con un título en cosmetología, ahorró lo suficiente para abrir su propio salón de belleza en la ciudad, convirtiéndose en su propia jefa.</p>
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<p>En los últimos años, la tendencia del consumo de "autocomplacencia" ha arrasado en las ciudades a nivel de condado, y el negocio de Liu Lin está en auge. En el lenguaje actual, es una auténtica "tai tai a nivel de condado": una dama de ocio y recursos, al estilo del condado.</p>
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<p>A pesar de su comodidad financiera, Liu Lin no está exactamente inactiva. Participa activamente en su salón, a menudo haciendo transmisiones en vivo para promocionar sus servicios. Gran parte de sus compras personales las hace online. Como usuaria habitual de Pinduoduo, gastó más de 100.000 yuanes (alrededor de 14.000 USD) en la plataforma el año pasado. Sus compras van desde un frigorífico de diez mil yuanes hasta un colchón de varios miles de yuanes, pasando por bolsos Coach y smartphones Huawei para su suegra y su madre.</p>
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<p>El creciente poder adquisitivo de los mercados a nivel de condado está atrayendo a las empresas a expandirse más allá de las ciudades de nivel 1 y 2. Starbucks, KFC, Heytea y otras marcas de cadena que antes eran exclusivas de las ciudades más grandes, ahora están haciendo sentir su presencia en los pueblos de condado.</p>
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<p>Sin embargo, muchas marcas aún se encuentran en la fase exploratoria, probando las aguas con tiendas individuales. La expansión lleva tiempo, y algunas marcas todavía dudan, adoptando una actitud de esperar y ver. Su cobertura de tiendas en estas zonas sigue siendo limitada.</p>
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<p>El informe de QuestMobile destaca que los "jóvenes de los pueblos pequeños" confían principalmente en las plataformas de comercio electrónico para obtener información sobre las marcas y tomar decisiones de compra. Muestran una fuerte preferencia por las aplicaciones de comercio electrónico integradas, siendo Pinduoduo la más favorecida. En términos de compromiso del usuario, el informe indica que los "jóvenes de los pueblos pequeños" pasan más tiempo al mes en Pinduoduo que en cualquier otra aplicación de comercio electrónico, con una media de la friolera de 323,5 minutos.</p>
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<p>La fidelidad de Pinduoduo es evidente en los hábitos de compra de Gao Yiyi y Liu Lin. Pero, ¿cuál es el secreto?</p>
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<p>A medida que las compras online se integran profundamente en sus vidas y sus ingresos disponibles aumentan, los "jóvenes de los pueblos pequeños" muestran un formidable poder adquisitivo y un fuerte deseo de consumir. Sin embargo, esto no se traduce en un gasto imprudente.</p>
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<p>El informe de QuestMobile también revela que la calidad y la seguridad son las principales preocupaciones de los "jóvenes de los pueblos pequeños" al comprar productos de marca online. En concreto, la calidad del producto, el precio y los factores de seguridad superan el 50% en términos de influencia en sus decisiones de compra.</p>
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<p>Esto se alinea perfectamente con las experiencias de Gao Yiyi y Liu Lin, quienes ambas suscriben la filosofía de mejora del consumo de "comprar buena calidad, pero no necesariamente caro". Y Pinduoduo, con su enfoque en el valor y la calidad, encaja perfectamente en ese perfil.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Descifrando a los "jóvenes de los pueblos pequeños": de la mejora del consumo 1.0 a la 2.0</strong></h3>
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<p>Entonces, ¿quiénes son exactamente estos "jóvenes de los pueblos pequeños"? En términos generales, son jóvenes que viven en ciudades de nivel 3 e inferior, pueblos de condado y municipios rurales de China. Para ponerlo en perspectiva, China tiene 288 ciudades de nivel 3 e inferior y 1.335 ciudades a nivel de condado.</p>
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<p>Durante mucho tiempo, debido a la brecha urbana-rural de China, este grupo demográfico permaneció en gran medida invisible para la sociedad dominante. Sus características y patrones de consumo rara vez se estudiaron. Eran las masas sin nombre, a menudo relegadas a un segundo plano, apareciendo solo como personajes en películas y literatura.</p>
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<p>Su irrupción en la conciencia pública se remonta a 2015. La película <em>Monster Hunt</em> se convirtió en un éxito de taquilla, recaudando casi 2.500 millones de yuanes y encabezando las listas anuales. Fue la primera película china en superar los 2.000 millones de yuanes. Y aquí está lo interesante: más del 40% de sus ingresos de taquilla provinieron de jóvenes de ciudades de nivel 3, 4 y 5.</p>
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<p>Su asombroso poder adquisitivo continuó impulsando éxitos de taquilla como <em>Ex-File 3: The Return of the Exes</em> y <em>Wolf Warrior 2</em>. Para la temporada de cine del Festival de Primavera de 2018, las recaudaciones de taquilla de las ciudades de nivel 3 e inferior representaron el 54,7% del total nacional, con un 55,4% de visitas al cine, un pico máximo en una década en ese momento.</p>
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<p>Este fenómeno único en la historia del cine chino dio lugar al término "jóvenes de los pueblos pequeños", un nombre que resonó y capturó su creciente influencia cultural y económica.</p>
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<p>Pero incluso antes de su gran avance cinematográfico en 2015, los "jóvenes de los pueblos pequeños" ya estaban remodelando el panorama del comercio electrónico.</p>
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<p>Ese año, mientras las principales plataformas de comercio electrónico estaban inmersas en una feroz competencia por la cuota de mercado en las ciudades de nivel 1 y 2, Pinduoduo reconoció astutamente el potencial sin explotar del mercado "de la Quinta Carretera de circunvalación en adelante" (una jerga de internet china que se refiere a las zonas fuera de la Quinta Carretera de circunvalación de Pekín, que simboliza las ciudades de nivel inferior y las zonas rurales). Centraron su atención en la vasta demografía de los "jóvenes de los pueblos pequeños", ofreciendo una amplia gama de productos y pionero en un modelo de compra grupal social de "más ahorro, más diversión". Esto abrió la puerta a la "Mejora del consumo 1.0" para estos consumidores.</p>
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<p>En aquel entonces, la narrativa predominante de la "mejora del consumo" se centraba en las marcas, los precios premium y las ciudades de nivel 1. Pinduoduo, con su enfoque en el valor y los precios más bajos, a menudo se veía como una contracorriente, incluso se calificaba como un símbolo de "degradación del consumo".</p>
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<p>En respuesta a estas críticas, Pinduoduo ofreció su ahora famosa definición de "mejora del consumo": "La mejora del consumo no se trata de hacer que los habitantes de Shanghái vivan como los parisinos. Se trata de que la gente de Anqing, provincia de Anhui, tenga acceso a papel de cocina y fruta de buena calidad".</p>
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<p>Y esta conmovedora afirmación: "En cuanto a la degradación del consumo, especialmente en el consumo material, nadie elige activamente degradarse. Se trata de 'no tener un inodoro con cisterna, pero querer un inodoro con cisterna'".</p>
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<p>Para las élites de las ciudades de nivel 1, que ya tienen toallas de cocina e inodoros con cisterna, este tipo de "mejora del consumo" puede parecer trivial. Pero para alguien como Zhang Di, un "joven de pueblo pequeño" que experimentó la comodidad de estos artículos cotidianos por primera vez, fue una mejora tangible en su calidad de vida, acercándolo a los niveles de vida de sus homólogos urbanos.</p>
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<p>Hasta el día de hoy, Zhang Di recuerda vívidamente su primera compra en Pinduoduo: una caja de hilo dental por menos de dos yuanes. Fue una revelación, que le presentó una mejor alternativa a los palillos.</p>
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<p>A través de Pinduoduo, Zhang Di ha comprado albaricoques blancos de Xinjiang, aguacates de Menglian y piñas de Hainan para su abuelo de 70 años, frutas que nunca antes había probado. Su abuelo a menudo alaba la piedad filial de su nieto, comentando: "Mi vida no ha sido en vano".</p>
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<p>La proliferación de internet móvil ha dado a la gente común el mismo acceso a la información que a los habitantes de las ciudades de nivel 1, aplanando eficazmente el mundo jerárquico del acceso a la información. Sin embargo, seguía existiendo una brecha significativa en la disponibilidad y la asequibilidad de los bienes entre las ciudades de nivel 4-5 y las metrópolis como Pekín y Shanghái. Pinduoduo cerró esta brecha aprovechando las ventas directas de fábrica a consumidor (C2M) para mejorar las relaciones precio-rendimiento, proporcionando a los consumidores comunes productos de estilo de vida mejorados y asequibles, satisfaciendo tanto las necesidades materiales como las espirituales.</p>
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<p>Cuando los "jóvenes de los pueblos pequeños" completaron la "Mejora del consumo 1.0" a través de Pinduoduo, el valor fundamental de la plataforma de "beneficio inclusivo" – 普惠 (pǔ huì) – se hizo tangible.</p>
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<p>En 2018, Pinduoduo salió a bolsa en el NASDAQ, logrando la salida a bolsa más rápida para una empresa de internet china en solo 2 años y 11 meses. Esto ocurrió cuando muchos creían que el panorama del comercio electrónico chino ya estaba escrito en piedra, la historia ya escrita. Fue la acción colectiva de innumerables "jóvenes de los pueblos pequeños", votando con sus carteras, lo que lo hizo posible.</p>
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<p>En junio de 2019, Pinduoduo lanzó su programa de "10.000 millones de yuanes en subvenciones", declarando que no era solo un eslogan, sino una inversión genuina de cada céntimo. El debut del programa durante el festival de compras del "Doble 11" fue un éxito masivo, vendiendo 400.000 iPhones 11 y 1.000 coches de producción nacional. Los usuarios activos diarios que accedían al portal de "10.000 millones de yuanes en subvenciones" superaron los 100 millones.</p>
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<p>Los foráneos vieron esta decisión como el impulso estratégico de Pinduoduo para expandirse más allá de la "Quinta Carretera de circunvalación" y hacia los centros urbanos. Zhang Di, el "joven de pueblo pequeño", puede que no comprenda las complejidades del mundo empresarial, pero entendió que las marcas representan una mejor calidad y una mayor seguridad.</p>
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<p>A medida que el programa de "10.000 millones de yuanes en subvenciones" ganó impulso, cada vez más productos de marca estuvieron disponibles en Pinduoduo. Zhang Di comenzó a comprar zapatillas Adidas, ropa interior Bananain y otros artículos de marca. De satisfacer inicialmente las necesidades básicas con productos genéricos, ahora disfrutaba de un estilo de vida de calidad con productos de marca, gracias a las "10.000 millones de yuanes en subvenciones". Zhang Di había pasado con éxito de la "Mejora del consumo 1.0" a la "2.0" en Pinduoduo.</p>
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<p>El informe de QuestMobile confirma esta tendencia, mostrando que los "jóvenes de los pueblos pequeños" compran cada vez más productos de marca con frecuencia. Más del 90% de los consumidores compran productos de marca al menos una o dos veces al mes. En comparación con 2023, el 43,1% de los consumidores han aumentado la frecuencia de compra de productos de marca. Además, aunque el 16,5% de los "jóvenes de los pueblos pequeños" todavía compran principalmente marcas genéricas, están pasando gradualmente a un consumo de marca. Estas nuevas demandas de marca se satisfacen principalmente a través de canales de comercio electrónico integrados, y una proporción significativa de consumidores planea aumentar la frecuencia de compra de productos de marca en el próximo año.</p>
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<p>Los cambios en el estilo de vida y el aumento de la concienciación de marca son los principales impulsores de esta creciente frecuencia de consumo de marca entre los "jóvenes de los pueblos pequeños". Para aquellos que todavía compran marcas genéricas, las actividades promocionales de la plataforma y de la marca juegan un papel crucial para animarlos a aumentar su consumo de marca.</p>
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<p>En septiembre del año pasado, Pinduoduo lanzó el "Nuevo Plan de Apoyo a los Comerciantes de Calidad", invirtiendo 10.000 millones de yuanes en recursos para proporcionar apoyo integral en el desarrollo de productos, marketing, operaciones y cadena de suministro para comerciantes y marcas innovadoras y de alta calidad. Esto significa que habrá aún más "suministro de nueva calidad" disponible en la plataforma.</p>
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<p>Y con el apoyo continuo de Pinduoduo, la mejora del consumo de los "jóvenes de los pueblos pequeños" está preparada para experimentar cambios aún más drásticos y transformadores.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>"Conseguir a los jóvenes de los pueblos pequeños, conseguir el futuro": el imperativo estratégico</strong></h3>
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<p>Los negocios siguen el flujo de la gente.</p>
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<p>Si en el pasado, muchas marcas estaban obsesionadas con dirigirse a los consumidores de clase media urbana, hoy en día, los "jóvenes de los pueblos pequeños", con su sólido poder adquisitivo, se están convirtiendo en el nuevo motor de crecimiento.</p>
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<p>Para ganarse a los "jóvenes de los pueblos pequeños", hay que entender sus preferencias.</p>
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<p>El informe de QuestMobile señala que, en comparación con los patrocinios de celebridades o las recomendaciones de influencers en las redes sociales, las recomendaciones de familiares y amigos tienen más peso para los "jóvenes de los pueblos pequeños" en sus decisiones de compra. En otras palabras, las tasas de penetración más altas y los modelos de comercio electrónico que integran elementos sociales son más eficaces para que las marcas construyan rápidamente influencia entre este grupo demográfico. Los datos del informe también muestran que el 70,5% de los "jóvenes de los pueblos pequeños" obtienen información sobre las marcas a través de las plataformas de comercio electrónico.</p>
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<p>En Pinduoduo, marcas nacionales como Anta, Yili, 心相印 (Xinxiangyin - una marca de papel para el hogar) y 小天鹅 (Little Swan - una marca de electrodomésticos) han llamado considerablemente la atención de los "jóvenes de los pueblos pequeños". En la categoría 3C (ordenadores, comunicaciones, electrónica de consumo), las marcas nacionales de smartphones como OPPO, Huawei, vivo, Honor y Xiaomi son muy favorecidas.</p>
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<p>¿Por qué? Estas marcas nacionales se encontraban entre las primeras en adoptar Pinduoduo. Impulsadas por las "10.000 millones de yuanes en subvenciones" de Pinduoduo y su tráfico masivo, se conectaron directamente con la vasta base de consumidores "jóvenes de los pueblos pequeños" y establecieron un reconocimiento de marca desde el principio.</p>
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<p>Para los "jóvenes de los pueblos pequeños", Pinduoduo es más que una plataforma de compras; es un amplificador de marca. Basándose en su confianza en Pinduoduo, es más probable que desarrollen una percepción positiva de las marcas que aparecen en la plataforma.</p>
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<p>Aquí hay una anécdota interesante: antes de que la reconocida marca de moda rápida H&M se uniera oficialmente a Pinduoduo en octubre del año pasado, Liu Lin y Zhang Di, entre otros, estaban vagamente familiarizados con la marca. No fue hasta que la vieron en Pinduoduo que pensaron: "Oh, esta debe ser una marca decente".</p>
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<p>Gao Yiyi se ha acostumbrado a esta percepción. Una vez, mientras viajaba al extranjero, compró un producto cosmético como recuerdo para una amiga cercana. Más tarde, se enteró de que su amiga no pudo encontrar la marca en la sección de "10.000 millones de yuanes en subvenciones" de Pinduoduo y supuso que era una "marca desconocida".</p>
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<p>Inicialmente, Gao Yiyi se sintió un poco incómoda con esto, pero ahora lo entiende perfectamente. En su ciudad natal, Pinduoduo es el referente de credibilidad.</p>
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<p>Desde el escepticismo inicial hasta la "adhesión activa", las actitudes de las marcas hacia Pinduoduo también han sucumbido a la "ley del verdadero aroma" – una jerga de internet china para algo que inicialmente no gustaba pero que más tarde resultó ser sorprendentemente bueno o atractivo.</p>
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<p>El fundador de una nueva marca de consumo que antes se centraba mucho en las ciudades de nivel 1 reveló que antes de expandirse a los canales offline a nivel de condado el año pasado, primero abrieron una tienda insignia oficial en Pinduoduo para probar el mercado. Al participar en las "10.000 millones de yuanes en subvenciones" y en eventos de "venta flash", rápidamente ganaron notoriedad entre los "jóvenes de los pueblos pequeños", lo que reforzó su confianza para desplegarse offline en mercados que no son de nivel 1.</p>
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<p>Este experto del sector señaló que, aunque otras plataformas tradicionales de comercio electrónico también pueden llegar a los "jóvenes de los pueblos pequeños", la feroz competencia por el tráfico ha incrementado los costes de adquisición de clientes, lo que hace que cada vez sea más difícil y menos rentable adquirir nuevos usuarios.</p>
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<p>En cambio, Pinduoduo, con su amplio alcance en los mercados a nivel de condado y sus herramientas operativas sencillas pero eficaces, se está convirtiendo en un canal clave para que las marcas penetren en estos mercados.</p>
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<p>A medida que las ciudades de nivel 1 y 2 se enfrentan a cuellos de botella en el crecimiento, "conseguir a los jóvenes de los pueblos pequeños, conseguir el futuro" y "conseguir Pinduoduo, conseguir a los jóvenes de los pueblos pequeños" se han convertido en los principios rectores para las empresas que buscan un impulso ascendente. El "mercado hundido" ya no se hunde; está subiendo, y está remodelando el futuro del consumo en China.</p>
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